前幾天，我參加了一個(gè)視覺(jué)化引導(dǎo)工作坊，當(dāng)我七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)到達(dá)教室門(mén)口的時(shí)候，看見(jiàn)腳下有一張長(zhǎng)條大白紙，上面畫(huà)了一個(gè)卡通人物好像在跳騎馬舞，紙上放了四個(gè)水壺造型的啞鈴，紙上寫(xiě)著四個(gè)字“跨越而進(jìn)”。我就跨了一步，正式算進(jìn)入了教室內(nèi)。
這個(gè)細(xì)節(jié)很小，但很讓人有儀式感：因?yàn)榭邕^(guò)這道門(mén)檻，意味著你的身心也應(yīng)該跨過(guò)一道“檻”，進(jìn)入一個(gè)全新的知識(shí)世界。
這個(gè)小細(xì)節(jié)本質(zhì)上就是一個(gè)Storyteller（故事者）的敘事思維。
研究萬(wàn)物之前，應(yīng)該先確定目標(biāo)是什么？這也就是我們常說(shuō)的
“Begin With the End（以終為始）”。
那么，講故事的目標(biāo)是什么呢？
我覺(jué)得講故事的根本目的是要?jiǎng)e人認(rèn)同，且真正地愿意追隨和傳承。
古代在沒(méi)有文字的情況下，很多信息都是通過(guò)一個(gè)又一個(gè)故事被傳遞下來(lái)的。
OK，我文藝地定義一下：
借助文字、圖片、圖表、音頻、視頻等視覺(jué)化手段，依靠情節(jié)線或行動(dòng)線的精心安排，讓演講者與觀眾有效達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)達(dá)成精神或物質(zhì)上的契約。（這就是華麗麗得一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道啊……）
我們?nèi)粘ｉ_(kāi)會(huì)、聽(tīng)演講、聽(tīng)課的時(shí)候，最容易犯困的除了演講者比較單板的各種碎碎念或面無(wú)表情的讀稿之外，最大的罪魁禍?zhǔn)拙褪莾?nèi)容不吸引人。
說(shuō)白了，Speaker沒(méi)有Story Mind，不會(huì)講故事，不知道如何用故事的模式去吸引別人。
絕大多數(shù)人聽(tīng)到“講故事”會(huì)狹義地理解為講神話故事、新聞故事、八卦故事、成功案例、失敗案例等等。其實(shí)，這些都只是是“成品”，而不是“原材料”。
只有找到了真正的原材料，才可能真正講好故事。
要講好故事，應(yīng)該有哪些KSF（關(guān)鍵成功要素）呢？
在我看來(lái)，要讓聽(tīng)眾非常愿意去聆聽(tīng)你的內(nèi)容，有三個(gè)KSF：沖突、隱喻、懸念。
在講沖突之前，先介紹一下這哥們。（包公子開(kāi)啟講故事模式……）
他叫Joseph Campbell，是一個(gè)神話學(xué)家（主要研究各種神話傳說(shuō)故事），Campbell在60多年前寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《The Hero of a Thousand Faces》（中文譯為：千面英雄）。
本質(zhì)上說(shuō)，他這部書(shū)其實(shí)不能算一本教人如何講故事的書(shū)，它核心是研究來(lái)自世界各地的神話故事，并且研究這些故事有哪些共通的要素。Joseph Campbell把提出了一個(gè)神話撰寫(xiě)結(jié)構(gòu)——Monomyth。Mono是“單一的”的意思，Myth是“神話“的意思，書(shū)中直譯是“單一神話”，我覺(jué)得土掉渣了，我姑且叫它“獨(dú)孤神話體”吧（逼格值瞬間滿格，吼吼~~~）。Campbelle把“獨(dú)孤神話體“分為三幕17個(gè)階段。
