話說(shuō)智能硬件天下大勢(shì)，風(fēng)口不斷，你方唱罷我登場(chǎng)；潮起潮落，幾家歡樂(lè)幾家愁！
2014年，在智能硬件狂風(fēng)大作時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和品牌公司都出了智能音箱，心比天高，命比紙薄，銷量慘淡，隨著風(fēng)口過(guò)去，偃旗息鼓，我們有全套血淚史；
2017年，這波智能音箱的行情，隨著人工智能，智能家居，熱情高漲，上場(chǎng)的都是橫綱級(jí)相撲選手，也是耳熟能詳?shù)木逕o(wú)霸公司；
7月26日，小米的聯(lián)合創(chuàng)始人王川，做了“ONE MORE THING”的壓軸秀，發(fā)布了一款智能音箱：小愛(ài)同學(xué)，顛覆性地把價(jià)格定到了299元；
由王總領(lǐng)導(dǎo)的智能電視團(tuán)隊(duì)，是小米三大直屬嫡系部隊(duì)，由他們調(diào)試音質(zhì)，整合資源，代鹽產(chǎn)品，這款產(chǎn)品應(yīng)該算是欽點(diǎn)太子了，據(jù)說(shuō)生態(tài)鏈公司米家也要出智能音箱，共用云端資源，那些頂多也就是親王。
由此可見(jiàn)，小米對(duì)于智能音箱搶占智能家居入口的重視。
想想還真有可能，小米生態(tài)鏈這幾年投資的百十家公司，都用爆品戰(zhàn)略做產(chǎn)品，出來(lái)的智能產(chǎn)品，類似凈化器，掃地機(jī)，智能家居產(chǎn)品都可以用智能音箱語(yǔ)音控制聯(lián)動(dòng)，可怕的布局；
在同一條賽道的小伙伴，估計(jì)都在連夜開(kāi)會(huì)討論應(yīng)對(duì)策略，明知道小米的套路，但是無(wú)能為力，眼睜睜看著，沒(méi)什么好招兒！
要么壯士斷腕直接認(rèn)輸，那是不可能的，錢沒(méi)燒完；
要么強(qiáng)撐著，自我安慰是差異化產(chǎn)品，覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)；
要么改變營(yíng)銷策略，降價(jià)應(yīng)對(duì)；
日子肯定是天涼好個(gè)秋！
如果你不是智能硬件圈子里的人，可能對(duì)這慘烈的現(xiàn)狀還沒(méi)有概念.
那我們幫你梳理一下市場(chǎng)的主流智能音箱，尤其是價(jià)格，都挺喜歡，排名不分先后：
1、全球銷量最大的亞馬遜ECHO，定價(jià)一千多元，有亞馬遜的流量支持和補(bǔ)貼；
2、京東和科大訊飛合作的叮咚智能音箱，2015年發(fā)布，當(dāng)年我在辦公室試聽(tīng)過(guò)，麥克陣列語(yǔ)音語(yǔ)義識(shí)別留下了深刻印象；
他們做的早，目前是國(guó)內(nèi)占有率較高的品牌,京東標(biāo)價(jià)A3 698元；
3、喜馬拉雅今年6月20日發(fā)布的智能音箱：小雅，定價(jià)999；
4、阿里巴巴在7月5日發(fā)布天貓精靈智能音箱X1，售價(jià)499；
說(shuō)起智能音箱，老張一把辛酸淚，幻響2014年就開(kāi)始做智能音箱，開(kāi)發(fā)APP，接入單麥克語(yǔ)音識(shí)別模塊，整合內(nèi)容資源。
當(dāng)年花費(fèi)很多人力財(cái)力去做，結(jié)果并不如人意，銷量一般，后來(lái)暫緩?fù)菩缕贰?/span>
究其原因如下：
? 使用場(chǎng)景沒(méi)有大規(guī)模宣傳認(rèn)知，沒(méi)有顛覆性的體驗(yàn)；
? 當(dāng)時(shí)的WIFI模塊配置較難，很多小白客戶不會(huì)用，比藍(lán)牙連接難多了；
? 內(nèi)容整合不夠，實(shí)用剛需內(nèi)容少；
? 基本都是一兩顆麥克風(fēng)做語(yǔ)音識(shí)別，語(yǔ)音降噪和遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別體驗(yàn)不好；
