在VR商業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)火熱起來(lái)之后，VR看房作為VR商業(yè)應(yīng)用里最火爆的領(lǐng)域之一，深受資本和從業(yè)者們的熱愛(ài)。但隨著VR樣板房，VR看房小游戲的不斷面世，消費(fèi)端卻對(duì)這種看房體驗(yàn)心存質(zhì)疑：VR看房難以讓消費(fèi)者了解到家具的材質(zhì)，VR看房并不能讓開(kāi)發(fā)商不再搭建樣板房，VR看房或許終歸只是一個(gè)買(mǎi)房營(yíng)銷話題，這些說(shuō)法在整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)中是否真是這樣的呢?從開(kāi)發(fā)商，從VR從業(yè)者的角度去了解這些問(wèn)題，我們也將能更全面地了解到VR看房的意義所在了。
（恒大集團(tuán)首個(gè)VR樣板房—VR山水城）
近日，懷著對(duì)于VR看房的質(zhì)疑和好奇，VR日?qǐng)?bào)采訪了國(guó)內(nèi)主流VR商業(yè)應(yīng)用企業(yè)指揮家VR的CEO曾子轅先生，在指揮家VR目前主要的VR商業(yè)應(yīng)用訂單主要都來(lái)自于房產(chǎn)建筑領(lǐng)域的情況下，VR看房究竟是不是一個(gè)偽需求呢?VR從業(yè)者和房地產(chǎn)客戶又是怎樣想的呢?下面，就讓我們聽(tīng)聽(tīng)曾子轅對(duì)于VR看房和VR商業(yè)應(yīng)用的一些看法吧!
三大原因 大家為什么要做VR房產(chǎn)?
據(jù)曾子轅跟VR日?qǐng)?bào)透露，指揮家VR成立于2014年5月，在2014年下半年才宣布正式進(jìn)入VR行業(yè)，而上半年的關(guān)鍵就在于尋找自己的定位。在這期間，曾子轅和團(tuán)隊(duì)成員做過(guò)一些詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)為：在2014年，VR的發(fā)展應(yīng)該更依賴于它的硬件普及，從當(dāng)時(shí)的硬件應(yīng)用來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有達(dá)到非常好的普及度，潛力非常大，但是還沒(méi)有能夠更快的推廣，所以他們決定先從B端業(yè)務(wù)開(kāi)始，也就是從我們當(dāng)前所說(shuō)的VR商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域切入。
至于為什么會(huì)在B端業(yè)務(wù)中選擇重點(diǎn)發(fā)展VR房產(chǎn)業(yè)務(wù)，曾子轅跟我們說(shuō)了三個(gè)原因。
第一，就VR商業(yè)內(nèi)容開(kāi)發(fā)這一塊，VR看房則是一個(gè)在現(xiàn)有技術(shù)水平下，相對(duì)容易涉足的方向。在此前，曾子轅及其團(tuán)隊(duì)有不少是建筑行業(yè)出身，在房地產(chǎn)領(lǐng)域本身就積累了一定的資源和經(jīng)驗(yàn)，VR+動(dòng)漫+人機(jī)交互等多類技術(shù)之后，的確能夠幫助房地產(chǎn)公司解決一些關(guān)于空間感方面的問(wèn)題，這也是指揮家開(kāi)始確定公司的大方向，率先發(fā)展VR房產(chǎn)業(yè)務(wù)的因素。而到了后續(xù)整個(gè)指揮家團(tuán)隊(duì)在VR房產(chǎn)領(lǐng)域的研究越來(lái)越多，也慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域的確值得從業(yè)者去開(kāi)發(fā)。
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于是，曾子轅說(shuō)到了第二點(diǎn)原因： VR和當(dāng)年的智能手機(jī)發(fā)展情況很像，當(dāng)初智能手機(jī)硬件還沒(méi)有得到普及的時(shí)候，如果貿(mào)然的做C端業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高，而且很難獲得能夠維持運(yùn)轉(zhuǎn)資金的收入，就如早期智能手機(jī)的出現(xiàn)，像黑莓手機(jī)，它也是以B端為主，從B端業(yè)務(wù)切入，有針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)，因?yàn)锽端有付費(fèi)能力，所以說(shuō)從B端入市，是比較能夠有收入，有現(xiàn)金流的，而且團(tuán)隊(duì)能夠維持相對(duì)獨(dú)立的情況，因此就不會(huì)需要依賴融資。這對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)一心踏足產(chǎn)品的研究很有幫助，而房地產(chǎn)客戶的敢于嘗鮮的特性和實(shí)際的效果，也讓VR房產(chǎn)這個(gè)方向走對(duì)了。
