拼命三郎蠶食聯(lián)想地產(chǎn) 孫宏斌的地產(chǎn)霸業(yè)能實(shí)現(xiàn)嗎
轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào) 礪石商業(yè)評(píng)論（ID：libusiness）
礪石導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，砍掉地產(chǎn)業(yè)務(wù)已成為擺脫包袱的唯一手段；對(duì)于融創(chuàng)而言，成功收購(gòu)這42個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目相當(dāng)于低價(jià)獲得了大量土地。不過(guò)鑒于聯(lián)想地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前凈利潤(rùn)連年減少，孫宏斌選擇此刻接盤(pán)意欲何為呢？孫宏斌的算盤(pán)是如何打得，我們現(xiàn)在不得而知，但是有一點(diǎn)是明確的，即孫宏斌的霸心不死。
文|馬鑫
12月23日，一則來(lái)自外媒的消息披露了融創(chuàng)中國(guó)接下來(lái)的資產(chǎn)計(jì)劃。該計(jì)劃指出，目前至少有兩家中資銀行正在為融創(chuàng)準(zhǔn)備約16億美元（約110億人民幣）的貸款提案。坊間流傳，該項(xiàng)資金或?qū)⒂糜谑召?gòu)聯(lián)想控股的42個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。據(jù)悉，本次貸款意向包含在岸和離岸兩部分。
綽號(hào)拼命三郎的孫宏斌是融創(chuàng)中國(guó)的現(xiàn)任董事會(huì)主席。畢業(yè)于清華大學(xué)數(shù)學(xué)系且擁有碩士學(xué)位的他，算是地產(chǎn)界里少有的高學(xué)歷。有人稱(chēng)孫宏斌是一個(gè)到處拿地的偏執(zhí)狂，最瘋狂的階段，孫宏斌曾一年拿地6000畝。而在柳傳志眼里，他是極少數(shù)能審時(shí)度勢(shì)、一眼看到底的人。
霸氣外露的孫宏斌曾因功高震主得罪了柳傳志而慘遭牢獄之災(zāi)，不得不在監(jiān)獄中度過(guò)漫長(zhǎng)的5年。然而，無(wú)聊的監(jiān)獄生活并沒(méi)能磨滅這位出類(lèi)拔萃的年輕人的斗志。深諳摩爾定律的他反而更加清楚時(shí)間對(duì)他的重要性?，F(xiàn)如今，欲重新沖擊霸主寶座的他似乎表現(xiàn)的異常冷靜，而這出奇的冷靜似乎并不能掩蓋他的霸心。
12月5日，融創(chuàng)中國(guó)對(duì)外公布了其11月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。截至2016年11月底，融創(chuàng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額1303.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)103%。其中，合同銷(xiāo)售金額為1251.3億元人民幣，預(yù)訂銷(xiāo)售金額為52.5億元人民幣。此外，合約銷(xiāo)售面積約為631.5萬(wàn)平方米，合約銷(xiāo)售均價(jià)約為人民幣20,650元/平方米。
就在2016年初，孫宏斌曾為融創(chuàng)定下了800億的銷(xiāo)售目標(biāo)。而彼時(shí)的孫宏斌就曾表示，以其當(dāng)時(shí)手頭可銷(xiāo)售的資源來(lái)說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)訂的相當(dāng)保守?，F(xiàn)如今，還剩下一個(gè)月的銷(xiāo)售額未計(jì)入統(tǒng)計(jì)，融創(chuàng)中國(guó)便已經(jīng)銷(xiāo)售破千億，成功躍升至千億房企俱樂(lè)部。照這個(gè)進(jìn)度，在不久的將來(lái)或許融創(chuàng)真有可能進(jìn)入房企第一陣營(yíng)。
拼命三郎欲吞并聯(lián)想地產(chǎn)業(yè)務(wù)
在地產(chǎn)界，孫宏斌算是出了名的并購(gòu)大王。2013年，融創(chuàng)中國(guó)狠砸7億人民幣增持萬(wàn)通旗下天津泰達(dá)城開(kāi)至47%的股份；2014年，融創(chuàng)中國(guó)決定豪擲155.46億人民幣收購(gòu)綠城中國(guó)合營(yíng)公司的全部股權(quán)；2015年，融創(chuàng)中國(guó)計(jì)劃揮金32.06億人民幣收購(gòu)中渝置地7個(gè)項(xiàng)目的股權(quán)。（注：收購(gòu)過(guò)程有反復(fù)）
