8月20號，曾經(jīng)一夜爆紅的“麗江石榴哥”造就一個新的經(jīng)典案例——直播賣貨，銷售時長20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高每分鐘4000單，價值600萬元，石榴哥在抖音電商首戰(zhàn)告捷。
對于視頻電商行業(yè)來說，這是繼淘寶薇婭、李佳琪，快手辛巴、散打哥之后，行業(yè)又一個標桿人物和案例。
對于抖音而言，在持續(xù)的電商發(fā)力投入之后，終于打造出屬于自己的爆款電商IP，證明了其電商轉(zhuǎn)化能力。
流量之外，新視頻巨頭們的競爭，正聚焦在電商的戰(zhàn)場上。
20分鐘賣貨600萬
“感謝每一個支持幫助的朋友，感謝每一個信任的朋友，現(xiàn)在還有45秒鐘，還有45秒鐘！”
石榴哥熟悉的聲音出現(xiàn)在抖音的直播間里，作為他的第一次電商賣貨活動，交出了一份讓人驚嘆的數(shù)據(jù)：銷售時長20分鐘，近600萬成交額，“麗江石榴哥”創(chuàng)造出屬于他的抖音電商奇跡。
活動結(jié)束后，石榴哥在朋友圈感嘆：
“首戰(zhàn)成功！截止昨夜11點，創(chuàng)造了屬于自己的抖音奇跡！最高每分鐘4000單！銷售時長共計20分鐘！總共賣出120多噸石榴！”
他對長期以來一直伴隨著他的“石榴籽”們表示了感謝。一年以來，當初種下的石榴籽，結(jié)果了。
無論對于抖音也好，他個人也好，這無疑是一個非常優(yōu)異的表現(xiàn)了。
從英語老師到網(wǎng)紅
其實，此前石榴哥并不是專職主播，他做視頻的時間也不長，他的真名叫金國偉，是一名英語老師。
去年八月，因為家庭收入不穩(wěn)定，他開始到忠義市場擺攤，用一口流利的普通話，以及英語日語粵語納西語白族語，流利地向來自世界各地的旅友們推銷著石榴。
沒想到，外形憨厚可掬、語言風(fēng)趣幽默的金國偉，因為偶然被游客拍了短視頻發(fā)上抖音，意外走紅。
更沒想到的是，貼上了“網(wǎng)紅”標簽，網(wǎng)友的質(zhì)疑和謾罵也緊隨而來，東西賣得貴、“裝傻”騙粉絲、身份造假、背后有推手等等一系列聲音，紛紛傳來。
在某次采訪中，金國偉曾回應(yīng)道，“大家有質(zhì)疑很正常，很久之前我也曾因為不明真相‘噴’過別人，但當我開始成為大家關(guān)注的對象，再遇到這些事的時候，我會為自己以前‘噴’人的舉動羞愧?！彪m然金國偉是有些許煩惱，但他并沒有被這些負能量所困擾，而是安安心心繼續(xù)過好自己的生活。
名聲在外的他，也經(jīng)常受邀參加一些活動，比如在今年1月26日，“石榴哥”帶著自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)山藥、蜂蜜、紅糖等產(chǎn)品出現(xiàn)在了西安大雁塔的碼商集市上，現(xiàn)場有不少人都主動上前和他合照，他還在現(xiàn)場“秀”了幾句英語來介紹自己和特產(chǎn)，他希望用自己的人氣，為家鄉(xiāng)做一次宣傳。
石榴哥為什么受歡迎？
很多粉絲告訴場妹，首先他是一個個性非常鮮明的IP：憨厚老實的外形，幽默的談話以及時不時同外國游客交流的英語，既接地氣，又具有鮮明的個人風(fēng)格，容易給用戶留下深刻的印象。因此當他開始賣貨時，處于對他形象的可信度，用戶和粉絲們也會愿意為其花錢。
而平和的心態(tài)也為他助益不少，店里來往的客人變多，一天的生意比以前要好了些，這對于“石榴哥”來說就已經(jīng)很滿足了。
在其近期的一個抖音視頻上，他對著圍觀群眾以談笑的口吻說到了去年的過氣，“后來我的石榴賣完了以后我就涼了?！鳖H有些不以物喜不以己悲的意味。
不同于部分主播趁爆紅撈一筆，他對貨品的選擇非常謹慎。據(jù)悉，曾經(jīng)有人希望他能夠為其推廣空調(diào)，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了。熱度當前，能夠保持初心也是他持續(xù)“走紅”的原因所在。
從老師到網(wǎng)紅，“石榴哥”入戲越來越深，商業(yè)價值越來越大。
抖音造星電商大IP
事實上，石榴哥的這個案例，也是整個行業(yè)的縮影，從聚流量到電商變現(xiàn)，這是今年整個新視頻行業(yè)的主旋律。
2018年11月7日快手電商節(jié)，“散打哥”直播一天銷售額達1.6億，粉絲量突破了4300萬；
同年的雙十一，薇婭的當天銷售量達到了3.3億，整個年度銷售額達27億；
今年的淘寶618大促，李佳琦在3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬，不過半年，在抖音上圈粉超3000萬；
8月20日，快手達人辛巴的婚禮直播，總銷售金額達1.3億。
這些視頻電商大V，都已經(jīng)是耳熟能詳，并帶動了一批從業(yè)者殺入其中。不過此前，他們都與抖音無緣，甚至連李佳琦，也是在抖音走紅，最后選擇了在淘寶直播帶貨變現(xiàn)。
與一早就深耕電商、賣貨達人成熟的淘寶、快手不同，作為當下最火的短視頻APP，抖音在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和孵化紅人上的能力有目共睹，但電商環(huán)節(jié)一直稍顯薄弱。
但抖音怎么會放棄如此大的電商市場？
去年6月，抖音上線了“購物車”功能，入駐的商家可以通過把短視頻中的種草商品添加到購物車里來引導(dǎo)用戶發(fā)、粉絲購買。同年12月份，抖音又緊接著推出了“精選好物聯(lián)盟”，全面開放零粉絲“購物車”申請權(quán)限，從貨品、流量、運營以及銷售等多方面全方位地幫助商家尤其是新商家來玩轉(zhuǎn)抖音帶貨。到了今年上半年，抖音還先后上線了包括POI權(quán)益、抖店、商品搜索等新能力，進一步加強對入駐商家的賦能，從而一步步布局抖音的電商生態(tài)。
可以看到，雖然抖音電商接連發(fā)力，但一直在等待一個專屬的爆款I(lǐng)P，甚至連李佳琦雖然是抖音走紅，但實際還是淘寶主播。如今，“麗江石榴哥”雖然銷售額與薇婭等人還有差距，但已經(jīng)率先打破了抖音電商的銷售記錄，為接下來抖音電商市場帶來新的動力。
而熟悉行業(yè)的專家則分析說，尤其今年，全行業(yè)都有帶貨焦慮癥，“對于日活幾億的抖音來說，石榴哥只是一個開始，抖音電商還在發(fā)力，視頻電商的戰(zhàn)場硝煙還會更濃，還會有更多能帶貨的大IP出現(xiàn)......”。
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