?其實(shí)，最主要的是，消費(fèi)者認(rèn)知和使用習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，推出早了都是先烈；
今年的所有智能音箱起步都是麥克風(fēng)陣列識(shí)別語(yǔ)音語(yǔ)義，硬件的差別不大；識(shí)別率和內(nèi)容整合沒(méi)有拉開(kāi)差距；音質(zhì)各有所好，眾口難調(diào)；
不過(guò)內(nèi)容豐富太多了，你就看看喜馬拉雅的語(yǔ)音內(nèi)容比三年前強(qiáng)多少就理解了。
大家都能看到的風(fēng)口，巨頭看得更明白，小米終于來(lái)了！
出場(chǎng)的姿態(tài)依然是，人擋殺人，狗擋屠狗，血腥收割一槍斃命式！
299！之前最低的價(jià)格是阿里精靈499，大家配置是差不多的！這個(gè)價(jià)格，當(dāng)期應(yīng)該是賠錢的，純粹個(gè)人臆斷；
這讓我想起2014年我親身經(jīng)歷的一次收割，小米也是在當(dāng)年七月發(fā)布了第一款智能手環(huán)，79元，幻響當(dāng)時(shí)的手環(huán)賣399，成本比79還高一些，老張當(dāng)時(shí)死的心都有了！
幸虧我們有禮品渠道，多賣了半年，算是沒(méi)賠錢；過(guò)年后完全退出了手環(huán)賽道。
小米一招制敵，一年出貨上千萬(wàn)只手環(huán)，價(jià)格低加上媒體宣傳，客觀上打開(kāi)了手環(huán)的市場(chǎng)需求，后來(lái)很多深圳的工廠都在海外國(guó)內(nèi)大量出貨，這也算是一種創(chuàng)造需求；
對(duì)同一賽道的小伙伴，這就是滅頂之災(zāi)了。
當(dāng)年百十家做手環(huán)的團(tuán)隊(duì)倒閉解散，除了個(gè)別幾家做的不錯(cuò)，其他的不是關(guān)門轉(zhuǎn)型了，就是湊合活著。
今年美國(guó)最大的穿戴公司Jawbone，當(dāng)年手環(huán)如日中天，破產(chǎn)了，也跟中國(guó)手環(huán)低價(jià)沖擊有關(guān)，這算是小米聯(lián)合眾多外銷工廠，整了一把洋人。
說(shuō)回智能音箱，幾個(gè)巨無(wú)霸，眾多小伙伴，留下來(lái)的生存空間不多了；幾款巨頭做的智能音箱，找到差異點(diǎn)，還是可能有兩三個(gè)廠家幸存，做大做強(qiáng)；
對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和小伙伴，這簡(jiǎn)直是宣判死刑，基本沒(méi)有機(jī)會(huì)了；
一年賣不了十萬(wàn)套智能音箱，談什么智能家居入口呢，我認(rèn)為年銷五十萬(wàn)臺(tái)是及格線；
老張自認(rèn)為賣不出五十萬(wàn)臺(tái)智能音箱，藍(lán)牙音箱沒(méi)問(wèn)題，那么那些小伙伴能比做了十年渠道的幻響，一百多人的團(tuán)隊(duì)，賣的更多？
還是醒醒吧，壯士斷腕，換個(gè)賽道，做細(xì)分市場(chǎng)可能還有活著的機(jī)會(huì)。
先別琢磨改變世界，活下來(lái)最重要！
小米一直是我尊敬的公司，也是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，我甚至給管理層每人買一本小米生態(tài)鏈的《戰(zhàn)地筆記》，讓大家研討；
我們的產(chǎn)品也是參照小米的爆款戰(zhàn)略規(guī)劃的，可以說(shuō)收益匪淺；
商戰(zhàn)打法無(wú)所謂優(yōu)劣，結(jié)果牛逼就好，說(shuō)實(shí)話，我要有小米的資源實(shí)力，也會(huì)用這套打法收割對(duì)手。
以下只是老張瞎扯一家之言，純粹學(xué)術(shù)探討。