孫宏斌一向追求速度，而屢次大手筆的收購(gòu)更是一個(gè)“快”字訣。熟悉融創(chuàng)中國(guó)的朋友們知道，2015年，原本融創(chuàng)中國(guó)還有另一項(xiàng)闊綽的收購(gòu)計(jì)劃，即45.5億港元收購(gòu)佳兆業(yè)創(chuàng)辦人郭氏家族49.25%的股權(quán)。不過(guò)最后孫宏斌放棄了收購(gòu)，當(dāng)時(shí)給出的理由是年報(bào)遲遲不能提交。值得一提的是，目前佳兆業(yè)負(fù)債308億。
俗話說(shuō)兵貴神速，孫宏斌原計(jì)劃在2017年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，現(xiàn)如今已然提前兌現(xiàn)。而這位悍將的另一個(gè)宏圖偉愿也幾乎就要成為現(xiàn)實(shí)，即吞并聯(lián)想旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)。今年9月18日，融創(chuàng)中國(guó)與聯(lián)想控股聯(lián)合發(fā)布了公告稱(chēng)融創(chuàng)擬收購(gòu)聯(lián)想控股41間目標(biāo)公司的相關(guān)股權(quán)及債權(quán)，擬進(jìn)行交易事項(xiàng)的總代價(jià)約為138億元人民幣。
公告顯示，這41間目標(biāo)公司主要擁有42個(gè)物業(yè)項(xiàng)目的權(quán)益。分別位于北京、天津、重慶、杭州等16個(gè)中國(guó)城市，總占地面積約6,937,180平方米，總建筑面積約18,022,199平方米。此外，未售面積約7,300,535平方米。而一旦該收購(gòu)事項(xiàng)結(jié)束，也意味著聯(lián)想控股徹底告別了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
孫宏斌的地產(chǎn)霸業(yè)能實(shí)現(xiàn)嗎？
就在上個(gè)月的15日，融創(chuàng)中國(guó)再次發(fā)布公告，針對(duì)上述收購(gòu)計(jì)劃，股東已達(dá)成所有先決條件。融創(chuàng)中國(guó)已經(jīng)從Sunac International（持有融創(chuàng)中國(guó)已發(fā)行股本約52.96%的股份）獲得了收購(gòu)計(jì)劃框架協(xié)議及其項(xiàng)下交易事項(xiàng)的書(shū)面批準(zhǔn)。這也意味著，融創(chuàng)中國(guó)上述收購(gòu)計(jì)劃已經(jīng)獲得股東的正式批準(zhǔn)。
至此，包括雙方股東批準(zhǔn)在內(nèi)的所有先決條件均已達(dá)成。似乎對(duì)于孫宏斌而言，眼下萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。有人調(diào)侃稱(chēng)，收購(gòu)聯(lián)想是孫宏斌對(duì)柳傳志的復(fù)仇；也有人說(shuō)，孫宏斌早已不計(jì)前嫌，收購(gòu)聯(lián)想實(shí)為報(bào)恩。然而不論世人如何評(píng)價(jià)本次收購(gòu)計(jì)劃，人們更希望看到的是業(yè)績(jī)不振的聯(lián)想地產(chǎn)業(yè)務(wù)在孫宏斌手中煥發(fā)生機(jī)。
聯(lián)想控股在今年上半年的凈利潤(rùn)不到26億元，較上年同期減少了36%。其中房地產(chǎn)板塊貢獻(xiàn)的利潤(rùn)僅為3.65億元，較2015年上半年的14.48億元減少了10.83億元，降幅高達(dá)75%。開(kāi)發(fā)能力及盈利能力的劇烈下滑，無(wú)疑成了聯(lián)想控股選擇放棄地產(chǎn)業(yè)務(wù)的主要原因。
對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，砍掉地產(chǎn)業(yè)務(wù)已成為擺脫包袱的唯一手段；對(duì)于融創(chuàng)而言，成功收購(gòu)這42個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目相當(dāng)于低價(jià)獲得了大量土地。不過(guò)鑒于聯(lián)想地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前凈利潤(rùn)連年減少，孫宏斌選擇此刻接盤(pán)又是意欲何為呢？孫宏斌的算盤(pán)是如何打的，我們現(xiàn)在不得而知，但是有一點(diǎn)是明確的，即孫宏斌的霸心不死。
