落地實(shí)操，手把手教你五維上分技巧，季節(jié)性產(chǎn)品的都可以進(jìn)來(lái)看看
現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)講，很多中小賣(mài)家苦不堪言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格透明，利潤(rùn)空間被壓榨的很有限，很多的類(lèi)目都有打價(jià)格戰(zhàn)的情況。導(dǎo)致淘寶兩極分化，成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，高成本投入的一方戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，稍不留神就會(huì)被同行彎道超車(chē)。而另一端的中小賣(mài)家也在苦苦支撐，不懂如何引流的那部分終究也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
對(duì)于流量來(lái)講，分成兩部分付費(fèi)流量端口和自然流量端口，成熟的店鋪大部分流量的占比狀況為7/3，自然流量為主要的輸出端口，付費(fèi)流量為輔助帶動(dòng)作用，一般付費(fèi)占比比較高的店鋪都要亞健康的，我們來(lái)看下我操作店鋪數(shù)據(jù)的流量情況：
（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）
這是家具用品的類(lèi)目，基本很少補(bǔ)單，付費(fèi)占比控制在10%左右，主要的輸出還是在于帶動(dòng)了自然搜索流量，不是說(shuō)盲目的燒錢(qián)去推廣，主要的工作重心還是在于直通車(chē)。
做淘寶這么多年，經(jīng)歷了很多淘寶的玩法變化，現(xiàn)在的市場(chǎng)千人千面，標(biāo)簽越來(lái)越精細(xì)化，玩法相對(duì)成型，之前很多的黑科技已經(jīng)不適用現(xiàn)在市場(chǎng)的節(jié)奏，相信很多靠補(bǔ)單的商家都深有體會(huì)，這對(duì)大家來(lái)講倒是一個(gè)好時(shí)機(jī)，只要你標(biāo)簽玩的好，整體直通車(chē)的指標(biāo)就會(huì)提升的很明顯，會(huì)增加寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與不懂推廣的同行拉開(kāi)差距。
（數(shù)據(jù)源自操作店鋪）
可以看下現(xiàn)在賬戶(hù)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)屬于行業(yè)優(yōu)秀的水平，整體指標(biāo)高于行業(yè)水平，系統(tǒng)喜歡這樣的數(shù)據(jù)，自然也會(huì)分配到更多的自然流量，也就說(shuō)淘寶做的好的商家會(huì)越來(lái)越好，差的商家自然也會(huì)被淘汰，這是市場(chǎng)必然的趨勢(shì)，不是淘寶不好做，而是你跟不上時(shí)代的步伐。
看到這你就要反思了，同樣都是在開(kāi)直通車(chē)，為什么我開(kāi)的車(chē)一不小心就翻車(chē)，后面我會(huì)分優(yōu)步驟講解怎么開(kāi)好直通車(chē)，跟著慕容的思路，琢磨直通車(chē)的操作，如何通過(guò)化關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作去飆升自然流量。
實(shí)操提升關(guān)鍵詞權(quán)重
搜索的本質(zhì)是什么，通過(guò)用戶(hù)習(xí)慣，產(chǎn)生流量曝光的行為，那么關(guān)鍵詞的權(quán)重成本帶動(dòng)流量的重要指標(biāo)，所以關(guān)鍵詞的權(quán)重成本直通車(chē)的基本養(yǎng)成目標(biāo)。
（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）
可以看到圈出的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是行業(yè)的優(yōu)秀水平，ppc相對(duì)類(lèi)目來(lái)講已經(jīng)控制的很低了，整體賬戶(hù)權(quán)重表現(xiàn)出很高的狀態(tài)，那么到底讓很多中小賣(mài)家頭痛的質(zhì)量分怎么這么快的被帶動(dòng)的?
我也不賣(mài)關(guān)子，此方法可以試用于季節(jié)性產(chǎn)品（標(biāo)品類(lèi)目暫時(shí)有待測(cè)試）
新開(kāi)計(jì)劃初始選關(guān)鍵詞不用選取太多，圍繞3-5個(gè)的數(shù)據(jù)針對(duì)性?xún)?yōu)化，那么選詞的依據(jù)如下：
（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）
打開(kāi)生意參謀，分析行業(yè)數(shù)據(jù)，比較熱門(mén)的詞不選，初期競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分上升的速度受到限制，精準(zhǔn)詞優(yōu)先，長(zhǎng)尾詞作為備選對(duì)象，而大詞熱詞暫時(shí)不考慮，要切合鏈接及店鋪本身情況選取最優(yōu)關(guān)鍵詞。
創(chuàng)意圖沒(méi)有針對(duì)性的指標(biāo)，點(diǎn)擊率測(cè)試出高于行業(yè)水平即可（當(dāng)然越高對(duì)指標(biāo)維護(hù)更有利）
匹配方式優(yōu)先精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配不做考慮，確保流量的精準(zhǔn)度，去掉垃圾流量，這樣點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)都能很好的維護(hù)。
轉(zhuǎn)化率不是前期主要觀(guān)察的數(shù)據(jù)但是基本的收藏加購(gòu)要有。投放預(yù)算每天200左右，行業(yè)ppc高于2塊的可以控制在每天400左右，最多不要超過(guò)500，前期鏈接沒(méi)基礎(chǔ)沒(méi)必要砸錢(qián)做。
第一天：
地域的話(huà)第一天只開(kāi)江浙滬，看數(shù)據(jù)的反饋，數(shù)據(jù)能有展現(xiàn)可以保留投放，展現(xiàn)量太少可以增加一線(xiàn)城市，二三線(xiàn)城市不做投放。
