貝殼找房彭永東：意想不到！用時(shí)不到兩年，德佑連鎖門店全國(guó)擴(kuò)展突破10000家，這擴(kuò)張速度足足是財(cái)大氣粗的鏈家10倍！最后被發(fā)現(xiàn)原來德佑是模仿了海底撈這套“合伙人模式”進(jìn)行操作！
鏈家作為全國(guó)最大的房子中介企業(yè)，在北京地區(qū)更是有著數(shù)一數(shù)二的地位，但在這兩年卻被德佑“后來居上”，甚至被打得毫無怨言。因?yàn)榈掠永?00多天的時(shí)間就把線下連鎖門店擴(kuò)張到上萬家，擁有19萬的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。這波成績(jī)，是鏈接花費(fèi)了20年才能實(shí)現(xiàn)。
德佑這么猛的背后也是源自于在2018年啟動(dòng)的一個(gè)“萬店互聯(lián)”計(jì)劃，因?yàn)閯?chuàng)始人研究了海底撈背后的經(jīng)營(yíng)模式后獨(dú)創(chuàng)了一套“合伙人模式”，讓德佑得以進(jìn)行快速擴(kuò)張門店，人才快速裂變。
那么這套“合伙人模式”究竟有何魔力？能夠讓德佑實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，讓我為你娓娓道來。
我們要明白，合伙人模式就是把員工納入企業(yè)門下，變成自己人，然后通過股權(quán)激勵(lì)的方式，讓員工持有門店的股權(quán)分紅利潤(rùn)，那么員工就不再持有“打工心態(tài)”，而是主動(dòng)為門店去賣力，去下真功夫。
合伙人模式在各行各業(yè)都已經(jīng)見慣不慣了，像賣水餃的喜家德，便利店的美宜佳，賣衣服的海瀾之家，吃火鍋的海底撈……都是利用這種合伙人模式進(jìn)行變革創(chuàng)新，最后做出了一套適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)機(jī)制經(jīng)營(yíng)模式，讓企業(yè)長(zhǎng)治久安發(fā)展，越做越大。
我們可以看一下德佑是如何把這合伙人模式運(yùn)用得爐火純青的：
第一，公司總部在擴(kuò)展新門店的時(shí)候，培養(yǎng)一名合適有能力的店長(zhǎng)當(dāng)“合伙人”，只要這名店長(zhǎng)能在門店達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，那么這名店長(zhǎng)就能夠成為合伙人，不僅不用出資開門店，還能夠享受門店的30%利潤(rùn)分紅。只需要負(fù)責(zé)門店的運(yùn)營(yíng)和管理，經(jīng)濟(jì)上面的支出全部由公司總部來。所以公司只需要投錢，不需要管理，每個(gè)月拿到剩下的70%利潤(rùn)。
第二，公司總部跟店長(zhǎng)簽訂協(xié)議，店長(zhǎng)如若想要拿到門店利潤(rùn)的30%，那么就必須要完成每個(gè)月的業(yè)績(jī)，要不然就按照業(yè)績(jī)的額度去層層遞減。多勞多得，獎(jiǎng)罰分明。這樣一來，不僅能夠激發(fā)了店長(zhǎng)的“狼性”精神，還能夠提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力，也避免了以往的店長(zhǎng)“混吃等死”的弊端。
第三，公司總部設(shè)立了一套“老帶新”的激勵(lì)機(jī)制。如果老店長(zhǎng)能夠培養(yǎng)出一名新店長(zhǎng)，而且有能力經(jīng)營(yíng)一家新門店，那么公司總部可以拿出70%的資金開門店，老店長(zhǎng)可以跟新店長(zhǎng)共同出30%開門店，新門店的利潤(rùn)分紅里，老店長(zhǎng)也可以拿到10%的分紅。這樣就算老店長(zhǎng)不用管理新門店，也能夠拿到新門店的利潤(rùn)分紅。
這種方式不僅大大提高了公司門店擴(kuò)張的速度，還能讓人才做到快速裂變，讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍增。畢竟“老帶新”的方式可以塑造出一個(gè)完善的“共同體”都是為了公司的發(fā)展發(fā)努力奮斗，最后得到的利潤(rùn)大家都能夠享受，一舉兩得。
如果你家正好也需要用這套經(jīng)營(yíng)模式來擴(kuò)張門店或者擴(kuò)展分公司，那么完全可以加以改造：
1，找到信得過的員工進(jìn)行共同合伙，公司總部出資70%開門店，而合伙員工出資30%。這樣你就可以大大降低風(fēng)險(xiǎn)，而且還能減少現(xiàn)金支出。
2，利潤(rùn)分紅可以利用“放長(zhǎng)線釣大魚”的方法，在這家門店沒有回本之前，公司可以拿70%的利潤(rùn)分紅。如果門店回本之后，那么公司可以拿40%的利潤(rùn)分紅，剩下的可以全部給到合伙員工。
畢竟公司一直占大頭利潤(rùn)分成，會(huì)讓員工覺得心理不舒服，公司只有按長(zhǎng)期的眼光去看，才能夠留在員工，才能夠細(xì)水長(zhǎng)流。
3，如果門店出現(xiàn)虧損情況，那么公司跟合伙員工是共同承擔(dān)的，都必須要平均分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。
4，人才激勵(lì)計(jì)劃，公司要求合伙員工每年培養(yǎng)出一名新的店長(zhǎng)來，只要新店長(zhǎng)可以有能力開新門店，那么老店長(zhǎng)就可以拿到新門店的利潤(rùn)分紅10%。
5，合伙員工要退出的時(shí)候，需要簽署一系列的機(jī)制，比如是退出機(jī)制、競(jìng)業(yè)機(jī)制等等，防止商業(yè)機(jī)密泄露之余，還能預(yù)防培養(yǎng)了一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)在門店沒有實(shí)現(xiàn)盈利之前，合伙員工是不能夠離職，要不然之前投資的30%資金就沒得退。
所以這套經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于現(xiàn)在很多中小企業(yè)的老板來說是非常適用的，因?yàn)橛泻芏嗬习暹€在用老一套的經(jīng)營(yíng)方式去運(yùn)作，殊不知在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)不再適用。留不住員工，管理不好公司，在行業(yè)里更沒什么起色。所以一套好的企業(yè)管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式、員工薪酬設(shè)計(jì)都與公司的發(fā)展息息相關(guān)。
如果你還不了解關(guān)于公司的管理，員工的管理，門店的擴(kuò)張等等機(jī)制，不妨了解一下這套“企業(yè)機(jī)制設(shè)計(jì)”，里面包含了公司管理運(yùn)營(yíng)的三大板塊：股權(quán)激勵(lì)、員工薪酬設(shè)計(jì)、合伙人模式。
而且還有線上視頻課程學(xué)習(xí)，讓你快速了解公司的擴(kuò)張方法，企業(yè)管理模式和員工的薪酬設(shè)計(jì)，讓你的公司早日在行業(yè)中脫穎而出，越做越大！
