職場中，我們常常會用到諸如“能者多勞”這樣的成語來形容勤奮、敬業(yè)的員工。當(dāng)員工為了完成一項(xiàng)既定的工作任務(wù)而加班加點(diǎn)，付出辛勤的勞動后，管理者也常常會用到諸如“辛苦了！干得很棒！”等等這樣的言語來激勵員工。誠然，這樣的語言激勵在一定程度上還是比較有效的，但類似的“心靈雞湯”喝多了，員工也就沒有感覺了，作為員工來講除了精神上的激勵外，更多的時候還是希望公司能夠給到更實(shí)在的物質(zhì)獎勵，比如：加薪。那么，作為員工的我們該如何有效地向公司提出合理的加薪訴求呢？本文作者結(jié)合以往工作經(jīng)歷就此談?wù)剛€人的一些看法。

向公司提出加薪的三大前提

一、公司效益持續(xù)向好

俗話說“鍋里有了，碗里也才會有”。公司效益持續(xù)向好，企業(yè)正值用人之際，需要提高福利待遇來留住員工，很多公司當(dāng)擺脫“生存憂慮”之后，都會考慮打造和建設(shè)企業(yè)文化的問題，其實(shí)這只是一種官面上的，美其名曰式的說法，本質(zhì)上企業(yè)還是想借此留住有價值的員工，以讓員工為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。如果企業(yè)生存都面臨較大的問題，連勞動法律、法規(guī)中規(guī)定的最基本福利，比如：社保、住房公積金等都不能提供給員工，還經(jīng)常有拖欠員工工資等行為，想在這樣的企業(yè)加薪或長期發(fā)展都是不現(xiàn)實(shí)的。

二、勞動力市場供求平衡

在不考慮崗位本身因素的前提下，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、物價指數(shù)、行業(yè)整體薪酬水平等因素都將影響著該崗位企業(yè)外部勞動力市場的供求關(guān)系，社會宏觀經(jīng)濟(jì)整體下行，產(chǎn)業(yè)鏈影響到企業(yè)資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，社會失業(yè)人口增加，勞動力市場必然呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)，這種情況下就別指望加薪了，能保住工作就不錯了。反之，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，CPI持續(xù)升高，行業(yè)整體薪酬水平不斷提升，企業(yè)要吸引和留住人才，不想給員工加薪都不行。

三、個人具備核心競爭力

這種核心競爭力可以是熟練的業(yè)務(wù)操作，扎實(shí)的產(chǎn)品知識，突出的工作能力，敏捷的工作思維，也可以是牢靠的關(guān)系背景，豐富的社會資源，優(yōu)越的個人條件等等，總之得有“冒尖”之處，如此企業(yè)才有給你加薪的理由，如果你對企業(yè)來講是一個可有可無的人，那企業(yè)憑什么要給你加薪呢？

正確提出加薪訴求的三大時機(jī)

一、績效面談時

這里所謂的“績效面談”是一個寬泛的概念，可以理解為凡是公司組織的與員工正式的關(guān)于工作執(zhí)行或改善的單獨(dú)性談話都可以定義為績效面談，如果從時間節(jié)點(diǎn)上劃分的話可以有月度、季度、半年度、年度的績效面談，員工在績效面談時向公司正式提出加薪申請是最為合理的時機(jī)。因?yàn)榭冃嬲剷r必定會對員工階段性的工作作出評價，在符合本文前述“提出加薪的三大前提”的前提下，我們順勢向企業(yè)提出加薪申請，企業(yè)也容易接受。

當(dāng)然，有些企業(yè)沒有開展正規(guī)的績效考核，也就談不上績效面談了，在這樣的企業(yè)中工作，就需要員工主動創(chuàng)造與直接上級、人事部門或企業(yè)老板進(jìn)行績效面談的機(jī)會，比如本部分第三點(diǎn)要談到的“階段性工作匯報”。

二、續(xù)簽合同時

勞資雙方合同到期了，員工想要加薪就得抓住這個時機(jī)主動向公司提出加薪申請，從常理上講此時提出加薪申請合情合理，更何況《勞動合同法》中對此也有明確的表述，即：除用人單位維持或者提高勞動合同約定條件續(xù)訂勞動合同，勞動者不同意續(xù)訂的情形外，因勞動合同期滿而終止勞資雙方勞動關(guān)系的情形，用人單位都要支付給勞動者相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。此時，只要勞資雙方?jīng)]有出現(xiàn)什么大的分歧，企業(yè)一般都可以接受員工提出的加薪申請。

三、階段性工作匯報時

類似的匯報更多是員工主動去創(chuàng)造匯報的機(jī)會和主題，比如：試用期快滿了，根據(jù)招聘時的面談結(jié)果，員工轉(zhuǎn)正后應(yīng)該享受正式員工的薪酬待遇了，此時可以主動與直接上級或人事部門進(jìn)行轉(zhuǎn)正事宜確認(rèn)；另，還比如員工個人參與或主導(dǎo)了一個重要的工作項(xiàng)目，最后項(xiàng)目得以順利完成，項(xiàng)目執(zhí)行過程中，員工的個人工作能力、工作表現(xiàn)得到了同事們的公認(rèn)，此時也可以就此專項(xiàng)向自己的上級或企業(yè)老板作一次工作匯報，在匯報工作的過程中順勢提出自己加薪的訴求，因此被拒絕的可能性也會比較小。

