萬(wàn)科是從來(lái)不缺頭條的。
對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，多頭競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)結(jié)果就是各大房企在做好質(zhì)量，比拼產(chǎn)品同時(shí)還要注重營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)能夠切實(shí)感受項(xiàng)目?jī)?yōu)劣，馬戲、水世界、冰雕等都是不錯(cuò)吸引客戶(hù)方式。但是這些活動(dòng)更傾向于引流，客戶(hù)參與度并不高。
受到互聯(lián)網(wǎng)信息沖擊和影響，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也在變革。不僅大環(huán)境、客群在變化，販賣(mài)信息、功能、利益的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式也即將逐漸削弱……房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始進(jìn)入全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
最近萬(wàn)科通過(guò)在線(xiàn)分享、全民直播的方式，釋放自己項(xiàng)目信息，讓客戶(hù)參與到項(xiàng)目之中，形成互動(dòng)。其實(shí)這種方式同行們可以借鑒，不僅節(jié)約成本，而且實(shí)際效果也不錯(cuò)，不過(guò)IP很重要。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士線(xiàn)上解讀全新產(chǎn)品裝修規(guī)劃設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)客戶(hù)參與體驗(yàn)，實(shí)地感受向大家分享自己的觀(guān)點(diǎn)。這種是自帶能量屬性的方式，能夠打破平臺(tái)和渠道之間的壁壘。
伴隨著調(diào)控和房企們，很多人在看空地產(chǎn)。其實(shí)，對(duì)于地產(chǎn)發(fā)展存在無(wú)限的變數(shù)，只要購(gòu)房需求的人依然存在，房地產(chǎn)市場(chǎng)就會(huì)有持續(xù)的活力輸入。但是隨著我們生活水平的不斷提高，單純住宅式營(yíng)銷(xiāo)淘汰只是時(shí)間問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)有苗頭。
對(duì)此，萬(wàn)科最近幾年嘗試著將“強(qiáng)服務(wù)弱地產(chǎn)”，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型。未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)一定不是僅限于房產(chǎn)供應(yīng)，因?yàn)橘u(mài)房子只是粗糙一次性溢價(jià)，服務(wù)等長(zhǎng)周期性經(jīng)營(yíng)會(huì)成為房企的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在很多房企都有自己的物業(yè)公司，甚至一系列服務(wù)公司，無(wú)一不是希望在后期服務(wù)中占得先機(jī)，通過(guò)軟實(shí)力吸引客戶(hù)。萬(wàn)科也不例外，“三好住宅”的理念核心就是好服務(wù)。但是這并不代表著萬(wàn)科就要退出房地產(chǎn)行業(yè)，只是會(huì)從房產(chǎn)銷(xiāo)售到服務(wù)轉(zhuǎn)型。
另一方面，90后正成為置業(yè)主力軍，年輕化的購(gòu)房團(tuán)隊(duì)無(wú)論是審美觀(guān)還是見(jiàn)識(shí)度都在提升，對(duì)好房子的需求更加迫切。與此同時(shí)，政府也要求開(kāi)發(fā)商要做好房子，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)美好生活的需求。
今后房地產(chǎn)發(fā)展勢(shì)必向著服務(wù)發(fā)展，而且房產(chǎn)建設(shè)也要向著大房子和好房子發(fā)展下去。與此相對(duì)應(yīng)的住房成本也會(huì)越來(lái)越高。
