幾本書(shū)筆記
《反脆弱性》
一切都會(huì)從波動(dòng)性獲得收益或損失，脆弱性就是波動(dòng)性和不確定性帶來(lái)的損失杠鈴策略：最大限度的安全加上最大限度的投機(jī)自由就是終極選擇權(quán)就將安逸——幾乎任何形式的安逸——視為通向墮落的道路學(xué)習(xí)只是為了學(xué)習(xí)，希望使人成為一個(gè)好人、一個(gè)值得交談的對(duì)象我們必須借助機(jī)會(huì)主義和可選擇性來(lái)闖蕩未來(lái)將恐懼轉(zhuǎn)化為謹(jǐn)慎，將痛苦轉(zhuǎn)化為信息，將錯(cuò)誤轉(zhuǎn)化為啟示，將欲望（貪婪）轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)對(duì)善行和美德的投資較之成功，生存的邏輯級(jí)別更高安詳、靜謐而愉悅的思考環(huán)境這種缺乏文學(xué)素養(yǎng)的情況，實(shí)際上是對(duì)未來(lái)缺乏判斷力的一個(gè)標(biāo)志戒煙帶來(lái)的好處大于治愈每一種可能的癌癥所帶來(lái)的利益我來(lái)到這個(gè)世界是為了最后能夠?yàn)榧w利益，為了繁衍后代（為他們今后的生活做好準(zhǔn)備，并為他們提供生活的給養(yǎng)），或最終為了書(shū)籍而像英雄那樣死去——說(shuō)到底，我的信息，也就是我的基因或我的反脆弱性，才是應(yīng)該尋求永生的東西，而不是我。審慎是勇氣（戰(zhàn)勝自己沖動(dòng)的勇氣）的固有要素，普布里亞斯·塞勒斯有一句格言——當(dāng)然，除了他還能有誰(shuí)呢——'審慎被視為普遍意義上的勇氣'。如果你勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有尊嚴(yán)地面對(duì)自己的命運(yùn)，那么你做什么都不會(huì)貶低自己所做的事情愚蠢的人有一個(gè)核心特征，那就是他們永遠(yuǎn)不會(huì)知道，他們之所以容易上當(dāng)是因?yàn)樗麄兊乃季S局限美國(guó)的實(shí)力在于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并庇護(hù)冒險(xiǎn)者（正確的冒險(xiǎn)，比如高失敗率的泰勒斯式冒險(xiǎn)，具有長(zhǎng)期可選擇性的冒險(xiǎn)）在反脆弱性的情況下，你可能在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)反復(fù)失敗，但不會(huì)遭到很大的損失，只要碰巧做對(duì)一次就可以大賺讓我們?cè)僖詣?chuàng)業(yè)家為例。創(chuàng)業(yè)家常常是錯(cuò)的，會(huì)犯很多錯(cuò)誤。但他們是凸性的。所以，重要的是成功后能帶來(lái)什么回報(bào)?！冬F(xiàn)在，作為一個(gè)懷疑經(jīng)驗(yàn)主義者，我不認(rèn)為抵制新技術(shù)必然是非理性的行為：如果你認(rèn)為我們對(duì)事物的看法不完整，那么靜待時(shí)間的驗(yàn)證也許是一個(gè)有效的方法。這就是自然主義的風(fēng)險(xiǎn)管理法。然而，如果舊的技術(shù)不僅不自然，而且明顯有害，或者向新技術(shù)轉(zhuǎn)換（比如帶滾輪的旅行箱）顯然能消除舊技術(shù)的副作用，那么死守著過(guò)時(shí)的技術(shù)就是徹底的非理性了》非常棒的辯證法分析問(wèn)題！絕對(duì)是繼承了毛澤東辯證的思想@NicoYang
人的思考產(chǎn)物，那么，神經(jīng)病就是由錯(cuò)誤的、不合邏輯的信念組成的，這些信念導(dǎo)致某人會(huì)用自我毀滅的方式去感覺(jué)和行動(dòng)。
人們可以通過(guò)改變他們不正常的思考模式，并代之以明晰的、理智的思考模式，來(lái)清除他們身上這些自我毀滅的傾向。要做到這一點(diǎn)，就必須找出那些不斷反復(fù)，使人們的情緒失調(diào)和行動(dòng)失當(dāng)?shù)牟缓线壿嫷男拍睿蜻@些信念提出挑戰(zhàn)，并代之以正確的信念，最終達(dá)到對(duì)影響生活每個(gè)方面的個(gè)人生活哲學(xué)作基本調(diào)整。
這種“合理的情緒心理療法”的方法在幫助人們解決個(gè)人問(wèn)題方面，被證實(shí)為特別有效。因此，讓我們把這個(gè)方法應(yīng)用到我們一直在探討的抑郁這個(gè)問(wèn)題上，看看它究竟是怎么回事。對(duì)這個(gè)方法如何運(yùn)用有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)之后，你就能夠把它運(yùn)用到你生活的任何領(lǐng)域，使你的生活更加幸福。
慢性的抑郁癥是一種被意識(shí)到的思想失調(diào)，是對(duì)世界悲觀認(rèn)識(shí)的自然結(jié)果。當(dāng)我們每個(gè)人都可能遇到的不幸降落在一個(gè)悲觀者身上時(shí)，悲觀者對(duì)此反應(yīng)的方式是抑郁：“這完全是我的錯(cuò)，它將永遠(yuǎn)地持續(xù)下去，它將損害我所做的一切?！边@種反應(yīng)是習(xí)慣性的和的確
《孫子兵法》
，看之前會(huì)覺(jué)得這是一部寶典，可以有很多制勝戰(zhàn)術(shù)，兵法套路，看完才發(fā)現(xiàn)更多的只是改變我們對(duì)事情對(duì)兵法的看法，不要投機(jī)取巧，腳踏實(shí)地，先充實(shí)了自己才有能力投入戰(zhàn)斗，要能等，要有冷靜的頭腦，要會(huì)判斷，說(shuō)的全是大實(shí)話，有點(diǎn)像打太極，兵法不要太硬，但也不是真的弱，要像橡皮球一樣，別人永遠(yuǎn)看不到你真正的實(shí)力，不顯山不露水，藏于九天，耕于深穴。要懂得計(jì)算取舍，懂得初衷，不貪圖虛有。孫子兵法沒(méi)有教會(huì)我百般武藝，卻讓我醍醐灌頂，思想引導(dǎo)行動(dòng)，思想強(qiáng)悍智慧了，才能所向披靡，而我現(xiàn)在要做的就是充實(shí)自己，知己有所不足，知事有所不成，成功或失敗都不是必然事件，不定因素很多，以我現(xiàn)在的覺(jué)悟還不足以給出全面正確的判斷指令，所以多多加油。?
