對于網(wǎng)上經(jīng)營的賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運(yùn)營技巧也都是空談。在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個(gè)問題。
流量分兩種：站內(nèi)流量和站外流量。對于中小賣家來說，站內(nèi)流量是根本，隨著賣家的成長，當(dāng)打造品牌被提上日程時(shí)，站外流量也就成了不容忽視的一方面。基于中小賣家運(yùn)營的角度，我在接下來的文章中，對亞馬遜站內(nèi)流量的來源以及如何做好亞馬遜站內(nèi)流量做一個(gè)簡單的分析。
亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個(gè)方面：
* 完美的Listing詳情頁面和變體（搜索流量&分類導(dǎo)航流量）
* 站內(nèi)廣告和促銷
* 秒殺（Lighting Deals）
* Reviews
* 銷量（轉(zhuǎn)化率）和物流
當(dāng)一個(gè)賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時(shí)，一定要用心做好以上方面的工作。
一、完美Listing詳情頁面對站內(nèi)流量的影響
當(dāng)我們談亞馬遜運(yùn)營時(shí)，首當(dāng)其沖的就會(huì)強(qiáng)調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運(yùn)營的一個(gè)重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，在眾多的因素中，對站內(nèi)流量有直接幫助的是關(guān)鍵詞和類目選擇。
因?yàn)榇蟛糠仲I家在購買一個(gè)產(chǎn)品的過程中，是經(jīng)由關(guān)鍵詞的搜索來獲取搜索結(jié)果，然后再在眾多搜索結(jié)果中進(jìn)行甄選的。買家的行為決定了作為賣家一定要充分利用關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品導(dǎo)入流量。
通常來說，關(guān)鍵詞是指大家對產(chǎn)品的稱謂，更深層次的來說，客戶用來搜索該產(chǎn)品時(shí)所使用的詞語就是關(guān)鍵詞，同時(shí)，由于關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/span>
關(guān)于關(guān)鍵詞這一點(diǎn)，賣家第一步要做的是收集整理，獲得真實(shí)有效的詞語，同時(shí)獲得足夠多足夠全面的詞語，在獲得關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分級，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞用于標(biāo)題，寬泛的，長尾的關(guān)鍵詞用在Search Terms中去，通過合理的搭配，實(shí)現(xiàn)對潛在搜索結(jié)果的全面覆蓋，從而達(dá)到導(dǎo)入更多流量的目的。
產(chǎn)品類目選擇的精準(zhǔn)與否同樣影響著流量的多少。我們在搜索結(jié)果頁面，可以看到左邊導(dǎo)航欄有著很多個(gè)不同的產(chǎn)品類目，當(dāng)一個(gè)買家在用關(guān)鍵詞搜索之后，可能會(huì)基于更進(jìn)一步甄選的需要，會(huì)直接點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄的細(xì)分類目進(jìn)行選擇，買家行為就是賣家努力的方向，所以，賣家在產(chǎn)品發(fā)布的過程中，一定要熟知自己的產(chǎn)品，知道自己的產(chǎn)品屬性是什么，知道和自己產(chǎn)品高度匹配一致的產(chǎn)品類目是什么，然后，選擇精準(zhǔn)的類目進(jìn)行發(fā)布，從而讓產(chǎn)品展示在更契合用戶需求的類目，為自己的運(yùn)營帶來更多的精準(zhǔn)流量。除此之外，在產(chǎn)品詳情頁面，總會(huì)有一個(gè)Best Seller Rank排名，通過對多個(gè)競爭對手排名的比較，也便于讓我們選擇合適的類目導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。
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