怎么開頭呢？
先從我自己怎么干上這一行的說(shuō)起好了。
接觸莆.田鞋卻已經(jīng)有四五年了，剛開始接觸，純粹是由于好奇加委屈，因?yàn)槲覄偦?099買了一雙明星上腳款的AF1，一星期后我朋友告訴我他和我一樣的莆.田鞋才300多塊，我卻看不出有什么區(qū)別。
不是人人都是富二代，喜歡一雙大幾千的鞋就能買，但每個(gè)人都愛美，都有虛榮心，誰(shuí)都想在人堆里一眼被認(rèn)出來(lái)吧，我也是阿喂。反正自己的鞋穿個(gè)兩三個(gè)月也就不喜歡了，為什么不來(lái)個(gè)實(shí)惠點(diǎn)的，穿個(gè)性價(jià)比呢？
從那時(shí)候開始我開始接觸莆.田鞋，于是就開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹，不停地被騙，不停地買，總算找到了幾個(gè)比較靠譜的賣家（那時(shí)候覺(jué)得他們靠譜，現(xiàn)在想想價(jià)格真特么高），所謂久病成醫(yī)，買得多了，品相差的看得多了，慢慢的也就懂得怎么從中去找到真正的精品，也就慢慢了有了想法想去自己鼓搗一些鞋，而且專門做精品（也就是現(xiàn)在口中的真標(biāo)乃至公司貨）。
于是我想到做代理，但是大家稍微了解過(guò)微.商的應(yīng)該都知道，真正的一手貨源而且好的一手貨源是很難找的，大代理賺一筆小代理再賺一筆，一級(jí)級(jí)下來(lái)，別想賺到錢了，所以這個(gè)想法也就一直擱淺。有一次和朋友喝酒聊天，談到這個(gè)，我朋友很驚訝的問(wèn)我：你不知道XX都去莆.田兩年多啦？他都沒(méi)有上大學(xué)，聽說(shuō)人家現(xiàn)在那邊混得可好啦。
我去，我這是想啥來(lái)啥啊，走你~要聯(lián)系方式，標(biāo)準(zhǔn)的老同學(xué)式套近乎，還好人家還愿意認(rèn)我這個(gè)老同學(xué)，趁著暑假閑來(lái)無(wú)事，我就這樣屁顛屁顛跑到了莆田。
滴滴~老司機(jī)開車咯~
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有一個(gè)流傳很廣的說(shuō)法：全球三分之一的耐.克鞋是莆.田出產(chǎn)的，工作的朋友說(shuō)：所謂的專柜驗(yàn)貨就是，就是拿給售貨員看下，這能驗(yàn)個(gè)**啊，能看出來(lái)還叫高仿？要驗(yàn)其實(shí)只有一個(gè)方法，分尸拿去專業(yè)機(jī)構(gòu)做激光掃碼，鞋我們連二維碼防偽都能做出來(lái)我會(huì)亂說(shuō)？
是不是看到上面的圖很熟悉嗎？
這是我在今天我的微博上看到的，微博或者朋友上類似的這種活動(dòng)，該地的活動(dòng)很多吧。至少看起來(lái)不錯(cuò)，至少圖片上的都是真的，而事實(shí)是著這種鞋屬于高.仿，俗稱大通.貨，成本100元不到，賣給你165，一雙賺至少50元。
一. 莆.田的鞋的銷路
淘.寶
淘.寶的從業(yè)人數(shù)還是最多的。店鋪買的，銷量刷的，評(píng)價(jià)假的。店鋪的價(jià)格也是一直漲，以前幾百塊的皇冠店，現(xiàn)在要上萬(wàn)了。隨著淘.寶打擊假貨越來(lái)越嚴(yán)格，店鋪死了后價(jià)格又狂漲，有一批人已經(jīng)轉(zhuǎn)入微信這個(gè)平臺(tái)了。
做淘.寶的人都聽說(shuō)過(guò)一句話:“開淘.寶不賣假貨根本賺不到米”。一雙鞋子出廠價(jià)一百多，淘.寶上按照正品的價(jià)格標(biāo)個(gè)大幾百甚至上千，差不多的時(shí)候一天都能走幾十上百雙，其中的利潤(rùn)可想而知。后來(lái)發(fā)展起來(lái)了，人人都知道了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城。馬云開始打假了，央視也曝光了，大家都明白了莆.田的運(yùn)動(dòng)鞋百分之九十都是高.仿的。
