摘要：網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)媒介，建立了企業(yè)和客戶之間更有效了解和溝通的橋梁。我對(duì)新手說，按照本文的建議操作吧，你距離成功不遠(yuǎn)了。

1、企業(yè)網(wǎng)站篇。企業(yè)網(wǎng)站的重要性就不言而喻了?？墒呛芏嘈∑髽I(yè)根本不重視這一塊，因?yàn)闆]有配備專業(yè)的有營銷思維的銷售人員，更不知道怎樣去建立一個(gè)合理的，重點(diǎn)突出的，給客戶印象深刻的，有營銷效果的網(wǎng)站。如果把網(wǎng)站簡(jiǎn)單的理解為就是可以印在名片上的裝飾，那就太膚淺了。真正優(yōu)秀的網(wǎng)站，能夠全面地體現(xiàn)企業(yè)的精神面貌，要結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突出，給有意向的客戶在大腦中留下一點(diǎn)與眾不同。所謂的營銷效果，就是網(wǎng)站的瀏覽速度要保證，網(wǎng)站的優(yōu)化要做到多個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)先。所以真正優(yōu)秀的網(wǎng)站也是價(jià)格不菲的，但是效用也不一般的。(是不是有給網(wǎng)絡(luò)公司寫軟文的嫌疑啊。)網(wǎng)站都有了，以網(wǎng)站域名為后綴的企業(yè)郵箱，也一起搞了吧，看起來會(huì)比較正式，尤其是做外貿(mào)的朋友要注意了。千萬不要以為小企業(yè)就沒有什么做頭了，那soho一族豈不是要關(guān)門大吉了。在這里面還要幫助不太懂得朋友有意識(shí)的提醒一點(diǎn)，就是做頭在哪里例如：企業(yè)標(biāo)識(shí)，企業(yè)形象，企業(yè)榮譽(yù)，產(chǎn)品圖片，在線溝通，流量統(tǒng)計(jì)等等。

2、商業(yè)網(wǎng)站篇。在相關(guān)、不相關(guān)的商業(yè)網(wǎng)站上，只要你有時(shí)間，就去推廣你的企業(yè)和產(chǎn)品吧。為了不浪費(fèi)時(shí)間，準(zhǔn)備的資料，每個(gè)產(chǎn)品特色圖片兩張就夠了，關(guān)鍵詞把握好。有重點(diǎn)性的及時(shí)更新資料。注意條件允許的情況下，多鏈接你的公司域名。關(guān)鍵性的幾大網(wǎng)站，一定要有重點(diǎn)地做好。像阿里巴巴這樣的商業(yè)門戶網(wǎng)站，有條件的沒有條件的去創(chuàng)造條件一定要混個(gè)企業(yè)誠信通做做。阿里巴巴的誠信通，做的年份越久越有價(jià)值。因?yàn)楹芏嗫蛻魧ふ夜?yīng)商就是直接到阿里巴巴或者其他同類型商業(yè)網(wǎng)站直接搜索相關(guān)供應(yīng)商的。在這里再次明確以下關(guān)鍵詞的重要性，那些產(chǎn)品被提及的通用名字和專業(yè)名字，客戶搜索會(huì)最經(jīng)常用到的詞語，被稱為關(guān)鍵詞。很專業(yè)的還會(huì)帶上具體規(guī)格型號(hào)材質(zhì)。這些詞語是鏈接客戶和我們的關(guān)鍵所在。很多負(fù)責(zé)阿里推廣的業(yè)務(wù)員抱怨效果不好，包括我們公司的那個(gè)業(yè)務(wù)員，就是沒有把握住關(guān)鍵詞啊，如果搜索關(guān)鍵詞的第一頁面找不到你，你的希望就小了很多了哦。(說句不中聽的話，抱怨效果不好的同志，大多是不懂得如何運(yùn)用的同志。如果真正的運(yùn)用好了，而且還沒有效果，那趕緊放棄吧。)

3、軟文篇。什么是軟文，第一個(gè)就有網(wǎng)絡(luò)公司軟文嫌疑，第二個(gè)就有阿里巴巴軟文嫌疑，當(dāng)然了，他們是不需要我去給他們寫軟文的。人家都高手云集。如果在其文章中再談到具體操作，具體關(guān)鍵詞，具體產(chǎn)品，具體公司，具體網(wǎng)站，就是太典型的軟文了。寫軟文，不要讓讀者反感，要讓讀者受用，所以一定要對(duì)讀者有作用才好。否則這樣的軟文也是浪費(fèi)時(shí)間，不會(huì)被更多的人閱讀的。另外一種形式的軟文是，提供某些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在其中注明提供者資料和聯(lián)系方式。能夠做到這一點(diǎn)的一般都是行業(yè)老手了。當(dāng)然了，你也可以在法律和道德允許的范圍內(nèi)，創(chuàng)造有價(jià)值的新聞。

