首先，祝大家元宵節(jié)快樂！新的一年已開始，你是否已經(jīng)對(duì)全年有一個(gè)完整的計(jì)劃。目前總體上來說，大家都感覺到比較焦慮，前兩年趕上了風(fēng)口賺了一筆的人，其實(shí)在擔(dān)心今年業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)下滑，這是一件非常讓人著急的事，因?yàn)楝F(xiàn)在賺錢的難度是越來越大了，機(jī)會(huì)越來越少了。而前兩年賺到了錢在2016年買了房的就過得比較安穩(wěn)些，因?yàn)橐呀?jīng)把2017年要賺的錢都漲回來了，那么2017年還有哪些賺錢的機(jī)會(huì)呢，我們又該去做一些什么樣的事情呢？
重溫過去
其實(shí)機(jī)會(huì)還是有很多的，只是大的機(jī)會(huì)沒有了，前兩年賺大錢的人很多，幾百上千萬(wàn)的比比皆是，可以說是趕上了一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口。在這里面?zhèn)€人造富神話最多的幾個(gè)領(lǐng)域，無(wú)非就是自媒體和微商，還有一些做社群的也賺的不錯(cuò)，只是量級(jí)沒有前兩者的大。微商和自媒體做的好的也就幾百萬(wàn)，這其實(shí)都是社交賺錢的范疇。
徽商賺到的錢，其實(shí)是搶了傳統(tǒng)的渠道，金融理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)，大家把閑置的錢拿出來創(chuàng)業(yè)，甚至還有借錢來玩的，其實(shí)可以把微商壓貨看做是購(gòu)買一個(gè)不確定收益的理財(cái)產(chǎn)品，所以你會(huì)看到銀行業(yè)績(jī)下滑，過得比較慘淡。一方面是電子支付的發(fā)展，另一方面就是這些小的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)占據(jù)了大量的資金。自媒體賺的錢實(shí)就是媒體的廣告費(fèi)，很多傳統(tǒng)媒體都倒了或者下滑了，但是企業(yè)的投放需求還在，自然而然就轉(zhuǎn)到了自媒體。這些投放對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，并不算什么，畢竟傳統(tǒng)媒體養(yǎng)著數(shù)百上千人，傳統(tǒng)媒體人每周出一兩篇稿子就可以了。但對(duì)于自媒體而言，一天產(chǎn)出一篇稿子是常態(tài)，而些許投放就足以發(fā)家致富了。所以，你看什么人賺錢了，首先要想清楚他要賺的是誰(shuí)的錢，復(fù)盤過去三年的機(jī)會(huì)，知道現(xiàn)在處于一個(gè)什么階段，是能夠做對(duì)下一步的規(guī)化。
認(rèn)知本質(zhì)
有一個(gè)博士，是搞企業(yè)咨詢管理的，基本上搞得一塌糊涂。后來又去搞電商咨詢，又是一塌糊涂，現(xiàn)在又開始去搞什么新微商大學(xué)，結(jié)果是可以想象得到的。一個(gè)行業(yè)初創(chuàng)期賺錢是比較容易的，這個(gè)階段文化人是看不上的。等到行業(yè)成熟了，文化人又看上了，開始著書立說搞培訓(xùn)了，基本就走到了尾期。如果現(xiàn)在還相信什么徽商才剛剛開始，17年會(huì)大爆發(fā)之類的，恐怕自己都說服不了自己。當(dāng)然你說徽商已經(jīng)死了，誰(shuí)也做不成了，也不客觀，傳銷幾十年過去了，至今也沒有絕跡。賺錢不是辯論和抬杠，這是一個(gè)對(duì)自身能力和時(shí)代機(jī)遇的匹配和判斷。過于樂觀和悲觀，都是不對(duì)的，客觀的認(rèn)知和持續(xù)的行動(dòng)才是最為重要的。
如果你是一個(gè)老手，市場(chǎng)不景氣，但更需要堅(jiān)持，需要的是模式的改良和產(chǎn)品的改良，比如激進(jìn)極端一點(diǎn)的做法就是搞會(huì)銷或者傳銷，加大忽悠的力度。如果溫和踏實(shí)一點(diǎn)的做法，就是可能做一些組織社群轉(zhuǎn)型，消費(fèi)引導(dǎo)為主，把生意長(zhǎng)期的做下去。而如果完全沒有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的，則不宜全身心投入了，因?yàn)槌墒煨袠I(yè)拼的是經(jīng)驗(yàn)、資源和體系了，你可能啥都沒有，就只有賠錢。這時(shí)候，新手需要的是認(rèn)知自己的優(yōu)勢(shì)，去觀察成功的幾個(gè)領(lǐng)域，做一些有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的東西。比如可以做自媒體、社群，微博微新視頻語(yǔ)音，靠整體的發(fā)展來建立一個(gè)人的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。畢竟這些領(lǐng)域前面的人已經(jīng)都趟過路了，知道坑在什么地方。剩下的就是才華加努力和堅(jiān)持。在2017年認(rèn)清自己，其實(shí)也不晚。