有關(guān)注過(guò)萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)模式可以看出，與傳統(tǒng)的住宅開(kāi)發(fā)流程不同，萬(wàn)科推行的是客戶(hù)導(dǎo)向產(chǎn)品設(shè)計(jì)。從項(xiàng)目定位之初就開(kāi)始考慮日后業(yè)主在房間內(nèi)居住、使用細(xì)節(jié)。作為房企中較早施行項(xiàng)目全裝修交付的企業(yè)之一，萬(wàn)科通過(guò)給空間加載各種實(shí)用功能型模塊設(shè)計(jì)，希望借此為客戶(hù)更多裝修的選擇和可能。
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我曾經(jīng)參加過(guò)杭州萬(wàn)科的裝修風(fēng)格發(fā)布會(huì)，最近鄭州萬(wàn)科發(fā)布最新2.0系的裝修項(xiàng)目——萬(wàn)科溪望。加上這種場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的方式也確實(shí)有吸引力，我們實(shí)際探盤(pán)，發(fā)現(xiàn)升級(jí)版的裝修細(xì)節(jié)和幾天前分享的裝修攻略（看了700套樣板間后，推薦這44個(gè)精裝修細(xì)節(jié)！），很多相同點(diǎn)，給大家分享一下。
這個(gè)項(xiàng)目無(wú)論是規(guī)劃、景觀(guān)、戶(hù)型、裝修和居住理念都有不少值得分享的地方。
比如景觀(guān)上為彰顯儀式和尊榮感，主要道路節(jié)點(diǎn)都設(shè)置了五重景觀(guān)組團(tuán)，結(jié)合冬夏季風(fēng)向，在社區(qū)的東南方向和西北方向種植不同綠植及景觀(guān)小品，保證三季有花、四季有綠的多重季節(jié)景觀(guān)場(chǎng)景，讓回家的道路變得更加生動(dòng)。針對(duì)不同年齡層次打造了分年齡段的孩童游玩空間、老人運(yùn)動(dòng)的康體設(shè)施外，還有社區(qū)會(huì)客廳、大量的休閑散步空間。
在單體戶(hù)型選擇、歸家路線(xiàn)、人體工學(xué)、收納設(shè)置、動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃等，我們?cè)敿?xì)的來(lái)通過(guò)照片看看。
項(xiàng)目暫時(shí)還未開(kāi)盤(pán)，說(shuō)不定價(jià)格會(huì)有驚喜。
這個(gè)入戶(hù)掛鉤目前已經(jīng)是標(biāo)配，很實(shí)用。2.3米高的鋼制入戶(hù)大門(mén)，配置電子鎖，刷卡、密碼、鑰匙等五合一的開(kāi)啟方式，現(xiàn)在多數(shù)都是三合一。
室內(nèi)有“可視對(duì)講系統(tǒng)”，并且設(shè)有一鍵斷電功能開(kāi)關(guān)，如果業(yè)主出門(mén)前擔(dān)心家里有燈未關(guān)，可以按這個(gè)斷電開(kāi)關(guān)。由于是不同的回路，它只會(huì)斷開(kāi)燈具電源，冰箱、熱水器等可以正常使用。由于這種多回路式設(shè)計(jì)，局部電路出現(xiàn)故障也不至于影響全屋用電。
萬(wàn)科的玄關(guān)處有很多小驚喜，非常貼心。玄關(guān)柜中間是一個(gè)鏤空臺(tái)面，鑰匙、充電寶等小件可以放在這里。吊柜下設(shè)感應(yīng)燈條，手伸過(guò)去后會(huì)自動(dòng)亮燈。
右側(cè)高柜是一體門(mén)設(shè)計(jì)，配裝可拉伸衣架，方便衣物的取放。高柜和吊柜頂部都加裝有鏡片，可以從鏡中看到頂層隔板放置的物品。
左側(cè)是鞋柜，換下的鞋子可以放置在旋轉(zhuǎn)鞋架上，錯(cuò)層式收納，提高空間使用率。柜底設(shè)置透氣網(wǎng)，有助空氣流通。底部懸空，常用的鞋子不用在經(jīng)常開(kāi)柜取放鞋子。衛(wèi)生間洗手臺(tái)也是這種下面懸空設(shè)計(jì)，放拖鞋之類(lèi)的一些雜物。
萬(wàn)科的客廳不僅看重用戶(hù)體驗(yàn)，空間層次感也不錯(cuò)。
層高2.9m，為利用房間凈高，萬(wàn)科溪望整體吊頂設(shè)計(jì)為原頂。頂部天花板，四周石膏板吊頂。主臥也是這種設(shè)計(jì)，射燈、燈帶已經(jīng)裝好。地面采用統(tǒng)一的仿石材印花地磚，裝飾有一些線(xiàn)條，后期方便搭配家具。石材縫做的有美縫，細(xì)節(jié)也禁得住看。
客餐廳一體化讓室內(nèi)空間開(kāi)闊，電視墻位置有一體式連排插座，電視、音箱等多個(gè)電器可以同時(shí)使用。