好書(shū)的確，看之前會(huì)覺(jué)得這是一部寶典，可以有很多制勝戰(zhàn)術(shù)，兵法套路，看完才發(fā)現(xiàn)更多的只是改變我們對(duì)事情對(duì)兵法的看法，不要投機(jī)取巧，腳踏實(shí)地，先充實(shí)了自己才有能力投入戰(zhàn)斗，要能等，要有冷靜的頭腦，要會(huì)判斷，說(shuō)的全是大實(shí)話，有點(diǎn)像打太極，兵法不要太硬，但也不是真的弱，要像橡皮球一樣，別人永遠(yuǎn)看不到你真正的實(shí)力，不顯山不露水，藏于九天，耕于深穴。要懂得計(jì)算取舍，懂得初衷，不貪圖虛有。孫子兵法沒(méi)有教會(huì)我百般武藝，卻讓我醍醐灌頂，思想引導(dǎo)行動(dòng)，思想強(qiáng)悍智慧了，才能所向披靡，而我現(xiàn)在要做的就是充實(shí)自己，知己有所不足，知事有所不成，成功或失敗都不是必然事件，不定因素很多，以我現(xiàn)在的覺(jué)悟還不足以給出全面正確的判斷指令，所以多多加油。??好書(shū)享受無(wú)法回避的痛苦，并且能在痛苦中找到營(yíng)養(yǎng)，讓自己吸收成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化成生命的力量～～
新書(shū)?！吨匦滤茉臁?br>
非常好的心理學(xué)
受益良多：??你我每天做的所有事，按其意義來(lái)分，可以歸納為十項(xiàng)：
1．精神——探討人生的意義或者宗教信仰之類(lèi)的問(wèn)題都可列入這項(xiàng)。
2．健康——包括身體及心理上的健康。
3．知識(shí)——所有可掌握的學(xué)問(wèn)和技巧。
4．修養(yǎng)——對(duì)人事物的態(tài)度及行為。
5．愛(ài)情——兩情相悅的戀愛(ài)，包括婚姻。
6．家庭——夫婦、子女、父母、親戚等。
7．朋友——你覺(jué)得應(yīng)當(dāng)了解、關(guān)心、分享、支持和保持聯(lián)絡(luò)的人。
8．社會(huì)——你自己的定義，可以只包括你住的社區(qū)或鄉(xiāng)村，也可以包括整個(gè)世界。
9．事業(yè)——你稱(chēng)為“工作”的行為，發(fā)展至對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事情，也是由你決定所包括的范圍。
10．財(cái)富——錢(qián)財(cái)加上你所擁有的，可以變?yōu)楝F(xiàn)金的資產(chǎn)。
《精進(jìn)，你可以………》
選項(xiàng)只是全部可能中的一小部分，還可以有很多。由于求助者給我的信息有限，所以我只能列出這些。求助者顯然對(duì)自己更加了解，只要運(yùn)用這個(gè)方法，在對(duì)自己情況全盤(pán)梳理的基礎(chǔ)上，就能發(fā)現(xiàn)更多的可能性。
當(dāng)我們?cè)谌松杏龅侥硞€(gè)無(wú)法擺脫的僵局時(shí)，先不妨試試這三步：
1.找出潛意識(shí)中的隱含假設(shè)；
2.識(shí)別隱含假設(shè)中的不合理性，進(jìn)行校正；
3.形成新的更靈活的思維框架，在此基礎(chǔ)上思考出“可能選項(xiàng)”并進(jìn)行嘗試。
四種最普遍的隱含假設(shè)
對(duì)于剛才的三位求助者，我找到了他們各自不同的隱含假設(shè)。還有一些隱含假設(shè)，潛藏在很多人的思想深處，具有相當(dāng)大的普遍性。如果能把它們事先找出來(lái)，可以讓更多人提早防備人生困局的發(fā)生。為此，我初步歸納了四個(gè)典型的有關(guān)人生選擇的隱含假設(shè)：
第一個(gè)典型的隱含假設(shè)是“賽道假設(shè)”?！安灰尯⒆虞斣谄鹋芫€上”這句話就是賽道假設(shè)的體現(xiàn)。暗自認(rèn)同賽道假設(shè)的人，認(rèn)為人生就是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的比賽，比賽的項(xiàng)目是設(shè)定好的，而獲勝者寥寥無(wú)幾。于是他們就容易陷入對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的焦慮和對(duì)失敗的恐懼中。他們可能由于害怕失敗而不敢嘗試、不敢試錯(cuò)，只能戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、亦步亦趨地在一個(gè)被外界固化了的軌道上不停地跑著。
第二個(gè)隱含假設(shè)是“低關(guān)聯(lián)假設(shè)”。暗自認(rèn)同這種假設(shè)的人認(rèn)為，人生的種種經(jīng)歷之間相互獨(dú)立，不存在什么關(guān)聯(lián)。比如很多人小時(shí)候?qū)W過(guò)畫(huà)畫(huà)，但是長(zhǎng)大后就再也不畫(huà)了，他們不會(huì)想到，這些繪畫(huà)基礎(chǔ)對(duì)于在職場(chǎng)中運(yùn)用視覺(jué)化思考很有幫助。正如喬布斯在斯坦福大學(xué)那個(gè)著名的演講中所說(shuō)，人生就是一個(gè)連點(diǎn)成線的過(guò)程，有些經(jīng)歷也許一開(kāi)始
《窮查理……》
查理不僅在投資主業(yè)有出色的表現(xiàn)，在其他方面，表現(xiàn)同樣獨(dú)特、優(yōu)秀。查理的普世智慧表現(xiàn)在：用多元思維模型思考問(wèn)題。
"在手里拿著鐵錘的人看來(lái)，每個(gè)問(wèn)題都像釘子"，這句話在書(shū)中出現(xiàn)了至少5次。查理之所以如此強(qiáng)調(diào)這句話，是想告訴我們：?jiǎn)我坏乃季S看待問(wèn)題是非常狹隘甚至危險(xiǎn)的。查理崇尚用一個(gè)多元化的思維模型來(lái)思考問(wèn)題，各個(gè)角度、正反向思維來(lái)思考問(wèn)題。那么如何去獲取多元思維模型呢？首先這種模型必須來(lái)自不同的學(xué)科，查理將數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)等稱(chēng)為硬科學(xué)，將經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和心理學(xué)等稱(chēng)為軟科學(xué)。每個(gè)學(xué)科的思維模型很多，但需要熟練掌握的只有幾個(gè)。
1. 數(shù)學(xué)的復(fù)利原理和排列組合原理、概率理論
2.會(huì)計(jì)學(xué)的復(fù)式簿記法：懂得會(huì)計(jì)的局限性
3.心理學(xué)的"五何"原則：交流必須說(shuō)明何人何時(shí)因何故在何地做了何事。
4.工程學(xué)的質(zhì)量控制理論、斷裂點(diǎn)理論
5.物理學(xué)的臨界質(zhì)量概念
