于緒剛 法律出版社
律師，這個(gè)被外界的想象罩上了一個(gè)金色的，充滿謎幻光環(huán)的職業(yè)，越來越成為法學(xué)院學(xué)生，乃至體制中人向往的職業(yè)。不管它的內(nèi)在是實(shí)是虛，總之這是一個(gè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)術(shù)的職業(yè)。一些身在其中的人感到了責(zé)任；而更多的「圈」外人希望得到更多的落在紙上的成功律師的經(jīng)驗(yàn)而非法學(xué)院里空洞的講義。同時(shí)，相信所有法律人都聽說過Think Like A Lawyer這句經(jīng)典表述，作為大洋彼岸法學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)，在「平步青云」這部電影中，Kingsfield教授對(duì)他的學(xué)生便曾說過：「你們來到這里時(shí)腦子里面腦子里面是一團(tuán)漿湖，而離開時(shí)會(huì)Think like a lawyer?！沟苌儆腥四軌蛘f上來究竟什么才是Think like a lawyer，或者說很難給他下一個(gè)定義。Think like a lawyer應(yīng)該翻譯成像「律師一樣思考」。但真正成熟的律師究竟是如何思考的呢？希望這篇舊文能給你帶去新的啟發(fā)。
原文載于「中國律師」2006年8月刊焦點(diǎn)與視線專欄
在律師行業(yè)最為發(fā)達(dá)的英美法系，恰恰實(shí)行的也是類似于師傅帶徒弟的律師培養(yǎng)制度。傳授的關(guān)鍵不在于可以從書本上學(xué)到法律知識(shí)，而在于存乎一心的運(yùn)用之妙。
在缺乏律師行業(yè)傳統(tǒng)的中國，資深律師大都陷于或開拓或守成的忙碌，無暇也無心抽出寶貴的時(shí)間總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)傳之他人。年輕律師大多只能單槍匹馬在實(shí)踐中摸索。殺出社會(huì)生活這團(tuán)亂麻的，成長為行業(yè)的佼佼者;沒有悟出來的，漸漸沉寂。擺在面前的這本「律師的思維與技能」，其獨(dú)特之處在于讀之就如與一位睿智練達(dá)的律師傾心而談，雖不求驚人之語，確是字字入心扉，讀到的都是作者體味多年并在實(shí)踐中成功運(yùn)用的「心法要訣」。對(duì)于年輕律師而言，可以免除不得其門而入的煩惱;對(duì)于資深律師，或可引發(fā)相互印證的喜悅，或可觸動(dòng)對(duì)于既往經(jīng)驗(yàn)的反思，甚至引發(fā)對(duì)律師這一職業(yè)更深層的思考。
像其他任何一個(gè)存在律師行業(yè)的國家一樣，中國的律師業(yè)經(jīng)歷了初步的增長以后，開始了分化過程。就北京律師業(yè)而言，近年統(tǒng)計(jì)資料顯示，雖然律師的整體收入在逐年遞增，律師人均創(chuàng)收水平在逐年提高，但律師業(yè)的創(chuàng)收主要集中于排名在前的幾十家律師事務(wù)所，排名在后的200家律師事務(wù)所的總收入和排名在前的幾家律師事務(wù)所創(chuàng)收相當(dāng)。同時(shí)，即使在這少數(shù)高收入的律師事務(wù)所中，創(chuàng)收也大都由少部分律師完成。也就是說，大部分收入集中在處于金字塔上部的一小部分律師事務(wù)所和律師。
對(duì)于這一現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)外存在普遍的誤讀。不僅律師行業(yè)外的人，而且很多身在律師業(yè)多年，仍然感覺不得要領(lǐng)的人都會(huì)自然而然推斷，業(yè)績優(yōu)秀的律師一定握有某種特殊資源，比如社會(huì)關(guān)系，或進(jìn)行了某些不見天日的交易。更有許多人認(rèn)為，律師要賺到豐厚的代理費(fèi)，不免要不擇手段。也許這些推斷在特定的情境下，特定的人身上是適用的，然而整個(gè)行業(yè)的發(fā)展卻與這一推斷背道而馳。