跟小米差異化競(jìng)爭(zhēng)，可以從幾個(gè)角度考慮：
? 1.產(chǎn)品差異化
硬件產(chǎn)品更新迭代需要四到六個(gè)月，所以創(chuàng)新一個(gè)差異化的功能，小米也來(lái)不及調(diào)整；
樂(lè)X手環(huán)，就是在小米第一代手環(huán)推出后，增加屏幕，馬上推出了差異化手環(huán)，價(jià)格高一點(diǎn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品和渠道差異化成功的例子；
不過(guò)這個(gè)差異化很多時(shí)候是賭博，提前半年規(guī)劃的功能，是否消費(fèi)者買賬，未知數(shù)很多，尤其是那幾款剛推出的智能音箱，再迭代最少六個(gè)月后了，那時(shí)候小米也跟著迭代了呢，懸！
? 2.價(jià)格差異化
既然價(jià)格拼不過(guò)小米，還不如價(jià)格高一點(diǎn)，給渠道留出空間，最怕跟小米拼價(jià)格，除非有巨大流量平臺(tái)支撐，否則就是揮劍自宮！
? 3.渠道差異化，必殺技
小米的套路一直是殺進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品方向，以微利或者略低于成本定價(jià)，等銷量幾何級(jí)數(shù)拉升，供應(yīng)商價(jià)格壓下來(lái)再掙錢，然后控制毛利在15-20%；
這種模式殺傷力巨大，弊端也明顯；
常規(guī)來(lái)說(shuō)，零售的毛利一般50%-100%，所以小米一直拼命自己開(kāi)直營(yíng)店，定價(jià)不變，薄利多銷，來(lái)覆蓋零售領(lǐng)域，其他零售店面經(jīng)銷小米的動(dòng)力不足；
禮品渠道毛利30-40%，從成本到零售價(jià)一般是三倍定價(jià)，需要給最終客戶打折購(gòu)買的空間；新媒體微信大號(hào)的扣點(diǎn)在30-40%左右。
除非沖銷售額等特殊原因，這幾個(gè)渠道也會(huì)把小米屏蔽在外，無(wú)關(guān)產(chǎn)品，只是生意而已；
換句話說(shuō)，小米的TO C模式，價(jià)格直接面對(duì)消費(fèi)者，天然阻礙了TO B渠道的開(kāi)拓！
那么機(jī)會(huì)來(lái)了，每年禮品促銷品有八千個(gè)億的需求，這里能賣多少智能音箱呢？
我們就是因?yàn)橛袀€(gè)禮品事業(yè)部，覆蓋了1500家禮品公司，當(dāng)年手環(huán)才沒(méi)有銷量立即歸零；
智能音箱，加個(gè)屏幕，優(yōu)化修改軟件，就是現(xiàn)在號(hào)稱的智能機(jī)器人，完全可以通過(guò)母嬰垂直電商蜜芽，母嬰微信大號(hào)，年糕媽媽，凱叔講故事等切入早教市場(chǎng)；
還可以給個(gè)別行業(yè)量身定制，深度捆綁，機(jī)會(huì)多多；
這可是老張的不傳之秘，全抖落出來(lái)了！
那有人就問(wèn)了，說(shuō)了這么多，你們何時(shí)殺進(jìn)智能音箱市場(chǎng)呢？
不急，不急！
等血流成河，收拾殘局時(shí)；
等消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，追著購(gòu)買智能音箱時(shí)；
等某個(gè)巨頭慕名找老張，聯(lián)合開(kāi)發(fā)推廣時(shí)；
也許時(shí)機(jī)不成熟，一直不切入這個(gè)市場(chǎng)；
已經(jīng)在一個(gè)地方死過(guò)一回，不能第二次還死在同一個(gè)地方！
小米終于來(lái)了，一家歡樂(lè)N家愁，大家的日子都不好過(guò)了！
老張站著說(shuō)話不腰疼，先當(dāng)當(dāng)吃瓜群眾吧，也說(shuō)不定在憋大招兒！
本文完
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