6.心理學(xué)：誤判心理學(xué)；lollapalooza效應(yīng)
7.經(jīng)濟(jì)學(xué)：將經(jīng)濟(jì)想成一種生態(tài)系統(tǒng)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)；
至于如何將上述思維模型結(jié)合起來(lái)去思考問(wèn)題，我認(rèn)為需要重讀查理，努力實(shí)踐可能才能做到。畢竟我們不能看了一本書(shū)后就期待自己能像一個(gè)睿智的高齡老人一樣去思考問(wèn)題。
窮查理寶典：查理·芒格智慧箴言錄
彼得·考夫曼
寫(xiě)于11月13日 10:26
《如何高效閱讀》孔普
可以說(shuō)這是一本操作指導(dǎo)書(shū)，但是我確信自己不能很完美的利用它。書(shū)中大量的練習(xí)，需要花太多的時(shí)間和精力去練習(xí)，我現(xiàn)在的狀態(tài)，沒(méi)有辦法按部就班。但是，仍然有所收獲。第一，確認(rèn)自己讀書(shū)慢的最主要兩點(diǎn)主觀原因，默讀和“讀完所有內(nèi)容強(qiáng)迫癥”；第二，權(quán)衡取舍，舍得，不只是在讀書(shū)方面，人生中方方面面。至于書(shū)中各種練習(xí)，手指導(dǎo)讀，我不是很認(rèn)可，所以不會(huì)練習(xí)，因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為快速眼動(dòng)，與其靠手指引導(dǎo)，不如看“心”，即聚精會(huì)神，當(dāng)然這也需要練習(xí)，需要時(shí)刻下意識(shí)去做……書(shū)中練習(xí)，雖不能按部就班，也會(huì)在實(shí)踐中強(qiáng)化……總體來(lái)說(shuō)，有所收獲。Btw,讀此書(shū)過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐，否則，最早下周才能結(jié)束??此書(shū)梗概：改變自己的閱讀方式，從而改變你的生活。高效的讀者會(huì)根據(jù)材料的難度、讀物的組織結(jié)構(gòu)、對(duì)題材的熟悉度以及閱讀目的來(lái)決定閱讀的快慢。因此，不要讀任何材料都用一種方法。從開(kāi)始的逐字逐句閱讀到最后，你將學(xué)到許多不同的閱讀方法以及在閱讀時(shí)如何適應(yīng)具體的目的。測(cè)試閱讀速度和記憶力。學(xué)習(xí)快速閱讀課程前必須已經(jīng)能做到輕松地閱讀。學(xué)習(xí)如何消除回讀的習(xí)慣是提高閱讀速度的第一步。兩個(gè)閱讀條件：燈光與閱讀姿勢(shì)。閱讀時(shí)的最佳燈光是漫射燈光，或者來(lái)自不同光源從而不炫光的光線。最好的閱讀位置是坐在椅子上，背部緊緊靠著椅背。書(shū)的位置最好同眼睛構(gòu)成45度角，在這個(gè)位置，你的眼睛不用持續(xù)調(diào)整視角。這能減少眼睛的運(yùn)動(dòng)量，進(jìn)而減輕眼睛疲勞程度。閱讀時(shí)如何用手？開(kāi)始時(shí)用食指指著閱讀，然后指尖沿著閱讀單詞的所在行掠過(guò)。邊移動(dòng)手指邊閱讀，手指指到行尾時(shí)，抬高1.5厘米，迅速移到第二行再次開(kāi)始這一過(guò)程。因?yàn)槭种改軒椭阆裏o(wú)意識(shí)的回讀。
除了回讀外，默讀是導(dǎo)致你讀書(shū)慢的第二個(gè)原因。天生速讀者培養(yǎng)了眼睛看到單詞就能理解的能力，因此他們讀書(shū)讀得就很快。每個(gè)人在看到照片或插圖時(shí)都能做到。但對(duì)于大多數(shù)人而言，閱讀速度緊隨我們默讀的速度。我發(fā)現(xiàn)，要是人一直注意自己的默讀，那么讀完后就只記得自己有沒(méi)有閱讀，理解得很少。學(xué)習(xí)快速閱讀，是讓你學(xué)習(xí)如何比默讀的速度更快，但你閱讀時(shí)肯定會(huì)默讀。為了訓(xùn)練你更快地識(shí)別信息，你必須帶上眼罩，也可以用耳塞代替。說(shuō)是耳塞，但不是真實(shí)的耳塞，因?yàn)槟懵?tīng)到的也不是真正的聲音。你閱讀時(shí)只是在回憶你心靈之耳中詞語(yǔ)的音調(diào)。良好的實(shí)踐訓(xùn)練的秘訣是讓你以超過(guò)默讀的速度來(lái)閱讀。當(dāng)然你的眼睛還得看著所有單詞。培養(yǎng)一次捕捉不止一個(gè)單詞的能力。之后，你的閱讀速度將迅速提高。手指用得越多，進(jìn)步就越快。只要能理解，讀得越快越好。
培養(yǎng)閱讀能力的第一步是練習(xí)找出段落的主題句。95%的段落主題句都在第一句。這也是為什么第一句通常被稱(chēng)為主題句或中心句。開(kāi)始兼顧閱讀速度與理解能力。不要為了閱讀而閱讀，不要逐字逐句閱讀，閱讀目的越具體，閱讀起來(lái)越容易。老師不會(huì)期望自己的學(xué)生獲得閱讀材料中的全部信息。并不是所有的材料都值得你反復(fù)閱讀，它還會(huì)占用大量的時(shí)間。因此，你剩下的選擇就是要學(xué)會(huì)設(shè)定具體的閱讀目的。第一，根據(jù)總體閱讀計(jì)劃，閱讀材料的價(jià)值如何？通過(guò)提出該問(wèn)題來(lái)縮小你的閱讀范圍。第二，我想要或需要從閱讀材料中獲得哪些具體內(nèi)容？問(wèn)問(wèn)自己：我閱讀的材料從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我有多重要？這能讓你對(duì)材料的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。學(xué)習(xí)快速閱讀時(shí)，閱讀速度將超過(guò)你的默讀速度，但你不可避免地要默讀部分單詞。如果默讀不能清除的話，你可能會(huì)困惑默讀是怎么產(chǎn)生的。隨著閱讀速度的逐步加快，你會(huì)覺(jué)得自己并沒(méi)有“默讀”出所有單詞，還可能覺(jué)得有部分單詞連看也不能“看到”。這將是你第一次意識(shí)到默讀幾乎“消失了”。你必須適應(yīng)這一點(diǎn)?？焖匍喿x的秘訣是不必閱讀所有的單詞，尤其是“a”“of”“the”等虛詞。最重要的是保持放松與愉悅，因?yàn)榫o張一點(diǎn)幫助也沒(méi)有。每個(gè)人說(shuō)話和寫(xiě)作都有自己的模式。理解了作者的寫(xiě)作方式，通常就能分析理解有難度的文章。這將極大地幫助你獲得更好的理解。自從第一次參與“一天讀一本書(shū)”活動(dòng)以來(lái)，一直希冀自己的閱讀速度能夠大幅提升，能夠適應(yīng)“一天讀一本書(shū)”的要求。所以就注意上了這方面的任何信息。終于在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了這本《如何高效閱讀》電子書(shū)，于是便如獲至寶般讀了起來(lái)。
