可能在大家的印象中，閑魚(yú)作為二手交易市場(chǎng)平臺(tái)，里面的東西應(yīng)該都是賣(mài)家們閑置不用又或者搬家不方便攜帶才在上面轉(zhuǎn)賣(mài)的。
加上現(xiàn)在大家喜歡的東西越來(lái)越多，有些東西覺(jué)得沒(méi)必要買(mǎi)新的，比如家具或者孩子玩具什么的，所以沒(méi)事總喜歡在閑魚(yú)逛逛，總能淘到一些性?xún)r(jià)比較高的東西。
也因?yàn)槭袌?chǎng)這樣的走向，閑魚(yú)的重要性也被突顯得越發(fā)重要，流量日益增大。
常常逛閑魚(yú)的用戶(hù)，不難發(fā)現(xiàn)，在閑魚(yú)上其實(shí)也存在著很多新品，難道這些新品真的是賣(mài)家們閑置不用的嗎？
其實(shí)不然，這些新品都是賣(mài)家進(jìn)購(gòu)的新品，然后在閑魚(yú)平臺(tái)進(jìn)行二次售賣(mài)，賺取的就是其中的差價(jià)。
那這些具體是怎么操作？怎么賺錢(qián)的呢？這就是口袋君今天要介紹的。
閑魚(yú)用戶(hù)屬性
在閑魚(yú)平臺(tái)展開(kāi)售賣(mài)前，你需要先對(duì)閑魚(yú)平臺(tái)有個(gè)清晰的定位和認(rèn)知。一般來(lái)說(shuō)，在閑魚(yú)上的深度用戶(hù)大致可以分為以下四類(lèi)：
1）網(wǎng)購(gòu)忠實(shí)用戶(hù)
在每年的雙十一雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)，伴隨著巨額的交易記錄的同時(shí)也產(chǎn)生大量的舊物閑置，以及一些用戶(hù)因剁手過(guò)度急需要轉(zhuǎn)賣(mài)東西來(lái)維持生活。
2）流動(dòng)性大的用戶(hù)
這類(lèi)群體大部分是指剛畢業(yè)或者剛參加工作的職場(chǎng)白領(lǐng)，因?yàn)榫幼』蛘呗殘?chǎng)的高頻率流動(dòng)，也因?yàn)橄M(fèi)能力有限，會(huì)需要性?xún)r(jià)比高的消費(fèi)用品。
剛邁入職場(chǎng)的年輕人因?yàn)榻?jīng)常性搬家的緣故，需要一些物美價(jià)廉的二手產(chǎn)品，那么閑魚(yú)便是他們的不錯(cuò)的選擇。
3）居家女性群體
女性作為購(gòu)物群體里主力軍，不論在哪個(gè)平臺(tái)都占據(jù)了很重的分量，且根據(jù)調(diào)查顯示，女性的購(gòu)物欲望普遍高于男性，也更容易沖動(dòng)消費(fèi)。
對(duì)于很多家庭主婦來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)常給孩子買(mǎi)一些二手玩具或?qū)W習(xí)用品，為家里添置一些性?xún)r(jià)比高的物品，閑魚(yú)便成了她們?nèi)粘？臻e閑逛之地。
4）其他消費(fèi)群體
除了以上的三大主力軍，然后便是男性會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些電子用品，或者一些超市購(gòu)物卡，煙酒類(lèi)產(chǎn)品在平臺(tái)上售賣(mài)，當(dāng)然其中也不乏有一些奇葩物品。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
相比于淘寶入駐，閑魚(yú)基本屬于零門(mén)檻平臺(tái)，也就是說(shuō)任何人都可通過(guò)閑魚(yú)去賣(mài)出的自己閑置物品。
但也有會(huì)表示說(shuō)：你說(shuō)的以上這些我都懂，但就是我在閑魚(yú)上賣(mài)的東西沒(méi)有瀏覽量，很難賣(mài)出去。
那只能說(shuō)你挑選的產(chǎn)品多半不符合用戶(hù)需求，又或者說(shuō)標(biāo)簽沒(méi)打準(zhǔn)，用戶(hù)搜索不到，所以很難有曝光率。
因?yàn)橹灰盐樟似脚_(tái)機(jī)制，抓住用戶(hù)心理，賣(mài)東西也不難，比如：
閑魚(yú)上有用戶(hù)搜索機(jī)制，這時(shí)候，你所售賣(mài)產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片就很重要了。
產(chǎn)品選擇
從閑魚(yú)上目前銷(xiāo)售比較熱門(mén)的產(chǎn)品來(lái)看，一般優(yōu)選選擇當(dāng)下熱門(mén)爆款產(chǎn)品，其主要意圖就是能夠去蹭爆款產(chǎn)品帶來(lái)的查找流量。
因?yàn)樵陂e魚(yú)上，你的產(chǎn)品通常有以下三種流量渠道：一是平臺(tái)給予你的自然流量，二是加入商品相關(guān)魚(yú)塘帶來(lái)的流量，三是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到你產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量。
產(chǎn)品來(lái)源
