盛景網(wǎng)聯(lián)合伙人、新經(jīng)濟(jì)+X研究院院長(zhǎng)
顏艷春
內(nèi)容來(lái)源：2018年11月7日，烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接會(huì)，由氧氣資本承辦的“氧氣中國(guó)·年度創(chuàng)投對(duì)接大會(huì)”上，顏艷春老師進(jìn)行了以“產(chǎn)業(yè)路由器：從電商平臺(tái)到產(chǎn)業(yè)共同體”為主題的精彩演講。
氧氣寶寶靈魂拷問(wèn)：
1.小米的絕處逢生之道；
2.趣頭條是如何快速積累用戶的；
3.新的利他經(jīng)濟(jì)模型如何摧毀實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商經(jīng)濟(jì)所有的商業(yè)邏輯；
今天想講一個(gè)新的話題：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
新時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，我提出了新經(jīng)濟(jì)2.0，從電商經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)業(yè)共同體，這個(gè)背后就是一種新的商業(yè)模式，我把它稱為產(chǎn)業(yè)路由器的模式。
有一位科學(xué)家寫(xiě)了這樣一句話："萬(wàn)物皆均有裂縫，那是光照進(jìn)來(lái)的地方。"
目前各種數(shù)據(jù)表明，可能在明后年寒冬真的有可能到來(lái)。
當(dāng)ABCD（人工智能AI、區(qū)塊鏈Blockchain、云計(jì)算Cloud、數(shù)據(jù)Data）+X（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)），正在加速每個(gè)產(chǎn)業(yè)周期的迭代，一個(gè)月仿佛就變成了一個(gè)季度。
從BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）到TMD（今日頭條、美團(tuán)、滴滴）再到今天在三線及以下城市突然異軍突起的PKQ（拼多多、快手、趣頭條），我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的正在發(fā)生天翻地覆的變化。
之前跟騰訊前CTO張志忠一起聊為什么會(huì)錯(cuò)過(guò)抖音？巨頭都看到這個(gè)未來(lái)，但是為什么沒(méi)有抓住這個(gè)未來(lái)？今天的抖音每天日活1.5億用戶，過(guò)去七年，我們看到騰訊除了微信，再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類似體量的APP。
7-11的產(chǎn)業(yè)路由器模式
大概在四年前，我有機(jī)會(huì)研究了7-11，這是一家傳統(tǒng)的便利店公司，但是它擁有最性感的一面：90%的毛利率，100億的凈利潤(rùn)，比肩阿里巴巴的人效。7-11的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到了驚人的10天，今天的京東、亞馬遜，包括盒馬生鮮仍然是30天以上。
阿里巴巴是8萬(wàn)6千人，600多億凈利潤(rùn)，人效不到100萬(wàn)，為什么7-11人效果能超過(guò)120萬(wàn)？我們認(rèn)為它的背后從利益共同體走向利潤(rùn)共同體，7-11完全打破了b2c電商的傳統(tǒng)的商業(yè)模式，建立了b2f，f可能是供給端、也可能是金融機(jī)構(gòu)。
從交易物體，物流物體，再到金融物體，這些都發(fā)生翻天覆地的變化，7-11把兩萬(wàn)個(gè)夫妻老婆店瞬間訂單匯集起來(lái)，直接對(duì)接178個(gè)工廠，把大量的頭牌閑置產(chǎn)匯集起來(lái)形成了產(chǎn)業(yè)路由器的模式，我把它叫做共享賦能型的產(chǎn)業(yè)共同體，它最終形成產(chǎn)業(yè)路由器。
7-11的模型可以理解為：
7-11總部著手把在日本每一個(gè)商圈里頭部、碎片化的需求連接起來(lái)，團(tuán)結(jié)進(jìn)來(lái)。
就像三峽大壩一樣，把需求端2萬(wàn)家夫妻老婆店團(tuán)結(jié)起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器，把供給端的178個(gè)工廠，還有140個(gè)物流中心連接起來(lái)，但這都不是它自己的資產(chǎn)，全部是這些頭牌供給。
它根本就不是一家傳統(tǒng)商業(yè)模式的零售公司，7-11將自己打造成為產(chǎn)業(yè)路由器平臺(tái)，將這些小店與這些物流中心和所有工廠實(shí)時(shí)連接起來(lái)。
將自己唯一一個(gè)中介去中介化，4個(gè)不賺（不賺差價(jià)，不賺通道費(fèi)，不賺傭金，不賺廣告費(fèi)）。
