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微信朋友圈都加爆了,為什么成交的卻寥寥無幾?

同時,飛哥也常常聽到一些創(chuàng)業(yè)者抱怨,現(xiàn)在微信引流困難,代理商轉(zhuǎn)化率非常低,微信創(chuàng)業(yè)已經(jīng)完全錯過紅利期。

在微信上獲取客戶真的很難嗎?目前在微信上活躍用戶超過8億人群,事實(shí)證明微信并不缺用戶,只是大多數(shù)人缺少獲取精準(zhǔn)用戶的方法與有效的成交手段而已。大部分人用著微信卻沒有去研究微信的本質(zhì)是什么?

人的第一需求是連接與社交

微信的本質(zhì)是連接,連接的目的是展現(xiàn)一種生活方式。當(dāng)你所展現(xiàn)的生活方式,無法吸引別的興趣時,主動連接的大門就會自動關(guān)閉。于是,你的朋友圈開始沒有人來點(diǎn)贊,更沒有人愿意主動跟你交談。最后,你只得利用群發(fā)軟件的私信別人,推送出一大串無效的產(chǎn)品廣告。

微信創(chuàng)業(yè)想要做到精準(zhǔn)連接,就必須使得對方會跟你產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),沒有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的連接不會產(chǎn)生任何成交。那么,想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)連接有需要經(jīng)歷那些步驟呢?飛哥認(rèn)為應(yīng)該經(jīng)歷以下六個步驟才會產(chǎn)生成交的機(jī)會。

一、連接興趣:人與人之間的互動只有兩種結(jié)果,一種是你主動進(jìn)入對方的興趣點(diǎn),另一種是讓別人進(jìn)入你的興趣點(diǎn)。要想進(jìn)入對方的興趣點(diǎn),你就必須對用戶畫像有一個精準(zhǔn)的認(rèn)知與用戶模型。當(dāng)我們每次開發(fā)客戶的過程中,就直接用這個模型來套。因此,只有經(jīng)歷這樣的一個磨合過程,我們才能成為一個興趣連接高手。

二、產(chǎn)生好感:在微信社交環(huán)境中,人際交往只有一次機(jī)會。如果我們在與人互動的過程中,不能一次打動對方,后期很難改變客戶對你的固有印象。產(chǎn)生好感的方式并非簡單的朋友圈打造,更重要的是互動中留下怎樣的一個印象,你需要將自己的印象給標(biāo)準(zhǔn)化。

例如:我認(rèn)識一個創(chuàng)業(yè)者,每次別人主動加他,他就會幫助這個人在朋友圈做一次推薦,于是,他給人留下的感覺是一個開放、付出、懂得人際關(guān)系經(jīng)營的印象。

人性的五大需求

三、超期受益:讓別人與你合作之前,先從你這里有所受益,我們自然給對方建立了一個良好的感覺,同時別人也會欠下你一份人情。也許,你會想起一些做微商從業(yè)者付郵試用的活動,但是,確實(shí)有一定的轉(zhuǎn)化率。例如:飛哥公眾號都會給讀者準(zhǔn)備兩套《微信魚塘營銷》、《裂變營銷的基礎(chǔ)模型》的電子書,也是無償提供給讀者閱讀。

四、建立互動:互動的價值在于建立深度連接,培養(yǎng)彼此的信任度。只有在互動的過程中,才會產(chǎn)生思想上的交流,如果朋友圈只有粉絲卻沒有互動,你就會被人徹底遺忘。

五、應(yīng)發(fā)共振:在創(chuàng)業(yè)圈過去很喜歡談洗腦這個詞,一些所謂的培訓(xùn)大咖動不動就教你如何給客戶洗腦、給員工洗腦。但是,他們卻忘記給自己洗刷心靈,應(yīng)發(fā)共振不僅僅只是洗腦,而是心靈相同通。

六、贏得信任:創(chuàng)業(yè)者首先是要對自身產(chǎn)品服務(wù)信任的前提下,才能將商品推薦給客戶使用。越是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不景氣的時候,我們更應(yīng)該重視對信任度的培養(yǎng)。一錘子買賣只會讓你每天都去開發(fā)新客戶,事業(yè)永遠(yuǎn)無法壯大,事實(shí)上對企業(yè)最有價值的就是老客戶的維護(hù),維護(hù)的前提是彼此信任。

以上的六個步驟詳細(xì)執(zhí)行策略,在電子書《微信魚塘營銷》、《裂變營銷的基礎(chǔ)模型》中都有談到,這里就不詳細(xì)的拆解具體流程。

每個APP都是你的魚塘

打破人與人之間連接的奧秘。人與人之間的接觸,會存在本能的防御心理,這也是為什么普通人在大街上找人搭訕,別人都不敢搭理的主要原因。

用一個例子來說明:

