編輯導(dǎo)語：知識(shí)付費(fèi)經(jīng)濟(jì)早已成為人們的討論話題，那么，知識(shí)變現(xiàn)的方式有哪些？其中，課程培訓(xùn)變現(xiàn)是常見的一種方式，一方面，課程培訓(xùn)其投入成本相對(duì)較低，另一方面，用戶可以相對(duì)更直觀地獲取所想要的信息。本篇文章里，作者介紹了如何打造一門付費(fèi)在線課程的方法，一起來看一下。
最近短視頻知識(shí)類的IP再次火熱了起來，他們的變現(xiàn)手段主要就是做課程培訓(xùn)，我們一些村民也有想法把自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行變現(xiàn)。
其實(shí)知識(shí)變現(xiàn)的方法有很多種，比如咨詢、社群、發(fā)文等，但為什么這么多IP都首選做課程培訓(xùn)呢？村長認(rèn)為原因至少有三：
投入成本低，除了你的時(shí)間投入以外，沒有多余的成本。
可復(fù)制性強(qiáng)，重復(fù)銷售，只要你做了一門課程，就可以一直銷售。
交付感較好，相比社群、發(fā)文之類的，課程培訓(xùn)對(duì)用戶的收獲感最強(qiáng)。
所以我覺得每個(gè)有故事的，有案例、有特長的村民，都應(yīng)該出一門自己的課程，接下來村長就和大家一起分享一下，如何做一門知識(shí)付費(fèi)的課程。
既然要出課程，先就要問自己，要出一門什么課程？我有三個(gè)方向來做定位。
你所接觸到的每一個(gè)領(lǐng)域、每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都可以做成一堂課，核心是你自己最擅長哪一方面。
比如你最擅長做用戶運(yùn)營，你就可以分享如何做用戶的增長、留存、激勵(lì)等。
比如你在寫作方面比較突出，你就可以總結(jié)一下，告訴大家如何選題、寫題、寫文章。
總之你最擅長的，你做起課件、講課都比較順手，也更容易形成口碑打造爆款。
回顧你過往的操盤經(jīng)驗(yàn)，選擇其中一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷，進(jìn)行深度的復(fù)盤、提煉，編寫成一個(gè)課程。
這樣的課程有案例、有結(jié)果、更具說服力、實(shí)操性，借鑒意義。
比如你曾經(jīng)如何打造月入千萬的直播間，如何從0-1做淘客月入5萬，如何做一場拉新活動(dòng)裂變了100萬人等等。
當(dāng)下大家對(duì)什么最感興趣？視頻號(hào)、抖音電商、跨境電商、私域IP還是付費(fèi)社群？
大家最渴望什么，你就在哪方面幫助他們進(jìn)行知識(shí)掃盲、提升。
比如去年直播賣貨最火的時(shí)候，村長開發(fā)了一門課程就賣了2000多份，還沒有經(jīng)過任何的推廣。
但基于大家短期興趣、業(yè)務(wù)盲區(qū)開發(fā)的課程都有個(gè)前提，要么你懂，要么你請(qǐng)的嘉賓懂。
所以這里也告訴大家，如果你真的在某個(gè)階段看準(zhǔn)了某個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)能賺錢，哪怕你不會(huì)，只要你能組織，你就找懂的人一起來合作。
這里涉及到了講師的合作，我先提一點(diǎn)，就是費(fèi)用合作。
如果只是一門線上課程，有條件的建議一次性買斷，比如3000元12節(jié)課甚至更高。
要么是給一部分課程開發(fā)費(fèi)，剩下的按照售賣進(jìn)行分成，比如四六分之類的。
確定了要講什么課程，接下來再問問自己你的課程是給誰聽的，要幫助哪些人解決問題？
當(dāng)你決定要講給誰聽，就會(huì)關(guān)聯(lián)兩個(gè)要素。
和我們上學(xué)一樣，小學(xué)數(shù)學(xué)的難度和初高中肯定是不一樣的，我們開發(fā)的課程也是如此。
是基礎(chǔ)入門掃盲？還是實(shí)操進(jìn)階，亦或是高級(jí)操盤手。
做培訓(xùn)最重要的是循序漸進(jìn)，初中高課程設(shè)計(jì)，也能讓你知識(shí)的價(jià)值最大化。
對(duì)應(yīng)課程的難易程度，也意味著講師投入的精力和課程價(jià)值，所以課程的價(jià)格也就完全不同。
你收19.9的掃盲課可能有10000個(gè)人回來聽，但你收1999可能只會(huì)來100個(gè)人。
這兩者之間沒有高低，只有你自己的定位，你想解決哪些人的問題，那你就推出適合那類人的收費(fèi)課程。
付9.9元可能只上一節(jié)課，付199元可能包含10節(jié)課。
在設(shè)計(jì)課程的時(shí)候，要策劃好你開發(fā)的這門課，到底需要多少個(gè)章節(jié)才能把他說清楚。
