經(jīng)銷商
拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以'經(jīng)銷商'，一般是企業(yè)。
代理商
代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
加盟商
指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術(shù)指導的一方。也就是說你出錢，然后廠家出商品，技術(shù)支持等。
經(jīng)銷商
代理商
加盟商
法律關(guān)系
買賣
代理
委托
與第三者責任
自己承擔
委托人承擔
不承擔
機構(gòu)性質(zhì)
擁有合法經(jīng)營資格的企業(yè)
企業(yè)/個人
個人
取酬方式
經(jīng)營利潤
傭金/提成
提成
產(chǎn)品價格
加價銷售
規(guī)定價格
規(guī)定價格
經(jīng)營品種
多品種、多品牌經(jīng)營
一般不經(jīng)營競爭品牌
各類型的品牌
所有權(quán)
擁有商品所有權(quán)
不擁有所有權(quán)
不擁有所有權(quán)
經(jīng)營自主性
自主經(jīng)營
受供貨商指導和限制
受供貨商指導和限制
付款方式
貨款兩清、賒銷、代銷等
售后回款
貨款兩情
付款性質(zhì)
貨款或保證金
保證金
貨款
廣告投入
按比例分擔
有供貨商負擔
由廠家投入
品牌責任
對品牌責任心較小
承擔樹立和維護品牌的責任
對品牌責任心無
考核指標
銷售量
市場質(zhì)量和銷售量
無
權(quán)責
與供貨商責權(quán)對等
供貨權(quán)利較大
無
主體
以委托人廠商的名義銷售、合同
自己的名義
無
風險
有
無
有
以賣棗的生意為例來看其中涉及的行業(yè)概念。
銷售渠道：
因為房租原因、商場、超市費用原因，初期開專賣店、進超市等等都不太現(xiàn)實，我決定推著三輪車沿街叫賣：這就是銷售渠道選擇。
銷售終端：
沿街叫賣發(fā)現(xiàn)我的棗挺受歡迎的，銷量不錯，特別是36街區(qū)，銷售特別好，我基本不用到處叫賣，只要把車放在一家超市門口的空地上賣即可。后來超市經(jīng)理找我商量，超市門口賣襪子的小店主不做了，房租一個月1000塊問我租不。租了門面，裝修，取了個店名“好疼你”。
品牌。
周邊街區(qū)也出現(xiàn)了一些賣棗的，質(zhì)量層次不齊，價格比我便宜，生意有風險啊。經(jīng)過一夜思考，我決定：給我的棗更好的包裝，并在外包裝上印上“好疼你”，同時去工商局注冊了商標
連鎖店
之前沿街叫賣時的一個顧客電話我說是我很久沒去了，得知我在36區(qū)開店后，表示他們37區(qū)也可以開個店。找到店面，裝修后，雇兩個銷售人員，正式營業(yè)。
加盟商
棗確實是好棗，越來越多的人愛上“好疼你”，有天，有個長腿的終端零售妹子跟我說，她想在38區(qū)開個這樣的棗店，從我這里拿貨。
代理商
有個同學路過我的城市，看到棗的生意不錯，跟我商量說是他們B省的人民也愛吃棗，希望我將供貨給他，他在B省賣，并且只有他一家賣。
分銷商
他有不少生意上的朋友，分居B省各市，成了他的下線。
代銷
考慮到超市的巨大人流，我的棗在超市應該很有潛力，我跟采購談進超市的事情，最終方式是：我將棗送到超市售賣，超市按月將已銷售的金額扣除費用結(jié)算給我，賣不出去的棗我自己拉回來。
隨著市場及網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)招商發(fā)展模式也一直在改變。從1.0自主招商，2.0黃頁招商，3.0外包招商，到現(xiàn)在的4.0渠天下招商，其代表了現(xiàn)在招商行業(yè)最新的模式玩法。從事招商工作就需要了解最新的模式，并且從中找到可被自己利用的商機。
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