孫正義

前兩篇我們分別介紹了二孫兵法中孫正義關(guān)于企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)愿景的獨(dú)特理解，本篇我們主要介紹的是孫正義關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略方面的內(nèi)容。也就是二孫兵法中的第三句話：一、流、攻、守、群。

一

孫正義對(duì)于“一”字的理解非常簡單粗暴，總結(jié)起來就是：NO.1 戰(zhàn)略，成為具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的第一名。

幾乎在所有商業(yè)業(yè)態(tài)中，第一名意味著擁有絕對(duì)的市場(chǎng)控制力，屈居第二名不但不會(huì)給人感覺良好，還會(huì)逐漸拉開和第一名的差距，現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷。強(qiáng)者恒強(qiáng)的效應(yīng)已經(jīng)越來越明顯。特別是在信息產(chǎn)業(yè)，如果不是具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的NO.1，那么我們的位置就是岌岌可危的。

孫正義認(rèn)為不能成為具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的第一名的商業(yè)模式，沒有利潤只是時(shí)間問題，并且只有成為具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的第一名才能長久地傳授本質(zhì)上的存在意義。

十分注重第一是軟銀價(jià)值觀的底色之一。軟銀曾經(jīng)收購了Vodefone Japan，這是一家當(dāng)時(shí)在日本幾近墊底的一家公司。孫正義收購這家公司后對(duì)這家公司進(jìn)行考察，看到了這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人和員工，他敏銳地感覺到了這家企業(yè)沒有自信，沒有爭奪第一的好勝心態(tài)；他認(rèn)為這是這家公司業(yè)績不好的根源，于是他和這家公司的負(fù)責(zé)人說：你們首先要解決的是內(nèi)部的士氣問題，重新信心，勇奪第一；哪怕現(xiàn)在在業(yè)績上短時(shí)間內(nèi)沒有辦法做到，那么，在一個(gè)月之內(nèi)做到凈增第一呢？總要嘗試一下拿第一的滋味吧。

結(jié)果，Vodefone Japan經(jīng)過迅速調(diào)整，果然在下個(gè)月做到了凈增第一。并且，在接下來的數(shù)十個(gè)月里面，Vodefone Japan都做到凈增第一，直至最后做到了行業(yè)第一。

孫正義十分注重第一是因?yàn)镹O.1戰(zhàn)略同時(shí)在“孫子兵法”和“蘭切斯特法則”中同時(shí)存在，這也是他能夠拯救Vodefone Japan這家公司的信心來源。

流

雷軍曾經(jīng)有句名言：站在風(fēng)口上的豬都能夠飛起來。對(duì)，順勢(shì)而為非常重要。這里面的“流”字意指時(shí)代的潮流，不能逆潮流而動(dòng)。

而要做到順勢(shì)而為就需要我們能夠迅速地看清形勢(shì)，讀懂潮流；所以，在選擇終身奮斗的事業(yè)時(shí)，一定不能夠選擇那些已經(jīng)明顯的夕陽行業(yè)。孫正義認(rèn)為這是非常愚蠢的做法，除非是繼承家族產(chǎn)業(yè)；但即便如此，孫正義還是會(huì)想辦法把已有的產(chǎn)業(yè)和最新的技術(shù)潮流相結(jié)合。

“流”字的重要意涵還包括了王道，王道是指在最大的主流里成為冠軍。即便現(xiàn)在看起來還不是完全的主流，或者現(xiàn)在看起來還是小眾的；但是在5年后、10年后、30年后終究會(huì)變成主流的，這就是所謂的“趨勢(shì)”。

選擇大于努力的正確性在孫正義對(duì)于“流”字的理解中再次體現(xiàn)出來了。

攻

我們?cè)诤芏辔鋫b電影中經(jīng)常能夠聽到這樣一句話：進(jìn)攻就是最好的防守。二孫兵法的“攻”指的就是進(jìn)攻的意思。

只是孫正義這里說的進(jìn)攻強(qiáng)調(diào)的是在商業(yè)領(lǐng)域中的進(jìn)攻能力，他們包括但不限于：營銷能力、技術(shù)能力、開發(fā)能力、并購能力、創(chuàng)新能力...

所以，這要求我們要有卓越深刻的洞察能力并且能夠運(yùn)用自如。無論在生活中還是在工作中，我們都應(yīng)該保持這樣的進(jìn)攻能力。

守

孫正義通過多年在商業(yè)上的摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，他曾看到過許許多多的好公司因?yàn)闆]有做好“守”家的基本任務(wù)而消失。他總結(jié)的原因是：

當(dāng)前的許多企業(yè)死亡是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題一味進(jìn)攻，有可能造成風(fēng)險(xiǎn)，最好的防備就是確?，F(xiàn)金的周轉(zhuǎn)、流通。

而二孫兵法中的“守”就是幫助企業(yè)規(guī)避這樣的情況發(fā)生的，要做好“守”，就必須從企業(yè)的以下五個(gè)方面來著手：現(xiàn)金流、成本優(yōu)化、投資者關(guān)系、關(guān)閉業(yè)務(wù)、合規(guī)審計(jì)。

企業(yè)必須保證要有良好的現(xiàn)金流，還要不斷的探索出能夠降低成本的組織、結(jié)構(gòu)；同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注股東、普通投資者（對(duì)于上市公司而言）、經(jīng)營者之間的關(guān)系；在必要的時(shí)候撤退、放棄某項(xiàng)業(yè)務(wù)；最重要的是我們要做的事是從長期來看不是違法的事情。只有嚴(yán)格做到這些，一家企業(yè)（代指軟銀）才能夠穩(wěn)定、持續(xù)地向上發(fā)展。

一切以現(xiàn)金流的管理為中心，軟銀集團(tuán)已經(jīng)和市場(chǎng)做出約定， 在接下來的四年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)無借款、負(fù)債凈額為零，這是作為現(xiàn)任掌門人對(duì)于“守”字的踐行。

群

在開篇介紹愿景的時(shí)候，我和大家說過軟銀的三十年的戰(zhàn)略愿景藍(lán)圖。它的具體目標(biāo)是這樣的：軟銀的目標(biāo)是在30年內(nèi)形成5000家公司結(jié)合的（群）戰(zhàn)略性協(xié)作集團(tuán)。

所謂“群”戰(zhàn)略的意涵就體現(xiàn)在孫正義的三十年戰(zhàn)略愿景藍(lán)圖之中了。

他認(rèn)為企業(yè)不要采用單一業(yè)務(wù)模式，應(yīng)該以核心業(yè)務(wù)為中心，構(gòu)建企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與生態(tài)系統(tǒng)成員共贏，有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

所以，花費(fèi)30年的時(shí)間打造獨(dú)立分散，同時(shí)又協(xié)調(diào)的、多品牌、多商業(yè)模式的企業(yè)軍團(tuán)是至關(guān)重要的。通過公司的結(jié)合，資本形式的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)群戰(zhàn)略 。因?yàn)橐坏┻@么做，任何事業(yè)就都可以做300年。

總結(jié)：

全篇內(nèi)容濃縮成一句話就是：勇爭第一，順勢(shì)而為，全面出擊，防微杜漸，多點(diǎn)開花。