一門課定多少節(jié)，主要取決于它要解決多少問題，也決定了它能收多少錢。
村長個(gè)人的建議是一門課最低不少于6節(jié)課，以8-12節(jié)最為合適，用戶既覺得物有所值，同時(shí)也能按時(shí)完成學(xué)習(xí)。
如果你真有一些課程要講24節(jié)、36節(jié)之類的，村長也希望你把它拆分成上中下，初中高的課程。
學(xué)習(xí)是反人性的，課程越多、難度越大、時(shí)間越長，用戶學(xué)習(xí)的毅力越脆弱。
所以不要一節(jié)課講一兩個(gè)小時(shí)，用戶也很難吸收。
村長建議一般一節(jié)課程30-45分鐘最佳，最長不超過60分鐘，否則課程賣出去了，主動(dòng)聽課的卻很少。
但你如果分享的是音頻課，村長建議你把時(shí)間再縮短，變成5-15分鐘。
從個(gè)人變現(xiàn)的角度來說，不要把自己做的課程定價(jià)太低，不能讓知識(shí)變得太廉價(jià)。
一般來說，可以定價(jià)在19-69元之間，用戶付費(fèi)的心理門檻比較低，容易成交。
如果你自己本身有影響力，課程含金量也比較值，那可以定價(jià)在99-399之間。
一旦超過399就要考慮課程的附加值是什么了，有沒有贈(zèng)品，是不是線下，有沒有輔導(dǎo)之類的。
另外一個(gè)小點(diǎn)，就是課程定價(jià)要么帶8、要么帶9。
最培訓(xùn)最好的推廣就是把你的學(xué)員變成你的推廣員，他可以賺學(xué)費(fèi)，你可以獲得信任推薦。
為了鼓勵(lì)學(xué)員做推薦，其一是課程質(zhì)量，其二就是推廣傭金。
村長建議課程的分銷傭金最低不少于20%，一般30%-40%比較好。
當(dāng)然，如果你做9.9—29.9左右的引流課，那你應(yīng)該把傭金設(shè)置為50-80%才能激發(fā)大家。
如果想在短期內(nèi)獲得推廣的效果，一種是價(jià)格實(shí)惠有撿漏的心理。
另一種就是限時(shí)限量，階梯漲價(jià)，常見的手段就是滿50、100增加10元、50元之類的。
一門課程經(jīng)過策劃、開發(fā)、宣傳，最終就到了銷售交付的環(huán)節(jié)。
線下大家最為推崇的形式是線上交付，因?yàn)槭谡n成本低，傳播的覆蓋面也比較廣。
1）自學(xué)式
這是最為常見的交付形式，用戶通過鏈接付費(fèi)購買就可以獲得課程資料，然后靠用戶自己完成課程學(xué)習(xí)。
但自學(xué)式的付費(fèi)交付感是最差的，至少有15%以上的學(xué)員付了費(fèi)就沒有主動(dòng)學(xué)過，或者沒有學(xué)完。
相比于自學(xué)式交付，另一種線上交付能夠提升課程的學(xué)習(xí)率。
2）伴讀式
用戶付錢購買聽課權(quán)益，一般會(huì)加入一個(gè)臨時(shí)的課程學(xué)習(xí)群，里面配有班主任和助教。
然后會(huì)有相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃即課表和作業(yè)，并且助教會(huì)對(duì)你進(jìn)行監(jiān)督以及作業(yè)的點(diǎn)評(píng)、答疑。
但是伴讀式的交付成本明顯增加，也無法在短時(shí)間內(nèi)大量推廣，因?yàn)闊o法做承接。
比如一門直播賣貨課按照自學(xué)式的方式可以一個(gè)晚上賣1萬份，但是伴讀式卻要考慮自己有沒有能力服務(wù)好這一萬人。
所以村長的建議是，入門級(jí)的掃盲課用自學(xué)式的，中級(jí)課程用伴讀式的分期課，就是招生制，每個(gè)星期或者每個(gè)月做一期。
但無論線上培訓(xùn)做的多么好，監(jiān)督、服務(wù)如何到位，總有人因故無法參加或全部完成的。
所以線下培訓(xùn)，永遠(yuǎn)是最好的交付形式，用戶的獲得感最強(qiáng)。
而線下培訓(xùn)，就不能做掃盲課，也不能做低價(jià)課，要做高階課，要收599、1299之類的。
時(shí)間上也不再是半小時(shí)、一小時(shí)，要做一天、兩天一夜的集訓(xùn)。
這里要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：
線下課雖然交付感強(qiáng)，但難度也高，一開始最好先從線上課開始。
但凡培訓(xùn)，都很難脫離線下，總有一個(gè)階段、一門課只有線下才能出效果。
以上就是我們做一門付費(fèi)課程前半部分要做的準(zhǔn)備工作，后面還涉及到課程的各種宣傳物料、課程課件、贈(zèng)品、紙質(zhì)材料、冷啟動(dòng)推廣、引流等，這些村長后續(xù)再和大家分享。
好了，村長今天就此。
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