無論是做網(wǎng)絡(luò)劇還是網(wǎng)絡(luò)電影，制作方一定會(huì)與各視頻平臺(tái)打交道。隨著網(wǎng)生內(nèi)容的精品化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)劇網(wǎng)大的制作、宣發(fā)成本成倍增長，試錯(cuò)成本也越來越高。那么，不同平臺(tái)的分賬模式是什么？偏好的制作體量是多大？怎么投資才能賺錢呢？
■■■騰訊平臺(tái)
1.騰訊關(guān)于網(wǎng)劇方面的合作模式：
根據(jù)每一個(gè)具體項(xiàng)目的不同，來決定是參投一部分還是無投資聯(lián)合出品。
根據(jù)項(xiàng)目評估的結(jié)果，決定參投比例，以及收益上的分成比例。
TIPS:
一般騰訊的投資控制在50%以內(nèi)，30%居多。投30%是常態(tài)。
2.騰訊關(guān)于網(wǎng)劇方面的分賬模式是：
總分賬金額=拉新會(huì)員+CPM（前貼片廣告）+招商+發(fā)行渠道（如電視臺(tái)）
拉新會(huì)員一般來說是每個(gè)拉新會(huì)員能夠給片方3.5元—5元之間的提成。具體也要根據(jù)運(yùn)營方評估的量級(jí)來確定，占總收益的50%以上。
CPM占總收益的比重相對小，因?yàn)閱蝺r(jià)低，且付費(fèi)期內(nèi)這部分的收益是沒有的。（騰訊平臺(tái)目前的發(fā)展策略是為了拉新會(huì)員，因此付費(fèi)期會(huì)鎖得久一點(diǎn)）
招商主要由片方招，與平臺(tái)核價(jià)，之后按照比例分成。一
是招商一方扣除30%后，根據(jù)投資占比或五五分成。
發(fā)行渠道如能找到，將會(huì)成為有效的回本方式。但目前沒有成功案例。
若是騰訊方參投項(xiàng)目，騰訊方會(huì)優(yōu)先回本，剩余部分按雙方投資比例來進(jìn)行分成。
總體來看，平臺(tái)播出這一塊，它并不能承擔(dān)太高、覆蓋太高的成本。
3.評估的標(biāo)準(zhǔn)是：
項(xiàng)目擬定的卡司、項(xiàng)目的成本——來評估可能的流量、可能拉新會(huì)員的數(shù)量
4.兩類網(wǎng)劇有希望回本：
第一類是像《鬼吹燈》這樣的大IP，投資大概在5、6千萬甚至破億。
第二類是像《太子妃》這樣的現(xiàn)象級(jí)，投資大概控制在7、8百萬。
騰訊方目前對投資成本在中間區(qū)段（如3、4千萬）的項(xiàng)目合作比較擔(dān)心。
5.目前70%的用戶是用手機(jī)屏幕觀看網(wǎng)劇，因此對特效要求很低。目前看來，在特效上的花大價(jià)錢性價(jià)比很低，很難收回本。
6.網(wǎng)劇講究投入產(chǎn)出比，騰訊方能接受的底線是0.7。
7.騰訊方給出的關(guān)于成本的參考參數(shù)是單分鐘成本。有特效、古裝這些在服化道及后期上較燒錢的項(xiàng)目，建議最高在3萬/分鐘左右；像青春校園題材的，應(yīng)控制在2萬或1.5萬/分鐘。
8.如開發(fā)網(wǎng)劇，騰訊方推薦25分鐘—30分鐘/集；16集；總時(shí)長500分鐘以上。（參考愛奇藝是240分鐘以上就能進(jìn)付費(fèi)；500分鐘以上的總時(shí)長有可能爭取電視臺(tái)渠道的收益）
9.網(wǎng)絡(luò)電影方面，目前騰訊收購的70%以上的制作成本都在100萬以內(nèi)?；旧鲜?0—80分鐘的總時(shí)長。合作方式有兩種：第一種是買斷，保證片方收回成本，但之后的收益則完全歸平臺(tái)方所有；第二種是用分成的方式合作，以被評估為百部計(jì)劃序列里的最高分成方式為例，就片方這邊會(huì)分到70%的收益，然后折合到5元/次點(diǎn)播的話，應(yīng)該是平均3.5元左右，但是要去掉（運(yùn)營）成本，去掉之后應(yīng)該是3元左右（每次）。網(wǎng)大的宣傳費(fèi)用（一般配置）會(huì)占到項(xiàng)目的10%-15%。
10.關(guān)于推廣位：
跟版權(quán)電影的級(jí)別一樣，包括閃屏、騰訊新聞的微信插件這些都可以申請，目前資源還是非常開放的。
11.關(guān)于反饋周期：
提交項(xiàng)目案后，十個(gè)工作日內(nèi)會(huì)同步評估情況，并根據(jù)評估情況反饋合作方式。雙方根據(jù)這個(gè)合作方式看是否能夠達(dá)成一致，如果達(dá)成一致就開始走流程的環(huán)節(jié)了，走流程會(huì)比較慢。
■■■愛奇藝平臺(tái)
1.愛奇藝關(guān)于網(wǎng)劇方面的合作模式有：
a.委托承制：出全資。若是原創(chuàng)項(xiàng)目的話，則IP版權(quán)屬于愛奇藝；若是非原創(chuàng)改編項(xiàng)目的話，則小說版權(quán)仍屬于作者，而愛奇藝享有改編權(quán)。
b.聯(lián)合投資：愛奇藝一般不投低于50%，雙方共享收益。（包括植入、貼片等層面）
c.制片方先拍攝，然后由愛奇藝購買。（愛奇藝較少用這種合作方式）
TIPS.