（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）
分析行業(yè)的平均水平，前期出價(jià)設(shè)置再行業(yè)平均水平的3/2或者4/3，不要太低也不要太高，具體根據(jù)數(shù)據(jù)情況再行把握，參考的數(shù)值前期不要高出行業(yè)平均水平。
重點(diǎn)在于人群的篩選，前期根據(jù)對(duì)店鋪人群的理解，以及類(lèi)目的用戶(hù)習(xí)慣，圈定出相對(duì)精準(zhǔn)的人群，滿(mǎn)足對(duì)賬戶(hù)數(shù)據(jù)的拉升，溢價(jià)提升到200到300之間，具體參考展現(xiàn)的指標(biāo)。
投放時(shí)間重點(diǎn)投放在晚上，白天不投，7點(diǎn)到11點(diǎn)之間作為參考，這段時(shí)間淘寶內(nèi)流量比較活躍，數(shù)據(jù)比較好維護(hù)，通過(guò)調(diào)整分時(shí)折扣，讓賬戶(hù)的錢(qián)合理在投放時(shí)間內(nèi)稍完即可。
第二天：
第二天的話(huà)看的是點(diǎn)擊量，最少要有200以上的點(diǎn)擊量才能看到數(shù)據(jù)的反饋。如果不夠就把一線(xiàn)城市全開(kāi)，三線(xiàn)城市還是不做投放。
操作要有連貫性，這時(shí)候在精準(zhǔn)人群的基礎(chǔ)上去添加附屬人群，這個(gè)作為精準(zhǔn)人群的附屬人群，溢價(jià)比例不要太高，控制在20到50之間就可以。
投放時(shí)間還是在黃金時(shí)間段，分析昨天數(shù)據(jù)的變化，在流量多的時(shí)間段多產(chǎn)生曝光，黃金時(shí)間段低的時(shí)間調(diào)整折扣比例，這個(gè)都要詳細(xì)記錄，因?yàn)轭?lèi)目的流量情況不同，這個(gè)都是需要自己具體摸索的。同樣規(guī)定時(shí)間內(nèi)完整燒完就可以。
第三天：
這時(shí)候你對(duì)賬戶(hù)有個(gè)整體的了解，具體什么指標(biāo)不到及格線(xiàn)，以及數(shù)據(jù)的波動(dòng)都會(huì)有記錄，因?yàn)閿?shù)據(jù)初期只針對(duì)維護(hù)3-5個(gè)關(guān)鍵詞，所以數(shù)據(jù)端口也比較容易維護(hù)，基本經(jīng)過(guò)一頓操作，正常的數(shù)據(jù)都會(huì)到10分的標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整的話(huà)根據(jù)賬戶(hù)的情況，主要輸出的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提高出價(jià)，增加曝光，拿到更多的點(diǎn)擊量。
到了這步人群不變，可以把廣泛匹配打開(kāi)或者把時(shí)間調(diào)整為全天投放，針對(duì)賬戶(hù)情況兩選一，切記不要全部操作，不然數(shù)據(jù)不好維持。我們是逐步優(yōu)化數(shù)據(jù)的過(guò)程。
第四天：
看關(guān)鍵詞的權(quán)重反饋，以及ppc在加大曝光的反饋程度，一般數(shù)據(jù)量上去ppc都會(huì)小幅度上升，這是正常的，這個(gè)后面是可以經(jīng)過(guò)優(yōu)化降低下來(lái)的，所以現(xiàn)在的重點(diǎn)放在添加關(guān)鍵詞上，因?yàn)楝F(xiàn)在質(zhì)量分都是高分狀態(tài)，整體賬戶(hù)的權(quán)重很高，所以再去添加關(guān)鍵詞也很容易上分（大詞還是不要添加）
時(shí)間全天開(kāi)放，折扣還是重點(diǎn)設(shè)置再黃金時(shí)間段，匹配方式廣泛為主，多觀(guān)察多調(diào)整，地域這塊除去偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)都開(kāi)，也可以根據(jù)情況關(guān)掉部分城市，數(shù)據(jù)是死的，運(yùn)營(yíng)的人是活的。
第五天：
大概按照每天添加3-5個(gè)詞的量通過(guò)拆分演化，刪除后面新添加變現(xiàn)不好的詞，提高數(shù)據(jù)量好的詞的出價(jià)，長(zhǎng)期優(yōu)化到20個(gè)左右的關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)每個(gè)關(guān)鍵詞都有權(quán)重入口的時(shí)候再去添加大詞優(yōu)化，這樣才能比較好維護(hù)。
（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）
大伙可以看下，新開(kāi)的計(jì)劃，慕容僅僅用了5天操作到了全10分的狀態(tài)，而且還是在保證展現(xiàn)充足的情況下，整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)維護(hù)的不錯(cuò)，而且自然搜索流量也有明顯的帶動(dòng)，前期的投放在200-300左右，后面投產(chǎn)指標(biāo)上來(lái)在逐步去追加的。
操作經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，一般的季節(jié)性產(chǎn)品都能通過(guò)此方式快速上分，因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)目客單價(jià)相對(duì)比較高，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以ppc相對(duì)比較高，這樣操作很有可能導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)辦法去分析數(shù)據(jù)，所以不是特別的試用。因?yàn)槟饺葑鲞\(yùn)營(yíng)的年頭比較長(zhǎng)，大小的類(lèi)目基本都有做起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)據(jù)也比較敏感，所以操作標(biāo)品類(lèi)目一般用常規(guī)的辦法也能很快的提升。當(dāng)然后面慕容也會(huì)總結(jié)出一套標(biāo)品打法，助力中小賣(mài)家成長(zhǎng)。
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