孫宏斌到底是個(gè)什么樣的人？
商業(yè)記者吳曉波這樣評(píng)價(jià)孫宏斌，“他在25歲時(shí)成為中國(guó)最大計(jì)算機(jī)公司的接班人，30歲時(shí)在牢獄中度過(guò)生日，40歲時(shí)則成為房地產(chǎn)業(yè)最讓人敬畏的人物之一?！睘榱私o具有頭狼精神的孫宏斌做最精準(zhǔn)的人物畫(huà)像，我們不得不回顧下這位昔日的才子，今日的人物。
曾經(jīng)贏的暢快淋漓，但也輸?shù)囊凰康膶O宏斌，時(shí)常被貼上梟雄或英雄的標(biāo)簽。然而，孫宏斌自己并不認(rèn)同這樣的稱(chēng)謂。在他看來(lái)，自己既不是梟雄也不是英雄。孫宏斌戲稱(chēng)英雄是對(duì)誰(shuí)都好，而梟雄只對(duì)自己的女人好。多年前有出版商勸孫宏斌出書(shū)，但是被他果斷回絕了，原因或許是還不到蓋棺定論的時(shí)候。
正如孫宏斌所言，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都會(huì)犯錯(cuò)誤。在他看來(lái)，處在任何位置的人承認(rèn)錯(cuò)誤都不丟人，都是加分的。在順馳的問(wèn)題上，孫宏斌從未避諱過(guò)。他知道，敗了就是敗了，無(wú)需借口。孫宏斌也坦承，在現(xiàn)金流管理（比如擴(kuò)張?zhí)欤用娣噶隋e(cuò)誤。但是他卻從來(lái)沒(méi)有放棄對(duì)理性思考、激情行動(dòng)的執(zhí)著。
然而在投資人看來(lái)，現(xiàn)如今的孫宏斌理性到冰冷，全無(wú)年輕時(shí)的激情。因此，有些人認(rèn)為孫宏斌變了。對(duì)此，孫宏斌有自己的解讀。在他看來(lái)不是變了，他沒(méi)有變也不能變。他只是已經(jīng)學(xué)會(huì)了平衡，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持做事的同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)守信念的同時(shí)不斷調(diào)整、變化。
年輕時(shí)常把知進(jìn)退掛在嘴邊，而如今的孫宏斌深知，人既要勇敢也要妥協(xié)；既要任勞也要任怨；既要知進(jìn)也要知退。孫宏斌深信，人不應(yīng)該糾纏過(guò)去的是非對(duì)錯(cuò)，應(yīng)該向前看，往前走。正如他所言，在逆境中不避不躲不做縮頭烏龜，要么想辦法解決，要么坦然接受失敗從頭再來(lái)。
不隱諱自己的糗事使孫宏斌很少招致暴罵，然而卻多了一些無(wú)端的猜疑。年輕時(shí)的孫宏斌喜歡武俠小說(shuō)，他欣賞高手過(guò)招點(diǎn)到為止?；蛟S是對(duì)俠義的獨(dú)特理解，使孫宏斌對(duì)恩與怨有了自己的解讀。在孫宏斌心中，報(bào)仇只會(huì)讓仇恨更深，仇人更多。因此，他堅(jiān)信，報(bào)恩不報(bào)仇，恩明怨糊涂的信條。
可見(jiàn)，深諳恩怨哲學(xué)的孫宏斌若是在江湖，定是位俠士。至此，我們嘗試剖析一下這位不同尋常的人物。所謂人物，大抵是做事或許失敗過(guò)，不過(guò)做人一定是成功的。近日，常有人問(wèn)孫宏斌到底有沒(méi)有買(mǎi)萬(wàn)科的股票。孫宏斌大方的回應(yīng)稱(chēng)，無(wú)論是融創(chuàng)還是他個(gè)人，買(mǎi)萬(wàn)科的股票都沒(méi)有理由也不合邏輯。
當(dāng)然，有些時(shí)候?qū)O宏斌也會(huì)顯露其變通的一面。他曾放言絕不賣(mài)融創(chuàng)的股票，因?yàn)樗墓べY夠用；也曾說(shuō)過(guò)不會(huì)買(mǎi)融創(chuàng)的股票，因?yàn)椤皼](méi)錢(qián)”，分紅要留著享受生活。然而在面對(duì)朋友詢(xún)問(wèn)為何增持融創(chuàng)股票的時(shí)候，孫宏斌給出的理由是，如果你知道一個(gè)東西很便宜，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)高收益，干嘛不買(mǎi)？
講求原則的同時(shí)不拘泥于成規(guī)讓如今的孫宏斌少做了些一贏一輸?shù)氖?。?duì)他來(lái)說(shuō)，雙輸?shù)氖戮透粫?huì)去碰、不會(huì)去做。他清楚的知道志同道合是一碼事，生意又是另外一碼事。對(duì)于生意而言，雙贏是基礎(chǔ)也是必須的。他認(rèn)為，做人一定要厚道，不能假仗義。孫宏斌有一句特別實(shí)在的話，叫“不做好人，不做壞人，做人。”