通過(guò)共享采購(gòu)、共享配送、共享制造、共享研發(fā)、共享庫(kù)存，共享供應(yīng)鏈，為小店、小工廠和小的DC提供了三大賦能（從商品賦能、經(jīng)營(yíng)賦能到基礎(chǔ)設(shè)施賦能），成就了他們，每家的投資都得到了很大的回報(bào)。
打造共享賦能型產(chǎn)業(yè)共同體的必由之路：從電商到產(chǎn)業(yè)路由器模式
7-11創(chuàng)造了一種新的利他經(jīng)濟(jì)模型，把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商經(jīng)濟(jì)所有的商業(yè)邏輯徹底摧毀。
為什么叫產(chǎn)業(yè)路由器？
它利用區(qū)塊鏈的思想，建立分布式的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，不賺中間差價(jià)，不賺交易傭金，也不賺通道費(fèi)，更不賺不廣告費(fèi)用，它把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商經(jīng)濟(jì)整個(gè)商業(yè)模式徹底放棄，徹底利平臺(tái)通過(guò)賦能、通過(guò)共享最后形成了指數(shù)增長(zhǎng)的超級(jí)物體。
我們認(rèn)為在ABCD的新技術(shù)賦能之下，今天在物聯(lián)網(wǎng)5G誕生以后大量新的物種會(huì)誕生，新零售、新制造、新金融，新XXX，不管你所在哪一個(gè)行業(yè)。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們認(rèn)為所有的行業(yè)都只用一種利他的商業(yè)模式來(lái)做。
匯通達(dá)
舉個(gè)例子，五星集團(tuán)旗下的匯通達(dá)，一個(gè)成立不到8年的公司，已經(jīng)打破了當(dāng)年五星電器時(shí)代的結(jié)界，重新從農(nóng)村市場(chǎng)出發(fā)，找到了自己的根據(jù)地。
目前已經(jīng)有92000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的夫妻老婆店被他們團(tuán)結(jié)起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器連接了200多個(gè)品牌的原廠商分銷網(wǎng)絡(luò)大量閑置的庫(kù)存，2017年GMV已經(jīng)突破2200億。
我們盛景去年投資1億之后，阿里巴巴今年重倉(cāng)45億投資到匯通達(dá)，估計(jì)今年將成長(zhǎng)為擁有1億新農(nóng)民會(huì)員，GMV超過(guò)3000億規(guī)模的新農(nóng)村產(chǎn)業(yè)共同體。
小米
2015年小米開(kāi)始進(jìn)入至暗時(shí)刻，當(dāng)年?duì)I收為780億元，同期只增長(zhǎng)5%。
智能手機(jī)出貨量2016年全年出貨量暴跌36％，從2014年的冠軍寶座跌落出前5名。
按理說(shuō)，這樣一個(gè)跌落到第六名、第七名的公司是不可能再回到主戰(zhàn)場(chǎng)，但小米今年7月份已經(jīng)完成上市，市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)4000億港幣。
2017年小米開(kāi)始重新恢復(fù)了高速增長(zhǎng)，全年雷軍說(shuō)：2017年是小米的逆襲之年。
世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米。這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利。
小米今天有3億用戶，每天有1.9億的日活用戶，這些用戶資產(chǎn)閑著也是閑著，通過(guò)共享個(gè)人，然后在供給端把大量的產(chǎn)品公司抓過(guò)來(lái)。目前，幾百個(gè)產(chǎn)品都已經(jīng)進(jìn)入了小米之家，在三線城市以下還有3.7萬(wàn)個(gè)小米直供小店，它創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)b2f產(chǎn)業(yè)共同體的模式。
大搜車
汽車行業(yè)有一家公司叫大搜車，它仍然是一個(gè)路由器的模式。大搜車在2012年剛成立時(shí)，只不過(guò)是其創(chuàng)始人姚軍紅在北京最大的金源購(gòu)物中心開(kāi)的一家占地面積為2萬(wàn)平方米的二手車店。但當(dāng)今天已經(jīng)有11萬(wàn)個(gè)二手車店的老板團(tuán)結(jié)在大搜車大旗下時(shí)，這家公司已經(jīng)走出了一條不同的道路，完成了一個(gè)耐克曲線，這是一個(gè)完全不同的模型。
Priceline