該書(shū)要求利用六個(gè)周的時(shí)間來(lái)進(jìn)行閱讀，要邊閱讀邊訓(xùn)練。我當(dāng)然不可能利用六個(gè)周的時(shí)間的，我用了六時(shí)三十三分翻完了該書(shū)。該有的訓(xùn)練當(dāng)然未能一一實(shí)踐。“一天一本”，不允許你用更多的時(shí)間停頓，不允許你對(duì)書(shū)中的那些“設(shè)置”去一一練習(xí)，只能是一翻而過(guò)了。
一翻而過(guò)，以期找到快速閱讀的捷徑和方法。“要學(xué)會(huì)決定你的閱讀目的，選擇要閱讀的相應(yīng)內(nèi)容，并最終培養(yǎng)良好的閱讀技能?！鄙厦孢@段話，就是打開(kāi)天門(mén)的鑰匙?！伴喿x的快慢，取決于諸多因素?！?br>
這本書(shū)還告訴我們，閱讀需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和積累，只有具備了一定的閱讀基礎(chǔ)、掌握了一定的閱讀技能，才可提升你的閱讀水平和速度。讀書(shū)越多，閱讀速度才可能越快。
以更快的速度，讀更多的書(shū)。再比如Evernote記事應(yīng)用，她說(shuō)她都不能想象，如果沒(méi)有這玩意，她跟一條魚(yú)有什么分別——據(jù)說(shuō)魚(yú)的記憶只有7秒。所以她也建議我這種記性糟糕的，就別挑戰(zhàn)自己的記憶了?？吹接杏?、有趣的內(nèi)容，或者有了好的想法、idea，趕緊記到Evernote里！時(shí)間久了，收獲不會(huì)小。
這些都是她用來(lái)隨時(shí)隨地鉆奶酪的工具。她甚至還在手機(jī)主屏幕上，建立了兩個(gè)文件夾，分別叫“梳洗/行走”和“乘坐/等候”，以適應(yīng)不同的情
《定位 》
定位：基于顧客心智的品牌差異化戰(zhàn)略
定位到底是什么呢？很多人和企業(yè)對(duì)于定位論并不清楚，市場(chǎng)上有那么多失敗的產(chǎn)品和平庸的企業(yè)，就可以證明這一點(diǎn)。其實(shí)，這就是你的機(jī)會(huì)。無(wú)論任何時(shí)候，誰(shuí)能首先搞懂定位，誰(shuí)就能在人生游戲中領(lǐng)先一步。
定位的定義
“所謂定位，就是讓你的品牌在顧客大腦中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。”
這是阿爾·里斯和杰克·特勞特在《定位》一書(shū)中所下的定義。雖然它看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但要真正理解它，卻并不容易，你得首先跟你頭腦中原先根深蒂固的觀念作斗爭(zhēng)。事實(shí)上，如果人們能輕易改變頭腦中已有的觀念，也就不存在“定位”了。下面就讓我們看看其中的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)吧！
第一個(gè)要點(diǎn)：定位的對(duì)象是品牌
你的產(chǎn)品會(huì)給顧客多方面的體驗(yàn)，但顧客最終把它們濃縮到你的名字里，然后存入自己的記憶里。名字就是一個(gè)錨，顧客關(guān)于你的一切聯(lián)想都靠它來(lái)拴住。大家知道，錨是確保船舶安全必不可少的設(shè)備，起著固定船、穩(wěn)定船的作用，沒(méi)有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂，即便是航空母艦，遇到大風(fēng)大浪也照樣翻船。在商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)好名字就是幫助你抗擊風(fēng)浪的錨具。
1995年蓋天力制藥推出白加黑，上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“白加黑震撼”。但從1997年開(kāi)始，白加黑因價(jià)格、渠道混亂迅速滑坡，到2000年銷(xiāo)售額僅為2300萬(wàn)元，蓋天力也被東盛公司收購(gòu)。2000年11月，白加黑借助ppa事件（感冒藥與禁藥風(fēng)波）重新崛起，2001年的銷(xiāo)售額高達(dá)2.67億元，進(jìn)入感冒藥市場(chǎng)前三強(qiáng)之列。白加為什么能夠起死回生？最重要的是它平中見(jiàn)奇的名字，既好記又形象地表達(dá)了品牌的定位與產(chǎn)品特性—“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，讓人聽(tīng)一遍就記得住。市場(chǎng)調(diào)研顯示，白加黑的品牌知曉率穩(wěn)居同類(lèi)產(chǎn)品榜首。
從顧客心智的角度來(lái)說(shuō)，名字本身就是第二個(gè)定位方法。事實(shí)上，不管你花了多少錢(qián)，起作用的只是名字而已。因此，定位論認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的核心就是打造品牌，而你最重要的營(yíng)銷(xiāo)決策就是給產(chǎn)品取一個(gè)好名字。
然而，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)沒(méi)有真正理解這一點(diǎn)。
由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是從4p（產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)）發(fā)展而來(lái)，產(chǎn)品而非品牌被作為營(yíng)銷(xiāo)核心，產(chǎn)品概念被一再延伸，向顧客提供“更高價(jià)值”成為企業(yè)獲勝的關(guān)鍵。遺憾的是，更好的產(chǎn)品并不奏效，而追求“顧客充分滿(mǎn)意”的努力并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的利潤(rùn)。
被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)教父”的菲利普·科特勒在其《營(yíng)銷(xiāo)管理》（第12版）中對(duì)定位的定義是：“定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)?！北砻嫔峡雌饋?lái)這個(gè)定義有模有樣，但支撐它的理念仍然是產(chǎn)品信仰。這個(gè)微妙的差別導(dǎo)致的結(jié)果卻不能小看，科特勒在其被尊為“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”的大部頭著作中雖然用兩章篇幅講品牌，但對(duì)品牌名稱(chēng)卻只是作為品牌元素寫(xiě)了寥寥數(shù)筆。這根本不足以應(yīng)付當(dāng)今品牌競(jìng)爭(zhēng)的需要。
