中國的市場經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到一個新階段，不少企業(yè)隨著市場變革的深化而消亡，而更多的企業(yè)卻在激烈的市場競爭中不斷地發(fā)展壯大。許多企業(yè)主和企業(yè)家都在思考：什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？不少企業(yè)經(jīng)過慢慢摸索，終于懂得了一個基本的道理：一個企業(yè)之所以能夠成功，除了企業(yè)必須擁有人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結(jié)構(gòu)外，還必須具有有自己特色的贏利模式。
贏利模式是企業(yè)超常發(fā)展的秘密武器模式，沒有贏利的企業(yè)是沒有出路的！于是，企業(yè)家們紛紛尋找自己的贏利空間和贏利模式，有些企業(yè)已經(jīng)找到了，但有相當(dāng)一部分企業(yè)對此依然茫然。其實，贏利模式也并不是什么神秘的東西，通過對贏利模式的系統(tǒng)研究，我們發(fā)現(xiàn)，贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以贏利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。構(gòu)成企業(yè)贏利模式的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)；構(gòu)成企業(yè)贏利模式的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置的情況。商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映企業(yè)資源配置的效益，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映企業(yè)資源配置的效率。任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都能贏利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。
其實，贏利模式的最大價值在于：有時候它既不需要競爭戰(zhàn)略，也不需要特殊的個人能力，甚至不需要任何實際的用戶，就可以造就成千上萬的商業(yè)財富。這的確和我們傳統(tǒng)的制造企業(yè)管理、競爭理論和營運模式完全不同。在某種贏利模式下，公司甚至用某一種商業(yè)操作工具就能夠完成交易，例如期貨市場、股票市場和外匯市場等。從企業(yè)對贏利模式的認(rèn)識和建立過程看，贏利模式分為自發(fā)的贏利模式和自覺的贏利模式兩種。前者是自發(fā)形成的，起初企業(yè)對怎樣贏利，未來能否贏利沒有清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然贏利，但贏利模式不明確、不清晰，因此贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對最有效贏利模式的實踐的總結(jié)，對贏利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性是它的顯著特征。
傳統(tǒng)的企業(yè)在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，贏利模式大多是自發(fā)的；隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究。即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運。
經(jīng)過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的贏利模式包含三個關(guān)鍵方面：首先，價值發(fā)現(xiàn)——決定利潤的來源；其次，價值匹配——決定贏利水平高低；最后，價值管理——決定贏利能力的穩(wěn)定性。這也是贏利模式構(gòu)建的三個步驟。任何行業(yè)的利潤都是由于企業(yè)贏利要素中“價值匹配度”的不同而分成不同區(qū)域的，如高利潤區(qū)、平均利潤區(qū)、低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。在不同的利潤區(qū)內(nèi)，贏利模式是完全不同的，其利潤狀況也自然不同，因為企業(yè)處于何種利潤區(qū)是由贏利模式來決定的。因此，一個企業(yè)只有在贏利模式構(gòu)建完成的前提下，才能進行業(yè)務(wù)狀況、營銷模式、財務(wù)預(yù)算、人員管理考核方式等相關(guān)運營層面的規(guī)劃，否則就會出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象。例如，業(yè)務(wù)與財務(wù)脫節(jié)，銷售與品牌建設(shè)脫節(jié)，人員能力與考核脫節(jié)，銷量與利潤脫節(jié)，生產(chǎn)研發(fā)制造部門與市場營銷部門脫節(jié)等等。贏利模式就是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。贏利模式貫穿于企業(yè)所有經(jīng)營活動的全過程。
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