最后這一點(diǎn)，更是曾子轅堅(jiān)信VR房產(chǎn)是VR商業(yè)應(yīng)用中核心一大領(lǐng)域的關(guān)鍵：從市場(chǎng)角度來(lái)看，地產(chǎn)與人們的生活息息相關(guān)，VR看房能夠加速這個(gè)市場(chǎng)的成熟，從地產(chǎn)這個(gè)角度而言，VR確實(shí)能夠解決地產(chǎn)中當(dāng)前存在的核心問(wèn)題，然后這個(gè)問(wèn)題是有價(jià)值的，所以它才會(huì)得到快速的發(fā)展，而且現(xiàn)在做VR地產(chǎn)業(yè)的很多，這也是從另外一個(gè)方面印證了這個(gè)事情。
根據(jù)曾子轅透露的消息：他們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，VR樣板房業(yè)務(wù)已經(jīng)推廣在全國(guó)三十多個(gè)城市，覆蓋了三四十多家的開(kāi)發(fā)商，落地項(xiàng)目超過(guò)一百三十多個(gè)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，就VR房產(chǎn)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，指揮家已經(jīng)取得了階段性的成功，而為了通過(guò)TOB業(yè)務(wù)作為吸引現(xiàn)金流存活下去等待VR爆發(fā)的方式，開(kāi)發(fā)商們對(duì)于VR房產(chǎn)目前也的確表現(xiàn)出了大力的支持。但房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于VR房產(chǎn)的支持力度會(huì)持續(xù)增大?VR房產(chǎn)是不是房地產(chǎn)客戶圖新鮮的舉措?
在VR看房火爆的背后，有不少消費(fèi)者認(rèn)為VR看房是一個(gè)偽需求，比如，在購(gòu)房者的體驗(yàn)方面，VR這個(gè)工具能做到的只是解決消費(fèi)者在遠(yuǎn)程看房視覺(jué)上的一個(gè)盲點(diǎn)，但是從觸覺(jué)和整體感官方面來(lái)說(shuō)，它并不能給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)比較完整的解決方案，VR房產(chǎn)當(dāng)前壓根就無(wú)法替代傳統(tǒng)真實(shí)的樣板間。對(duì)于這類刁鉆的問(wèn)題，曾子轅給出他的答案。
VR看房究竟是不是一個(gè)偽需求 VR看房替換不掉樣板房
曾子轅跟VR日?qǐng)?bào)透露，如果把VR看房定位到替換樣板房的概念上，那么它一定是一個(gè)偽需求，因?yàn)閷?shí)體樣板房則能夠更真實(shí)的讓消費(fèi)者感受到工程質(zhì)量方面，比如，房間的整體的設(shè)計(jì)的情況，是否采用好的材質(zhì)，以及房間周邊的環(huán)境，消費(fèi)者只有到現(xiàn)場(chǎng)去看，才能體驗(yàn)到真實(shí)的環(huán)境，而用VR看房是完全不能解決這些問(wèn)題。單是從這方面就把VR看房定義為偽需求的話，一定是消費(fèi)者還沒(méi)有真正了解這個(gè)產(chǎn)品，或者是過(guò)大的夸大了它的價(jià)值。
但除去替代樣板房這樣的“美夢(mèng)”以外，VR看房其實(shí)并非大家想象中的一無(wú)是處，VR看房也能夠解決實(shí)體樣板房的一些問(wèn)題的，并且能夠給開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者帶來(lái)一定的價(jià)值。
就看房成本而言，VR看房是房地產(chǎn)步伐的一個(gè)工具，比如，當(dāng)銷售者需要異地銷售的時(shí)候，傳統(tǒng)的做法就是約顧客去看房，而從這個(gè)約客的成本角度而言，其產(chǎn)生的成本是非常高的。
據(jù)測(cè)算，一個(gè)約客看房的成本大概在1000—2000元左右，這還只是算近郊的看房成本，如果更遠(yuǎn)處的看房，則產(chǎn)生更多的成本，如果想解決這些問(wèn)題，那么VR看房則能作為很好的異地銷售工具，因?yàn)樗梢詮牧硗庖粋€(gè)維度把真實(shí)的空間帶到消費(fèi)者的面前，從而減少約客看房的成本。
（指揮家VR為當(dāng)代置業(yè)／51無(wú)憂我房打造的VR星沙公寓）
而就信息傳遞方式而言，VR能夠解決開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者之間的一個(gè)信息傳遞的問(wèn)題。
一方面，VR看房能夠降低消費(fèi)者獲取信息的門(mén)檻。當(dāng)前在傳統(tǒng)售房方式上，銷售者一般會(huì)拿房子的效果圖、動(dòng)畫(huà)圖或者是其它的圖冊(cè)給消費(fèi)者觀看，如果銷售者想單純的以這種圖紙，讓消費(fèi)者憑空想象的方式讓去了解房間的信息，那么所呈現(xiàn)出來(lái)的信息難免太過(guò)于片面化，且當(dāng)前大多數(shù)人還不具備空間想象能力，包括建筑師。