餐客廳一體化的設(shè)計(jì)，加上陽(yáng)臺(tái)的延展視線(xiàn)更加開(kāi)闊，所有戶(hù)型的陽(yáng)臺(tái)預(yù)留有水龍頭及下水通道，安裝防滴濺插座。半封閉的陽(yáng)臺(tái)不似通常那種金屬欄桿，而是采用中空玻璃，后期業(yè)主可以直接在欄桿上進(jìn)行上半部分的封閉。
餐廳和廚房彼此相對(duì)應(yīng)。
廚房推拉門(mén)是這種隱形式吊軌結(jié)構(gòu)，方便打掃，并且內(nèi)部是鋁扣板吊頂。
廚具方面，使用的是“伊萊克斯”燃?xì)庠?、“伊萊克斯”抽油煙機(jī)，配備“摩恩”廚盆、可抽拉龍頭，還有煙霧報(bào)警器。臺(tái)面上有兩個(gè)帶開(kāi)關(guān)常用插座，可以電器的簡(jiǎn)單斷電，不必頻繁拔插頭。櫥柜的臺(tái)面外沿有上翻擋水沿；內(nèi)沿與收邊條之間、收邊條上楞都做圓角。
大戶(hù)型水槽是雙水池式設(shè)計(jì)，后期可加裝洗碗機(jī)，小戶(hù)型是單槽設(shè)計(jì)。所有戶(hù)型水槽下面都預(yù)留的有插座，可以裝凈水設(shè)備或廚余垃圾處理器。
冰箱位也有預(yù)留，根據(jù)戶(hù)型大小各預(yù)留雙開(kāi)門(mén)與單開(kāi)門(mén)的冰箱位，契合業(yè)主需求。
室內(nèi)規(guī)范的動(dòng)靜分區(qū)，臥室同餐客廳不在同一區(qū)域，互不干擾。
萬(wàn)科作為房地產(chǎn)界的老大哥，其精裝修的細(xì)節(jié)，確實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)。從配置上看，臥室的整體設(shè)計(jì)非常大氣，尤其是小細(xì)節(jié)的處理，如圣象實(shí)木地板本身的花色，還有門(mén)口地板和走廊石磚精細(xì)的拼接，室內(nèi)門(mén)的通高設(shè)計(jì)，都讓臥室顯得品質(zhì)十足。
在臥室舒適度上，萬(wàn)科也做了多方打磨。
床頭配有緊急按鈕，與萬(wàn)科物業(yè)相連，發(fā)生緊急情況，可以直接向物業(yè)發(fā)送警報(bào)信號(hào)。主臥還設(shè)計(jì)有主燈雙控，不用起床關(guān)燈，雙控開(kāi)關(guān)就能直接關(guān)掉主燈。
主臥吊頂，窗簾盒旁邊設(shè)置好電源點(diǎn)位，可隱藏式窗簾軌道，方便自己改裝電動(dòng)窗簾。
房屋整體配有新風(fēng)除霾系統(tǒng)，這也算目前新盤(pán)的標(biāo)配，強(qiáng)弱兩檔隨意切換，可以保持室內(nèi)空氣清新。門(mén)框上有橡膠條，降低噪音。
衛(wèi)生間設(shè)計(jì)在多職能區(qū)域兼顧之地。
萬(wàn)科的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)還是很上檔次的，從配置上可以隨意感受一下：科勒一體式馬桶、摩恩廁紙架、石材套靴、懸挑式浴室柜、衛(wèi)生間鏡前射燈、可抽拉式水龍頭、帶頂噴式花灑、松下”風(fēng)暖浴霸.....淋浴間的窗戶(hù)也有驚喜，尺寸加大加寬，利于更好的通風(fēng)和整體采光。
單衛(wèi)戶(hù)型和雙衛(wèi)戶(hù)型的主衛(wèi)直接配置科勒一體式馬桶，沖水噪音小很加分。馬桶邊設(shè)有防濺插座，方便改造智能馬桶。手邊的廁紙架簡(jiǎn)直是手機(jī)控的福音。
淋浴區(qū)采用酸洗面石材，防滑效果更佳；石材套靴設(shè)計(jì)，也有效降低地面濕氣對(duì)墻體的侵蝕。玻璃淋浴屏，助于衛(wèi)生間干濕分離。
衛(wèi)生間采用鏡柜，反向?qū)﹂_(kāi)設(shè)計(jì)，配上射燈，便于多角度檢視妝容。內(nèi)部為收納設(shè)計(jì)，可以放置女主人多到永遠(yuǎn)分不清的瓶瓶罐罐。下方可抽拉式水龍頭，就像迷你式小“花灑”，方便多角度清理。
一般衛(wèi)生間水盆下面的柜子，因排水管的影響，都只能做成平開(kāi)門(mén)，但這樣放東西其實(shí)是很不方便的。萬(wàn)科做成“凹”字型抽屜，一些潔具、日用品很方便放置，存取也很順暢。
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在物質(zhì)生活逐漸得到滿(mǎn)足的時(shí)候，人們往往會(huì)有更高層次的追求，其中“顏值”是如今社會(huì)評(píng)判的重要標(biāo)準(zhǔn)。不僅人要美，大到城市建筑小到房屋裝修，誰(shuí)都希望和美麗的東西待在一起。
而萬(wàn)科推出的2.0系裝修體系,無(wú)論是整體的風(fēng)格，還是生活的洞察，或是日常居住的細(xì)節(jié)，都有著獨(dú)特的設(shè)計(jì)考究。
