本文來自微信公眾號：7點5度（ID：Asia7_5），作者：7點5度，
印尼TikTok Shop正式關(guān)閉后，各方觀點持續(xù)發(fā)酵。但整體看來，很多從業(yè)者還是會堅定選擇印尼電商市場。
一位TikTok廣告投放代理Adam告訴賣家，之前充值的廣告費可以退還?！皬纳碳医嵌榷?，我們不建議因此放棄印尼市場。TikTok本身是支持站外引流的，等TikTok Shop分離成獨立的App，也是可以互聯(lián)的。”
TikTok Shop能否回歸尚不可知，但賣家們都忙著怎么“補救”以及尋找新商機。
一、大賣家、大網(wǎng)紅首當其沖
TikTok Shop正式關(guān)閉后，來自Louis scarlet family的印尼頭部網(wǎng)紅Mami Louis哭著和大家告別，評論區(qū)也紛紛刷屏告別：Byebye Mami。
印尼此番操作，對TikTok Shop的小賣家、新品牌影響有限。畢竟這類賣家的投入有限，粉絲積累也還不多，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到TikTok Shop以外的平臺也能快速適應(yīng)。“我們倒還好，但那些大網(wǎng)紅和大品牌的影響可能就比較大” ，印尼賣家Lura和7點5度說道。
相比之下，在印尼TikTok深耕且積累大批粉絲的大品牌和大網(wǎng)紅則面臨更多的困境。比如，TikTok和TikTok Shop進行分離后，大品牌、大網(wǎng)紅的流量轉(zhuǎn)化必然受到最大的影響，從而影響商品庫存。
印尼TikTok Shop的關(guān)閉，對TikTok整體的GMV也將產(chǎn)生較大的影響。要知道，據(jù)The Information報道，東南亞TikTok Shop的GMV在2022年達到44億美元。其中印尼站的GMV為25億美元，占比近60%。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2022年上半年，TikTok印尼的月均GMV達到2億美元。開齋節(jié)大促期間，TikTok印尼電商的訂單量增幅達493%，GMV增幅達92%。
二、Shopee和獨立站引流成首選
印尼正式關(guān)閉TikTok Shop無疑是一個打擊，但大多數(shù)賣家對此感覺都比較樂觀：因為方法總比困難多。
針對突然而來的關(guān)閉，印尼TikTok Shop官方就賣家關(guān)心的問題給出了比較詳細的回復(fù)：
總結(jié)起來就是：
不用擔心賬戶資金，仍然可以從賣家賬戶中提取任何剩余資金。
任何在11月5日23點59分之前必須處理完之前的訂單，否則剩余未發(fā)貨的訂單將被自動取消。
創(chuàng)作者賬號沒有影響。
關(guān)于退貨、退款等售后政策不變。
印尼TikTok Shop今年不會有10.10促銷活動。此前已為10.10大促做好準備的賣家，可以與客戶經(jīng)理聯(lián)系。
印尼TikTok并沒有明確回復(fù)TikTok Shop什么時候還能繼續(xù)使用。但據(jù)傳，獨立的TikTok Shop應(yīng)用程序?qū)⒃?個月左右上線，而這又取決于TikTok Shop能否拿到電商相關(guān)的牌照?！叭绻鸗iktok希望在TikTok Shop Indonesia運行電子商務(wù)服務(wù)，此類服務(wù)必須分開（擁有自己的營業(yè)許可證）。我們將根據(jù)最新規(guī)定協(xié)助管理營業(yè)許可證，” 印尼貿(mào)易部長Zulkifli Hasan在10月4日向媒體表示。
“我相信TikTok Shop最終還是會回來的?！?印尼賣家Kenny說道。這也是許多賣家的看法。在等待TikTok Shop回歸的這段時間，像Kenny這樣的賣家也開始了多手準備：
搭建落地頁或者獨立站，中期過渡以承接現(xiàn)有的TikTok廣告流量。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺，比如引流到Shopee以及其他電商平臺或者獨立站進行交易。
聯(lián)系物流服務(wù)商把庫存運出印尼，在東南亞其他TikTok Shop繼續(xù)賣貨。
與經(jīng)銷商合作，在印尼就地處理庫存。
比如，有些直播間上方的背景就直接顯示引流到Shopee的文字: 請在Shopee的XX官方店鋪查看商品。又或者，有些直播間直接把Shopee Mall、LazMall和Tokopedia的logo打在屏幕上方，然后加上文字引流。甚至，有些直播間的左下方還有表格填寫功能，用于收集潛在消費者的信息，方便消費者詢價。