抓住機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，差別只是大小和你能不能抓住，不能抓住的機(jī)會(huì)，就等于沒有機(jī)會(huì)，比如人工智能是個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于大部分普通人來說，恐怕是沒法參與的。所以能抓住的機(jī)會(huì)，才更有意義。大機(jī)會(huì)就是風(fēng)口，只要做就能賺錢，有能力的賺大錢，能力小的賺小錢，小機(jī)會(huì)就是能力大的賺點(diǎn)小錢，能力小的可能賺不到了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到了中后期，社交電商也被洗了一輪又一輪，就好像電商，淘寶的機(jī)會(huì)可能就小了很多。
a.目前來看，社交電商的趨勢(shì)不會(huì)變，模式可能會(huì)變，微商一個(gè)模式做了三年，都沒有打造出一個(gè)持久的產(chǎn)品或者品牌，你再喊你的產(chǎn)品是新機(jī)會(huì)大家已經(jīng)聽疲倦了。但用戶真正的消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)是持續(xù)增長(zhǎng)的，低劣的貨肯定是市場(chǎng)大不持久的，好貨肯定是難賺錢但客戶是優(yōu)質(zhì)的，二者你總要選其一。我就選了后者，品質(zhì)好，高價(jià)格，利潤(rùn)低，但口啤上去了。不能做一票生意，否則別人都來罵你，那就得不償失了，要保證自己的社交資產(chǎn)在不斷增值，而變現(xiàn)方式可以有很多。針對(duì)我這樣的選擇，我在模式上開始改良成以社群為主，聚集優(yōu)質(zhì)客戶，保證消費(fèi)的品質(zhì)和的后續(xù)的發(fā)展，雖然確實(shí)賺錢不多，但是口啤品牌和渠道都在慢慢積累。
b.內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了選項(xiàng)，不管你是做什么行業(yè)，你都該做做微博、直播或者音頻FM。尤其是微博，現(xiàn)在增長(zhǎng)是最快的，短視頻和直播商業(yè)變現(xiàn)還沒有開始，但相信很快就會(huì)像自媒體投放一樣常見。所以開始做內(nèi)容，匯聚粉絲，建立自己的個(gè)人品牌，可能是你未來十年都要做的事情。什么時(shí)候開始都不晚,只要你馬上開始行動(dòng)，開始你的內(nèi)容創(chuàng)造，發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)和和愛好，獲取自己的粉絲，然后通過電商或者社群的方向來變現(xiàn)，會(huì)成為一個(gè)普通人創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)套路。
c.社群的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)是非常不穩(wěn)定的，賺錢的時(shí)候大家都好，不賺錢的時(shí)候，大家就跑。而社群則不一樣，社群是基于興趣或者需求相近的人組成的群體，更多的價(jià)值不是產(chǎn)品銷售或者賺錢，而是相互交流學(xué)習(xí)和合作，畢竟在信息碎片化的時(shí)代，一個(gè)過來人的傳授，顯然比你自己去琢磨要要靠譜很多。盡管要花一點(diǎn)錢，但是會(huì)省掉你的大量的進(jìn)修時(shí)間和減少賠錢的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，社群也同樣存在20%的活躍，30%偶爾參與和50%的流失。但是通過逐年的淘汰和積累，還是很有價(jià)值和意義的。有能力的做一個(gè)社群，能力不太大的人深度參與到一個(gè)社群，去學(xué)習(xí)和結(jié)實(shí)別的圈子的新伙伴，對(duì)普通人來說都是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
另一個(gè)不太確定的是外貿(mào)，因?yàn)樽罱佑|了很多人，在對(duì)外貿(mào)易上都有了不錯(cuò)的建樹。畢竟中國(guó)電商水平、社交電商水平和物流水平都是國(guó)際領(lǐng)先的。而國(guó)外的產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量則也是非常有優(yōu)勢(shì)的。今年年中我也會(huì)組織一次海外的展覽考察，積極的找一些這方面做的不錯(cuò)的熊友去取經(jīng)和學(xué)習(xí)。行業(yè)的機(jī)會(huì)很難斷言，你不能說一個(gè)行業(yè)就沒有機(jī)會(huì)了，目前我在做減肥、美容幾個(gè)方面的社群償試，未來還有更多領(lǐng)域需要去探索。
總體而言，2016年崩潰年后，會(huì)迎來一個(gè)重建和喘息的2017，這種時(shí)候，也是一個(gè)打基礎(chǔ)和積累的時(shí)候，不管新的風(fēng)口什么時(shí)候會(huì)到來，可以確定的機(jī)會(huì)是以上的幾點(diǎn)，社交電商、社群經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、需要一些整合和耕耘，然后期待一個(gè)新的大機(jī)會(huì)。就算沒有，也可以贈(zèng)一點(diǎn)小錢。
聯(lián)系客服
