休閑項目——賣體育用品利潤多少?很多的投資者把目光投入了這樣的休閑項目中，因為現(xiàn)在的人們生活水平逐漸提高，享受生活享受自然的機(jī)會越來越多，所以，賣體育用品利潤還是很可觀的。
投資金額七八十萬 店鋪面積八十平米
資金——開設(shè)一家體育用品加盟店，尤其是主推國際頂級運動品牌的專賣店，投入的金額不能太少。首先是備貨，一般按零售價格計，首批進(jìn)貨量要達(dá)到50萬元(實際支付的進(jìn)貨價格低于此數(shù)字);其次是整體的體育用品加盟店店面裝潢，包括器材貨架、電話、收銀設(shè)備等，花費約為17-18萬元;第三是租金，這部分支出會根據(jù)選址的城市、區(qū)域、地段，呈現(xiàn)出很大的差別。據(jù)估算，在江浙一帶的小城市，一間60平方米(據(jù)了解，目前大部分品牌店面面積在80平米以上，主力店120平米)商鋪的年租金少則13-14萬元，多則20多萬元。而上海地區(qū)，市區(qū)的租金價格十分高昂，在較為偏遠(yuǎn)的松江一帶也要達(dá)到20萬元左右。此外，投資者還需要備有幾萬元的流動資金。初步計算，總投資額應(yīng)該在70-80萬元之間。
休閑項目——體育用品店店面——面積要視經(jīng)營的商品范圍以及發(fā)展目標(biāo)而定。規(guī)模可大可小，但一般而言，以60平方米以上的店鋪面積為宜，即大約能占到兩個門面。如此，才能顯現(xiàn)出運動專賣店所具有的品牌形象。
休閑項目——體育用品店人員——4名店員(含1名店長)。當(dāng)然，具體人員配置應(yīng)當(dāng)按照實際客流量進(jìn)行調(diào)整。而對店員的資質(zhì)要求，除了銷售人員必備的熱情服務(wù)態(tài)度、良好銷售技巧，還需要愛好體育，了解運動產(chǎn)品的性能以及把握最新的時尚趨勢。通常，由充滿動感活力的年輕人擔(dān)任體育用品專賣店店員，來得比較合適。
自營需要進(jìn)貨渠道 連鎖經(jīng)營便利多多
獨立經(jīng)營的難度在于如何保證穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。如果直接從產(chǎn)品公司進(jìn)貨，各種運動品牌，尤其是一些頂級的國際品牌，公司方面對商品起訂量的要求很高，有些一個季度的訂量要求達(dá)到好幾百萬元。經(jīng)營一家體育用品加盟店的投資者，顯然達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)。而如果向代理商或者經(jīng)銷商進(jìn)貨，有些經(jīng)銷商在自營和連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)外，不承接產(chǎn)品批發(fā)，也可能有部分經(jīng)銷商會將熱門商品留給自營店鋪，而對其他經(jīng)營者不公。因此，自營體育用品專賣店的關(guān)鍵是覓到可靠、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，既能保證貨品的充足，也要做到貨真價實，杜絕假冒偽劣商品。
休閑項目——賣體育用品店連鎖加盟——對于沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗、尚未達(dá)到一定規(guī)模的投資者來說，選擇加盟一家發(fā)展較為成熟的體育用品加盟店，可能是更合理的投資手法。目前，不少頂級體育品牌在國內(nèi)的經(jīng)銷商或合作伙伴，已發(fā)展成頗具規(guī)模的體育用品連鎖零售企業(yè)。加盟的好處是，通過總部的集中進(jìn)貨，門店可以較低的價格購進(jìn)經(jīng)營道具和產(chǎn)品，從而降低成本，保證貨品和品質(zhì)。同時，總部良好的公眾形象、知名度也能讓消費者增添信任感。另外，加盟還可以得到開店位置評估、員工系統(tǒng)培訓(xùn)、統(tǒng)一廣告宣傳、參加期貨訂貨等諸多幫助。
產(chǎn)品裝修同步上乘 把握熱點發(fā)展趨勢
設(shè)在上海港匯廣場內(nèi)的“銳力”體育，目前每月銷售額都在120-130萬元左右，并有進(jìn)一步增長的趨勢。其成功秘訣，有兩點頗值得借鑒：產(chǎn)品好，裝修也重要——“銳力”體育以經(jīng)營耐克、阿迪達(dá)斯等頂級品牌為主，產(chǎn)品好毋庸置疑。而和這些頂級品牌相匹配的，是整體的店面設(shè)計。時尚、統(tǒng)一的店面布置，不僅是為了突出陳列的商品，更是提高店鋪形象的難得手段。
管理是關(guān)鍵——經(jīng)營店鋪，并不能簡單地看一個銷售金額。在開店之前，就要通過調(diào)查來明確主要的消費群體，并據(jù)此進(jìn)行商品的組合。體育用品加盟店開始經(jīng)營后，除了靠店員和消費者之間的直接溝通來了解客戶需求外，還必須分析和定位銷售數(shù)據(jù)(借助系統(tǒng)管理軟件做到及時庫存)，以把握銷售熱點和發(fā)展趨勢，從而為準(zhǔn)備下一季的進(jìn)貨提供可靠的信息。
選址講究周邊氛圍 兼顧專職與大眾
選址看周邊——選在商業(yè)街、人流集中的地段開店固然重要，選擇合適的“鄰居”也很關(guān)鍵。體育用品店的周邊最好多一些休閑品牌以及類似的運動品牌專賣店，檔次上則要以創(chuàng)新或接近創(chuàng)新為好。如此，才能培育出時尚、運動、高品位的商業(yè)氛圍。
提高消費者認(rèn)知度——盡管一些頂級品牌在國內(nèi)的知名度并不小，不少年輕人對其新款產(chǎn)品也如數(shù)家珍，但在目前的消費水平下，更多的人并不會考究到打籃球穿籃球鞋，打網(wǎng)球穿網(wǎng)球鞋。一般選購商品時，考慮的主要因素還是品牌和外觀，而不是功能。因此，在產(chǎn)品概念尚未推廣到如此細(xì)化和深入的情況下，經(jīng)營者更要重視品牌路線，并在銷售中通過溝通，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知能力。
一年銷售二百萬元 三年時間收回投資
一家體育用品加盟店 以60平方米的專賣店為例，投資總額為75萬元，年銷售額為150～180萬，銷售扣率為35%(除去打折因素大約為30%)，全年毛利約為65萬元，再扣除各項銷售成本費用46萬元(支出情況如下表所示，以年度計算，單位萬元)，每年創(chuàng)收19萬元，三四年內(nèi)即可收回投資。
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