后來(lái)大家都學(xué)聰明了，買家看到發(fā)貨地是莆.田就直接不要了。可是上有政策，下有對(duì)策，莆.田這邊的快遞業(yè)看中了這一個(gè)機(jī)會(huì)，于是就有了異地上線這一說(shuō)。鞋子還是從莆.田發(fā)貨，但是淘.寶上面的物流信息不顯示是莆.田發(fā)貨的，拉到外地去掃描物流信息，一般會(huì)是拉到上海、深圳、泉州、還有福州和廈門這幾個(gè)地方,甚至是海外。
淘.寶上面一雙賣幾百的運(yùn)動(dòng)鞋，標(biāo)題寫著香港代構(gòu)，你去問(wèn)賣家是否真的香港代構(gòu)的，賣家肯定信誓當(dāng)當(dāng)?shù)谋ＷC是香港代構(gòu)，但是是從深圳發(fā)貨的，淘.寶賣家的理由就是香港途經(jīng)深圳關(guān)口然后才發(fā)往買家的地址。
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天.貓
你上天.貓買的鞋子，就算是假貨，肯定也不差！?。ㄎ疫@里大部分頂級(jí)貨都是直供天.貓）反正淘.寶上的，拿差貨賣正品價(jià)格的，有太多了！我個(gè)淘.寶客戶，我一雙賺他10塊，每天來(lái)找我拿10來(lái)雙。他買的企業(yè)店鋪，賣的正品價(jià)格，一雙賺500以上。當(dāng)時(shí)我就震驚了。挑個(gè)時(shí)間，說(shuō)工廠漲價(jià)，一雙賺他20塊。
這位淘.寶買家是個(gè)明白人，大家都懂的！
微.信
利潤(rùn)沒(méi)淘.寶高，普遍在一雙幾十元左右?，F(xiàn)在你們的朋友圈，或多或少都會(huì)有人在賣莆.田鞋子，我不信有的人朋友圈是沒(méi)莆.田鞋的。大都號(hào)稱“一手貨源，廠家直銷”“專柜品質(zhì)，真標(biāo)原廠”“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，專業(yè)代發(fā)”。。。到底有多少個(gè)是真正的一手。從我們廠家出去，到莆.田的市場(chǎng)，這是一手，莆.田市場(chǎng)再到代發(fā)人員中（莆.田市場(chǎng)批發(fā)商利潤(rùn)（10-30元），又是一手。代發(fā)人員再“招個(gè)代理”（利潤(rùn)30-50元），反正就是一層一層。
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外貿(mào)接單型：
這一類賺的錢都是老外的錢，出口毛子（俄）地區(qū)、南北美地區(qū)、中東、東亞等地區(qū)。做這一行的都不會(huì)自己?jiǎn)胃?，都?huì)有團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)招一些英語(yǔ)不錯(cuò)的大學(xué)生去和老外交流介紹產(chǎn)品，就像新聞里面捉DX詐騙的那種窩點(diǎn)，他們的出售貨都是高規(guī)格高品質(zhì)
你在微信上看到香港各種購(gòu)物照片，支持各種驗(yàn)貨，200來(lái)塊錢的超A（良心點(diǎn)的用200來(lái)塊的貨）賣個(gè)四五百塊，貨確實(shí)不錯(cuò)，您要不去驗(yàn)貨還真不一定能看得出來(lái)。首先，正品不一定過(guò)論壇，莆.田鞋不一定過(guò)不了。過(guò)論壇不等于質(zhì)量。您肯定得問(wèn)了，那他們?yōu)樯赌苤С烛?yàn)貨呢？呵呵，根本沒(méi)人會(huì)有閑心拿著晚上買到的鞋子跑到萬(wàn)達(dá)新百倫專賣店拿給店家驗(yàn)貨，即使拿去驗(yàn)貨專賣店招聘的小妹也根本不懂這些知識(shí)，利潤(rùn)高到不行，是不是一夜暴富？