當(dāng)今中國(guó)企業(yè)最缺少的就是品牌信仰，由此品牌的名字問(wèn)題也被普遍忽視。不知有多少企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家有好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意，卻栽在了名字上。不信你到超市里看一看，算得上有一個(gè)好名字的商品有多少？從這一點(diǎn)上說(shuō)，很多企業(yè)從一開(kāi)始就不是在打造品牌，而只是在賣(mài)產(chǎn)品！
第二個(gè)要點(diǎn)：定位的地點(diǎn)是心智
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)。然而，很多人還不知道競(jìng)爭(zhēng)的決勝地點(diǎn)在哪兒！按照傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4p理論，競(jìng)爭(zhēng)的決勝地點(diǎn)是渠道，于是我們看到深度分銷(xiāo)、終端制勝成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)最受寵的策略?，F(xiàn)實(shí)卻表明，這種努力用錯(cuò)了地方，因?yàn)闆Q定產(chǎn)品、品牌命運(yùn)的不是渠道，而是顧客的心智。
2003年，科龍推出低端品牌康拜恩，借助強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道，康拜恩冰箱、空調(diào)短期內(nèi)銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，雙雙躍居行業(yè)第五名，引起不少專(zhuān)家驚呼。然而，2006年海信并購(gòu)科龍后，卻放棄了這一品牌。為什么？很簡(jiǎn)單，康拜恩擁有的只是過(guò)去的銷(xiāo)量和一個(gè)低價(jià)格，并不具有多大的心智價(jià)值?，F(xiàn)在，這個(gè)品牌被格林柯?tīng)柺跈?quán)給佛山康拜恩和中山康拜恩兩家公司使用，不僅無(wú)復(fù)往日風(fēng)光，今后也不會(huì)有任何成就。
那要怎樣做才能贏得顧客心智呢？首選方法是做第一個(gè)進(jìn)入顧客大腦的品牌。但很多品牌往往是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，卻并沒(méi)有成為顧客心理上的第一，這就給了后進(jìn)品牌捷足先登的機(jī)會(huì)。比如在白加黑面世之前，中美上海施貴寶已于1994年推出了日夜百服嚀，可日夜百服嚀并沒(méi)有依靠其獨(dú)特的區(qū)隔進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知，反而被白加黑搶占了這一定位，以致很多消費(fèi)者誤以為日夜百服嚀是模仿白加黑。
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從顧客心智的角度講，只有一種定位，就是品牌定位。所謂產(chǎn)品定位、渠道定位、公司定位之類(lèi)的說(shuō)法都是不靠譜的，顧客不可能把你的產(chǎn)品、渠道或公司放進(jìn)大腦。很多人不明白這一點(diǎn)，以為可以憑借更好的產(chǎn)品、更有力的渠道、更大的公司規(guī)模來(lái)打造品牌。與此相反，品牌高手甚至不用生產(chǎn)產(chǎn)品、不用投資建工廠，也不必為分銷(xiāo)嘔心瀝血，他們把制造和分銷(xiāo)外包出去了，而只做最重要的事：在顧客心智中定位、定位、再定位！
像房地產(chǎn)業(yè)講究位置、位置、位置一樣，品牌定位的關(guān)鍵也是位置、位置、位置，只不過(guò)位置的地點(diǎn)是在顧客的大腦里罷了。位置，這就是定位的第三個(gè)要點(diǎn)。
第三個(gè)要點(diǎn)：定位的根本是位置
品牌如果在顧客心智中沒(méi)有占據(jù)一個(gè)穩(wěn)固的位置，名字這個(gè)錨就鉤不住東西，就會(huì)出現(xiàn)“走錨”現(xiàn)象。船舶因走錨而在水上亂漂是非常危險(xiǎn)的。在顧客大腦中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置，就相當(dāng)于選擇了一個(gè)有利的錨位，能為你提供最佳的避風(fēng)條件。
但是，與地理上的位置不同，人類(lèi)大腦中的這個(gè)位置必須有一個(gè)名稱(chēng)，不然就是不存在的。人類(lèi)的記憶具有分類(lèi)特征，即大腦會(huì)自動(dòng)根據(jù)信息的屬性進(jìn)行整理、歸類(lèi)，并且這種功能會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而衰退。類(lèi)別的名稱(chēng)就是信息歸類(lèi)的標(biāo)簽，好比郵局的歸類(lèi)箱，要是找不到適合郵件的格子，信就無(wú)法送達(dá)。很顯然，你要提高你的品牌信息對(duì)顧客大腦的送達(dá)率，莫過(guò)于讓這個(gè)位置直接與你的品牌名字掛鉤。因此，里斯和特勞特把“有價(jià)值的位置”進(jìn)一步明確，發(fā)展成“一詞占領(lǐng)大腦”的理念，即：定位就是讓你的品牌在顧客大腦中占有一個(gè)字眼。如格蘭仕代表“微波爐”，喜之郎代表“果凍”，高露潔代表“防蛀”，云南白藥代表“止血”。
一個(gè)定位確立之后，只要它所代表的屬性對(duì)顧客還有足夠的價(jià)值，就應(yīng)該保持不變。定位本質(zhì)上是累積性的概念。把你的錢(qián)堆在一個(gè)位置上，你壘得越高，勢(shì)能就越強(qiáng)。
萬(wàn)事皆變。要是有一天那個(gè)位置在顧客心智中的價(jià)值大大縮水了怎么辦？當(dāng)然你就要重新定位。不過(guò)這時(shí)會(huì)有一個(gè)悖論：顧客心智一旦對(duì)你有了成見(jiàn)，就很難改變，大多數(shù)改變顧客觀念的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)以失敗告終，而你能夠從一個(gè)位置遷移到另一個(gè)位置，則說(shuō)明原來(lái)你在那個(gè)位置上并沒(méi)有真正扎下根來(lái)。很明顯，解決這一矛盾的唯一辦法是啟用新品牌。
問(wèn)題是人們很難拋棄一個(gè)取得過(guò)輝煌成功的舊名字?？逻_(dá)是什么？膠卷。這讓柯達(dá)不管怎么努力向數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，總是難以擺脫虧損的陰影。里斯和特勞特多次建議柯達(dá)推出新品牌，柯達(dá)不聽(tīng)。太好了！要不是這些老牌廠商頑固不化，這個(gè)世界哪里會(huì)有新秀們表演的機(jī)會(huì)呢？
