學(xué)《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》指導(dǎo)飼料銷售
1938年5月，毛澤東發(fā)表了《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文。該文從戰(zhàn)略高度，論述了抗日游擊戰(zhàn)爭的地位、作用，以及在抗日戰(zhàn)爭中主動地、靈活地、有計劃地執(zhí)行戰(zhàn)爭中的進(jìn)攻戰(zhàn)，持久戰(zhàn)中的速決戰(zhàn)，內(nèi)線作戰(zhàn)中的外線戰(zhàn)爭，與正規(guī)戰(zhàn)爭相配合、建立根據(jù)地、戰(zhàn)略防御和戰(zhàn)略進(jìn)攻、向運(yùn)動戰(zhàn)發(fā)展、正確的指揮關(guān)系等一系列具體的戰(zhàn)略問題。 星轉(zhuǎn)斗移，84年過去了，今日拜讀偉人作品，還是感覺受益匪淺，特別是對自己及江蘇團(tuán)隊的營銷工作啟示很大。個人感覺毛澤東思想優(yōu)秀內(nèi)容主要有2個原則：“在辯證唯物主義指導(dǎo)下，堅持實事求是原則和全心全意為人民服務(wù)的宗旨”，堅持了這兩個原則，革命和事業(yè)就得到健康發(fā)展，反之則受阻。 正大康地企業(yè)文化里的“不唯上、不唯書、只唯實”也是“實事求是”思想運(yùn)用的體現(xiàn)?！皩嵤虑笫恰笔且粋€哲學(xué)范疇，實事求是就是“從客觀實際出發(fā)，按照事物的本來面貌認(rèn)識事物，并通過現(xiàn)象看本質(zhì)，努力把握事物內(nèi)在聯(lián)系和發(fā)展規(guī)律，從而做到主觀與客觀，理論和實踐的統(tǒng)一”。 《抗日游擊戰(zhàn)略問題》，第一章結(jié)合國情闡述了，為什么提起游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題；第二章談了”戰(zhàn)爭的基本原則是保存自己消滅敵人”；第三章是“抗日游擊戰(zhàn)爭的六個具體戰(zhàn)略問題”；第四章是“主動地、靈活地有計劃地執(zhí)行防御戰(zhàn)中的進(jìn)攻戰(zhàn)，持久戰(zhàn)戰(zhàn)中的速決戰(zhàn)，內(nèi)線作戰(zhàn)中的外線作戰(zhàn)；第五章是“和正規(guī)戰(zhàn)爭相配合”；第六章是“建立根據(jù)地”；第七章是“游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略防御和戰(zhàn)略進(jìn)攻”；第八章是“向運(yùn)動戰(zhàn)發(fā)展”；第九章是“指揮關(guān)系”。 拜讀全文后，受益匪淺，特別是在拜讀第四章《主動地、靈活地、有計劃地執(zhí)行防御戰(zhàn)中的進(jìn)攻戰(zhàn)，持久戰(zhàn)中的速決戰(zhàn)，內(nèi)線作戰(zhàn)中的外線作戰(zhàn)》中的“游擊戰(zhàn)爭的主動性、靈活性、計劃性的問題”時，精神為之一振，感覺眼睛一亮，感覺偉人兵法完全可以指導(dǎo)江蘇團(tuán)隊的開口料銷售，可以為如何破局徘徊不前的局面找到良策，繼而興奮，想通過文字表達(dá)（或記錄)雀躍歡呼的"靈感”。 《孫子兵法、虛實篇》云：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，偉人在此篇講“游擊戰(zhàn)爭的主動性”，借用到我們營銷上就是“開口料銷售的主動性”。偉人如何闡述“游擊戰(zhàn)爭的主動性”，不妨引錄注錄一下經(jīng)典原文。“游擊戰(zhàn)爭（開口料銷售）的主動性是什么呢？一切戰(zhàn)爭的敵我雙方（競爭對手），都力爭在戰(zhàn)場、戰(zhàn)地、戰(zhàn)區(qū)以至整個戰(zhàn)爭中的主動權(quán)，這種主動權(quán)即是軍隊的自由權(quán)。軍隊失掉了主動權(quán)，被逼處于被動地位，這個軍隊就不自由，就有被消滅或被打敗的危險”。飼料銷售也是如此！個人如此、團(tuán)隊也如此！如何找回主動權(quán)？偉人歸納總結(jié)了日本帝國主義的三個弱點，兵力不足、異國作戰(zhàn)和指揮錯誤。游擊戰(zhàn)爭能夠建立主動權(quán)的，主要的條件就是抓住上述敵人的三個弱點。欺他兵力不足.......，欺他是異民族.......,欺他指揮笨拙。一切敵人的這些弱點，.......應(yīng)捉住，作為自己戰(zhàn)勝敵人的資本。飼料銷售何不如此？商業(yè)競爭何不如此？就是找到****的弱點或不足，就是可以“欺負(fù)”......, 如何找到商機(jī)？（對方弱點，自己強(qiáng)項。差異化價值營銷）
做了大量的數(shù)據(jù)對比。
如何取得主動權(quán)？偉人說：“主動權(quán)是從正確的情況估計（敵我雙方的情況）和正確的軍事政治處置產(chǎn)生的。不合客觀情況的悲觀的估計和隨之而來的消極處置，無疑將散失主動權(quán)，把自己拋入被動地位（優(yōu)秀的飼料銷售人員要務(wù)實、自信、好學(xué)、不服輸、勇于挑戰(zhàn)，總之要有陽光積極心態(tài)）。但是同樣，不合客觀情況的過于樂觀的估計和隨之而來的冒險（不需要的那種冒險）的處置，也將喪失主動權(quán)，而最后歸于悲觀者一路。主動權(quán)不是任何天才家所固有的，只是聰明的領(lǐng)導(dǎo)者從虛心研究和正確的估計客觀情況（熟知自己的產(chǎn)品，熟知競品、知此知彼，了解行業(yè)發(fā)展、了解品種營養(yǎng)需求、了解客戶管理水平......熟知的前提是時間、精力付出的汗水的積攢)，正確地處置任何軍事政治活動所產(chǎn)生的東西（產(chǎn)品組合，飼養(yǎng)營養(yǎng)模式......）。因此，是要有意識地去爭取的東西，不是現(xiàn)成的東西。 為了了解正大康地開口料，自己及團(tuán)隊自2021年10月至今投入了大量的精力，收集了大量的數(shù)據(jù)，然后加工、處理信息
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