愛奇藝現(xiàn)傾向于將IP全版權(quán)開發(fā)，具體會(huì)看項(xiàng)目是否有游戲、電影等的開發(fā)價(jià)值。
2.愛奇藝關(guān)于網(wǎng)劇方面的分賬模式是：
總分賬金額=會(huì)員付費(fèi)期分賬金額+貼片廣告分賬期分賬金額+植入廣告分賬金額
a.會(huì)員付費(fèi)期分賬金額計(jì)算方法：（平臺(tái)與合作方按照比例進(jìn)行分成:x%）
合作方分成=會(huì)員有效播放次數(shù)（有效播放：單集觀看超過6分鐘）*每集單價(jià)（待商榷）*x%（待商榷） ；
b.貼片廣告分賬期分賬金額計(jì)算方法：（平臺(tái)與合作方按照比例進(jìn)行分成:x%）
合作方分成=貼片廣告收入* （1-10%運(yùn)營成本比例）*x%（待商榷）；
c.植入廣告分賬期分賬金額計(jì)算方法：（平臺(tái)與合作方按照比例進(jìn)行分成:x%）
合作方分成=植入廣告收入* （1-代理成本比例）*x%（待商榷）；
TIPS：
1）植入廣告方面傾向于都跟愛奇藝簽。(因?yàn)橘u植入的公司就幾家，所以沒必要兩家都找）
另制作公司可以自己拉直客。前期可能完全招不到植入，完全靠貼片回本。
2）貼片廣告方面，將廣告位賣給定向投放的客戶。如《老九門》片前有8個(gè)廣告位，若8個(gè)客戶都投放了，就減去愛奇藝的運(yùn)營成本（10%，包含：宣發(fā)成本、帶寬成本）后分這總收益。
3.其他回收成本的渠道：游戲、衍生品（可賣給電商）
a.衍生品：如果委托并完全授權(quán)給一家公司，就分授權(quán)公證；如果自己開發(fā)，則需要另行再投入，是時(shí)再具體制定分賬比例。
b.游戲：如果是原生IP，會(huì)先評估是否適合做游戲（比較適合做游戲的類型是古裝，營收比較好）。如可操作，或一次性付錢買斷；或按比例分凈利潤。
4.有軟科幻性質(zhì)的網(wǎng)劇，在保證品質(zhì)、卡司與特效的前提下，每集的制作成本最好控制在200萬左右。
5.愛奇藝自己投資的網(wǎng)劇傾向于每集45—60分鐘，一季12集。
6.成本回收的周期：大概在一年以內(nèi)。
7.立項(xiàng)需要的內(nèi)容：
a.【文學(xué)層面】：故事大綱、分集梗概、3—5集劇本。
b.【其他】：主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（編導(dǎo)演）、預(yù)算。
評估周期大概在兩周之內(nèi)。
8.推理等類型難以招到貼片廣告。因?yàn)榭蛻粲屑芍M，不愿意把廣告植入到有死人的片子。最好招廣告的是現(xiàn)代戲，如青春校園、現(xiàn)代愛情劇等。
TIPS.《老九門》中植入廣告的時(shí)代差距過大，所以用了大量創(chuàng)意中插的方式植入廣告。
9.《廢柴聯(lián)盟》的參考成本是幾十萬一集，若采用情景喜劇+新人的配搭，可盡量壓縮成本。
10.愛奇藝一年的項(xiàng)目消化量大概有二、三十個(gè)?？偨?jīng)理下面有六個(gè)制片人小組，每個(gè)小組里有四、五人。每個(gè)小組每周都能接到新的案子。先由制片人小組+文學(xué)版權(quán)部門一起評估，兩個(gè)部門都評估通過才會(huì)遞交到總經(jīng)理手里。
TIPS：
愛奇藝目前做項(xiàng)目不求多，求精準(zhǔn)。認(rèn)為同樣耗時(shí)間、人力，還是需要往精準(zhǔn)了做容易做出市場成績。