三株自常德事件（http://blog.sina.com.cn/s/blog_9be5e2960102xbft.html）后多次力圖復(fù)興卻都無(wú)疾而終，也是名字在作祟。史玉柱雖然舍不得拋棄“巨人”，但他把這個(gè)名字隱藏起來(lái)，跑到上海重新注冊(cè)了健特（giant，英文巨人的音譯）公司，通過(guò)打造腦白金而重新成為“巨人”。2001年三株內(nèi)部曾就是否繼續(xù)使用三株品牌發(fā)生過(guò)一番爭(zhēng)論，一些人主張像史玉柱那樣“曲線救國(guó)”，但吳炳新說(shuō)：“其他可以商量，但三株這個(gè)牌子不能丟。”并強(qiáng)調(diào)：三株和史玉柱不同，實(shí)力還在，資金還很雄厚，三株的知名度沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是美譽(yù)度有問(wèn)題。問(wèn)題就在這里，商戰(zhàn)的本質(zhì)是認(rèn)知之爭(zhēng)。你的成敗機(jī)會(huì)就在顧客的腦子里，如果顧客把你放在一個(gè)不利的位置上，你干嘛賴(lài)著不走呢？
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對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不存在重新定位的問(wèn)題。它們的品牌還根本談不上定位呢，雖然它們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里也許塞滿(mǎn)了“定位”這個(gè)字眼。為什么大家都知道定位很重要，可運(yùn)用起來(lái)卻是如此地敷衍、隨意呢？骨子里，大多數(shù)人并沒(méi)有把定位當(dāng)回事，他們認(rèn)為戰(zhàn)略才是最重要的，營(yíng)銷(xiāo)就是執(zhí)行戰(zhàn)略，他們把n多的時(shí)間和金錢(qián)投在4p和激勵(lì)員工上，卻不愿意花一丁點(diǎn)努力搞懂定位到底是什么。如果知道戰(zhàn)略與定位其實(shí)是一件事，他們就不會(huì)被忽悠得忙于“執(zhí)行”、“把信送給加西亞”了?？磥?lái)，對(duì)鍵也是位置、位置、位置，只不過(guò)位置的地點(diǎn)是在顧客的大腦里罷了。位置，這就是定位的第三個(gè)要點(diǎn)。
第三個(gè)要點(diǎn)：定位的根本是位置
品牌如果在顧客心智中沒(méi)有占據(jù)一個(gè)穩(wěn)固的位置，名字這個(gè)錨就鉤不住東西，就會(huì)出現(xiàn)“走錨”現(xiàn)象。船舶因走錨而在水上亂漂是非常危險(xiǎn)的。在顧客大腦中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置，就相當(dāng)于選擇了一個(gè)有利的錨位，能為你提供最佳的避風(fēng)條件。
但是，與地理上的位置不同，人類(lèi)大腦中的這個(gè)位置必須有一個(gè)名稱(chēng)，不然就是不存在的。人類(lèi)的記憶具有分類(lèi)特征，即大腦會(huì)自動(dòng)根據(jù)信息的屬性進(jìn)行整理、歸類(lèi)，并且這種功能會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而衰退。類(lèi)別的名稱(chēng)就是信息歸類(lèi)的標(biāo)簽，好比郵局的歸類(lèi)箱，要是找不到適合郵件的格子，信就無(wú)法送達(dá)。很顯然，你要提高你的品牌信息對(duì)顧客大腦的送達(dá)率，莫過(guò)于讓這個(gè)位置直接與你的品牌名字掛鉤。因此，里斯和特勞特把“有價(jià)值的位置”進(jìn)一步明確，發(fā)展成“一詞占領(lǐng)大腦”的理念，即：定位就是讓你的品牌在顧客大腦中占有一個(gè)字眼。如格蘭仕代表“微波爐”，喜之郎代表“果凍”，高露潔代表“防蛀”，云南白藥代表“止血”。
一個(gè)定位確立之后，只要它所代表的屬性對(duì)顧客還有足夠的價(jià)值，就應(yīng)該保持不變。定位本質(zhì)上是累積性的概念。把你的錢(qián)堆在一個(gè)位置上，你壘得越高，勢(shì)能就越強(qiáng)。
萬(wàn)事皆變。要是有一天那個(gè)位置在顧客心智中的價(jià)值大大縮水了怎么辦？當(dāng)然你就要重新定位。不過(guò)這時(shí)會(huì)有一個(gè)悖論：顧客心智一旦對(duì)你有了成見(jiàn)，就很難改變，大多數(shù)改變顧客觀念的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)以失敗告終，而你能夠從一個(gè)位置遷移到另一個(gè)位置，則說(shuō)明原來(lái)你在那個(gè)位置上并沒(méi)有真正扎下根來(lái)。很明顯，解決這一矛盾的唯一辦法是啟用新品牌。
問(wèn)題是人們很難拋棄一個(gè)取得過(guò)輝煌成功的舊名字?？逻_(dá)是什么？膠卷。這讓柯達(dá)不管怎么努力向數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，總是難以擺脫虧損的陰影。里斯和特勞特多次建議柯達(dá)推出新品牌，柯達(dá)不聽(tīng)。太好了！要不是這些老牌廠商頑固不化，這個(gè)世界哪里會(huì)有新秀們表演的機(jī)會(huì)呢？
三株自常德事件（http://blog.sina.com.cn/s/blog_9be5e2960102xbft.html）后多次力圖復(fù)興卻都無(wú)疾而終，也是名字在作祟。史玉柱雖然舍不得拋棄“巨人”，但他把這個(gè)名字隱藏起來(lái)，跑到上海重新注冊(cè)了健特（giant，英文巨人的音譯）公司，通過(guò)打造腦白金而重新成為“巨人”。2001年三株內(nèi)部曾就是否繼續(xù)使用三株品牌發(fā)生過(guò)一番爭(zhēng)論，一些人主張像史玉柱那樣“曲線救國(guó)”，但吳炳新說(shuō)：“其他可以商量，但三株這個(gè)牌子不能丟?！辈?qiáng)調(diào)：三株和史玉柱不同，實(shí)力還在，資金還很雄厚，三株的知名度沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是美譽(yù)度有問(wèn)題。問(wèn)題就在這里，商戰(zhàn)的本質(zhì)是認(rèn)知之爭(zhēng)。你的成敗機(jī)會(huì)就在顧客的腦子里，如果顧客把你放在一個(gè)不利的位置上，你干嘛賴(lài)著不走呢？
[插圖]