4、博客營銷篇。現(xiàn)在有很多可以寫博客的地方了，企業(yè)博客，商務(wù)博客，個(gè)人博客。門戶網(wǎng)站大多提供寫博客的地方。成功的企業(yè)博客的瀏覽效果也是非常好的，博客也要專業(yè)，杜絕垃圾流量。寫得好的企業(yè)博客，相當(dāng)于第二個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站。杜絕花里胡哨，注重于真實(shí)性、專業(yè)性、實(shí)用性，最好再加強(qiáng)及時(shí)交談功能。QQ、MSN、ALITALK這些都算是，最好再加上不需要客戶安裝任何軟件，直接點(diǎn)擊就可以交流的功能。這些已經(jīng)流傳很久了。

5、傳真推廣篇。網(wǎng)絡(luò)傳真的用途更注重于接受傳真，而不是發(fā)送傳真，這一點(diǎn)準(zhǔn)備購買的用戶要注意的。我這里提到的傳真推廣是要用現(xiàn)實(shí)的傳真機(jī)的。搜索你的受眾，也就是能夠用到你們產(chǎn)品的企業(yè)，撰寫非常通用，非常專業(yè)，非常簡(jiǎn)潔的企業(yè)和產(chǎn)品介紹，一個(gè)頁面就好了，產(chǎn)真給他們。在搜索這些受眾時(shí)，可以按照行業(yè)和地區(qū)分類進(jìn)行，這樣可以避免重復(fù)，而且也很有效果。一定要有一個(gè)價(jià)格在里面哦，而且這個(gè)價(jià)格要有足夠的吸引了，否則人家通常都有固定的供應(yīng)商的，憑啥理會(huì)你呢在遇到價(jià)格變動(dòng)時(shí)，例如漲價(jià)的時(shí)候，如果你們公司的實(shí)力和效益允許的情況下，堅(jiān)持一下原來的價(jià)格，這個(gè)是你能夠更有效撬動(dòng)別人的客戶的很好時(shí)機(jī)。

6、群體人脈篇。在做銷售一段時(shí)間之后，如果你在阿里，你就知道阿里旺旺群，加入一些專業(yè)群，又沒有生意不要緊，你可以更好的了解同行的信息，了解價(jià)格的變動(dòng)，了解不同的銷售技巧，了解業(yè)內(nèi)的信息，了解一些你平時(shí)不了解而且很重要的東西。不要過于擔(dān)心別人算計(jì)你，不要擔(dān)心別人知道你公司的信息，不要擔(dān)心別人知道你的報(bào)價(jià)，因?yàn)樾率种懒诉@些信息他也不知道怎么用出，老手就是你不開口他也知道的八九不離十了。行業(yè)內(nèi)部的那一點(diǎn)小九九對(duì)于老手來說都是oldtrick了。盡管是同行，產(chǎn)品也有很大的互補(bǔ)性，你做的產(chǎn)品他不一定有，或者不一定有現(xiàn)貨，不一定有時(shí)間生產(chǎn)，所以他有可能給你帶來訂單的。

7、搜索引擎篇。不能有效的利用搜索引擎的同志要努力了，只能說明你還沒入門。我也剛?cè)腴T。不管是游戲，電影，資料，基本上都難不到我了。很多菜鳥的電腦總是成為各種病毒和木馬的試驗(yàn)基地，說明他們還不懂怎么利用搜索引擎。搜索引擎不管是對(duì)工作，還是對(duì)生活都是非常好的朋友。搜索引擎用得好的朋友，電腦系統(tǒng)補(bǔ)丁都會(huì)及時(shí)打上，殺毒軟件都有正版序列好，而且還免費(fèi)，各種專業(yè)軟件他們不需要師傅，還都會(huì)用，因?yàn)樗阉饕媸顾麄兊牧紟熞嬗选?/p>

8、千好萬好，不如產(chǎn)品好。做你感興趣的行業(yè)和產(chǎn)品，這樣你能更好地堅(jiān)持下來。對(duì)于有想法的人，要做你能更好操作的產(chǎn)品。不過做什么，不用心認(rèn)真去做，都很難做好。

9、不要帶著情緒工作。你也需要休息，你也需要調(diào)解心情。做得久了，難免心生懈怠，所以一個(gè)公司最好不要只有一個(gè)業(yè)務(wù)員。沒有比較難有進(jìn)步。

所有的這些包含兩個(gè)層次，第一是信息傳遞，也就是通過各種途徑讓客戶了解你的產(chǎn)品和企業(yè)信息，讓他們產(chǎn)生興趣，有聯(lián)系你的沖動(dòng)和需要;第二是感情傳遞，客戶聯(lián)系到你們公司的你，專業(yè)的你解答客戶專業(yè)的問題，讓客戶放心和滿意，有想下單子給你的沖動(dòng)和需要。