2018年1月17日至18日，處方事業(yè)部 2017年工作總結(jié)暨2018年工作計(jì)劃營銷會議在集團(tuán)公司順利召開。會議對2017年工作進(jìn)行全面總結(jié)，分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)完成情況，同期數(shù)據(jù)對比，總結(jié)各地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)，查找各項(xiàng)不足。并對2018年工作做出具體規(guī)劃，制定學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)，解讀營銷政策，分解各省銷售指標(biāo)。集團(tuán)公司董事長參加了整個會議并作了重要講話，處方事業(yè)部全體大區(qū)經(jīng)理和總部人員參加了會議。
2017年 是不平凡的一年，5月25日，我公司與小兒熱速清口服液全國總代理正式解除合作協(xié)議，由我公司全面接管小兒熱速清口服液全國銷售工作，同時，處方事業(yè)部組建了6個大區(qū)的銷售管理隊(duì)伍，標(biāo)志著小兒熱速清口服液從“全國大包”正式轉(zhuǎn)入“自主招商”的銷售模式。2017年也是醫(yī)改政策陸續(xù)落地的一年，2017年版醫(yī)保目錄公示，“兩票制”在全國范圍內(nèi)全面實(shí)施，醫(yī)保控費(fèi)，醫(yī)院藥品零差率銷售，各地醫(yī)院陸續(xù)取消門診輸液等等，對處方藥市場造成了極大的沖擊。2017年也是充滿挑戰(zhàn)的一年，全國流感在年底全面爆發(fā)，國 家衛(wèi)計(jì)委于1月8日下發(fā)了《關(guān)于做好2018年流感防治工作的通知》的文件，此次流感爆發(fā)大幅提升了小兒熱速清口服液的市場覆蓋率和占有率，同時也對公司的應(yīng) 急能力和生產(chǎn)能力造成了非 常大的挑戰(zhàn)，在集團(tuán)公司董事長的親自指揮下，公司各個部門加班加點(diǎn)、全力以赴，確保打贏這一場“流感攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
整個營銷會議為期兩天，第一天，六位大區(qū)經(jīng)理就 2017年的工作總結(jié)和2018年的工作計(jì)劃做述職報(bào)告，針對所轄區(qū)域內(nèi) 2017年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并對2018年的工作計(jì)劃 進(jìn)行詳細(xì)梳理，細(xì)化到月份，落實(shí)到省，要求有計(jì)劃，有方案，有考核。會議第二天，處方事業(yè)部總監(jiān)劉建偉和“小兒熱速清”銷售總監(jiān)馬云飛分別從各自角度作了《2017年總結(jié)報(bào) 告》和2018年工作計(jì)劃安排，全面總結(jié)了處方事業(yè)部日常工作、學(xué)術(shù)工作和銷售工作，對產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的匯總和分析，對比同期數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品銷售增長和下滑的原因，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時，對2018年的工作做出了具體的安排，2018年主要工作方向?yàn)椋褐攸c(diǎn)開發(fā)二級以上醫(yī)院，增加覆蓋率，提升已開發(fā)醫(yī)院銷量，提高占有率，產(chǎn)品銷售推 廣方向主要為專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，推廣形式以科 室會為主，配合區(qū)域和省級兒科年會。2018 年是學(xué)術(shù)推廣全面落地的一年，公司將加大人力物力投入，在2018年做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，確保當(dāng)年實(shí)現(xiàn)小兒熱速清口服液銷售目標(biāo)，力爭擴(kuò)展市場份額，不斷提高銷量。
集團(tuán)公司董事長于春江全程參加了會議并參與會議討論。最后，董事長作了重要講話，從企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化，3年規(guī)劃等方面做了全面闡述。董事長說，一正集團(tuán)從建廠以來一直秉承“選好料，做好藥，奉獻(xiàn)國藥精品”的理念，一心一意做事，堂堂正正做人，企業(yè)從無到有，從小到大，凝聚了創(chuàng)業(yè)者的智慧和廣大員工的汗水。未來三年是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速發(fā) 展的關(guān)鍵時期，企業(yè)力爭 2020年實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售宏偉目標(biāo)。
董事長對處方事業(yè)部提出了殷切的希望和具體要求，2018年是攻堅(jiān)的一年，是基礎(chǔ)年，大家要想事、謀事、干事，要落實(shí)具體目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，做好管理和服務(wù)。執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展緩慢的重要制約因素，要打造企業(yè)執(zhí)行力的文化。在產(chǎn)品銷售推廣上堅(jiān)持專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣方向，以科室會為基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動，爭取超額完成銷售目標(biāo)。
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