對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不存在重新定位的問(wèn)題。它們的品牌還根本談不上定位呢，雖然它們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里也許塞滿(mǎn)了“定位”這個(gè)字眼。為什么大家都知道定位很重要，可運(yùn)用起來(lái)卻是如此地敷衍、隨意呢？骨子里，大多數(shù)人并沒(méi)有把定位當(dāng)回事，他們認(rèn)為戰(zhàn)略才是最重要的，營(yíng)銷(xiāo)就是執(zhí)行戰(zhàn)略，他們把n多的時(shí)間和金錢(qián)投在4p和激勵(lì)員工上，卻不愿意花一丁點(diǎn)努力搞懂定位到底是什么。如果知道戰(zhàn)略與定位其實(shí)是一件事，他們就不會(huì)被忽悠得忙于“執(zhí)行”、“把信送給加西亞”了?？磥?lái)，對(duì)大家都知道定位很重要，可運(yùn)用起來(lái)卻是如此地敷衍、隨意呢？骨子里，大多數(shù)人并沒(méi)有把定位當(dāng)回事，他們認(rèn)為戰(zhàn)略才是最重要的，營(yíng)銷(xiāo)就是執(zhí)行戰(zhàn)略，他們把n多的時(shí)間和金錢(qián)投在4p和激勵(lì)員工上，卻不愿意花一丁點(diǎn)努力搞懂定位到底是什么。如果知道戰(zhàn)略與定位其實(shí)是一件事，他們就不會(huì)被忽悠得忙于“執(zhí)行”、“把信送給加西亞”了?？磥?lái)，對(duì)于戰(zhàn)略，我們也得來(lái)一番正本清源。
什么是戰(zhàn)略
戰(zhàn)略這個(gè)詞被濫用的程度比定位有過(guò)之而無(wú)不及。其定義林林總總，其學(xué)派五花八門(mén)，而且大師們相互辯駁，令人無(wú)所適從。戰(zhàn)略這個(gè)在軍事領(lǐng)域清晰、明確的概念，在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用竟然成為一種混沌、模糊的藝術(shù)。做企業(yè)，你不僅要應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，還得承擔(dān)被高人糊弄的代價(jià)！
當(dāng)然，這些高人未必不是認(rèn)真的，只是他們欠缺對(duì)商業(yè)的洞徹、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，他們很少能像一個(gè)銷(xiāo)售員那樣對(duì)顧客、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有著真切的感受。加拿大麥吉爾大學(xué)教授亨利·明茨伯格—“目前世界上戰(zhàn)略管理領(lǐng)域大佬級(jí)的牛人”—在其代表作《戰(zhàn)略歷程》中，描述了10個(gè)戰(zhàn)略學(xué)派，真夠復(fù)雜的，不用說(shuō)，你的求知努力所收獲的，對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)不是更清晰而是更混亂了。在定位學(xué)派中，明茨伯格介紹了孫子、克勞塞維茨和邁克爾·波特，一個(gè)字也沒(méi)提到“定位之父”里斯和特勞特。這并不奇怪，英國(guó)人托尼·格倫迪在《大師論戰(zhàn)略》這本書(shū)里介紹了40位大師，甚至有他自己，卻同樣沒(méi)有里斯和特勞特。大概在學(xué)者們看來(lái)，里斯和特勞特搞的是營(yíng)銷(xiāo)，而他們搞的是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略能從營(yíng)銷(xiāo)里面學(xué)到的東西太少了。反過(guò)來(lái)，在另一個(gè)英國(guó)人所寫(xiě)的《大師論營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，邁克爾·波特等戰(zhàn)略大師又現(xiàn)身了，似乎營(yíng)銷(xiāo)要從戰(zhàn)略那里接受指導(dǎo)。戰(zhàn)略真的比營(yíng)銷(xiāo)高一個(gè)層次嗎？
聽(tīng)聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)大師萊維特是怎么說(shuō)的吧：“一個(gè)無(wú)可辯駁的真理，那就是沒(méi)有哪一項(xiàng)有效的公司戰(zhàn)略不是營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的，不是最終要遵循下面這條永恒的規(guī)則：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造和留住顧客?！薄鞍凑者@種思想，沒(méi)有哪一項(xiàng)公司戰(zhàn)略從根本上說(shuō)不是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?！?br>
萊維特的這篇文章《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的目的》發(fā)表于1977年。戰(zhàn)略大師們顯然對(duì)它不屑一顧，里斯和特勞特的一系列著作被忽視也是正常不過(guò)的事。
然而，沒(méi)有任何一位戰(zhàn)略大師能否認(rèn)這一點(diǎn)：戰(zhàn)略的績(jī)效是由顧客決定的。且慢，有人會(huì)說(shuō)戰(zhàn)略的績(jī)效是由執(zhí)行決定的。這話聽(tīng)起來(lái)有理，可它的前提是：假設(shè)戰(zhàn)略是英明的。事實(shí)上，差勁的戰(zhàn)略遠(yuǎn)比糟糕的執(zhí)行多得多，而且所有執(zhí)行問(wèn)題的根源往往出在戰(zhàn)略上。因?yàn)閼?zhàn)略能否取得成功，歸根結(jié)底在于顧客對(duì)你的品牌具有何種認(rèn)知。如果你的品牌沒(méi)有在顧客的大腦里占據(jù)有利的位置，成為顧客在某一方面的優(yōu)先選擇，那你所做的一切選擇和努力都會(huì)被證明是無(wú)效的，執(zhí)行者會(huì)對(duì)無(wú)效的作為保持熱情嗎？反之，正確的戰(zhàn)略契合顧客的認(rèn)知，很快就會(huì)得到市場(chǎng)的積極響應(yīng)，執(zhí)行者受到鼓舞，于是，成功帶來(lái)更多的成功。
因此，從顧客的角度來(lái)看，戰(zhàn)略實(shí)際上可以分為兩種：心智的戰(zhàn)略和非心智的戰(zhàn)略。“得人心者得天下”，建立在顧客心智基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略就是打“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，得道多助，是成本最低、效率最高的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。相反，脫離顧客心智的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)上再怎么折騰，成功的希望也很渺茫，若有強(qiáng)勁對(duì)手就更加不妙了。