Priceline在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂以后，公司的股價(jià)一直趴在地上，但是也走出了一條指數(shù)增長(zhǎng)，它的毛利率超過(guò)了98%。這家公司通過(guò)人工智能把每一家酒店的空房共享出來(lái)。通過(guò)這點(diǎn)，你甚至可以只花100美金住原價(jià)700美金的五星級(jí)酒店。
艾佳生活
艾佳生活的老板三四年前還在賣車?yán)遄?，在微信到處去發(fā)朋友圈，最后他重新從這個(gè)市場(chǎng)站起來(lái)，重新進(jìn)入到家裝市場(chǎng)，從2000萬(wàn)第一年打量，第二年就突破了17.5億，去年已經(jīng)突破了的200億，今年會(huì)突破300億。
他發(fā)現(xiàn)有10萬(wàn)人走進(jìn)萬(wàn)科樣板房，一萬(wàn)人成交，成交以后這些顧客有大量的客戶資產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的資產(chǎn)。他跟總經(jīng)理說(shuō)你的資產(chǎn)反正閑著也是閑著，你出100萬(wàn)我給你裝修樣板房，就這樣迅速地拿到了樣板房紅利入口，它的獲客成本算下來(lái)不到8塊錢(qián)。
token共享經(jīng)濟(jì)
讓財(cái)富自由流動(dòng)
最后說(shuō)一下打造產(chǎn)業(yè)共同體最重要的如何分錢(qián)，用區(qū)塊鏈的思想。1600年?yáng)|印度公司當(dāng)時(shí)提出了股權(quán)制，讓所有資本家一起分錢(qián)的制度。
到硅谷時(shí)代，期權(quán)制度誕生了。到今天虛擬共享時(shí)代，讓所有用戶分錢(qián)的幣權(quán)制度誕生了。
趣頭條為什么能夠在兩年多時(shí)間有1.8億用戶？最核心的就是發(fā)明了激勵(lì)制，它把自己廣告收入的50%拿出來(lái)分給有激勵(lì)的用戶。這種打法我們認(rèn)為雖然還沒(méi)有利用區(qū)塊鏈的技術(shù)和算法，但是它利用了區(qū)塊鏈的思想。
他們第一次改變了分錢(qián)價(jià)值觀，不僅是資本重要，用戶也更加重要。這個(gè)世界里面，所有的經(jīng)濟(jì)體，誰(shuí)把用戶公平分錢(qián)制度建設(shè)好誰(shuí)就有可能改變世界。我們認(rèn)為未來(lái)新共享經(jīng)濟(jì)從1.0的古典共享模式，所有權(quán)和使用權(quán)分離，走向股權(quán)和幣權(quán)分離。
未來(lái)要讓財(cái)富自由流動(dòng)，讓大量的閑置資產(chǎn)尤其是實(shí)物資產(chǎn)、虛擬資產(chǎn)、數(shù)字資產(chǎn)，人類最重要的三大資產(chǎn)可以建設(shè)通證化管理，資產(chǎn)Token化，利用區(qū)塊鏈戰(zhàn)略，探探式的產(chǎn)業(yè)供需配對(duì)形成個(gè)性化的推薦。今天以Token的共享經(jīng)濟(jì)2.0的預(yù)算支付，我相信這些閑置資產(chǎn)、新的共享理念會(huì)被大量激發(fā)，這是區(qū)塊鏈未來(lái)新的物種幣權(quán)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代正在到來(lái)。
最后，我們認(rèn)為所有的產(chǎn)業(yè)共同體都是共生的經(jīng)濟(jì)體，1.0時(shí)代消滅對(duì)手為目的，產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代很難。2.0時(shí)代資本者，但是今天在中國(guó)每一個(gè)市場(chǎng)，尤其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是非常碎片化，每一家公司收購(gòu)?fù)暌院罂赡苁袌?chǎng)份額也不到10%，今天我們產(chǎn)業(yè)路由器模式有可能重新改變1.0、2.0這種線性商業(yè)模式。
產(chǎn)業(yè)路由器正在成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新的抓手，它會(huì)徹底改變電商經(jīng)濟(jì)體這種互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，形成一種共生、共贏的產(chǎn)業(yè)共同體的模式。團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的產(chǎn)業(yè)共同體，先利他后利己，先吃苦后享福，最終把大量的存量匯集到指數(shù)收入上，它打破了電商經(jīng)濟(jì)體靠廣大流量分發(fā)的頭部效應(yīng)，這是新產(chǎn)業(yè)路由器的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為下一個(gè)TMD可能就來(lái)自ABCD+X，未來(lái)已來(lái)。
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