一個小吏，沒有傲人的家世，也沒有蓋世的武功，然而卻能讓一群良莠不齊的“英雄好漢”甘愿對他俯首帖耳。他是怎么把一群烏合之眾管理成正規(guī)軍的？
風(fēng)蕭蕭兮易水寒，英雄一去兮不復(fù)返。話說梁山首領(lǐng)晁天王在與史文恭的作戰(zhàn)時，不幸中箭身亡。臨終前晁天王留下遺囑，日后誰能夠活捉史文恭，為我報仇雪恨，誰就可以作梁山日后的首領(lǐng)。晁天王死后，梁山眾兄弟沖下梁山，最終盧俊義活捉了史文恭，為晁天王報了仇。按理，盧俊義理所當然應(yīng)當成為梁山的首領(lǐng)，但讓人意想不到的是，最后居然是宋江坐上了梁山的這第一把交椅。這到底是怎么回事？ 這個宋江是又黑又矮，無才無貌，那按照我們現(xiàn)在的話說，就是山東鄆城縣的一個小公務(wù)員，又沒什么家庭背景。他跟老婆打了架，擺不平，動了刀子后，又開始四處逃竄。最后是經(jīng)朋友相救，這才上了梁山。論資歷比不上林沖、論武功比不上武松、論智慧又比不上吳用、無論在哪方面都應(yīng)該排在末位了。如果按照晁天王的遺囑，應(yīng)該說他接班是一點兒戲都沒了?？墒撬麉s出人意料的坐上了梁山的頭把交椅。而且把已經(jīng)歷經(jīng)了兩代首領(lǐng)，內(nèi)部盤根錯節(jié)，拉幫結(jié)派的一群烏合之眾管理得又是井井有條，服服帖帖?？梢哉f是變成了一支紀律嚴明，思想過硬的正規(guī)軍、政府軍。
第一招：巧用計謀收買人心
話說宋江因為殺了自己的老婆，被官府追殺，逃到了柴進府。哪成想，一進門就撞到了正在烤火的武松，并且踢翻了他烤火的火爐。此時的武松也是苦悶無比，正愁無處發(fā)泄，于是一把抓住宋江要拳腳相加，恰好柴進及時制止了。本來是一次不愉快的碰面，宋江非但沒有不高興，反而邀他一起入席。在了解了武松的遭遇后，宋江只說了些最普通的安慰話，就讓武松感到遇上了知己。于是，不到兩周的時間，宋江與武松之間建立了深厚的友誼，并結(jié)拜為兄弟。
實際上這是宋江作為一個領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和技巧?！端疂G傳》第二十二回，宋江在這個過程中。有很多的細節(jié)，比柴進做的高明很多。武松曾在少林寺學(xué)藝之后，到了柴進莊，宋江是逃犯，也到了柴進莊。兩個人的原因雖然不一樣，但卻走到了一起。宋江剛來莊上的時候，柴進請他喝酒，雖然宋江喝的有點暈，但是挺開心，隨后從屋里走到了門外，正好看到廊下有一個大漢在那烤火。天又冷，還餓著肚子，凍得哆哆嗦嗦，這人正是大英雄武松！兩個人的處境如此不一樣，武松為什么混到這一步呢？他最大的弱點就是太驕傲，太情緒化，又不接近群眾。而柴進是缺乏眼力，又不能保護英雄，所以武松在那兒只能烤火。
而宋江就不一樣了，宋江是喝醉酒了往外走，不小心一腳把武松的火盆給踢了，那武松正郁悶，沒處發(fā)泄。于是大英雄露出打虎的拳頭要打宋江，在這關(guān)鍵時刻柴進出來了說：英雄莫動手，這就是宋公明，武松一聽，住手了。在宋江的成長過程中，他屢次被別人威脅生命，但他都沒記過仇。這次也不例外，而且馬上做了三件事，這三件事就能看出宋江的技巧非同一般。第一步，宋江不是先送錢，而是給武松送了幾身好衣服，也就是送去了溫暖。第二步，才給了武松生活費。第三步，也是武松最喜歡的，就是在各種社交場合，各種聚會都帶著他。
宋江先是給了武松形象包裝，其次給了武松生活費，再后來處處幫他揚名，所以武松很是感動。這就是人際關(guān)系的一個特點，你多做些基礎(chǔ)工作，人與人之間的心理距離就可以拉近。
