這是廖繼勇的第349篇原創(chuàng)文章
Aert van der Neer
最近在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于歐派櫥柜和志邦櫥柜哪個(gè)更好的文章，以下是截圖：
很顯然上述作者寫的文章有很強(qiáng)的主觀性，但寫的還是有些技術(shù)含量的，懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，所以很容易讓不懂行的客戶看了信以為真。我極少在平臺(tái)發(fā)布關(guān)于競(jìng)品的文章，感覺沒什么意義，就像截圖這個(gè)話題的探討也是沒有意義的，雖然從規(guī)模來(lái)看，志邦也算是一線品牌，但和歐派目前來(lái)比，還不是一個(gè)等級(jí)?？紤]到很多客戶和銷售人員也感興趣，那我就趁周末有空寫寫吧。
哪個(gè)品牌更好，一是看銷量，二是看質(zhì)量，質(zhì)量包括產(chǎn)品和服務(wù)，銷量的多少是由質(zhì)量去支撐的，銷量是和口碑成正比的，口碑越好，銷量越高，老百姓的眼睛是雪亮的，誰(shuí)好誰(shuí)不好，時(shí)間會(huì)告訴你答案，所謂“路遙知馬力，日久見人心”。歐派專業(yè)做櫥柜已經(jīng)23年了，年銷量已經(jīng)連續(xù)15年全國(guó)第一了，比第二名和第五名的總和還要多，你說(shuō)歐派櫥柜和志邦櫥柜哪個(gè)更好？
給一些數(shù)據(jù)大家看看吧，歐派櫥柜年產(chǎn)量逾40萬(wàn)套，4200多家門店覆蓋全國(guó)，產(chǎn)品出口全球6大洲100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌價(jià)值166億，產(chǎn)業(yè)基地占地超過(guò)2000畝，獲得國(guó)家發(fā)明和專利137項(xiàng)......你可以對(duì)比一下志邦櫥柜的數(shù)據(jù)看看，你說(shuō)歐派櫥柜和志邦櫥柜哪個(gè)更好？
一、文章說(shuō)歐派櫥柜和志邦櫥柜板材使用上也沒有問(wèn)題的，都是大品牌通用的板材，環(huán)保都是可以信賴的。
解析：哈，所以說(shuō)作者挺聰明的，揚(yáng)長(zhǎng)避短嘛，到底對(duì)方用的是什么大品牌這么牛呢？這個(gè)我不知道哈，但是我可以告訴你歐派用的是東南亞進(jìn)口的橡膠木，這個(gè)給客戶看《顧客放心手冊(cè)》里面的報(bào)關(guān)單就解決了。如果有疑問(wèn)，可以看我前年寫的《為什么歐派要采用東南亞進(jìn)口的橡膠木？》
二、文章說(shuō)志邦的調(diào)節(jié)孔的堵塞全部到位，防塵角都安裝到位。
解析：這些歐派都有，沒什么好說(shuō)的。
三、文章說(shuō)只有志邦的吊柜是唯一的兩層隔板。
解析：兩層隔板有啥用？吊柜這么高都?jí)虿恢糜玫牡豕穸急仨毰渖德?lián)動(dòng)拉籃，誰(shuí)還用隔板啊？過(guò)時(shí)了吧。
四、文章說(shuō)歐派的柜體厚度是16mm，志邦是18mm。
解析：作者確實(shí)很聰明，他不直接告訴你哪個(gè)更好，但是外行人一看肯定會(huì)認(rèn)為越厚越好嘛，這無(wú)疑正中作者的下懷，真是高明啊。到底是18mm好還是16mm好呢？我來(lái)告訴你吧。歐派厚度確實(shí)是16mm，志邦確實(shí)是18mm，很多人都不知道其實(shí)這是歐派的優(yōu)勢(shì)啊，可惜的是終端銷售人員竟然沒告訴客戶，歐派16mm的板是完全達(dá)到其他品牌18mm板的性能，板材結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)不是看厚度，要看密度。櫥柜16mm柜身板是跟歐洲同步接軌，畢竟歐派櫥柜每年大量的做出口，如果當(dāng)?shù)胤奖悖憬锌蛻羧?guó)外進(jìn)口的品牌看看，哪一家的進(jìn)口櫥柜是18mm板，都是16mm的，歐派櫥柜在2006-2008的時(shí)候曾經(jīng)也用過(guò)18mm的板，但是后面立馬全部摒棄了。原因就是，所有國(guó)際頂級(jí)五金甚至連國(guó)內(nèi)一流五金的開發(fā)設(shè)計(jì)都是基于16mm的板材設(shè)計(jì)的，如果使用18mm說(shuō)明他對(duì)五金的壓根不專業(yè)。因?yàn)?8mm的板上裝國(guó)際頂級(jí)五金，比如百隆，海蒂詩(shī)，安裝師傅就很了解，很難調(diào)整的。國(guó)際頂級(jí)五金，甚至國(guó)內(nèi)一流五金，所有功能的開發(fā)是基于16mm板進(jìn)行，如果，有人用18mm板，那么就是犧牲客戶體驗(yàn)，相當(dāng)于寶馬的發(fā)動(dòng)機(jī)裝在拖拉機(jī)上。