在增長迅速的律師事務(wù)所中，來自訴訟業(yè)務(wù)收入所占的比例在逐年下降，而來自海外和非訴訟業(yè)務(wù)的收入逐年增加。許多律師和律師事務(wù)所幾乎退出訴訟領(lǐng)域。更有一些在亞太律師界享有盛譽(yù)的律師事務(wù)所的收入主要來自海外。我們?cè)趥鹘y(tǒng)社會(huì)中構(gòu)筑的人際模式在日益國際化的商業(yè)運(yùn)作中正在失去其作用。那么，在律師這個(gè)相對(duì)個(gè)人化的行業(yè)里有沒有影響成敗的關(guān)鍵因素?劉瑛認(rèn)為，恰當(dāng)?shù)乃季S方式和足夠的技能正是這種關(guān)鍵因素。
很多人認(rèn)為，在中國律師主要靠關(guān)系。這恰恰是劉瑛在「律師的思維與技能」一書中通篇用分析、實(shí)務(wù)、案例來反證的看法。即使一個(gè)人有很好的社會(huì)背景，但如果沒有很好的正確的思維方式與足夠的技能，關(guān)系也會(huì)消亡。在客戶更換律師這一環(huán)節(jié)，這一觀點(diǎn)就得到十分突出的認(rèn)證。在瞬息萬變的商界，職業(yè)經(jīng)理人不會(huì)拿自己的職位開玩笑，老板不會(huì)拿自己的金錢開玩笑;在利害甚至生死相關(guān)的民刑事訴訟中，當(dāng)事人更不會(huì)拿自己的利益，自由甚或生命開玩笑。因此，關(guān)系并不是律師的搖錢樹，切中要害的思維方式與精深的專業(yè)技能相結(jié)合才是律師通往成功的橋梁。
在本書中，劉瑛特別突出地強(qiáng)調(diào)律師思維方式的重要性，并提出了一套系統(tǒng)的思維方式，包括委托人意識(shí)，目標(biāo)意識(shí)，獨(dú)立意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。很多時(shí)候，思維方式?jīng)Q定了你是把律師當(dāng)作一個(gè)職業(yè)，還是僅僅是謀生手段，更決定了你會(huì)擁有什么樣的客戶群體。在劉瑛的思維體系中，客戶是最為突出的關(guān)鍵詞。律師提供的是專業(yè)服務(wù)，服務(wù)成敗的關(guān)鍵在于來自于客戶的信任與合作。在同一個(gè)法律事實(shí)面前，冷漠的旁觀者和利害相關(guān)的客戶會(huì)有截然不同的應(yīng)對(duì)方式。
律師可以不同意客戶的想法，卻不可以不了解客戶的想法，更不可能將一廂情愿的解決方案強(qiáng)加給委托人。單純從法律從業(yè)者角度出發(fā)，沒有經(jīng)過客戶化的思考不是律師式的思考。對(duì)客戶而言，抽象深?yuàn)W的法律概念沒有任何意義;對(duì)律師而言，用客戶的頭腦去思考是一種能力，而思考的方式直接影響問題的決斷和處理的效果。劉瑛從實(shí)證的角度分析了律師的思維方式給客戶帶來的不同體驗(yàn)，并站在委托人的立場(chǎng)分析執(zhí)業(yè)意識(shí)的重要性。讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展客戶、贏得信任、維持信任并非只是勤奮敬業(yè)、知識(shí)精深這么簡(jiǎn)單，行為背后的思維方式會(huì)以一種持久而有效的方式影響你和客戶之間的互動(dòng)。
律師是一個(gè)專業(yè)化的行業(yè)，又是一個(gè)本土化的行業(yè)。律師行業(yè)的特點(diǎn)在于專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)操作技能缺一不可，并且不可偏廢，這一職業(yè)特點(diǎn)決定了律師業(yè)的發(fā)展離不開實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳承。中國的律師還遠(yuǎn)沒有獲得與西方律師同樣高的職業(yè)聲望，也遠(yuǎn)沒有形成完整的文化系統(tǒng)和運(yùn)作方式。律師整體職業(yè)水準(zhǔn)的提高有待于本土律師不斷地實(shí)踐并且將這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，并無私地與同行分享。