2007年，有一位叫Christopher Vogler的美國(guó)編劇讀了這本書(shū)，受到了啟發(fā)。他在“獨(dú)孤神話體”的基礎(chǔ)上寫(xiě)了一本升級(jí)版書(shū)《The Writer’s Journey: Mythic Structure for Writers》（中文版叫《作家之旅：源自神話的寫(xiě)作要義》）。Christopher Vogler第一次提出了“英雄之旅“（Hero’s Journey）概念。
具體來(lái)說(shuō)，英雄之旅分為三幕12個(gè)階段，具體是：
第1幕：平凡世界 （TheOrdinary World）、冒險(xiǎn)召喚（Callto Adventure）、拒絕召喚（Refusalto the Call）、遇見(jiàn)導(dǎo)師（Meetingwith the Mentor）
第2幕：小試牛刀（Crossingthe First Threshold）、同仇敵愾（Tests,Allies, and Enemies）、深入虎穴（Approachto the Innermost Cave）、嚴(yán)峻考驗(yàn)（TheOrdeal）、收獲頗豐（Reward）
第3幕：歸程多舛（TheRoad Back）、涅槃重生（Resurrection）、載譽(yù)而歸 （Return with the Elixir）。
你如果平時(shí)喜歡看電影，你肯定會(huì)覺(jué)得這個(gè)模型好像很熟悉。是的，基本上所有的好萊塢大片（也可以說(shuō)，全世界幾乎所有的電影）都是按照這個(gè)敘事架構(gòu)寫(xiě)的。
宏觀來(lái)看，一部制作好的電影基本上100-120分鐘，去頭掐尾，基本上每隔25-30分鐘就為一個(gè)幕，這個(gè)幕里可能故事不一樣，但有個(gè)核心要素絕對(duì)具備，那就是——沖突！
在我看來(lái)，情節(jié)只是沖突的面具，面具可以千變?nèi)f化，時(shí)而哭臉（悲情戲），時(shí)而深情（言情戲），時(shí)而笑臉（爆笑戲）……但是，面具背后都躲藏著的是一個(gè)被策劃者（導(dǎo)演）精心布置的局，這個(gè)局設(shè)計(jì)得越巧妙，越具有挑戰(zhàn)性，越匪夷所思，你就陷入得越深，越沉醉于其中。
最近熱播的一部韓片《釜山行》就是按這套路設(shè)局的。
《釜山行》講述了一個(gè)不算新穎的僵尸故事。單親爸爸碩宇（孔劉飾演）與女兒秀安乘坐KTX高速列車(chē)往釜山，一位身上帶有僵尸病毒的少女最后上了列車(chē)，導(dǎo)致僵尸病毒在這個(gè)封閉的列車(chē)中逐步蔓延。最后，這對(duì)父女開(kāi)始了自我救贖的保命之旅。
帥氣、善良的主人公碩宇由于陰差陽(yáng)錯(cuò)，與女兒在列車(chē)兩端的車(chē)廂，中間隔了裝滿僵尸的車(chē)廂，怎么見(jiàn)到女兒呢？DUANG！他們想出了利用列車(chē)進(jìn)隧道，僵尸在黑暗中無(wú)法進(jìn)行攻擊的特性，居然還真的翻山越嶺見(jiàn)到了親人。
碩宇在被一大波僵尸追襲，馬上就要Game Over了，這時(shí)刻怎么辦呢？DUANG！流浪者跛著腳救下了這個(gè)剛剛對(duì)他冷淡的中年人。
碩宇挺身護(hù)住了年幼的孩子和喪夫的孕婦，準(zhǔn)備開(kāi)啟新人生之際，居然碰到了劇中最大反派僵尸，兩個(gè)人開(kāi)始扭打。碩宇比大反派年輕，應(yīng)該能打敗對(duì)方，對(duì)吧？DUANG！這個(gè)前面運(yùn)氣爆表，打架逆天的碩宇居然被咬也變成了僵尸！（身邊友人說(shuō)，看到這一幕超級(jí)想把編劇拖出去喂僵尸）
那么，我們分析一下這種沖突到底有哪些典型套路，其實(shí)很簡(jiǎn)單，從本質(zhì)上可以分為兩種類(lèi)型：好變壞（升變降），壞變好（降變升）。如果從這個(gè)角度看，英雄之旅是由三個(gè)“壞變好”的范式組成的。
但是，世界上就只有英雄之旅這一種范式嗎？——答案顯然是否定的。
