之前一直在跟大伙分享光于如何引流，打造爆款的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，今天針對(duì)性的跟大伙聊一些光于操作的比較細(xì)的點(diǎn)，對(duì)店鋪而言直通車是不可或缺的一項(xiàng)輔助工具，那么我們今天就談?wù)勅绾翁嵘?/span>ROI。
我們?cè)陂_(kāi)車子的目的就是通過(guò)付費(fèi)流量去帶動(dòng)自然搜索流量，從而形成轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪整體權(quán)重，那么好，我們今天聊投產(chǎn)，那我們分開(kāi)來(lái)講就是相對(duì)的減少投放預(yù)算，在這同時(shí)相對(duì)的帶動(dòng)產(chǎn)出。從這兩個(gè)方面綜合優(yōu)化。在拆分來(lái)講也可以是在花費(fèi)不變的同時(shí)，去盡可能的提升自然流量的基礎(chǔ)，人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化能跟上，投產(chǎn)也就上來(lái)了。
再開(kāi)始我的表演之前，先來(lái)看一下我操作的店鋪的數(shù)據(jù)情況，這個(gè)店鋪剛開(kāi)始操作沒(méi)有多久，可以看到單品拉升的情況：
可以看到單品明顯的上升趨勢(shì)，投產(chǎn)上升的同時(shí)，展現(xiàn)和點(diǎn)擊也在逐步上升，也就說(shuō)是說(shuō)我們要控制投產(chǎn)的同時(shí)也要注意其他指標(biāo)的操作。
這個(gè)店鋪操作的類目，每個(gè)月的銷售額基本在280萬(wàn)左右，對(duì)于現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)來(lái)講，現(xiàn)在的基礎(chǔ)逐步提升的還是相當(dāng)ok的，為了后面的雙十一的市場(chǎng)也做好了充足的準(zhǔn)備，在接下來(lái)的幾天，綜合維度提升，擴(kuò)大流量?jī)?yōu)化，維護(hù)轉(zhuǎn)化指標(biāo)，進(jìn)一步突破，我對(duì)這個(gè)店鋪還是非常有信心的。
說(shuō)到這塊，可能大伙會(huì)問(wèn)，你店鋪?zhàn)龅暮么蠹抑溃悄愕乃悸废敕ㄊ窃趺磳W(xué)出來(lái)的，到底怎么才能提升ROI呢？好，這個(gè)先不要急，下面開(kāi)始直奔主題，分享一下，慕容在操作的時(shí)候，是怎么想的，細(xì)節(jié)該去怎操作。
其實(shí)操作ROI沒(méi)有想象中那么難，總結(jié)出最主要的兩點(diǎn)因素，一個(gè)就是PPC，另一個(gè)就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)的拉升。
一，綜合優(yōu)化PPC指標(biāo)，帶動(dòng)投產(chǎn)數(shù)據(jù)維度。
我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨臅r(shí)候注意，前期選詞十分重要，前期的話首先就要找搜索人氣比較大，同時(shí)相關(guān)性比較強(qiáng)的類目精準(zhǔn)長(zhǎng)尾，這樣為操作打好基礎(chǔ)。
下一部分就是篩選詞，在數(shù)據(jù)跑了一段時(shí)間，有了參考性之后就要多觀察多調(diào)整優(yōu)化了，保留質(zhì)量分比較高的詞，相關(guān)性比較大，相對(duì)的流量也比較精準(zhǔn)了。
詞的數(shù)量沒(méi)必要拉的滿，畢竟數(shù)據(jù)量上去，不好分析，操作跟不上，也不方便優(yōu)化，前期的話根據(jù)類目來(lái)決定，標(biāo)品類目的話建議5-8個(gè)左右，而非標(biāo)類目基本10-20個(gè)左右都可以來(lái)自由決定，至于挖詞的方法，慕容之前的文章都有具體的講解，有興趣的朋友可以去翻閱查看，多說(shuō)一句，如果上來(lái)添加的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)質(zhì)量分在6分一下的，基本就沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間去維護(hù)了。
那么具體的細(xì)節(jié)，快速的帶動(dòng)質(zhì)量分權(quán)重，慕容一般會(huì)在出價(jià)的時(shí)候，根據(jù)預(yù)算和產(chǎn)品情況來(lái)決定，我們?cè)诳ǖ奈恢?，一般不建議卡的太靠后，這樣不利于流量曝光，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)也不好起量，至少也要保持卡的位置在前20條，像一些市場(chǎng)小的類目還要更靠前。有了數(shù)據(jù)反饋，我們才知道關(guān)鍵詞的提升空間有多大。
這樣跑數(shù)據(jù)一天的時(shí)間，第一天不用優(yōu)化，不然影響數(shù)據(jù)的反饋程度，第二天的時(shí)候就可以針對(duì)性調(diào)整了。
如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)好，但是點(diǎn)擊單價(jià)高，可以出價(jià)去拿排名，后續(xù)注意控制PPC。
質(zhì)量分還可以，點(diǎn)擊率持平或者優(yōu)秀于行業(yè)平均水平的情況，轉(zhuǎn)化率比較差的話，可以適當(dāng)提升出價(jià)去獲得給更大的展現(xiàn)曝光。后續(xù)在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋逐步調(diào)整。