近年來國內(nèi)也陸續(xù)引進(jìn)了一些國外律師的著作，但在國內(nèi)的律師讀來，卻總有隔靴搔癢的感覺。原因在于，那些在另一個(gè)國度，另一個(gè)法律體系下，由那些具有完全不同文化背景的人操作產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)之談，很難移植到我們這個(gè)獨(dú)特的社會(huì)體系下，甚至是風(fēng)馬牛不相及。無論多么高深的智慧，其適用領(lǐng)域往往都是有邊界的，我們需要來自本土的智慧。劉瑛的這本著作無疑迎合了這種需求。我們需要的也正是這種腳踏實(shí)地的努力。
作為一名行業(yè)中人，劉瑛是坦誠的。她的書里沒有翻抄教材的老生常談，而是充滿了來自實(shí)踐的智慧，既有成功的心得，也有失誤后的反思;作為作者，劉瑛又是謹(jǐn)慎的。在從事律師工作以前，劉瑛曾在講臺(tái)執(zhí)鞭近十年，兼具教師與律師的素質(zhì)。在教書育人過程中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)使她不會(huì)輕易落筆。本書從醞釀到成書歷經(jīng)三載，數(shù)度增刪，這些都確保了本書的品質(zhì)。劉瑛師出名門，但為人低調(diào)，在客戶與同仁面前展現(xiàn)的都是獨(dú)立、專業(yè)與友善的形象。筆者認(rèn)識(shí)劉瑛多年，知其作為律師的優(yōu)秀，卻不知其對(duì)律師業(yè)有如此真知灼見。能將自己的執(zhí)業(yè)體驗(yàn)和盤托出，既需要智慧，也需要勇氣。這正是本書的難能可貴之處。
在目前的律師行業(yè)，從自己的個(gè)體化角度思考問題的多，能站在客戶的位置思考問題的少;傾心投入具體法律實(shí)踐的多，肯靜下心來反思成敗得失的少。有能力又有毅力將自己所見所得反復(fù)思考，歸納成書，就教于同行，施惠于后學(xué)的就更少。劉瑛的努力也許會(huì)促使我們少一些浮躁，多一些反思。
職業(yè)化程度是一名律師甚至整個(gè)律師行業(yè)成長的標(biāo)志。要成為一名成熟的律師，思維方式的成熟是首要條件。只有對(duì)整個(gè)行業(yè)及其背后的成長規(guī)律有了穩(wěn)定而理性的認(rèn)識(shí)，我們才不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而萎靡，也不至于因?yàn)槟硞€(gè)個(gè)體的一時(shí)暴富而失去判斷和彷徨失措。這個(gè)過程是漫長的，需要積跬步以至千里式的努力和眾多個(gè)人智慧的凝結(jié)。律師執(zhí)業(yè)的實(shí)踐以及對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)是使這一行業(yè)不斷完善和發(fā)展的動(dòng)力。
要成為一名優(yōu)秀的律師，不僅需要精深的專業(yè)技能，更需要對(duì)社會(huì)、文化、客戶心理的深刻了解。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，練成后一飛沖天的「武功秘籍」和類似「芝麻開門」的咒語是不存在的。年輕律師要實(shí)現(xiàn)自己的成長，還得經(jīng)年修煉，勤學(xué)不輟。其實(shí)在中國，每個(gè)個(gè)體律師都是伴隨著整個(gè)年輕的律師業(yè)一同成長的。在這個(gè)成長過程中，我想能給年輕律師、也給我們自己的最好的建議就是，遵從劉瑛律師的告誡：像律師一樣思考。
聯(lián)系客服