美國(guó)的佛蒙特大學(xué)（University of Vermont）的研究團(tuán)隊(duì)用情緒分析繪制了約1300多個(gè)故事的情感線，然后使用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)來(lái)揭示最常見(jiàn)的情感線是什么樣子。研究中，研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，形成復(fù)雜敘事主要基于六種核心故事線（Story Line）：
“白手起家（Rags to riches）”（故事線主要特征形態(tài)為：上升）
“悲?。═ragedy）”或“鳳凰變麻雀（Riches to rags）”（故事線主要特征形態(tài)為：下降）
“陷入困境的人（Man in a hole）”（故事線主要特征形態(tài)為：降→升）
“伊卡洛斯（Icarus）” （故事線主要特征形態(tài)為：升→降）（P.S.希臘神話中代達(dá)羅斯的兒子。在用蠟和羽毛做的翅膀逃離克里特島時(shí)，因飛得太高，雙翼上的蠟遭太陽(yáng)融化跌落水中喪生，被埋葬在一個(gè)海島上）
“灰姑娘（Cinderella）”（故事線主要特征形態(tài)為：升→降→升）
“俄狄浦斯（Oedipus）”（故事線主要特征形態(tài)為：降→升→降）（P.S. 俄狄浦斯是外國(guó)文學(xué)史上典型的命運(yùn)悲劇人物。他在不知情的情況下，殺死了自己的父親并娶了自己的母親）
最終的研究結(jié)果顯示，最受歡迎的故事往往遵循“伊卡洛斯（升→降）”和“俄狄浦斯（降→升→降）”這兩種類(lèi)型的情感故事線。OK，這個(gè)發(fā)現(xiàn)很有意義，這說(shuō)明人們往往內(nèi)心更容易記住那些“悲情戲”。
我記得我今年給某媒體集團(tuán)上課時(shí)，提出過(guò)這樣的概念，“悲情故事更容易讓觀眾記住，情緒持續(xù)期也較長(zhǎng)?！庇幸晃坏谝回?cái)經(jīng)的學(xué)員曾經(jīng)主動(dòng)舉手講了她的故事，她說(shuō)她采訪過(guò)很多國(guó)內(nèi)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，她問(wèn)過(guò)某位學(xué)者，為什么中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家很多不太看好未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家直言，老百姓永遠(yuǎn)不會(huì)在意那些說(shuō)好話的人，但絕對(duì)會(huì)關(guān)注那些天天喊中國(guó)經(jīng)濟(jì)明年就加速惡化的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。（看來(lái)為了搏出位，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也蠻拼的啊……）
美國(guó)的這個(gè)貌似有點(diǎn)閑得蛋疼的研究團(tuán)隊(duì)居然用大數(shù)據(jù)佐證了我之前的觀點(diǎn)，這要謝謝他們了！
舉個(gè)栗子，每年我們要為很多企業(yè)策劃和推進(jìn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師項(xiàng)目，有一位內(nèi)訓(xùn)師在決賽時(shí)候一上臺(tái)是這么講的：“我有一個(gè)高中同學(xué)，是我最好的兄弟，一直保持聯(lián)系，考入大學(xué)后我們各奔東西了，但是聯(lián)系從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。大學(xué)畢業(yè)后，我們也各自在各自就讀大學(xué)的城市工作。