比如臥室通向門(mén)外的墻面、走廊、衛(wèi)生間都配的有小夜燈。晚上起床，不用開(kāi)臺(tái)燈，不會(huì)影響伴侶睡眠。小夜燈亮度合適，也不會(huì)影響你再次入睡。
在萬(wàn)科溪望樣板間可以發(fā)現(xiàn)他們使用的羅格朗開(kāi)關(guān)插座，控制面板都是一體式，而且大多數(shù)開(kāi)關(guān)都有USB插孔，可以直接給手機(jī)充電。
項(xiàng)目上的人介紹，萬(wàn)科與業(yè)主簽的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》里會(huì)附上，裝修相關(guān)細(xì)節(jié)。據(jù)說(shuō)寫(xiě)的還是比較明確，基本上能寫(xiě)品牌的都給出具體品牌，沒(méi)有含糊其辭；而且都是確定一種品牌，沒(méi)有一下列三四種品牌備選。
整體來(lái)看，如果講萬(wàn)科是房企中裝修做的最好的，肯定是有點(diǎn)夸張，畢竟不同屬性項(xiàng)目裝標(biāo)有別。但是就裝修細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科做的確實(shí)可以算的上行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。這些裝修細(xì)節(jié)單獨(dú)看，可能并沒(méi)有那么突出，但是如果將這些細(xì)節(jié)整合在一起，并且付出實(shí)際行動(dòng)，對(duì)于一線(xiàn)房企，特別是項(xiàng)目多的開(kāi)發(fā)商，這確實(shí)是一項(xiàng)龐大工程。
這就是萬(wàn)科均好性帶來(lái)的效果，從資本結(jié)構(gòu)、公司戰(zhàn)略、到產(chǎn)品、物業(yè)、公司文化、品牌價(jià)值目前都是房地產(chǎn)行業(yè)中最具有競(jìng)爭(zhēng)性的。
雖然目前精裝交付多數(shù)都是硬裝， 交付時(shí)雖然非?！扒逅?，這也給業(yè)主更多發(fā)揮余地，只要在后期軟裝上多花心思，完全可以展現(xiàn)自己的個(gè)性……
榻榻米、柜子、桌子、床等這些軟裝飾品，都可以通過(guò)萬(wàn)科旗下的“美好家”家裝公司選裝加載。也就是說(shuō)，如果覺(jué)得樣板房中哪些部分不錯(cuò)，比較喜歡，希望使用到自己家中，便可以委托萬(wàn)科代為安裝。
據(jù)置業(yè)顧問(wèn)透露，板房中很多軟裝均來(lái)自“美好家”，業(yè)主后期可以在A(yíng)PP上享受一定的優(yōu)惠。
戶(hù)型方面，面積段大約在95㎡——143㎡。其中143㎡洋房戶(hù)型，三開(kāi)間朝南，在主臥對(duì)飄窗部分做拓展，南面將客廳和次臥陽(yáng)臺(tái)打通，書(shū)房也有陽(yáng)臺(tái)，所以得房率還不錯(cuò)。
95㎡的高層戶(hù)型，主臥和次臥都對(duì)飄窗部分做拓展，80cm寬飄窗可以釋放更多使用空間，人造石的臺(tái)面，飄窗頂部安裝小夜燈，完全可以做為一個(gè)獨(dú)立的休閑功能區(qū)來(lái)使用。 約8.9米的縱深，加上陽(yáng)臺(tái)視線(xiàn)更加寬廣。
寫(xiě)在最后：
每一個(gè)區(qū)域都有不同屬性的項(xiàng)目，不能因?yàn)閰^(qū)域的標(biāo)簽就忽視項(xiàng)目的價(jià)值。產(chǎn)品是一切的基石，無(wú)論在放在任何地方都會(huì)放出光芒。
在住房不炒的大勢(shì)下，居住舒適度將會(huì)成為置業(yè)的首要考量。在城市框架不斷延展的基礎(chǔ)下，會(huì)有更多客戶(hù)外溢。相同的價(jià)格基礎(chǔ)下，相信一些附加值更多、居住舒適度高，大品牌加持的項(xiàng)目更值得信賴(lài)。
萬(wàn)科從一個(gè)堅(jiān)定的地產(chǎn)商，逐漸蛻變成為一個(gè)生活服務(wù)商，從地產(chǎn)作為核心業(yè)務(wù)到地產(chǎn)、服務(wù)并行的發(fā)展戰(zhàn)略。在未來(lái)服務(wù)選項(xiàng)會(huì)大于地產(chǎn)板塊，徹底跳出房企靠土地溢價(jià)這種粗放經(jīng)營(yíng)模式。這其中也符合市場(chǎng)變化需求，也同樣給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些新鮮的思路。而萬(wàn)科這種改變，勢(shì)必也會(huì)給整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)一些變革。
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