孫宏斌稱(chēng)自己是個(gè)俗人，喜歡酒店是酒店，飯館是飯館，商人是商人，文人是文人，他不喜歡四不像，更討厭所謂的大師。多元和雜糅在孫宏斌眼中是被唾棄的。一直以來(lái)孫宏斌只做企業(yè)家不做投資人。他曾說(shuō)過(guò)他只干房地產(chǎn)，因?yàn)樗麑?duì)房地產(chǎn)有理解，在他看來(lái)真正理解一個(gè)行業(yè)是不容易的。
孫宏斌的專(zhuān)注也吸引了投資人的青睞。孫宏斌曾回憶道，有一次他向投資人推薦融創(chuàng)的股票。投資人問(wèn)他是否打高爾夫，孫宏斌答曰不打。后投資人又問(wèn)，搞足球嗎，綠城、恒大、富力都在搞。孫宏斌答曰僅僅陪兒子看過(guò)比賽。投資人再問(wèn)，拍電影嗎，其他老板們都在拍。孫宏斌答曰我喝牛奶但不養(yǎng)奶牛。
投資人的決定是，融創(chuàng)股票可以買(mǎi)。孫宏斌用專(zhuān)一征服了投資人，也用詼諧證明了自己。他并非媒體說(shuō)的狂人，也不是瘋子，他就是一個(gè)經(jīng)歷稍微多一些的普通人。只不過(guò)，在某些需要瘋狂的時(shí)刻，孫宏斌會(huì)“不顧一切的堅(jiān)持”。在他看來(lái)，偶爾的瘋狂才不會(huì)令世界乏味與無(wú)趣。
說(shuō)到不顧一切，孫宏斌也有自己的理解。他認(rèn)為，什么年紀(jì)干什么事情很重要，年紀(jì)大了就不能萬(wàn)事不顧一切。要知道首先不能掉坑里，得先活著。此外，看不明白的機(jī)會(huì)就堅(jiān)決放棄。孫宏斌常說(shuō)，一馬平川可以看很遠(yuǎn)，但是羊腸小道要看清腳下。比起年輕時(shí)的置之死地而后生，如今的孫宏斌愈發(fā)從容。
在孫宏斌的帶領(lǐng)下，融創(chuàng)一直堅(jiān)持高端精品戰(zhàn)略，深耕一線城市。在他看來(lái)，做高端精品開(kāi)發(fā)，首先要選擇城市，其次要慎選地塊。天津是融創(chuàng)的大本營(yíng)，而錯(cuò)失“綠蔭里”地塊也令孫宏斌深感遺憾。對(duì)土地，孫宏斌是很有感情的。在他看來(lái)綠蔭里猶如天生麗質(zhì)的少女。
不過(guò)，失去了綠蔭里，孫宏斌卻得到了農(nóng)展館地塊。農(nóng)展館地塊在孫宏斌心中堪稱(chēng)北京絕版地塊。孫宏斌曾說(shuō)過(guò)，不會(huì)辜負(fù)她的絕代風(fēng)華?？梢?jiàn)，孫宏斌傾注了多少感情。然而對(duì)于融創(chuàng)拿農(nóng)展館地塊，王石并不看好，當(dāng)時(shí)還點(diǎn)評(píng)到，“精明的李嘉誠(chéng)先生在賣(mài)北京，這是一個(gè)信號(hào)，小心了！”
當(dāng)然，不論是媒體還是投資人就類(lèi)似問(wèn)題詢(xún)問(wèn)孫宏斌本人，他都會(huì)強(qiáng)調(diào)融創(chuàng)選擇做一線城市核心地段的高端精品，融創(chuàng)有選擇、有判斷、有紀(jì)律；而且，融創(chuàng)執(zhí)行的也很堅(jiān)決。孫宏斌一貫堅(jiān)持拿適合做高端的地，至于拿哪塊地，如何設(shè)定上限，每個(gè)企業(yè)見(jiàn)仁見(jiàn)智。
結(jié)語(yǔ)
孫宏斌坐過(guò)牢，遭受過(guò)極度困難，但是在逆境中卻從未躲避，也從未做過(guò)縮頭烏龜。曾經(jīng)輸?shù)囊凰?，但也贏的暢快淋漓。從不迎合股市刻意動(dòng)作，時(shí)刻謹(jǐn)慎而堅(jiān)決的執(zhí)行。懷著如履薄冰、不臨深淵的態(tài)度，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)；懷揣篤定與堅(jiān)持迎接挑戰(zhàn)。正如孫宏斌自己所言：“他知道自己能吃幾碗干飯?！?/p>
不急著給自己貼標(biāo)簽的他，也不急著蓋棺定論。當(dāng)別人急著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，著書(shū)立傳的時(shí)候，孫宏斌做的最多的一件事是自省。失敗了，他沒(méi)有灰心放棄。因?yàn)?，他知道自省的人才能超越自己。無(wú)論成敗、恩怨對(duì)于如今的孫宏斌都已然不是最重要的，因?yàn)椤傍欩]之志向，螞蟻之行動(dòng)”是他一直身體力行的。
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