五、文章說(shuō)志邦臺(tái)面和歐派的都是原廠加工好的，從原材料到做工都是原廠加工好的。
解析：這個(gè)我就有疑問(wèn)了，志邦說(shuō)從原材料都做工都是原廠做好的，這不能光說(shuō)啊，得拿出證據(jù)呀，最簡(jiǎn)單的就是在合同單上備注：志邦所有臺(tái)面都是原廠生產(chǎn)，絕無(wú)本地加工，違者罰款十倍，然后蓋上手印和公司印章，一式兩份，對(duì)吧，或者把志邦集團(tuán)的組織架構(gòu)給客戶看看呀，既然說(shuō)是原廠生產(chǎn)，也就是說(shuō)志邦有臺(tái)面廠了，國(guó)內(nèi)最大的奧維就是歐派的子公司，我們可以給客戶看組織架構(gòu)。
六、文章說(shuō)志邦采用的是最新的螺栓固定工藝、開孔有雙層加固處理，臺(tái)面邊陲采用60mm家常處理，避免懸空受力。
解析：關(guān)于螺栓和雙層加固方面，歐派早就是這個(gè)工藝了，一個(gè)水槽周邊就有14個(gè)螺栓固定。關(guān)于邊陲歐派早就有了，加長(zhǎng)不加長(zhǎng)效果是一樣的，要保證臺(tái)面不開裂，問(wèn)題的關(guān)鍵，一是臺(tái)面本身的質(zhì)量，比方說(shuō)石英石晶體含量，比方說(shuō)臺(tái)面的厚度，比方說(shuō)有沒有鉆石小棱邊工藝，比方說(shuō)有沒有鋁合金墊條，墊條的分布設(shè)計(jì)合不合理等等。
七、文章說(shuō)志邦做活動(dòng)用的是奧地利百隆快裝阻力鉸鏈，歐派用的是百隆最低配普裝鉸鏈。
解析：志邦說(shuō)了，做活動(dòng)采用百隆快裝鉸鏈，再說(shuō)這鉸鏈歐派早就有啦，客戶要快裝的也行啊，反正羊毛出在羊身上，你懂的。另外，我有點(diǎn)懷疑是百隆呢還是百隆威爾呢？有一些品牌喜歡用假百隆充當(dāng)真百隆，歐派是百隆公司唯一一家戰(zhàn)略合作伙伴，百隆最高品質(zhì)的鉸鏈都是供給歐派的，歐派為了滿足不同消費(fèi)群體的客戶，所以有便宜的，也有價(jià)格高的，但是可以肯定的是我們是真的，至于如果辨別，第一我們有合作的證書，第二看細(xì)節(jié)就知道了。
八、文章說(shuō)志邦的支撐更專業(yè)，用的都是進(jìn)口五金品牌。
解析：志邦說(shuō)他們的支撐是進(jìn)口的，說(shuō)的很含糊，是門板支撐呢還是升降臺(tái)的支撐？另外，志邦只說(shuō)進(jìn)口的，卻沒有像上文說(shuō)的很清楚是百隆，到底是哪里進(jìn)口的？歐派的支撐，不管是門板支撐還是升降臺(tái)支撐，用的都是德國(guó)進(jìn)口的蘇斯帕，你說(shuō)歐派櫥柜好還是志邦櫥柜好？
至于文章說(shuō)的滑軌和門板跟歐派差不多，哎，我也就不說(shuō)了，各有各的好，否則志邦也不會(huì)存在，留點(diǎn)余地吧，沒必要把關(guān)系搞得太僵。
到底是歐派櫥柜好還是志邦櫥柜好？如果你問(wèn)品牌的銷售人員，當(dāng)然都會(huì)說(shuō)自己的品牌好，畢竟作為品牌的銷售人員，最基本的自信還是有的，作為一線品牌，最基本的底氣也還是有的。如果你問(wèn)我，我也不敢斷定，目前歐派會(huì)比較好，也許以后志邦會(huì)比歐派好，誰(shuí)知道呢？再說(shuō)，好與不好，除了品牌本身，還有就是你的判斷，要想做出比較準(zhǔn)確的判斷，最簡(jiǎn)單的方法就是堅(jiān)持“眼見為實(shí)耳聽為虛”的原則。
競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但我希望是良性的，沒必要搞得劍拔弩張，你死我活，不要惡意的相互攻擊相互詆毀，要拿出真本事來(lái)，實(shí)事求是，客觀公正，只有堅(jiān)持正道文化，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，你追我趕，才能不斷發(fā)展壯大，為廣大消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
蘋果用戶贊賞二維碼
聯(lián)系客服
