傳統(tǒng)意義中的賣點(diǎn)是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。而網(wǎng)絡(luò)推廣中Zero把“賣點(diǎn)”一詞理解為一個(gè)網(wǎng)站所獨(dú)有的“宣傳點(diǎn)”。如Zero的PHP博客以“零”為網(wǎng)站的宣傳點(diǎn)，這樣的宣傳會(huì)激起那些沒(méi)有進(jìn)入而正準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友極大的興趣。網(wǎng)站賣點(diǎn)的挖掘，是網(wǎng)絡(luò)推廣的起步階段，也是網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要階段。如何成功挖掘一個(gè)網(wǎng)站的賣點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)站的后期推廣是至關(guān)重要的。那么如何成功挖掘一個(gè)網(wǎng)站的宣傳點(diǎn)呢?Zero認(rèn)為主要應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
1、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群
你的網(wǎng)站是針對(duì)哪個(gè)用戶群?覆蓋面有多廣?這些是必須在挖掘賣點(diǎn)前需要搞清的因素!你是針對(duì)青少年還是老年人，你是針對(duì)男性還是女性做宣傳(這是人群范圍)，你是做地區(qū)宣傳還是全國(guó)宣傳(這是地域范圍)，你是針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)還是金融行業(yè)做宣傳(這是行業(yè)范圍)……等等!這些是你在挖掘一個(gè)網(wǎng)站賣點(diǎn)前需要搞清楚的，因?yàn)榫W(wǎng)站的賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的，而需求賣點(diǎn)是既定的!
2、學(xué)會(huì)為網(wǎng)站創(chuàng)造賣點(diǎn)
找準(zhǔn)用戶群,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶后，我們就要為目標(biāo)網(wǎng)站創(chuàng)造一個(gè)可以吸引目標(biāo)客戶的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)必須是獨(dú)有的，而且吸引人的。賣點(diǎn)的創(chuàng)造需要分析目標(biāo)用戶的生活習(xí)慣、愛(ài)好、地域等等方面的因素。在這方面國(guó)內(nèi)用很多大網(wǎng)站提供了很好的參考實(shí)例，Zero認(rèn)為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)就是一場(chǎng)模仿秀，別人有了google我們就有了baidu，有了ICQ后我們就有了QQ，就是最近火爆的團(tuán)購(gòu)也是模仿秀的產(chǎn)物。但是讓人驚奇的是，這些模仿者卻無(wú)一例外的在中國(guó)取的了成功，而那些被模仿者卻無(wú)一例外的的遭到了慘痛的失敗。談?wù)勎覀冏钍煜さ膬蓚€(gè)公司吧!一個(gè)是穩(wěn)坐中國(guó)搜索市場(chǎng)頭把交椅的baidu，一個(gè)是轉(zhuǎn)移陣地的google。一個(gè)是世界搜索引擎市場(chǎng)老大的google，一個(gè)是中國(guó)搜索土皇帝baidu。為何世界巨頭干不贏中國(guó)土皇帝，緣何后起之秀壓過(guò)行業(yè)老大。我想不止Zero納悶，很多業(yè)內(nèi)人士也在納悶。論技術(shù)實(shí)力，論宣傳力度，論用戶體驗(yàn)，論搜索價(jià)值google那點(diǎn)差于baidu?論公司形象、論社會(huì)影響google又有那點(diǎn)遜于baidu?但現(xiàn)實(shí)是百度成功了,google失敗了!很多人不解，Zero也不解。許多專家也沒(méi)搞明白的問(wèn)題，Zero怎能搞明白。不過(guò)Zero可以肯定的一點(diǎn)是，在中國(guó)的市場(chǎng)做中國(guó)的產(chǎn)品肯定能得到更多中國(guó)人的喜愛(ài)。而百度抓住的正是這一點(diǎn)“做中國(guó)人的搜索引擎”。
3、賣點(diǎn)需不斷推陳出新
賣點(diǎn)不是更久不變的，賣點(diǎn)也有保質(zhì)期。任何一個(gè)網(wǎng)站需要在不同的時(shí)間段、不同的環(huán)境下推出自己的賣點(diǎn)。天熱了避暑就是賣點(diǎn)，天涼了取暖就是賣點(diǎn)。打戰(zhàn)要換戰(zhàn)術(shù)，網(wǎng)絡(luò)推廣要換策略，老是一種手段打戰(zhàn)會(huì)吃敗仗的。那么做好這一點(diǎn)Zero認(rèn)為應(yīng)多觀察外部環(huán)境，多觀察時(shí)事，多了解目標(biāo)用戶的動(dòng)態(tài)。只有及時(shí)了解這些信息，了解目標(biāo)用戶需要什么才能在賣點(diǎn)上不斷的推陳出新。
最后分享Zero 最喜歡的一句教語(yǔ)：一個(gè)勇氣可嘉的人我們稱為勇士，一個(gè)善于計(jì)謀的人我們稱之為謀士。而一個(gè)有勇有謀的人可以當(dāng)將軍，一個(gè)無(wú)勇無(wú)謀的人充其量也只能當(dāng)一個(gè)士兵。
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