格蘭仕于2000年進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，想“將空調(diào)也做成世界第一”，而且其空調(diào)品牌也叫格蘭仕，這與顧客心中的“微波爐大王”認(rèn)知明顯不符，其在消費(fèi)者的心智中沒(méi)有基礎(chǔ)，格蘭仕空調(diào)只好平淡地生存著，難以取得大的進(jìn)步。
管理大師德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“關(guān)于企業(yè)的目的，只有一個(gè)正確而有效的定義：創(chuàng)造顧客。”顧客決定了企業(yè)是什么，那么，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略，事實(shí)上也只有一個(gè)正確而有效的定義：心智定位。如果說(shuō)確實(shí)存在非心智的戰(zhàn)略的話，那它也應(yīng)該是從心智的戰(zhàn)略中派生出來(lái)的。比如并購(gòu)戰(zhàn)略，什么樣的并購(gòu)是有效的呢？有助于加強(qiáng)你在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知的并購(gòu)，也就是并購(gòu)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才是有效的并購(gòu)。而多元化的并購(gòu)，大都以失敗告終。
我們來(lái)看看特勞特對(duì)戰(zhàn)略的定義：“戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言，就是鮮明地建立品牌?！边@里的“戰(zhàn)略”一詞可以直接換成“定位”。也就是說(shuō)，戰(zhàn)略的作用與目的，就是樹(shù)立或加強(qiáng)你的品牌在消費(fèi)者心智中的定位而已。你若對(duì)定位有真知灼見(jiàn)，也就不會(huì)在戰(zhàn)略上犯錯(cuò)了。
定位是競(jìng)爭(zhēng)性的概念。一個(gè)有價(jià)值的位置，如果已經(jīng)被別的品牌牢牢占據(jù)，那么這個(gè)位置對(duì)你而言就是不存在的，別再在這個(gè)位置上浪費(fèi)你的金錢(qián)，你應(yīng)該另外找個(gè)空子，重新打造你的品牌。要是你的老板一意孤行呢？傳統(tǒng)戰(zhàn)略會(huì)說(shuō)，讓我們做規(guī)劃吧；戰(zhàn)略規(guī)劃做好了，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)說(shuō)，讓我們看看怎樣執(zhí)行吧。定位論卻會(huì)從一開(kāi)始就說(shuō)，no，此路不通！科學(xué)的基本特征是形成其領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)特的原理和一定條件下的預(yù)見(jiàn)性。定位論無(wú)疑使?fàn)I銷(xiāo)向成為科學(xué)邁進(jìn)了一大步。
定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，也是戰(zhàn)略的終點(diǎn)。它的本質(zhì)是差異化。同質(zhì)化的戰(zhàn)略其實(shí)等于沒(méi)有戰(zhàn)略，它把勝利的希望寄托在戰(zhàn)術(shù)比對(duì)手更優(yōu)秀上。而差異化的戰(zhàn)略本身就是有效的戰(zhàn)術(shù)，它以差異化的角度打入顧客大腦，占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn)，它能使小公司在與大公司實(shí)力極不對(duì)稱(chēng)的較量中，巧借顧客之力而以弱勝?gòu)?qiáng)。這就是定位戰(zhàn)爭(zhēng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別所在，也是戰(zhàn)略這種比戰(zhàn)術(shù)更高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)思維出現(xiàn)的根本目的。
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趕緊檢視你的戰(zhàn)略和定位吧，世界總是把最好的位置送給最先覺(jué)醒的人！新打造你的品牌。要是你的老板一意孤行呢？傳統(tǒng)戰(zhàn)略會(huì)說(shuō)，讓我們做規(guī)劃吧；戰(zhàn)略規(guī)劃做好了，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)說(shuō)，讓我們看看怎樣執(zhí)行吧。定位論卻會(huì)從一開(kāi)始就說(shuō)，no，此路不通！科學(xué)的基本特征是形成其領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)特的原理和一定條件下的預(yù)見(jiàn)性。定位論無(wú)疑使?fàn)I銷(xiāo)向成為科學(xué)邁進(jìn)了一大步。
定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，也是戰(zhàn)略的終點(diǎn)。它的本質(zhì)是差異化。同質(zhì)化的戰(zhàn)略其實(shí)等于沒(méi)有戰(zhàn)略，它把勝利的希望寄托在戰(zhàn)術(shù)比對(duì)手更優(yōu)秀上。而差異化的戰(zhàn)略本身就是有效的戰(zhàn)術(shù)，它以差異化的角度打入顧客大腦，占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn)，它能使小公司在與大公司實(shí)力極不對(duì)稱(chēng)的較量中，巧借顧客之力而以弱勝?gòu)?qiáng)。這就是定位戰(zhàn)爭(zhēng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別所在，也是戰(zhàn)略這種比戰(zhàn)術(shù)更高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)思維出現(xiàn)的根本目的。
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