11.關(guān)于網(wǎng)劇的宣傳：從立項(xiàng)后就開始與市場部對接作前期預(yù)熱，一直到上線結(jié)束。投入的內(nèi)部資源是一部分，另每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)單獨(dú)立一筆費(fèi)用（大幾百萬）做市場宣發(fā)，包括路牌、新浪微博的宣傳等都會(huì)相應(yīng)找外包公司做。
■■■搜狐平臺(tái)
1.搜狐關(guān)于網(wǎng)劇方面的合作模式：
基本上按5：5投，聯(lián)合出品。也會(huì)根據(jù)合作方的需求，可能會(huì)出到6：4或7：3，也有全投，但是這樣的案例較少。
2.搜狐關(guān)于網(wǎng)劇方面的分賬模式是：
總分賬金額=線上廣告收益+付費(fèi)會(huì)員收益+線下植入廣告收益+電視發(fā)行收益
a.線上廣告（特批）【占比最高】：直接按流量計(jì)算。針對定投部分，可以進(jìn)行分賬，但會(huì)先要求收回收本，再扣除運(yùn)營成本，最后才按比例分賬。針對非定投部分，可以再向上申請。
b.付費(fèi)會(huì)員【占比第二高】：搜狐平臺(tái)的會(huì)員有多種付費(fèi)方式。會(huì)依據(jù)后臺(tái)監(jiān)測的總購買量，扣除40%運(yùn)營成本，再按比例進(jìn)行分賬。
c.線下植入廣告：主導(dǎo)方扣去30%代理費(fèi)以后，再按比例進(jìn)行分賬。
d.電視發(fā)行：主導(dǎo)方扣去30%代理費(fèi)以后，再按比例進(jìn)行分賬。
3.目前搜狐自制劇的戰(zhàn)略路線是以小搏大、嘗試多種題材類型、追求較高的品質(zhì)，也不愿意做所謂的爆款，如《刺客列傳》、《法醫(yī)秦明》、《器靈》。
4.對集數(shù)和每集時(shí)長不限。一般傾向于長度不超過30集（每周放3集）或20集（每周放2集）。如：《天黑請閉眼》共24集，去年播放到后期就沒有用戶跟且找不到點(diǎn)做宣傳。
TIPS：網(wǎng)劇更建議控制在20集以內(nèi)，每集30、40分鐘。
5.申請流程：簡單的PPT介紹、人物小傳、分集梗概（越詳細(xì)越好）、卡司建議，由文學(xué)評估小組給出修改意見，整改后再反饋。
6.一般2000萬的成本，需要4、5億的點(diǎn)擊量才可以大概回本。（真正點(diǎn)擊量在10億以上的才是爆款）若成本控制在2000萬以下，則風(fēng)險(xiǎn)相對較低。
7.投資款項(xiàng)方面：制作方在開機(jī)前先給出大概預(yù)算，搜狐分4—5階段匯款。前期會(huì)要求參與比較多，如有文學(xué)策劃會(huì)跟進(jìn)劇本，參與演員導(dǎo)演的甄選。
8.收入回款期一般在播完一個(gè)月以后。
9.會(huì)盡量爭取電影、衍生品以及周邊的優(yōu)先合作權(quán)。
10.搜狐平臺(tái)的最大優(yōu)勢：
a.能把所有能夠分的權(quán)益拿出來一起分，包括特批的線上廣告的定投部分。
b.推廣方面：a.100—200萬現(xiàn)金的新媒體推廣宣傳位；b.站內(nèi)的廣告位；c.地鐵公交樓宇等的硬廣。
本文摘自：投黑馬
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