放代理型：
這種類型最最最普遍的，一般給校園代理居多，再由校園代理各自發(fā)展下線，例如校園代理的給微信代理、空間代理等；他們大多是給其他大學(xué)的同學(xué)代理居多，給下面代理的也都是自己的朋友和同學(xué)一些知根知底的人。
二. 莆.田鞋的質(zhì)量
莆.田鞋水深，深不見底。你可以在馬路上看到清潔工阿姨穿著新百倫掃地；摩的司機(jī)穿耐克載客；中老年人穿著耐.克跑鞋在鍛煉身體等等，莆.田這地方辦鞋廠其實(shí)XX也有參與進(jìn)去。市面上的NB、耐.克、匡威、阿迪、亞瑟士、MBT、背靠背、puma等，只要你想得到的國(guó)際知名品牌都有。出廠價(jià)100~500塊的都有，拿貨價(jià)格上了200的貨，表面上根本就看不出區(qū)別，我要不跟您說(shuō)差在哪，您恐怕得穿爛了才知道。
真假皮您會(huì)看，我信。鞋型正不正您會(huì)看，我也信。車線做工您會(huì)看，我更信。但真假EVA您會(huì)看嗎？大底含膠率您會(huì)看嗎？國(guó)內(nèi)大多的專賣店基本會(huì)來(lái)莆.田拿貨，在利益的驅(qū)使下一雙拿120的超A級(jí)別耐.克阿甘鞋拿到店里賣599，整整賺了400+。
莆.田的工廠，分大工廠和小作坊。大工廠就是從開模到成品，一條龍全自己搞定。小作坊就是鞋面采購(gòu)，鞋底采購(gòu)，等等回來(lái)拼裝。質(zhì)量就是有好壞之分。很多工廠為了搶市場(chǎng)，拼命的降價(jià)產(chǎn)品，降價(jià)產(chǎn)品你以為鞋子質(zhì)量能一樣？肯定就是偷工減料。所以差的鞋子越來(lái)越差。
大工廠做出來(lái)的鞋子一直是高品質(zhì)，因?yàn)榭蛻粢蟾摺２粫?huì)跟別人亂降價(jià)降品質(zhì)。從鞋面走線工藝（牛B的莆.田人，從NIKE的氣墊到阿迪的BOOST都能造?。。。。└穾缀跏强床怀鰜?lái)差別的。有一點(diǎn)就是大廠牛B的。只要你去海外或者專柜拿一雙正品鞋子。你下訂單100件起，免開模費(fèi)用。我就給你造出來(lái)。滿意了我就批量產(chǎn)給你。
這里說(shuō)個(gè)老客戶，玩莆.田市場(chǎng)很6. 他的客戶群體都是莆.田市場(chǎng)上的檔口。也就是所謂的專門放貨的。他眼光很好，下單一款鞋子，工廠給他報(bào)價(jià)是140元，他放貨能放160元，然后檔口批發(fā)價(jià)是180元。整個(gè)過(guò)年到現(xiàn)在，他的產(chǎn)品都是不夠賣?。?！工廠產(chǎn)出來(lái)的都不夠他賣！ 直到51后，市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡了。不過(guò)他訂單的鞋子也賣完了。我偷偷算過(guò)，一天工廠給他產(chǎn)30件，一件12雙，30*12*20利潤(rùn)幾個(gè)月來(lái)，每天有7000以上。一個(gè)月利潤(rùn)就有20萬(wàn)左右。
其實(shí)當(dāng)?shù)毓ど叹忠矔?huì)打.假，挺嚴(yán)格的。一般一個(gè)月就就要有幾個(gè)檔口被罰款。程序就是進(jìn)入你店面，關(guān)門，談價(jià)格。交錢（3-5萬(wàn)）。然后貨象征性的拿走一些。就完事。至于工廠很少抓，一般大半年就抓一家吧。
