握手不足以代表合作協(xié)議的建立。
你可以通過(guò)握手來(lái)達(dá)成一個(gè)普通的合伙協(xié)議，但這并不明智。就像任何其他關(guān)系一樣，合伙人關(guān)系也充斥著分歧和誤解。但與大多數(shù)關(guān)系不同的是，一旦與某人達(dá)成合作協(xié)議，直到合作關(guān)系正式解散，你們都是一條船上的人。由于通過(guò)書(shū)面合作協(xié)議將合資企業(yè)正式化，可以將個(gè)人的情緒放在一邊，因?yàn)樗鼓阍谔囟ㄇ闆r出現(xiàn)之前就與你的合伙人達(dá)成一致。這將使你們的合作關(guān)系運(yùn)行地更加順暢，并防止問(wèn)題全面升級(jí)。
不要因?yàn)槟愕暮匣锶耸悄愕暮门笥丫头裾J(rèn)合伙協(xié)議的必要性。我聽(tīng)過(guò)一些最丑陋的合伙人關(guān)系破裂事件就發(fā)生在朋友之間，他們以為知道朋友的想法和做法，但請(qǐng)記住，在合伙人關(guān)系中，每個(gè)合伙人都應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)中的任何問(wèn)題負(fù)責(zé)。
良好合作協(xié)議的要素：
一個(gè)良好的合作協(xié)議必須有這些問(wèn)題的答案：
1）每個(gè)合伙人的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)是什么？
口說(shuō)無(wú)憑。為了防止將來(lái)會(huì)出現(xiàn)分歧，你需要確保每個(gè)合伙人提供的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)度能在在合作協(xié)議中被記錄下來(lái)。可能一些合伙人能夠?yàn)槠鋭?chuàng)業(yè)提供相對(duì)較多的創(chuàng)業(yè)資本。在這種情況下，協(xié)議中就應(yīng)該對(duì)其他人能以“人力財(cái)產(chǎn)”的形式作出貢獻(xiàn)予以重視和規(guī)定。
2）合伙人之間的分工是什么？
在開(kāi)始建立合伙人關(guān)系之前，將分工規(guī)定好是至關(guān)重要的。因?yàn)檫@是阻礙合伙人關(guān)系的最常見(jiàn)問(wèn)題。每個(gè)合伙人實(shí)際上做什么？他們?nèi)绾稳諒?fù)一日地做？誰(shuí)負(fù)責(zé)決定因素？
3）合伙收入的構(gòu)成是什么？
顯然，你希望你們的合伙人關(guān)系能創(chuàng)造利益，但是合伙人如何從這些利潤(rùn)中抽取收入？如果同意合伙人從中抽薪，是多少？利潤(rùn)的多少會(huì)被放回業(yè)務(wù)？
4）合伙人關(guān)系中包括哪些屬性？如何界定這些屬性？
合伙人經(jīng)常將某些“財(cái)產(chǎn)”帶入一種合作關(guān)系里，就像一塊不成形的土地或者一座不成形的建筑。客戶(hù)名單、計(jì)算機(jī)應(yīng)用程序、商譽(yù)、流程設(shè)計(jì)——任何個(gè)人給合作關(guān)系帶來(lái)的人脈或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都需要在合作協(xié)議中列出并給予描述。如果一個(gè)合伙人將有形財(cái)產(chǎn)帶給合伙企業(yè)，也要記錄下來(lái)并給予描述。
5）如何使用合伙財(cái)產(chǎn)？
顯然，有時(shí)候是需要使用財(cái)產(chǎn)的。如果兩個(gè)人合伙開(kāi)一間餐廳，一個(gè)合伙人擁有一個(gè)適合做的房子，那他們可能會(huì)將這個(gè)房子作為餐廳選址。但是有時(shí)候卻無(wú)法這樣做，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序的創(chuàng)建者會(huì)允許其他人修改她的程序嗎？發(fā)型師會(huì)分享她的顧客給其他發(fā)型師嗎？提前整理財(cái)產(chǎn)，避免很多問(wèn)題與分歧。
6）如何建立銀行賬戶(hù)？如何處理會(huì)計(jì)和稅務(wù)事宜？
顯然，您的合伙人關(guān)系將會(huì)需要建立一個(gè)銀行賬戶(hù)。但是如何設(shè)置簽名權(quán)限？您的企業(yè)會(huì)使用信用額度嗎？未經(jīng)其他合伙人的同意，可以進(jìn)行采購(gòu)嗎？你們的合作過(guò)程中是否會(huì)請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)師嗎？還是合伙人之一來(lái)處理這些事？
7）如何解決合作關(guān)系中的糾紛？
如果說(shuō)“我們會(huì)坐下來(lái)討論將來(lái)出現(xiàn)的任何問(wèn)題”，這當(dāng)然是很好的。你和你的合伙人可能會(huì)這樣做。但并不意味著你會(huì)同意這樣做。一種打破僵局的方式是將你們的爭(zhēng)議轉(zhuǎn)交給事先同意的調(diào)解人。另一種方式是通過(guò)你們的商業(yè)咨詢(xún)委員會(huì)來(lái)解決糾紛。無(wú)論你們選擇什么方式，請(qǐng)確保將其寫(xiě)入你們的合作協(xié)議。
8）倘若一個(gè)合伙人死亡、變成殘疾或喪失工作能力，會(huì)發(fā)生什么？
倘若一個(gè)合伙人喪失工作能力或者死亡，其他人如何繼續(xù)工作？提前安排意味著繼續(xù)經(jīng)營(yíng)和崩潰的區(qū)別。收購(gòu)協(xié)議是一個(gè)解決方式，它規(guī)定了一個(gè)合伙人的事故對(duì)業(yè)務(wù)所有權(quán)所產(chǎn)生的影響。收購(gòu)協(xié)是可以作為完全獨(dú)立的協(xié)議，也可以作為合作協(xié)議中的條款存在。
9）如果一個(gè)合伙人要離開(kāi)合作關(guān)系，會(huì)發(fā)生什么？
這也是您收購(gòu)協(xié)議中涵蓋的內(nèi)容。收購(gòu)協(xié)議應(yīng)該包括：是否離職合伙人應(yīng)該被剔除，他將被支付什么價(jià)格以及如何支付？誰(shuí)可以購(gòu)買(mǎi)他的股份？（例如：僅限于其他合伙人）
10）如何處理銷(xiāo)售問(wèn)題？
任何小型企業(yè)都應(yīng)該從一開(kāi)始就計(jì)劃好后期戰(zhàn)略，但這對(duì)合伙人關(guān)系更為重要。
如果銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是計(jì)劃，合伙人則需要提前就可接受的流程和數(shù)字達(dá)成一致。未來(lái)的兩個(gè)主要領(lǐng)域：商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)分成。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)合伙人覺(jué)得她投入的更多，或者更努力得工作，那么她就知得更多的利潤(rùn)分成。
合作協(xié)議是必不可少的
通過(guò)提前計(jì)劃來(lái)避免糾紛和昂貴的法庭斗爭(zhēng)。有句老化說(shuō)得好，“親兄弟明算賬”。無(wú)論你跟你潛在合伙人的友誼多好，如果沒(méi)有合作協(xié)議，你就不應(yīng)該與他或她建立合作關(guān)系。另外，由于合伙人是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，我建議各位制定合作協(xié)議由律師或者其他法律專(zhuān)業(yè)人士起草，他們可以更詳細(xì)地解釋合作關(guān)系，并確保合作協(xié)議能明確表達(dá)需要說(shuō)明的內(nèi)容，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，最大程度保證雙方的利益。
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