正文：伊尹負(fù)鼎
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作者：王大鳴
【原文】
伊尹名阿衡。阿衡欲奸（讀gān，'請(qǐng)求'的意思）湯而無(wú)由，乃為有莘氏媵臣，負(fù)鼎俎，以滋味說(shuō)湯，致于王道。
《史記·殷本紀(jì)》
【大意】
成語(yǔ)大意
伊尹是商代的開(kāi)國(guó)重臣，曾經(jīng)輔保著成湯成功地討伐了夏桀，在夏、商政權(quán)更替的歷史變革中，起到重要的作用，后來(lái)被成湯尊稱為'阿衡'，他對(duì)商朝的權(quán)利影響直到成湯的孫輩才終止。開(kāi)始的時(shí)候，身為平民百姓的伊尹總想拜見(jiàn)在夏朝屬于獨(dú)霸一方的諸侯成湯，但是苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)。后來(lái)他聽(tīng)說(shuō)有莘氏要把女兒嫁給成湯，就自告奮勇，愿意充當(dāng)隨女陪嫁過(guò)去的男仆廚師，后背背著煮飯的鍋，鍋的上面還摞著切菜的案板，隨著其他的陪嫁一塊兒來(lái)到了成湯的家中。到了成湯家以后，伊尹每天都做一桌美味菜肴，并且時(shí)不常地借烹調(diào)方法來(lái)開(kāi)導(dǎo)成湯，使成湯從中悟出了很多的道理。最后終于推翻夏朝，建立商朝。
【心解】
'伊尹負(fù)鼎'這個(gè)成語(yǔ)主要是用來(lái)比喻尋求機(jī)遇來(lái)體現(xiàn)自身的價(jià)值或者理論價(jià)值。從歷史典籍來(lái)看，成湯在夏朝也是擁有足夠?qū)嵙Φ囊环街T侯，一般百姓想要拜見(jiàn)他大概很難。伊尹要想達(dá)到把自己的理論灌輸給成湯的目的，可以有很多的途徑，比如可以在半路上攔住成湯的車子，或者到成湯的家門口求見(jiàn)，等等?？墒牵烈钪胧惯@樣一個(gè)有兵權(quán)、有實(shí)力的夏朝重臣接受某種理念或者理論，需要一定的時(shí)間來(lái)逐漸感悟，絕非三言兩語(yǔ)那么簡(jiǎn)單。所以他在若干種接近成湯的方案中，選擇了最優(yōu)的一種，那就是假裝成一名廚師，每天都有時(shí)間、有機(jī)會(huì)跟成湯在一起，這樣就有條件長(zhǎng)期接近成湯，加速自我理念對(duì)他的灌輸。果然在伊尹不斷的努力下，成湯終于推翻了夏桀，成了一代明君。
我們?cè)谌粘Ｉ钪?，有時(shí)也需要把我們頭腦中的某種想法影響或灌輸給他人，這就需要根據(jù)對(duì)方的不同情況，創(chuàng)造、選擇和發(fā)現(xiàn)不同的方法，而不能只有一種喋喋不休的說(shuō)教。比如對(duì)于一項(xiàng)商業(yè)談判（包括買賣交易中的討價(jià)還價(jià)），如果雙方都以本方的利益最大化為圓心，向?qū)Ψ教岢鰲l件，那么，這樣的談判永遠(yuǎn)不會(huì)談成；相反，如果在這種情況下，有聰明的一方變換一下出發(fā)點(diǎn)，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，來(lái)分析談判成功與否將會(huì)給對(duì)方所構(gòu)成的利害結(jié)果，而對(duì)己方的利害避而不談，這樣的談判方式就有達(dá)成交易的可能性。如果我們熟讀《三國(guó)演義》就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面很多情節(jié)就是這樣，甲與丙發(fā)生軍事沖突，派人游說(shuō)乙向丙出兵，所持的理由決不是甲的軍事需求，而是出兵后乙能得到什么好處、不出兵乙將有什么災(zāi)難發(fā)生。同樣是請(qǐng)求乙出兵，游說(shuō)者所持有的立場(chǎng)不同，結(jié)果也就各異。所以擅長(zhǎng)談判的人，研究的一定是對(duì)方；不擅談判的人，關(guān)注的只是自己。這就是正確的方式方法的力量。
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