其中，引流到Shopee或者再布局Shopee是很多賣家普遍看好的解決方法。首先，Shopee在印尼長期排名第一，能夠快速承接其他流量；第二，在TikTok Shop崛起之前，不少中國賣家都是從Shopee起家，對Shopee運營比較熟悉；第三，Shopee近年來也重視站內(nèi)直播，與TikTok Shop的直播帶貨玩法存在相似性。
那么，Shopee真的能接住TikTok Shop帶來的這波流量嗎？
從事電商行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理Slyvia告訴7點5度：“從TikTok引流到Shopee是可以的，但轉(zhuǎn)化率比較低?！?后續(xù)看看能不能優(yōu)化產(chǎn)品流程，直接從TikTok跳轉(zhuǎn)到Shopee店鋪。這樣看來，缺少了小黃車的TikTok Shop還是比較容易流失流量。這看起來潑天的流量富貴，也不是說接就能接。
另一邊，另一位電商從業(yè)者Queenie則表示Shopee在印尼的流量比TikTok Shop要大很多。據(jù)了解，TikTok目前也只是能做到Shopee體量的三分之一?！癝hopee本身就有許多比較成熟的大賣家，TikTok Shop新賣家或者小賣家想要重新在Shopee洗牌還是比較難的?！?她還提醒賣家：Shopee和TikTok Shop屬于兩種不同的電商生態(tài)，需要使用不同的打法。
三、印尼電商，富貴險中求
這不是印尼政府第一次出手整治電商行業(yè)，也不會是最后一次。
2020年1月，印尼海關(guān)對跨境商品執(zhí)行新稅收標準，即起征點從75美元下降到3美元，稅費比例也有所調(diào)整。此舉主要針對電商小包裹，直接打擊Shopee和Lazada印尼站點的跨境賣家。為此，不少跨境賣家直接推出印尼站點，或者改變電商小包裹的賣貨模式。
同樣在2021年前后，印尼政府宣布禁售13種穆斯林服飾跨境商品，Shopee也宣布印尼站點禁售穆斯林相關(guān)服飾。此外，在印尼銷售的食品、藥品、和化妝品需要BPOM認證，針對食品、藥品、和化妝品需要BPOM認證。而注冊BPOM的公司也要求必須是印尼公司，進一步要求跨境賣家要本土化。
此外，中國跨境快時尚巨頭Shein在2021年也直接退出了印尼市場，退出的原因是受印尼海關(guān)新政的影響和自身滲透率的限制。
2023年，印尼關(guān)閉TikTok Shop也是驚天一雷。隨之而來的還有電商新規(guī)的修訂，比如禁止電商平臺銷售低于100美元的進口商品和電子商務(wù)被禁止充當生產(chǎn)者等。在TikTok Shop風波之后，Shopee也快速對跨境業(yè)務(wù)做出調(diào)整：自2023年12月31日，Shopee印尼站點海外倉及三方倉將停止面向跨境賣家開放。
更慘的，其實還有快手海外版Snack Video。據(jù)悉，Snack Video在今年9月份開始做小黃車，在內(nèi)部測試電商功能。印尼當局要求分離電商和社媒的事件一出，Snack Video的小黃車也直接按下暫停鍵。
而未來，印尼電商行業(yè)的規(guī)范還存在許多未知數(shù)，更多本土保護政策可能正在醞釀中。盡管如此，還是有許多中國賣家在觀望中看好印尼電商市場。畢竟，人口紅利的背后會有更多掘金的機會。
“印尼市場體量那么大，單社交媒體要和電子商務(wù)分離的這個政策對我們影響不大?！?跨境賣家Wing原本計劃明年到印尼搭建本土的直播團隊，即使新政策出臺，也并未打擊他的信心。他表示，主要是看公司的目標要做多大規(guī)模。如果想最大規(guī)模，印尼市場是不能輕易放棄的。何況，除了TikTok Shop，印尼還有Shopee、Lazada、Tokopedia和Blibli等電商平臺可以做。
不過，印尼電商市場越來越難做也是一個趨勢。這種“難”在于要更加本土化和合規(guī)化，即投入重資本在本地生產(chǎn)以及本地銷售，且要隨時應(yīng)對變化莫測的政策。Wing告訴7點5度：“做本土店，算是重資產(chǎn)模式了。相比之下，跨境店的回款周期在一個月左右，供應(yīng)商有一個月的賬期，基本不用投入太多錢，屬于輕資產(chǎn)運營?！?/p>
與此同時，印尼電商市場也可以有更多新的變量。比如上線本地生活服務(wù)?！案鶕?jù)國內(nèi)經(jīng)驗，To C電商往往會加劇零售的寡頭化，這個時候上線本地生活服務(wù)，既可以幫助本地線下中小商家解決流量和獲客問題，也能帶動線下零售、創(chuàng)造更多就業(yè)機會，符合印尼政府和商界的期望?！?雅加達劉同學(xué)說道。
明年2月，印尼即將進行總統(tǒng)大選。新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺，會不會有更多利好電商經(jīng)濟的消息到來？
本文來自微信公眾號：7點5度（ID：Asia7_5），作者：7點5度
聯(lián)系客服