武松要回去看他的哥哥武大郎，您看柴進怎么做的？柴進把武松送到門口，轉(zhuǎn)身就回去了。而宋江呢？卻把武松送出十里以外。武松說：哥哥已經(jīng)送出這么遠了，您回去吧！而宋江指著前面的酒肆說，咱倆喝兩杯你再走。武松又喜歡喝酒，又趕上天色已晚，進去后兩個人就喝了幾杯。這時宋江又掏出一錠大銀，擱在這兒說：兄弟，此去山高路遠，多有風(fēng)險，你千萬要保重身體。另外哥哥我也沒有什么錢，這一錠銀子十兩，你拿著帶在路上用吧！武松當時感動的掉下了眼淚，錚錚硬漢撲通跪倒在地，跟宋江說，您就是我的親哥哥，咱倆結(jié)拜吧！這十兩雪花銀在當時的北宋年間，可是一個殷實人家大半年的生活費。
第二招：巧排108將
雖說梁山好漢108將，但是這108人中，真是魚龍混雜。有像林沖、楊志這樣被官府陷害逼上梁山的英雄豪杰、也有像柴進、盧俊義這樣出身官宦的富家子弟、但也不乏殺人放火的潑皮無賴、雞鳴狗盜的三教九流。宋江接手的梁山，已經(jīng)經(jīng)歷了王倫、晁蓋兩代首領(lǐng)人。各種派系盤根錯節(jié)，那他是如何組閣的呢？
宋江的這個領(lǐng)導(dǎo)班子，一把手是宋江自己、二把手是玉麒麟、盧俊義、三把手是智多星吳用、四把手是入云龍公孫勝、五把手是大刀關(guān)勝、六把手是豹子頭林沖。在這六人中，宋江首先肯定自己當一把手是沒有問題了。宋江讓盧俊義當二把手有三個原因。首先，盧俊義盧員外，他是什么？河北首富，是河北財富排行榜的第一名。梁山這些人里面，會搞經(jīng)營的人并不多，盧俊義首先是一個會搞經(jīng)營的人。其次盧俊義是前任領(lǐng)導(dǎo)指定的接班人。第三盧俊義武功很高，由于他具備這三個條件，所以讓盧俊義位列次席。
排在第三位的智多星吳用，他有大家都稀缺的資源。大家都打打殺殺，就他有謀略。吳用在宋江的發(fā)展過程中，起了關(guān)鍵性的作用，所以吳用排在第三。
第四就比較有意思了，公孫勝是一個道人，搞法術(shù)的。宋江為什么要讓搞法術(shù)的人排第四呢？這就是宋江的謀略了。在梁山好漢排座次之前，梁山出了一個傳奇的事情：說南天門開了從天上掉下一團火，掉到了后山。然后大家就挖，挖出塊石碑，石碑上寫著誰誰誰排第幾，宋公明排第一，所以這叫什么？受命于天。
古代有些農(nóng)民起義，經(jīng)常會借助這種宗教力量，就讓所有的人相信，這是天意所為。所以在梁山的團隊當中，一定要有一個懂宗教、懂神秘事件，能給大家解釋天意的人。這非公孫勝莫屬。公孫勝身上有幾個優(yōu)勢。首先他能解讀天意；其次公孫勝是梁山原始股發(fā)起團隊的創(chuàng)業(yè)者，確實有獨特的地方，能用些法術(shù)。由于這個原因，把公孫勝排在了第四。 因此，在給梁山好漢排座次時，宋江首先看資歷、第二看名氣、第三看核心能力、第四看貢獻、第五看跟自己的關(guān)系。他是在這種綜合大排名當中考慮這些人的，而不是完全按照論功來排名的。
宋江的過人之處在于，要管好你這支隊伍必須要做的，首先是給大家一個合理的回報，讓每個人都能得到自己想要的東西。第二，是給大家一個鍛煉和前進的平臺，把落后的煉成先進的，讓先進的持續(xù)進步。第三，是設(shè)計一個很好的機制、環(huán)境，讓每個人都能發(fā)揮自己的才能。第四呢，是給大家提出一個遠大的目標，以增加大家對未來的希望。
第三招：巧用手腕
重陽節(jié)那天宋江非常高興，并乘酒興作了一首《滿江紅》。寫完之后還要樂和單唱這首詞。正唱到“望天王降詔早招安的時候”，武松坐不住了，他早就看不慣宋江動不動就要招安的做法了。于是喊道：“今日也要招安，明日也要招安，卻冷了弟兄們的心！”而這時“黑旋風(fēng)”李逵也趕著湊熱鬧，睜圓怪眼，大叫道：“招安，招安，招甚鳥安！”只一腳，就把桌子踢翻了。這時候，宋江大怒：“你這黑廝竟敢如此無禮？左右把他推下去斬了！”