他做IT開(kāi)發(fā)，我陰差陽(yáng)錯(cuò)做了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我這位老同學(xué)，要不要買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)，越早買(mǎi)保費(fèi)越便宜。他笑著說(shuō)，我這么年輕買(mǎi)什么保險(xiǎn)啊，等過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧。過(guò)了兩年，我有一次回老家，同學(xué)聚會(huì)，除了敘敘舊之外，也隨口問(wèn)了一句要不要買(mǎi)個(gè)理財(cái)型的保險(xiǎn)，他說(shuō)他正準(zhǔn)備結(jié)婚，正缺錢(qián)買(mǎi)房呢。下半年準(zhǔn)備換個(gè)工作，加了薪之后就買(mǎi)個(gè)，這么多年來(lái)沒(méi)有支持好兄弟的工作，說(shuō)不過(guò)去，當(dāng)時(shí)說(shuō)得我都臉紅了。
去年我回老家過(guò)年，聽(tīng)我媽說(shuō)那位同學(xué)生病了，讓我去看看。我去醫(yī)院看了他，看到的時(shí)候我簡(jiǎn)直不敢相信，這是我當(dāng)初認(rèn)識(shí)的同學(xué)。原本粗壯結(jié)實(shí)的大男人插滿管子虛弱地躺床上。他父母和我在病房外說(shuō)話沒(méi)超過(guò)三句就淚如雨下，我問(wèn)他們醫(yī)藥費(fèi)能解決嗎？父母說(shuō)他目前的抗癌藥很多是不能報(bào)銷(xiāo)的，他工作也辭了，每天花費(fèi)在2000元左右，家里積蓄早已用完，如果要開(kāi)刀，還要至少20w，老兩口現(xiàn)在真的不知道怎么辦了。我當(dāng)時(shí)把身上所有的1500多塊錢(qián)給了他父母，就回去了。
這件事情就像一塊石頭一直壓在我胸口，如果當(dāng)時(shí)我堅(jiān)決一點(diǎn)，強(qiáng)硬一些，讓他買(mǎi)個(gè)重疾險(xiǎn)，后面情況可能會(huì)好很多。他生病了，不是他一個(gè)人完了，是一個(gè)家庭都徹底毀了?！?/p>
這時(shí)候他幾乎哽咽得差點(diǎn)中斷了演講。
稍稍穩(wěn)定了一下情緒后，他接著說(shuō)：“很多時(shí)候，我們都覺(jué)得保險(xiǎn)是買(mǎi)個(gè)放心而已，其實(shí)保險(xiǎn)買(mǎi)的是整個(gè)家庭未來(lái)的一份保障。這就是我首先要和大家介紹的保險(xiǎn)的四個(gè)基本價(jià)值?！?Blah，Blah，Blah……（省略后續(xù)的演講內(nèi)容）
評(píng)委最后均給了不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。盡管過(guò)去兩年了，但是這個(gè)片段我還記憶猶新，非常感動(dòng)，同時(shí)也讓我覺(jué)察到我該為自己和家人買(mǎi)保險(xiǎn)。
你看看，一個(gè)好故事，除了打動(dòng)人之外，的確可以影響別人的行為。仔細(xì)分析一下，這哥們就是：（1）運(yùn)用了“伊卡洛斯（升→降）”的苦情戲碼，很有套路；（2）運(yùn)用了“先講故事再講道理”的套路。
總結(jié)一下，運(yùn)用沖突技巧，記住一個(gè)口訣就可以了：
先反后正：先說(shuō)反話再說(shuō)正話
先事后理：先講故事再講道理
先壞后好：壞故事好過(guò)好故事
說(shuō)白了，就是要說(shuō)應(yīng)該做某件事之前，先說(shuō)不做這件事有巨大壞處。
開(kāi)講道理之前，先含情脈脈地講一個(gè)跌宕起伏的案例或故事。
如果有機(jī)會(huì)講故事，優(yōu)先選擇悲劇結(jié)尾的故事，賺不到掌聲，賺點(diǎn)眼淚也好。
聯(lián)系客服