如果用VR的方式來(lái)讓消費(fèi)者體驗(yàn)，那么消費(fèi)者則可以在VR中看到真實(shí)的空間，這種感覺(jué)和消費(fèi)者在看圖紙時(shí)的感覺(jué)完全是不一樣的，因?yàn)閂R看房能夠帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)感。
另一方面，VR看房能夠降低消費(fèi)者表達(dá)信息的門(mén)檻，在我們傳統(tǒng)購(gòu)房的方式上，當(dāng)銷售者在用語(yǔ)言描述時(shí)，有可能消費(fèi)者想說(shuō)自己的需求不是這樣的，那么通過(guò)VR的方式則能讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)出自己的想法。
（綠地集團(tuán).VR東方公館）
比如，消費(fèi)者在VR場(chǎng)景中，可以看到當(dāng)前房間的裝修風(fēng)格，如果消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)裝修風(fēng)格不是自己所需求的，那么消費(fèi)者可以直接面對(duì)面的跟銷售者提出自己的述求，從而能更好的解決購(gòu)房中存在的一些問(wèn)題。
（綠地集團(tuán).VR東方公館）
因此，VR在地產(chǎn)中能夠解決的就是獲取信息或者是表達(dá)信息這兩件事情，而且它一定是針對(duì)消費(fèi)者，而目前之所以房地產(chǎn)客戶越來(lái)越接受VR房產(chǎn)產(chǎn)品，關(guān)鍵也是有消費(fèi)者為這種體驗(yàn)為這種信息的獲取和傳達(dá)流程而買(mǎi)單。
VR看房的未來(lái)在何方? VR或?qū)⒂绊懳磥?lái)的房地產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)
那么，既然VR看房并沒(méi)有那么神話也沒(méi)有那么不堪，VR看房會(huì)走向何方呢?曾子轅對(duì)未來(lái)的VR看房的發(fā)展提出了自己的看法：
一方面，地產(chǎn)本身是一個(gè)非常大的行業(yè)，它是一個(gè)擁有十萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，而且現(xiàn)在有很多新的技術(shù)都可以在房地產(chǎn)中應(yīng)用，從周邊行業(yè)中，簡(jiǎn)單的延伸就可以想到建材跟廚衛(wèi)，這些家居類的企業(yè)，都是屬于自然延伸。
（九牧集團(tuán)VR五星定制廚衛(wèi)空間）
另一方面，VR房產(chǎn)也可以延伸到像旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等領(lǐng)域中，當(dāng)前，像旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)都是主打的是一種新的生活方式，比如說(shuō)用戶想要去看海應(yīng)該怎么走，周邊的風(fēng)景是什么樣子，又比如養(yǎng)老地產(chǎn)有些什么樣的配套設(shè)施，老年人需要一些好的醫(yī)療服務(wù)，或者是好的社交環(huán)境，如何去滿足老年人這樣的一個(gè)社交需求。這些如果用傳統(tǒng)的方式，用戶是無(wú)法更精準(zhǔn)的表述出自己的觀點(diǎn)。那么用VR來(lái)體驗(yàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較直接的表述方式，這都是未來(lái)VR房產(chǎn)能拓展的方向。
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但歸根結(jié)底，未來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展還是以地產(chǎn)為核心，VR或許會(huì)讓房地產(chǎn)整體產(chǎn)品的形態(tài)上會(huì)稍有變化，也或許有機(jī)會(huì)推動(dòng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，這是一種關(guān)于信息傳達(dá)和信息獲取的全新體驗(yàn)所帶來(lái)的魔力。
總體而言，通過(guò)VR看房，能夠給開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者帶來(lái)一定的價(jià)值。VR與房地產(chǎn)的合作方式將會(huì)多樣化，未來(lái)會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展前景。VR看房的確很有希望守住當(dāng)前VR商業(yè)應(yīng)用主流領(lǐng)域的寶座，但未來(lái)只有能夠真正滿足開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者更核心的需求，他才有機(jī)會(huì)改變房地產(chǎn)產(chǎn)品的形態(tài)。
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