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連帶銷售一定要做好關(guān)聯(lián)性！
2019.4.3
櫥窗君發(fā)現(xiàn)很多做實(shí)體店的朋友們，都會(huì)遇到這樣一個(gè)問題：顧客進(jìn)店不論怎么逛，最后都只買一件就走了！
甚至還有很多店主朋友，直接來問櫥窗君'顧客進(jìn)店從來不多買，是不是我掛的貨太少了？'
NONONO！
其實(shí)，這是大家最大的一個(gè)誤區(qū)！服裝店做生意，并不是掛的越多，就能賣的越多，而是要讓商品和商品之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)! 給大家舉個(gè)例子：
當(dāng)你在逛街的時(shí)候，看到這樣的一家店：
你知道你要買啥嗎？雖然衣架上掛滿了衣服，甚至都擠到一起了，但除了滿滿的擁擠感，我甚至都不太想進(jìn)店，隔著門都不知道這是一家賣啥衣服的店！
但真正會(huì)做商品關(guān)聯(lián)性的門店，是這樣的
從帽子到鞋子到絲巾包包，一整套給我安排的明明白白的，甚至連第二搭配方法都搞定了！
光是看這一整套的搭配，我腦子里已經(jīng)能想象到下周和閨蜜出門的樣子了~逛這樣的店，我們怎么可能控制的住不買買買？
衣服是天生有著搭配屬性的，顧客是不知道自己想要什么的，你不給顧客選擇，顧客根本意識該買點(diǎn)啥。
那我們到底應(yīng)該怎么做，才能提高商品的關(guān)聯(lián)性，讓顧客控制不住的買買買呢？櫥窗君有妙招！
進(jìn)貨要有關(guān)聯(lián)性！
關(guān)聯(lián)性從進(jìn)貨的時(shí)候就已經(jīng)開始了，在進(jìn)貨之前，櫥窗君強(qiáng)烈建議大家，可以制定一個(gè)組合搭配的進(jìn)貨手冊，用來規(guī)劃“如何進(jìn)貨能讓商品和商品之間的關(guān)聯(lián)性提高”
櫥窗君的建議是，再進(jìn)貨之前先把進(jìn)貨品類做一個(gè)歸納，列出大致要進(jìn)那些貨款，然后給每件單品做組合搭配：
衛(wèi)衣+裙子；
西裝+闊腿褲；
襯衣裙+皮帶；
這樣的組合提前就做好規(guī)劃，會(huì)避免很多后續(xù)的搭配問題！
陳列要有關(guān)聯(lián)性！
進(jìn)貨進(jìn)好了，我們就要學(xué)會(huì)把這些有關(guān)聯(lián)的商品，有關(guān)聯(lián)的陳列出來，給大家介紹4種，最能提高連帶銷售的技巧，簡單好上手！
重點(diǎn)商品組合陳列
店里的重點(diǎn)商品一般都陳列在店內(nèi)的PP點(diǎn)和VP點(diǎn)，也就是顧客一眼就能看到的地方，一定要利用這個(gè)最佳位置，把關(guān)聯(lián)性做好：
模特展示新品的時(shí)候，最好能結(jié)合一些單品一起做陳列，如包包、絲巾帽子、鞋子都是不錯(cuò)的組合方式。
這樣的組合最大的好處，是給了顧客一整套的服裝搭配解決方案，結(jié)合流水臺，可以給出更多的搭配方案，更利于顧客選擇。
關(guān)聯(lián)性商品陳列在一起
除了在重點(diǎn)商品的陳列區(qū)域，可以做組合搭配，單品陳列區(qū)同樣也不要放過！
回想一下我們逛店的時(shí)候，看中某件上衣想要試一下的時(shí)候，手邊有一件正好可以做搭配的褲子或者裙子簡直不要太貼心！往往最后，顧客更愿意把一整套都帶回家！
所以在側(cè)掛、單品陳列區(qū)一定要注重單品和單品之間的關(guān)聯(lián)性！
利用收銀臺和試衣間
每次看到店內(nèi)的收銀臺，和流水臺被忽視的時(shí)候，櫥窗君總是為你們干著急！這個(gè)地方太太太好帶貨了好嗎？
在試衣間的入口處設(shè)置打折區(qū)域簡直不要太圈錢！櫥窗君自己就不知道被試衣間門口處的打折區(qū)套路了多少回了！
準(zhǔn)備去試衣服，或者是剛剛試完衣服出來的你，順手就可以get一件來做搭配，還在打折，怎么可能不買買買呢？
當(dāng)然在試衣間附近，陳列飾品也是一種很有效的方法，也是一樣的道理。
用POP讓關(guān)聯(lián)無處不在
還有一種最簡單粗暴的方法，就是在店里讓你家的宣傳POP無處不在！不論是電子顯示屏還是紙質(zhì)海報(bào)，都能起到促進(jìn)連帶銷售的作用。
休息區(qū)：
重點(diǎn)商品陳列區(qū)：
入口處：
甚至連收銀臺也別放過：
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，人們對不斷出現(xiàn)在視線范圍內(nèi)的商品會(huì)更有親切感，也更愿意產(chǎn)生消費(fèi)行為！
所以，想要提高門店的連帶率，大家不妨試試加大店內(nèi)POP 的宣傳力度和陳列頻率吧！
店員要有關(guān)聯(lián)促銷能力！
隨著消費(fèi)升級，顧客們變得越來越“挑剔”，這對店員來說也是一個(gè)考驗(yàn)，作為奔赴在銷售前線的第一人，店員自身要具備更高的搭配能力，起到一個(gè)“服裝顧問”的作用。
給大家推薦幾個(gè)可以提升自身搭配能力的平臺：
公眾號：陳列共和、味姨、
網(wǎng)站：T100服裝趨勢
微博：月野丸子服裝搭配、服裝搭配師
除了要學(xué)會(huì)搭配之外，店員也應(yīng)該有更強(qiáng)的促進(jìn)連帶銷售的能力，話術(shù)也是必不可少的一技能！
給大家推薦幾種可以促進(jìn)連帶銷售的話術(shù)：
補(bǔ)零法：'衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整'。
給家人朋友推薦：“給家里人也順便捎帶兩件吧，反正正好做活動(dòng)”
主動(dòng)推薦法：“我們這里還有內(nèi)褲、襪子、皮帶和領(lǐng)帶，您看需要什么呢？”
其實(shí)想讓顧客買更多并沒有那么難，只是很多人都跳進(jìn)了誤區(qū)沒出來，最后再跟大家強(qiáng)調(diào)一遍：“想要賣更多并不是擺出來更多，要注重商品的關(guān)聯(lián)性！”
今天的內(nèi)容就到這里啦~總結(jié)一下就是：
1.進(jìn)貨前做好搭配攻略；
2.在重點(diǎn)商品處注重搭配；
3.在側(cè)掛和單品陳列處注重單品組合；
4.試衣間入口處注意做促銷；
5.用POP給顧客加深印象；
6.培養(yǎng)店員的連帶銷售能力；
希望大家看完之后能對自家門店再做個(gè)調(diào)整，期待大家的顧客進(jìn)店都能買買買！
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