合理提出加薪訴求的五種方式

一、直接找老板提

這種方式適用于企業(yè)規(guī)模較小，且組織架構(gòu)簡單，老板直接參與企業(yè)經(jīng)營管理較多的企業(yè)。同時，這種方式也比較唐突，因?yàn)槿狈χ薪?、橋梁、緩沖，因此風(fēng)險性比較高，其優(yōu)點(diǎn)就是直接，且效率是最高的。在做好向企業(yè)提出加薪?jīng)Q定的前提下，提前把話術(shù)想好，多談?wù)勛约旱墓ぷ鞒晒?、下一步的工作思路，以及如何將自己的職業(yè)生涯與企業(yè)提供的職業(yè)發(fā)展機(jī)會相結(jié)合的想法等等。切記不要為談加薪而去談加薪這件事；不要老是強(qiáng)調(diào)目前的薪酬沒有達(dá)到個人的期望；也不要去拿自己目前的薪酬與同事對比。前述的幾個“不要”是老板最煩聽到的，因?yàn)槿菀捉o老板帶來“格局太小，不值得培養(yǎng)”的印象。另，需要強(qiáng)調(diào)的是一定要向老板私下單獨(dú)提出加薪訴求。

二、向企業(yè)人力資源部門提

這種方式適用于企業(yè)已經(jīng)建立了比較完善的員工績效、薪酬管理體系，人力資源部門在企業(yè)員工關(guān)系管理中已經(jīng)扮演了較明顯作用的企業(yè)。在職場中，這也是員工提出加薪訴求比較有效的渠道，因?yàn)閰f(xié)調(diào)企業(yè)與員工之間建立和諧勞動關(guān)系本身就是企業(yè)人力資源部門的工作職責(zé)。因此，員工向企業(yè)人力資源部門提出加薪訴求并要求其給予正面的回復(fù)是合理的，只要有較充分的理由去支持加薪訴求，這種方式的成功率還是比較高的。

三、向直接上級提

根據(jù)“層級管理”原則，這是職場中正確的加薪訴求表達(dá)方式，但成功與否取決于直接上級的態(tài)度和行動。直接上級對當(dāng)事員工的工作表現(xiàn)予以認(rèn)可，則成功的可能性較高，反之較低。因?yàn)?，能否?shí)現(xiàn)加薪？你的直接上級（除非直接上級是老板）并不能作出最終決定，但他的態(tài)度可以影響加薪這件事的最終結(jié)果。因此，平時與直接上級間保持密切協(xié)作是非常關(guān)鍵的。

四、以書面形式提

寫份述職報告分別交直接上級、人事部門、老板。在報告里闡述自己加入公司以來的工作努力、成績、下一步的想法和建議，在述職報告的最后要表達(dá)自己對企業(yè)的忠誠并順勢明確提出加薪的訴求，“皮球”已經(jīng)踢給了企業(yè)，接下來就看企業(yè)是不是真正認(rèn)可你過往在企業(yè)中的工作表現(xiàn)了。

這種方式比較委婉，給企業(yè)和自己都留下了一定的緩沖空間，且容易給企業(yè)留下較好的印象，因?yàn)榧有嚼碛砂准埡谧謱懙们迩宄?，只要不浮夸，用詞得當(dāng)，企業(yè)還是比較容易接受的。

五、通過同事間接傳達(dá)

這種方式就比較費(fèi)腦筋了，不但要搞好同事關(guān)系，工作得到同事們的認(rèn)可，而且要找對人，最好找老板身邊的紅人去提這個事情，但這種方式的效率很低，只能作為一種輔助手段。

寫在最后

作為企業(yè)而言，降低經(jīng)營成本，追求利潤最大化是不變的商業(yè)法則，雖然有些企業(yè)也為員工設(shè)計(jì)了完善的崗位職業(yè)生涯發(fā)展體系，或在企業(yè)績效管理制度中明確了員工薪酬升、降的標(biāo)準(zhǔn)，但在實(shí)際的執(zhí)行過程中大多也并未站在有利于企業(yè)與員工發(fā)展雙贏的角度來實(shí)施，員工工作能力突出，績效表現(xiàn)優(yōu)秀，但當(dāng)這些該加薪的情形出現(xiàn)時卻并未主動給員工加薪，導(dǎo)致員工工作情緒低落，從而影響到員工與企業(yè)間的良性合作。

作為勞動者而言，在準(zhǔn)備不充分的前提下主動向企業(yè)提出加薪的訴求無疑是一次冒險的舉動，大多數(shù)中小企業(yè)中的加薪審批都會經(jīng)過老板，而大多數(shù)老板對員工主動提出的加薪要求都會感覺到“不爽”，其實(shí)這也無可厚非，因?yàn)樗麄兤毡闀J(rèn)為給員工的薪水多了，企業(yè)的利潤就減少了，更有甚者會認(rèn)為提出加薪是員工“不夠忠誠”的一種表現(xiàn)。因此，掌握一些職場上向老板提出加薪訴求的基本知識與技巧，無疑將會減少一些無謂的煩惱，同時也可以提升加薪成功的概率。

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