任正非：底薪加提成是慢性毒藥，這兩大薪資模式才應(yīng)該是主流！
華為在中國(guó)絕對(duì)是以執(zhí)行力創(chuàng)造商業(yè)王國(guó)的一個(gè)典范，任正非曾經(jīng)說過一句話“沒有執(zhí)行力，一切都是空談”，一個(gè)企業(yè)的成功，并不僅僅是取決于領(lǐng)導(dǎo)層的決策，而是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，無論一個(gè)方案做得再完美，沒有人去執(zhí)行也是空談，那如何提高一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力呢？當(dāng)然與薪資有關(guān)。任正非認(rèn)為：底薪加提成的薪資模式是一種慢性毒藥，這兩大薪資模式才應(yīng)該是主流。
第一：KSF增值加薪，也就是銷售業(yè)績(jī)之外，根據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)存在的問題以及公司對(duì)員工工作的需求提出更高要求。比如回款率指標(biāo)、新客戶開發(fā)銷售指標(biāo)、新市場(chǎng)開發(fā)銷售指標(biāo)、以及客戶服務(wù)滿意度指標(biāo)，甚至客戶投訴率或者客戶投訴數(shù)量指標(biāo)，根據(jù)這些指標(biāo)，以員工過去的實(shí)現(xiàn)值為基點(diǎn)，超過這個(gè)基點(diǎn)給予其獎(jiǎng)勵(lì)，這是一種薪資模式。
第二：PPV量化加薪，這種薪資模式主要是針對(duì)業(yè)務(wù)員，比如客服人員，根據(jù)打回訪電話、收集到的客戶反饋計(jì)算其“產(chǎn)值工資”。調(diào)查員根據(jù)其調(diào)研市場(chǎng)所提供的信息完整度計(jì)算其“統(tǒng)計(jì)產(chǎn)值工資”。也就是說讓所有的業(yè)務(wù)員一專多能，讓他們每一個(gè)人都成為復(fù)合型人才，做更多的是創(chuàng)造更多的價(jià)值，對(duì)個(gè)人以及公司都有很大的幫助，在這樣的模式之下，工資也會(huì)有所提升。
其實(shí)傳統(tǒng)的薪資結(jié)構(gòu)：底薪+崗位工資+績(jī)效工資+提成+加班工資，這種薪資模式彈性小，非業(yè)務(wù)崗位的人薪資固定部分可達(dá)80%以上，而且員工的收和他的價(jià)值不能對(duì)應(yīng)的衡量，而且，這種薪資模式下，員工創(chuàng)造的價(jià)值與其收入關(guān)系。如今就缺少一種新的薪資模式，對(duì)企業(yè)和員工都有利的薪資模式，這兩種薪資模式完全可以解決，大家覺得呢？
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