莆.田作為一個(gè)全球制鞋基地，每年出口的鞋占全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的50%，每年出口創(chuàng)外匯兩百多億。你腳上穿的耐.克、阿迪達(dá)斯、彪馬、銳步等，在莆.田都有OEM工廠。國(guó)內(nèi)的有，匹克、安踏、特步等等。你以為都是來(lái)自晉江，其實(shí)很大一部分球鞋來(lái)自莆.田代工。也許你買過(guò)不少名牌鞋，但可能你買的也許是莆.田鞋，質(zhì)量好到你區(qū)分不出來(lái)。
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三. 莆.田仿鞋的分類
1、通貨（莆.田最差的貨，幾乎人人能拿到的，某寶上的基本是這個(gè)~）
2、性價(jià)比（比通貨好很多的，大多數(shù)人口中的超A，1：1，比通貨難拿到，外形與正品幾乎無(wú)異，但是材料不是正品那種材料，價(jià)錢也真的實(shí)惠，某貓上面的盡是這種貨（這些商家太黑心了，拿這當(dāng)正品賣，拿貨價(jià)是某貓售價(jià)四份一左右））
3、最高品質(zhì)（外形材料和正品的一模一樣了，拿去虎撲有幾率能過(guò)，一般人拿不到的）
4、正品 （不用說(shuō)，專柜那些，有幾款莆.田的同鄉(xiāng)能5折拿到貨，噓！現(xiàn)在穿的登月就是，在莆.田混跡了這些年，也是積累了挺多資源的。）
四：教你怎樣分辨
拿NB998來(lái)說(shuō)吧：
1、公司級(jí) 真頂級(jí) 天貓下的一批訂單內(nèi)外相似度99.5%，做工100%，用料100%。代表莆.田NB的最高水平。（可同公司貨同臺(tái)對(duì)比，仍無(wú)法看出）。全球范圍內(nèi)除正品公司貨外的最高品質(zhì)，優(yōu)于裁片、廠貨。原版模具制造（不要問(wèn)原版模具哪來(lái)的我也不知道），用料及做工100%來(lái)源自正品渠道。尤其中大底是來(lái)自原廠，內(nèi)含正品ABZORB科技，腳感，包裹性，緩震效果全部等同于正品。
2、所謂真標(biāo)裁片帶半碼現(xiàn)階段通貨最高品質(zhì)，貼吧常見。被全網(wǎng)各種販子各種吹噓當(dāng)成頂級(jí)貨砸價(jià)銷售。良心零售行情260-280元。后部中底依然還是描漆，沒(méi)有科技。（但是有很多同行吹噓含有ABSS防震墊）走線均勻，有力。做工優(yōu)良。原生橡膠大底。同正品外形相似度85%，因?yàn)殚割^的原因，還是顯的有點(diǎn)肥，也是現(xiàn)市面最高性價(jià)比版本。
3、土肥圓，價(jià)格低，鞋型同正品外形相似度85％，分離大底。面料豬八革，走線均勻，做工扎實(shí)，再生橡膠大底，底硬于正品40%。不考慮面子問(wèn)題是雙好鞋，性價(jià)比高，良心行情200~220元。
4、土肥圓，一眼假，價(jià)格低，一體底，走線均勻，做工尚可，再生橡膠大底，底硬于正品50%。良心行情160到200元。
即使相連的兩個(gè)廠，出來(lái)的貨也是不一樣的，畢竟每個(gè)廠都有各自的特點(diǎn)，唯有自己分辨才能知道哪里的好的。
最后還有一個(gè)，當(dāng)正品有一款新鞋子出來(lái)的時(shí)候，莆.田過(guò)幾天也能出來(lái)，這時(shí)候別去買，因?yàn)槭?strong>第一批貨，有很多瑕疵的，可以過(guò)些時(shí)候等那邊的做熟了，改進(jìn)了再入手準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)的。
給大家看看什么是頂級(jí)的做工，圖片有點(diǎn)多，建議碼下。
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