在未來企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，很大程度上不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。舉例：京東商城跨界搶劫國美。支付寶的跨界沖擊銀行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都在玩顛覆性的商業(yè)模式越界搶劫。
在互聯(lián)網(wǎng)時代競爭不一定是前端競爭。真正的競爭大部分一定是在后端盈利。因此，一個好的商業(yè)模式可以決定在所有競爭對手當(dāng)中脫穎而出，商業(yè)模式在未來定是企業(yè)重點(diǎn)。
在眾多商業(yè)模式中，眾籌被稱為商業(yè)模式之王牌。
眾籌模式是將項目所需資金大部分外包給大眾。通過媒體等方式向大眾分享項目，引起大家對項目的興趣和關(guān)注，從而吸引支持者的投資資金。作為回報，支持者將得到該項目的報酬，者附加的專項收益，例如定期分紅。
眾籌商業(yè)模式可以追溯到幾百年前。當(dāng)時，第一批山西商人通過籌集資金和使用少量個人資金來經(jīng)營大量的資金，開始了他們的商業(yè)活動。
集資也是眾籌的一種，特別是改革開放初期，房地產(chǎn)商興起，當(dāng)時房地產(chǎn)開發(fā)商拿地時，會用集資的方式向購房者打開銷售渠道。購房者的融資方式可以比后期更為優(yōu)惠，開發(fā)商也可以通過融資快速收回資金。在當(dāng)時的銀行政策下，開發(fā)商運(yùn)作得當(dāng)，即使在早期購買土地時，也可以通過合作獲得第一筆資金。
眾籌模式與傳統(tǒng)投資的區(qū)別在于，眾籌者可以參與項目，很多眾籌者對參與項目更感興趣，很多人的想法和創(chuàng)意對眾籌的項目來說能夠更加完善。
而眾籌模式可以提供一個拓寬人際圈的獨(dú)特機(jī)會。
眾籌模式可以讓項目發(fā)起人從眾多的眾籌人群中獲得有價值的反饋和評價。除了改進(jìn)項目外，還可以節(jié)省大量實驗階段的費(fèi)用。
作為眾籌的發(fā)起人，首先要有吸引人的思路和可行的項目，以吸引認(rèn)同項目的人的支持，以言行一致的方式提供資金支持。
今天，我想分享一個酒店的案例，如何通過眾籌模式打造一個不可抗拒的交易主張，輕松鎖定1000多為精準(zhǔn)客戶，讓他們充當(dāng)酒店銷售人員，幫助酒店做免費(fèi)推廣模式。
1、招募股東
這家酒店已經(jīng)經(jīng)營兩年了。一直不溫不火，房間也大部分空著。商業(yè)模式改變后，這家旅館瞬間火了起來。
首先，他們計劃招募100名股東，每人繳納1萬元即可成為股東。每位股東均可享受年終分紅。僅僅一周就招募了30多wei股東，這非常好。但有一段時間，沒有新股東加入。
后來，老板看了股東名單，發(fā)現(xiàn)他們都是自己的好朋友。他們大多看著老板的面子，不好意思拒絕，只投資了股東。
2.股東特權(quán)
一、投資1萬元入股，送價值1萬元的儲蓄卡。
二、持卡人可享受酒店價值1萬元的消費(fèi)抵用券
三、持卡人可以在酒店附近的三家KTV隨便喝啤酒。以前經(jīng)常去其他KTV的歌廳喝酒賺錢?，F(xiàn)在你不需要錢了。你會選擇哪家KTV？
四、持卡股東可以在酒店附近的烤魚店以原價128元和9.9元吃到烤魚。所有的飯菜都打八折。
五、持卡股東可在附近的洗車店洗車，原價35元，僅15元。（共10多項服務(wù)）
3、整合商家
很多人會認(rèn)為，如果有這么多特權(quán)，這么多商店有這樣的優(yōu)惠政策，哪家商店愿意把利潤給酒店？事實上，這些企業(yè)都是這家酒店的股東。全體股東可享受10多項特權(quán)，相當(dāng)于資源共享和客戶共享。
做聯(lián)盟，一分錢都不要花！客戶都是自動上門，不需要做任何推廣?；顒佑媱澥且恢碌模衅渌＠聵I(yè)都免費(fèi)提供給你。你愿不愿意參加這種福利？
大家思考下，你想用你店里的特權(quán)換取其他商家的10多項特權(quán)嗎？顯然這是必須的，對嗎？
你可能會問，這些企業(yè)是如何賺錢的？接下來，我以KTV為例。
KTV的飲料都是免費(fèi)的，包廂是要不要錢嗎？吃零食要不要錢嗎？百威啤酒是免費(fèi)的，那么其他葡萄酒，紅酒能不能賺錢嗎？
1 因為是股東，所以啤酒是免費(fèi)的。這個股東是不是特別有面子嗎？
2 一個股東帶來的客戶不止幾個。這些顧客下次是不是還會來消費(fèi)？
所以，大家記住，我們應(yīng)該學(xué)會放棄一部分利潤，然后從其他方面獲利。股東們，我們不賺錢，但我們可以從他的背后資源那里賺回來。
4 1000多位精準(zhǔn)客戶
那么，在這時候思考一下，這些股東的客戶可能不會來消費(fèi)。你該怎么辦？最后老板想出了一個殺手锏，立即鎖定了1000名精確客戶。怎么玩？以下模式大家可以借鑒下。
招聘100名股東后，老板給每位股東10張卡、1張主卡和9張副卡，每張卡都可以享受股東特權(quán)。10*100=1000，對吧？每張身份證只能綁定一張卡，1000張卡相當(dāng)于1000個穩(wěn)定客戶。為什么要設(shè)計一個主卡和九個副卡？
1 這些副卡很值錢，也有10多項其他行業(yè)特權(quán)。
2 股東可以直接出售這些卡，賺回投資金額，也可以將這些卡送給其他朋友。
3 其他人通過副卡充值消費(fèi)時，股東可從商戶處獲得一定比例的傭金提成。
總結(jié)一下
拿1萬塊出來作為投資，不僅可以享受股東的特權(quán)，還可以獲得1萬元儲值卡，還可以送你9張副卡。只要持有副卡的人消費(fèi)，你就有傭金提成。
這個時候，您想充值1萬元進(jìn)來嗎？
5 、聯(lián)盟商家
當(dāng)然，好處還不止于此。這些企業(yè)能得到什么好處？
1 你拿1萬元做股東，我會把這1000個精準(zhǔn)客戶引流到你的店里，相當(dāng)于你就增加1000個客戶。
2 客戶去店里消費(fèi)，那天搞活動，充值1000元送你十條魚再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800塊。
他從30%的利潤中賺了9000元。你想進(jìn)來嗎？
3 聯(lián)盟內(nèi)多家企業(yè)聯(lián)合開展活動的勢頭是否會強(qiáng)于你個人？影響力、權(quán)威、溝通渠道和流量都是無法比的，對吧？
類似的案例很多。
在現(xiàn)在，商業(yè)模式才是老板、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷思考、不斷探索的重要商業(yè)難題，無論是老板個人的成長還是企業(yè)的發(fā)展，都需要創(chuàng)新的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是個人成功與企業(yè)盈利發(fā)展之道。
這是個飛速發(fā)展的時代，思維跟不上，注定被淘汰，你的思維更新?lián)Q代了嗎？你的企業(yè)和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你可以不學(xué)習(xí)，但你的競爭對手永遠(yuǎn)不會停止學(xué)習(xí)！
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