大家看完之后覺得特納悶，明明這是武松挑起的事端，為什么他沖著李逵去了呢？尤其這個李逵跟他的私交還是不錯的。實際上，這是一次當場爆發(fā)的人際沖突，在這個人際沖突的過程中，首先你要看對象，對象不同，沖突方式就不一樣，李逵跟武松有三點不一樣。
第一，武松是有意為之，李逵是無意為。武松要說一句話時，是要提前深思熟慮很久的。而李逵要說一句話時，一定是拍腦不過腦子的。
第二，武松是一個臉皮薄、要面子的人，要名聲的英雄。而李逵是一個臉皮厚，打一巴掌都不知道疼的賴皮臉。
第三，梁山和江湖上對武松那是敬重很多，威名很重。而對李逵這個鐵牛黑廝，喝醉酒亂說就一般了。所以由于這三種原因，如果宋江跟武松沖突，后果就不堪設(shè)想。以后武松跟他的感情就斷了，江湖上支持武松的那些人，就會和宋江對立起來。而且武松的這種想法，可能就會演化成以后的、預(yù)謀性的跟你對抗。所以宋江在考慮，是要給大家樹立一個形象、立一個榜樣、立一個招牌、跟我對著干就會得到像李逵一樣的下場！
宋江回過頭來，可以再對武松語重心長的說：兄弟?。耗愀铄硬灰粯?，你不是粗魯人，你如何能這樣傷哥哥的心呢！下次有什么事咱倆再溝通，千萬別這樣。這就樣輕描淡寫的過去了，這也是對武松起到了一個警示震懾的作用，讓周圍的人也明白了他的鮮明態(tài)度。所以宋江實際上是，既注意了這手段的效果性，也注意了，他對象內(nèi)心的這種變化。
其實宋江跟李逵之間，有一種默契，宋江每次跟李逵用的就是情感溝通。宋江是李逵最親密的人，他跟李逵的這種情感溝通和交流很充分。所以宋江和李逵的關(guān)系就建立在兩個條件基礎(chǔ)之上。第一個條件是，跟宋江特別親密，第二個條件就是，李逵不記仇。換句話說，就是沒腦子，沒心沒肺。所以實際上，宋江對別人采取的是控制策略，而對李逵采取的是失控策略。他鼓勵李逵在某些場合下發(fā)飆，該失控就失控，說臟話，吐粗口，拍案而起，反正還有吳用呢！宋江采取這種策略是為了說一些自己沒法說的話，做一些沒法做又不得不做的事，通過這個策略來增加自己的空間。
在梁山好漢中，各種角色一應(yīng)俱全。有搖扇子的眨巴眼睛的吳用、有掄板斧往前沖的李逵、然后還有裝神弄鬼、跳大神的公孫勝、還有威嚴仗義往那兒一坐，然后就名滿江湖的關(guān)勝、還有一看就讓大家想起前任領(lǐng)導(dǎo)的盧俊義。宋江在眾好漢的角色分類上，他非常注意搭大班子和小班子。其中所謂搭小班子，就是有替手的、替臉的、替腿的、替嘴的。
就像朝廷來招安，給宋江封官，然后讓宋江帶隊招安。但是宋江提前就表過態(tài)了，嫌官小，還借口說，我不在乎個人待遇，不在乎前途未來，就在乎朝廷，只要招安就行。在這個時候，是既不滿又沒法說，怎么辦？跟李逵丟一眼色。李逵上來咔咔把詔書一扯，說怎么著？讓我哥哥當這個鳥官，你長沒長腦子？搞得急了，我上東京咔咔咔把你的鳥皇帝給你剁了。你回去跟皇帝說，給官就給個大官當，給小官就別來招安。這時宋江上前一呵斥說：你這黑廝，在這兒哪有你說話的地方？給我滾！回頭便跟那遣使說，哎呀，上差啊！我自己是無所謂，可是我的下屬，有時我管不住??！萬一他們鬧起來，我也沒法收拾。所以宋江喜歡李逵，就喜歡李逵的臉皮厚、不記仇、掄板斧、敢發(fā)火性格。
我覺得這個宋江還是一個不錯的首領(lǐng)。但是有一點很多人都會不明白，宋江為什么老想著招安，最后還斷送了很多好兄弟的性命？其實并非宋江要招安，是作者要招安。在那個時代，知識分子他是有軟弱性的、有妥協(xié)性的。他要造反，他基本的導(dǎo)向是什么？反貪官不反皇帝，因為他沒辦法反皇帝。反皇帝就違反他價值觀了，他得做他認同的事情，只能把他往那招安上面寫，其實作者的意圖，都通過宋江來完成了。