試想一下,假如你開著一輛價值百萬的豪車與別人搭訕,即便是一個美女相信也不會輕易的拒絕你。因?yàn)?,你的豪車讓別人對你產(chǎn)生了解的興趣,建立了好感;反過來則說明了你對美女有交談的價值。有了這些前提條件才會產(chǎn)生深度的交往,建立長久的互動關(guān)系。如果彼此之間的交往無法產(chǎn)生共振,你倆的關(guān)系有可能就到此結(jié)束,反之則會深度交往。

在互聯(lián)網(wǎng)時代人是與信息產(chǎn)生連接,我們通過PC上網(wǎng)獲取信息與服務(wù),即便有郵箱、有通訊工具都是與機(jī)器、服務(wù)產(chǎn)生連接作用。只有在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們才能實(shí)現(xiàn)真正的人與人之間的連接,智能手機(jī)使得連接無處不在。

微信營銷本質(zhì)是人與人之間的交往。當(dāng)你不能通過外部環(huán)境,讓別人對你產(chǎn)生興趣時,你所做的一切工作都不能稱之為營銷,頂多算推銷而已,你跟“掃街”做陌生拜訪的業(yè)務(wù)員沒有任何區(qū)別。

微信:連接一切未來

如何激發(fā)別人對你的興趣,并主動聯(lián)系你呢?

1、你賣的不是產(chǎn)品,是產(chǎn)品背后的價值;用戶購買的是對價值的認(rèn)同感。

2、你的價值必須是你獨(dú)特的賣點(diǎn),只有獨(dú)特別人才會求著向你購買。

3、從現(xiàn)在開始,成為一個利用移動互聯(lián)網(wǎng)不間斷輸出價值的人。

4、代理商代理的不僅是產(chǎn)品,而是一套賺錢的商業(yè)模式。

5、在別人不花一分錢的前提下,先認(rèn)識到你的價值。

如果你做到了以上五點(diǎn),認(rèn)可你價值的人就會主動的來找你,不認(rèn)可你價值的人你找他也沒用,反而只會浪費(fèi)你更多的時間、精力,占用你手機(jī)更多的內(nèi)存,消耗更多的手機(jī)流量。假如,你無法做到以上五點(diǎn),也許下面故事會的主人翁會給你一些啟發(fā)!

伊索寓言

有一天,北風(fēng)輕輕地吹,太陽暖暖地照著。北風(fēng)與太陽在爭吵,北風(fēng)說:”我的本領(lǐng)比你大,你看我吹一口氣所有的東西都要搖晃?!碧栒f:”我的能量比你大,你看我給他們光亮給他們溫暖?!庇谑撬麄儧Q定,誰能使得行人脫下衣服,誰就勝利了。

于是,北風(fēng)猛烈地刮,想要把行人的衣服刮掉,結(jié)果,路上的行人緊緊裹住自己的衣服,風(fēng)刮得更厲害了。行人冷得發(fā)抖,便添加更多衣服。風(fēng)不管怎么使勁地刮,行人就是不脫衣服,風(fēng)刮得很累很累了,對太陽說:”你來試試吧,我想看看你有多厲害。”太陽最開始把溫和的陽光灑向行人,行人覺得好暖和啊,就脫掉了添加的衣服,太陽接著把強(qiáng)烈一點(diǎn)的陽光射向大地,行人們開始汗流了,漸漸地覺得越來越熱,慢慢地把衣服都脫光了。北風(fēng)看見了,就對太陽說:”你真厲害,這么容易就讓行人把衣服脫了!”

我們做任何事情都講究火候,做銷售更是如此。越是著急想要達(dá)到自己成交的目的時,越是容易讓人產(chǎn)生距離感,信任感的缺失導(dǎo)致我們一無所獲。銷售成交的方法千萬種,走心的才是最管用,希望今天的分析對您有所幫助。

為造夢者,聚集創(chuàng)業(yè)的養(yǎng)分。對于普通的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,沒有BAT創(chuàng)業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)光環(huán),沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的包裝,如何讓自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被曝光。作為服務(wù)于草根創(chuàng)業(yè)者的新媒體平臺,將邀請普通創(chuàng)業(yè)者通過自助式投稿,實(shí)現(xiàn)十五家新媒體平臺報道。

您無需對項(xiàng)目過度的包裝,只需還原創(chuàng)業(yè)的真實(shí)經(jīng)歷;無論成功還是失敗,只要您的分享能啟發(fā)讀者,即可獲得創(chuàng)業(yè)行動家四百萬讀者的曝光。

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