如果排名已經(jīng)很靠前了，但是沒(méi)有成交，收藏加購(gòu)也不好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)降低出價(jià)，合理分配花費(fèi)，多觀察。
如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊展現(xiàn)都很不理想，這種詞沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力度，可以考慮刪除了。
相反轉(zhuǎn)化率好，但是排名靠后，就要上調(diào)整價(jià)格，增加流量曝光了。
一些收藏加購(gòu)的關(guān)鍵詞都不理想的關(guān)鍵詞，排名還不是太靠后，可以考慮直接刪除，再去添加新的關(guān)鍵詞培養(yǎng)了。
我們這么操作，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重就是為了提升整體數(shù)據(jù)的指標(biāo)。相對(duì)的留下關(guān)鍵詞的權(quán)重越來(lái)越高，，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力度機(jī)會(huì)增大，那么平均點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)降低下來(lái)，我們可以花一樣的錢，獲得更多的流量，拿到更多的訂單，那么投產(chǎn)自然也就上去了。
二，細(xì)化轉(zhuǎn)化的指標(biāo)，精準(zhǔn)訪客帶動(dòng)投產(chǎn)
轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，我們?cè)诰S護(hù)關(guān)鍵詞的同時(shí)就要兼顧轉(zhuǎn)化率了，本身再選詞的過(guò)程中，就要做下鋪墊，質(zhì)量分起來(lái)之后，和產(chǎn)品的相關(guān)性以及綜合維度肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，所以這就是在初期優(yōu)化的同時(shí)選用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的原因，而不是建議用行業(yè)一級(jí)大詞，這樣的話一方面數(shù)據(jù)不好把控，在一個(gè)流量太大，進(jìn)來(lái)一些不匹配的垃圾流量，轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)很高，所以優(yōu)化綜合的去提升，不能光盯著一個(gè)數(shù)據(jù)看。
比方之前找我溝通的一個(gè)運(yùn)營(yíng)，他的數(shù)據(jù)基本都都是89分的水平，其實(shí)對(duì)于優(yōu)化半個(gè)月來(lái)講，并不算很優(yōu)秀的水平，在深度的分析數(shù)據(jù)，看到基本沒(méi)有排名，收藏加購(gòu)都沒(méi)有，就更別提轉(zhuǎn)化了，所以數(shù)據(jù)好不是單純的一方面客觀所指，是在有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)再去分析，要是連數(shù)據(jù)基礎(chǔ)量都沒(méi)有，那么這質(zhì)量分投產(chǎn)又有什么意義？稍微走下量，數(shù)據(jù)就土崩瓦解了！
說(shuō)跑題了，接著回來(lái)分析轉(zhuǎn)化率，想要維持這項(xiàng)指標(biāo)，除了關(guān)鍵詞的維護(hù)還是一項(xiàng)很重要的因素，那就是人群標(biāo)簽的作用。
現(xiàn)在還有很多商家操作不注重人群的打造，有的時(shí)候做了，但是人群圈定不好，溢價(jià)不會(huì)設(shè)置，隨便設(shè)置5%覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，這樣操作肯定是不可取的，人群不是在直通車圈定了，標(biāo)簽就能做精準(zhǔn)了，所以從圈定到溢價(jià)都是需要我們重點(diǎn)下功夫的。
當(dāng)標(biāo)簽逐步做精準(zhǔn)之后，進(jìn)來(lái)的都是精準(zhǔn)的流量，這樣的數(shù)據(jù)自然的轉(zhuǎn)化就不會(huì)太低，至于人群的花費(fèi)，這沒(méi)辦法用文字表達(dá)，只能告訴大伙，從二級(jí)人群逐步向上添加，這么順序要搞對(duì)。
在優(yōu)化直通車的時(shí)候，可以配合人群優(yōu)化?？梢試L試，關(guān)鍵詞出價(jià)適當(dāng)提高，溢價(jià)稍微降低，時(shí)段折扣也減降低，嘗試操作會(huì)有意外驚喜！
好，提升投產(chǎn)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)和光于慕容的操作的方法就到這，還是不懂細(xì)節(jié)的就去私聊我，針對(duì)店鋪類目針對(duì)分析，畢竟類目不同玩法不同，雖然慕容不敢說(shuō)所以類目都擅長(zhǎng)都做過(guò)，不過(guò)畢竟也做這樣這么多年了，基本常見(jiàn)的類目還是有一定的玩法的。機(jī)會(huì)在這，看你會(huì)不會(huì)靈活運(yùn)用了。
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