來(lái)源：今日苗木網(wǎng)
2017年苗木市場(chǎng)如何發(fā)展，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的繼續(xù)惡化，整個(gè)行業(yè)供求供需嚴(yán)重失衡問(wèn)題，苗圃自身的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，使得苗木行業(yè)從2015年開始已經(jīng)出現(xiàn)恐慌。至2016年，依然慌而未全線潰敗，大批大苗圃雖拖欠地租卻未大規(guī)模跑路。
是不是有望出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)？
所有的苗木經(jīng)營(yíng)者和苗木企業(yè)都很清楚目前是苗木行業(yè)的低谷，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重。又幾乎所有的苗木經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)都明白，這個(gè)狀態(tài)將持續(xù)3年。似乎沒(méi)有錯(cuò)，又似乎是哪里錯(cuò)了？
有很多大苗圃有一個(gè)共性：當(dāng)初上馬租地搞苗圃時(shí)，需要聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)建設(shè)管理，而有大苗圃管理經(jīng)驗(yàn)的人之前是非常之少的。于是而往往請(qǐng)的所謂的專業(yè)人士都是有理論經(jīng)驗(yàn)，或有經(jīng)營(yíng)小苗圃的經(jīng)驗(yàn)，或只是懂技術(shù)不懂管理。而正是這些人為完全不懂的老板設(shè)計(jì)大苗圃。其眼光與經(jīng)驗(yàn)從一開始就注定了苗圃的危機(jī)。在大規(guī)模銷售上又完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。一旦苗圃遇到資金困難，該管理人員往往以離職應(yīng)對(duì)。前幾年的接觸的一些大苗圃，大部分都更換過(guò)管理人員。
當(dāng)前苗木行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于苗木經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣在洶涌的苗市中找到立足之地？
新時(shí)期苗木發(fā)展思路
第一
加強(qiáng)科技意識(shí)
苗木生產(chǎn)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，苗木生產(chǎn)者必須加強(qiáng)科技意識(shí)，讓生產(chǎn)的苗木的科技含量大大提高，提升產(chǎn)品的價(jià)值。長(zhǎng)期以來(lái)，小規(guī)模苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，一塊地中常常會(huì)出現(xiàn)10多個(gè)或幾十個(gè)品種的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，從冠型、分枝點(diǎn)、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，則生產(chǎn)出的苗木就會(huì)受到市場(chǎng)青睞。目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規(guī)模、同形態(tài)的多，生產(chǎn)方與需求方很難合拍，這就給個(gè)別在姿態(tài)和長(zhǎng)勢(shì)上奇特的苗木留下了較多的高價(jià)位空間，如紅葉石楠培養(yǎng)成自然樹狀、獨(dú)干柱狀的造型苗，進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中已呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
第二
加強(qiáng)信息意識(shí)
在當(dāng)前應(yīng)該做好聯(lián)盟協(xié)作，有條件的可實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)，信息意識(shí)是必須加強(qiáng)的一個(gè)方面。轉(zhuǎn)型升級(jí)成功是目標(biāo)，聯(lián)盟協(xié)作是途徑，互聯(lián)網(wǎng)是工具。做苗木也和其他行業(yè)一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實(shí)踐，進(jìn)入沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或減少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的境地，靠的是對(duì)信息把握準(zhǔn)確與否。生產(chǎn)什么苗木，把握信息十分重要。
第三
不斷提升苗木產(chǎn)品的質(zhì)量
為了適應(yīng)市場(chǎng)需示，必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立精品意識(shí)，開拓市場(chǎng)，提高種苗的比較效益。一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平，立足于自身資源，打造精品苗木，在生產(chǎn)上重視機(jī)械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進(jìn)千家萬(wàn)戶，如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場(chǎng)上銷售很旺。
第四
優(yōu)勢(shì)發(fā)展
任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，都離不開這樣一個(gè)規(guī)律：人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人少我全。苗木經(jīng)營(yíng)初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴(kuò)種，結(jié)果供大于求價(jià)格必然很低，明年不種了價(jià)格反而又上來(lái)了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠(yuǎn)不會(huì)有太大的利潤(rùn)，所以合理配置自己的苗木品種很重要。
第五
注重苗木推廣
想要把自己的苗木賣出去，首先要主動(dòng)讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個(gè)苗，因此，相應(yīng)的苗木營(yíng)銷推廣必不可少。如今互聯(lián)網(wǎng)、新媒體上有不少免費(fèi)的宣傳資源，都可以好好利用起來(lái)，多多借助這些外力，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
第六
努力提高服務(wù)質(zhì)量
做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意，下次就沒(méi)有了。要知道發(fā)掘一個(gè)新客戶的成本要比維護(hù)一個(gè)老客戶的成本高得多，那么如何維系好自己的客戶呢？最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)說(shuō)來(lái)雖易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱得上好？至少要達(dá)到這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價(jià)格適中、售后保障。
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