現(xiàn)在大家之所以對微商報以不屑一顧的態(tài)度，主要是因為微商營銷沒有規(guī)范化。沒有一套完善的機制去保障用戶購買你的產(chǎn)品不會上當(dāng)受騙，沒有一個系統(tǒng)的營銷計劃教你我怎樣發(fā)廣告不會騷擾到用戶。
對于微商營銷的發(fā)展之路上遇到的諸多難題，我本人有一些個人觀點，僅供大家參考：
1、做質(zhì)量做服務(wù)。
想要做大做強，產(chǎn)品沒有好的質(zhì)量跟服務(wù)，用戶也不會買單。而且現(xiàn)在微商面臨的也是這個問題，所謂的“熟人經(jīng)濟”是因為相信你才會去買你的東西，但人難免會擔(dān)心遇到問題，所以做好質(zhì)量和服務(wù)才是獲取別人信任的基礎(chǔ)。
2、做品牌做傳播。
我認(rèn)為微信公眾平臺就是微商踏入正軌的一個突破口，從用戶角度來說，用公眾號來做品牌傳播和產(chǎn)品營銷，就不會像朋友圈刷屏那樣的惹人討厭。
從微商的角度來說，用公眾號內(nèi)容分享的方式，進(jìn)行個人品牌的傳播也容易見效。不過這個模式就不同于朋友營銷了，因為它已經(jīng)脫離了“熟人經(jīng)濟”，開始走向正規(guī)化。
像淘寶的微淘一樣，人家不發(fā)純廣告，只分享價值內(nèi)容。人家想賣一件化妝品可以發(fā)一篇寫化妝品分辨質(zhì)量好壞的文章，然后在文章中通過圖文連接的形式引導(dǎo)到淘寶店，大大提高了成交幾率。
微信公眾號引流可以怎么做？高級一點的微商，現(xiàn)在都懂得開一個屬于自己的“微店”，這個店就是你引流的最終目的地。
最后、就是給做微商營銷同學(xué)們?nèi)蠼ㄗh：
1、刷屏不一定有銷量 但一定被拉黑。
一些微商朋友在做朋友圈營銷的有些不明所以，以為把產(chǎn)品信息推送出去就能帶來銷量了。產(chǎn)品廣告信息無規(guī)律、無節(jié)制推送，為日后用戶把你拉黑埋下了種子。
其實微信的閱讀環(huán)境和微博不同，相比較于微博，微信更加私人一些，你推送的東西頻率過快就會成為一種信息垃圾，很難被大家接受，久而久之就會讓人反感，自然就會被拉黑了。
建議：分享創(chuàng)造價值，少發(fā)廣告信息。營銷推廣說白了就是賣東西，賣信息，如何在這個過程中不給別人帶來煩惱，是一個很實在的話題。
比如你是做化妝品的微商，那么你可以分享化妝品的知識和技巧。在分享的文章中在提到你這里有這些商品出售。用戶在獲取價值的同時，你也打響了廣告，在用戶心中的形象也提高了。
2、微商營銷的存在幾大痛點
因為在我看來，微商營銷涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣點，傳播途徑，購買渠道都是要考慮的問題。微商做朋友圈營銷，有幾個最大的痛點，那就是信任體系、產(chǎn)品保障、售后服務(wù)，這些都是導(dǎo)致用戶不敢來買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。
建議：完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障， 做個有始有終的微商。開通個人微店，如拍拍微店、口袋微店等，用戶會覺得你是開有店的商家比較規(guī)范，從而提高信任度。
3、明白自身產(chǎn)品的核心競爭力。對躍躍欲試的新手微商來說，這點非常重要。微商做朋友圈營銷其實就是為了把產(chǎn)品賣出去，這過程中需要將自己想要傳達(dá)的產(chǎn)品信息不斷以新的方式呈現(xiàn)出來。
微商除了熟絡(luò)自己的推廣技巧以外，對于產(chǎn)品或是中心內(nèi)容的把握也要相當(dāng)出色才可以。畢竟無論你采用大號還是私人微信號營銷，客戶的咨詢都是少不了的環(huán)節(jié)，我們一定要抓住重點的講。
建議：微商接觸用戶多了，你會感覺到有些產(chǎn)品用戶比你還熟悉，那你就可以直奔主題了。因此節(jié)約時間是他們喜歡的交流方式，這時我們就可以直接了當(dāng)?shù)恼f出產(chǎn)品的核心競爭力。
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