作者 | 八月
編輯 | 豌豆
前段時間，999小兒感冒靈推出眼影盤的消息，讓一眾妹子們震驚了：這也行？是涂了之后感冒就能好嗎？
據(jù)美妝博主開箱測評，打開的一瞬間，莫名好像真的聞到了藥味兒。
實際上這不是999感冒靈第一次搞事情，早在2019年，他們就高調(diào)宣布進入時尚界，推出4款土味抹胸秋褲。
△感冒靈教你做社會人兒
如今品牌間的競爭，真是愈演愈烈，仿佛不搞點聯(lián)名或跨界，就無法立足。
于是乎，這幾年的潮人就成了這樣：涂著馬應龍、皮炎平出的口紅，抹著感冒靈的眼影，喝一杯六神雞尾酒，噴瀘州老窖的香水……
盡管吃瓜群眾們一邊震驚吐槽、強勢圍觀，一邊還是伸出自己不聽使喚的手打開了錢包。
這種神奇的“真香定律”，徹底激發(fā)了品牌們組CP的熱情。
據(jù)上流君總結(jié)觀察，聯(lián)名有一個非著名但顯而易見的A×B公式，A意味著這世界上的一切商品，B也意味著這世界上的一切商品，二者隨意相乘，即可成為一款了不起的聯(lián)名款。
最重要的一條定律是，這倆東西越是八竿子打不著，就越是吸睛，越能成為出圈的存在。
比如這幾年越演越烈的飲食×彩妝的組合，品牌們出的聯(lián)名跨界彩妝系列已經(jīng)可以包圓整個化妝臺，實力讓吃貨無法好好化妝，因為化著化著，很可能就餓了。
在這個賽道上，已經(jīng)擠滿了可口可樂、火雞面、周黑鴨、不二家、大白兔等選手。
你小時候最愛的那個仔他也來湊熱鬧了，旺仔的洗面奶、面膜、精華、牙膏，你心動了嗎？
化妝前先敷個小楊生煎×稚優(yōu)泉的面膜，滋潤皮膚的同時思考一下等會的早餐要不要來個生煎。
△簡單粗暴的撒著蔥花的生煎包裝，怎么看怎么只想吃
口紅的選擇實在太多了，您今兒是涂鴨脖味兒、火雞面味兒、肯德基味兒、可樂味兒還是王老吉味兒？（誤）
△周黑鴨彩妝系列
當然以上的口紅其實并不存在這些味道，只是各家都出了口紅，想要感受不一樣的味道，可以試試大白兔奶糖味的唇膏/香水、肯德基的草莓冰淇淋味口紅。
更刺激點的，來個螺螄粉味香膏？
△外涂內(nèi)服，極香極臭的組合，這味道酸爽?。?/p>
不過，螺螄粉和香水的搭配，其實不算是亂來，畢竟科學研究都說了，螺螄粉氣味和香水同源吶。
要澄清的是，其實這個香膏只有香皂味而已，若是真想要螺螄粉味兒，這邊建議親親還是自己站在鍋前自主吸收一下呢。
如果說飲食跨界美妝那還是本著“食色性也”的基本法，那當馬應龍痔瘡膏出口紅，肯德基出炸雞拖鞋，就感覺emmmm……
△肯德基×Crocs聯(lián)名款炸雞拖鞋，上面的雞腿扣飾真有雞腿味兒
這都是在弄啥嘞？？？
要說肯德基這位老爺爺，在跨界搞事情上，是一位潮爺爺沒錯了。想象一下，當你用著炸雞味的浴鹽泡澡，起來涂炸雞味的指甲油，再抹點炸雞味的防曬霜，拖著炸雞拖鞋，漫步在海邊……迎面或許該碰上一個炸雞味的姑娘？
今年，肯德基×六神的聯(lián)名也曾讓大家驚掉下巴，咖啡味花露水和花露水味咖啡來一壺？保證一秒清醒的那種。
如果喝咖啡還不能清醒，或許可以穿上椰樹牌椰汁衛(wèi)衣，走上街頭成為人群中的焦點，聽說可以從小穿到大？
這些跨界產(chǎn)品主要的設計特點就是出其不意、攻其不備，你不知道它是怎么設計的，也不知道它設計出來應該怎么用。但此刻，沒有風格就是它們的風格，它們就是要震碎你的正常邏輯，讓你驚呼“天哪”滿頭問號盤旋的同時，也深深記住了它。
聯(lián)名屆還擅長打懷舊牌，此類聯(lián)名款打著懷舊復古國潮風格，一邊讓你追憶自己已經(jīng)遠去很久的回憶，一邊又讓你成為人群中的弄潮兒。
比如英雄墨水×Rio聯(lián)名禮盒，里面有酒味的墨水，和配合墨水瓶酒杯喝的藍黑墨水顏色的酒。每喝一口都是肚子里有墨水了，每寫一筆都有酒香味兒。
為了能更客觀地評價聯(lián)名款的效果，我們選擇了幾款熱門產(chǎn)品，看看網(wǎng)友們都是什么反饋。
999皮炎平口紅
口紅盒裝有3支口紅，它們的色號和slogan分別是：
吻別渣男鶴頂紅：一吻渣男絕，二吻虐戀平。
溫馨從容夕陽紅：做個沒有感情的鯊手，唇紅齒白很搶手。
喜歡就上夠坦橙：靚仔千千萬，不行咱就換。
這三只口紅雖然發(fā)行很少，只有少部分人搶到，但據(jù)試過的人說總體評價卻意外不錯。其實光憑著這精致的外殼包裝和犀利的文案，就已經(jīng)挺讓人心動的了。
網(wǎng)友辣評：有點小驚喜，那啥，買皮炎平送的口紅能一塊走醫(yī)保嗎？