一般來(lái)看，找爆款基本可以通過(guò)淘寶大數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)軟件能獲取到相應(yīng)的信息，然后依托數(shù)據(jù)再去參考爆款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)成本。
之前很多人會(huì)選擇通過(guò)淘寶客在淘寶聯(lián)盟里挑選產(chǎn)品，但平臺(tái)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格。
所以現(xiàn)在很多人會(huì)到阿里巴巴的1688的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后再出售。
不過(guò)要注意的是在1688進(jìn)貨挑選產(chǎn)品時(shí)，要選準(zhǔn)閑魚(yú)群體的用戶(hù)需求，然后價(jià)格盡量選中等的商品，太低沒(méi)有質(zhì)量保障，太高你利潤(rùn)太少。
如果剛開(kāi)始做的新手可以不進(jìn)貨，直接在1688支持一件代發(fā)的廠(chǎng)家那進(jìn)貨，這樣可以減少因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。
售賣(mài)流程
因?yàn)榭紤]到有些朋友是閑魚(yú)新手，所以借用這樣交易流程圖來(lái)幫助大家促進(jìn)對(duì)流程的理解。
（via@公子唯心）
（via@公子唯心）
售賣(mài)技巧
1）賬戶(hù)設(shè)置
如果是閑魚(yú)新手，建議你優(yōu)先綁定你支付寶帶有花唄的賬戶(hù)作為主號(hào)，芝麻信用分越高，自然對(duì)于客戶(hù)而言，你的信用越好，可信度也會(huì)相應(yīng)增加。
2）重視標(biāo)題，關(guān)鍵詞結(jié)合文案
一般精準(zhǔn)用戶(hù)都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找尋商品，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)貼切，也就意味著你的商品越容易被用戶(hù)看到。
所以在閑魚(yú)賣(mài)商品，在取標(biāo)題時(shí)，盡量標(biāo)題30字填滿(mǎn)，只要和你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都可以寫(xiě)上，這樣能夠帶來(lái)的精準(zhǔn)流量也會(huì)越多。
如果實(shí)在不會(huì)取標(biāo)題的，可以考慮：產(chǎn)品名+品牌+正品+現(xiàn)價(jià)+適用人群這樣比較常見(jiàn)的標(biāo)題組合。
3）圖片要清晰
一般用戶(hù)在搜索到你的產(chǎn)品后，看完文字部分，第二步就是看圖片了。建議不要給圖片美顏（以免后期和實(shí)物差距太大），盡量多角度拍攝，注意細(xì)節(jié)，能夠有九宮格圖最好。
如果不是衣服商品，可以在淘寶下個(gè)訂單，保留截圖，然后發(fā)圖時(shí)也這張截圖也附帶上，提高信任度。
4）價(jià)格設(shè)置
在閑魚(yú)售賣(mài)商品設(shè)置價(jià)格時(shí)，首先要先觀(guān)察閑魚(yú)同行的價(jià)格，再參考你進(jìn)貨時(shí)的價(jià)格。
不宜太高，也不能過(guò)低，一般先設(shè)定一個(gè)和同行差不多的價(jià)位，過(guò)個(gè)兩三天可以修改價(jià)格，稍微比同行更低一些。
5）注重超贊，想要，瀏覽以及交易量
雖然說(shuō)閑魚(yú)平臺(tái)沒(méi)有像淘寶或者京東其他電商平臺(tái)那樣注重評(píng)論及交易量，但其實(shí)買(mǎi)家在瀏覽時(shí)還是會(huì)注意關(guān)于這件商品的想要人數(shù)及交易量等這些細(xì)節(jié)因素，所以作為賣(mài)家這些都不能忽視。
且大眾都有從眾心理，總覺(jué)得越多的人購(gòu)買(mǎi)，那么這產(chǎn)品越靠譜，越有質(zhì)量保證，這些都能催進(jìn)用戶(hù)下單。
6）善用平臺(tái)現(xiàn)有功能
在閑魚(yú)平臺(tái)上，有擦亮和魚(yú)塘這些功能，擦亮是閑魚(yú)特有的方式，所謂的擦亮就表示你的商品重新上架，但每天有次數(shù)限制，一天只能擦亮一次，所以你擦亮的時(shí)間選取也很重要。
你可以創(chuàng)建屬于自己的魚(yú)塘，當(dāng)然你也可以加入很多魚(yú)塘，如果有需要，你也可以和魚(yú)塘主商量合作，把你的商品置頂什么的，就看你個(gè)人怎么靈活營(yíng)銷(xiāo)了。
但萬(wàn)變不離其宗的是，方法比勤勞重要，所有的產(chǎn)品在合理的規(guī)則下展開(kāi)方能水到渠成，如果沒(méi)有找準(zhǔn)方向和方法蠻干，那結(jié)果只會(huì)事倍功半。
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