網(wǎng)友辣評：制藥搞口紅，請問口紅有沒有大家熟悉的味道??？
網(wǎng)友辣評：皮癢了就涂一涂？
冷酸靈小龍坎味牙膏
入口清甜，越刷越辣，更有微微辣、中度辣、變態(tài)辣三種辣度供你選擇，梁朝偉同款香腸嘴，你值得擁有。晚睡早起的你快買上一只，開啟你這火辣辣的一天，喚醒你不清醒的意識吧。
網(wǎng)友辣評：想吃火鍋了刷個牙，重慶人必備。
網(wǎng)友辣評：刷個牙，提神醒腦，順便吃頓火鍋。
網(wǎng)友辣評：口腔：我可以。菊花：不，你不可以。
螺螄粉香膏
用過它的你不僅讓別人耳目一新、記憶深刻，也會讓自己“醍醐灌頂”，每天不清醒時聞一聞自己，就能找到自己的靈魂之所。對部分人群來說需謹慎使用，也許用過之后，不僅放棄了自己，還放棄了螺螄粉。
網(wǎng)友辣評：上頭且刺鼻，最大的優(yōu)點是讓你快速尋找到同道中人。
網(wǎng)友辣評：考驗你是不是螺螄粉真愛粉的時刻到了。
網(wǎng)友辣評: 我用了，但我尋思著還不如煮一包螺獅粉然后站在鍋面前的味道濃。
瀘州老窖香水
一款適用于酒桌氛圍的香水，可以起到酒不醉人人自醉的效果，想想在酒桌上，觥籌交錯之際，你以水代酒，偷梁換柱，待到酒過三巡，人人微醺或酩酊大醉之際，你仍能用清醒的眼睛洞察一切?；蛟S怪的產(chǎn)品用在對的場合，便是出奇制勝的利器。
網(wǎng)友辣評：開車莫噴它，噴它必被查。
網(wǎng)友辣評：噴起來味道不錯，濃香型的。
網(wǎng)友辣評：瓶子不錯，就是有時候不知道是該噴還是該喝。
越是風馬牛不相及的聯(lián)名，有時候越能擴大消費群體，達到1+1>2的效果。
而這往往都是利用消費者的一些典型心態(tài)：好奇心，懷舊情緒和社交需要。
比如說榴蓮味的香水、馬應龍的口紅往往在讓人震驚之余卻忍不住好奇心想嘗試。
大白兔×美加凈、人民日報×李寧聯(lián)名引起的是大家對于懷舊國風主題的追捧。
至于說買來真的會吃/用嗎，其實很多人只是要在社交圈分享一下，刷刷存在感。
或許你還記得當年Kaws×優(yōu)衣庫的聯(lián)名讓大家打破頭爭搶的“慘案”，但你看看身邊，現(xiàn)在還有幾個人在穿那款平平無奇的白T恤？
可見，買聯(lián)名和賣聯(lián)名的主要目的，其實都不是功能性的。而能抓住這幾個關鍵心態(tài)的聯(lián)名款，往往越能抓住消費者眼球，出奇制勝。
不得不說，聯(lián)名雖然泛濫，但卻有用。
以六神×Rio雞尾酒聯(lián)名款為例，618首發(fā)時限量供應5000瓶，17秒內(nèi)售完。上線后，還有黃牛爆炒，一瓶價格相當于換一瓶茅臺。
如果說前幾年聯(lián)名款還是迪士尼、肯德基、可口可樂等大品牌專屬，這兩年，隨著國貨爆紅、各路KOL崛起，大小品牌和網(wǎng)紅都能在這其中分一杯羹。
國貨美妝品牌完美日記小狗盤上線，形象代言人卻是李佳琦的狗Never。3月5日，小狗盤開售，30萬盤迅速售罄。原本只是在直播間里賣賣萌的Never晉升狗界頂流，一舉成為帶貨網(wǎng)紅。
△狗生贏家Never代言的眼影盤
這些熱銷的案例顯示，假如原本質(zhì)量水平就過得去的產(chǎn)品，打上聯(lián)名的旗幟，就可以憑此完成一次定向爆款吸金。
雖說爆款聯(lián)名不在少數(shù)，但也有不少品牌聯(lián)名志不在此。
很多商家推出產(chǎn)品聯(lián)名限時限量，預熱的時間比預售的時間還長，他們并非要以此盈利，而是希望能通過聯(lián)名概念的噱頭完成一次低成本的營銷宣傳。
比如說999皮炎平口紅限量100只，并且是買皮炎平才能送口紅，不單獨出售。簡言之，賣它，就是賺吆喝。
開發(fā)出這些聯(lián)名商品的商家也并不是指望這些奇葩商品能帶來多少營銷紅利，而是更多的想要利用它實現(xiàn)跨界營銷，霸占熱搜、宣傳品牌、導入流量。
畢竟越奇葩的跨界商品越有話題度，而免費的話題度才是商家最想要的效果。
近幾年的各類聯(lián)名營銷看的多了，其實大家也都看透了這些套路。
聯(lián)名聯(lián)得巧妙，自然能夠給人以新鮮感，對兩個品牌都是雙贏。只是如果像喜茶和杜蕾斯聯(lián)名那樣，一不小心文案翻車的話，那就因小失大了。
作為好奇吃瓜群眾，上流君想說：你們盡管聯(lián)名，我倒要看看還有什么“妖艷賤貨”。而同時作為貧民窟女孩的上流君，就只想說：聯(lián)名不是萬能的，休想從我這騙錢~
