[關(guān) 鍵 詞] 贏在中國 營銷 公關(guān)
2005年超級女生成就了一個湖南衛(wèi)視，引暴了中國的眼球經(jīng)濟，也引來一群“紅眼狼”。于是2006年中國應驗了部分預言，進入了“娛樂時代”。
如果說超級女聲帶給了少數(shù)人的成功，贏在中國應該是帶給了所有觀看和參與贏在中國的受眾們?nèi)蘸蟪晒Φ馁Y本和籌碼，是一群人的成功，是大多數(shù)人的成功。
然而《贏在中國》是憑借什么在中國選秀活動盛行的這個時期打開市場，贏得企業(yè)界和媒體界的高度關(guān)注，贏得受眾的認可，贏得馬里蘭大學史密斯商學院的認可聯(lián)合舉辦《贏在中國－史密斯商業(yè)計劃書大賽》，成為中國第一個國際化的選秀活動的呢？
一、找受眾需要的
別人最需要什么？這是成功的基礎。只有滿足別人的需求，給別人的永遠是別人需要的，這樣的節(jié)目才會走得更遠，更長久。
2006年以來，繼超級女聲之后國內(nèi)相繼推出、引進了眾多娛樂選秀節(jié)目，爭奪著、愚弄著為數(shù)不多的受眾。一時間中國民眾似乎陷入了全民娛樂之中，繁衍出一片歌舞生平景象。然而回頭靜靜的沉思一下，這些娛樂選秀節(jié)目給受眾留下了些什么呢？笑聲？哭聲？還是罵聲？這些感性因素能成為為中國帶來的經(jīng)濟效益原動力嗎？
戰(zhàn)亂時代軍事家把握著國家的命運，是軍事強國，安定的時代企業(yè)是國家的命運，是實業(yè)強國?，F(xiàn)階段真正的推動中國發(fā)展，推動中國走向世界的是那些人呢？是企業(yè)，是企業(yè)家。然而企業(yè)家并不是萬能的，光憑他們的力量是不足以推動發(fā)展的，需要千萬員工的支持，協(xié)力打造。
中國需要的是有素質(zhì)、有能力的企業(yè)家，還需要有素質(zhì)的員工，企業(yè)家加上員工才能夠真正的贏在中國，為中國的進步與發(fā)展創(chuàng)造最大的價值。中國正處于一個個人營銷盛行的時代，應該說不光是中國，是整個世界的人都渴望成功的營銷自我。從國外的選秀節(jié)目到國內(nèi)的選秀的熱潮，就不難發(fā)現(xiàn)每個人都需要營銷自己，和渴望營銷自己的那份狂野和激情。
這種需求催生了中國需要一個理性的，可以讓大家學習，能讓全民上進，可以幫助中國培養(yǎng)、建立一只龐大理性的人才團隊，推動國家發(fā)展的節(jié)目。
中央電視臺二套，在全民陷入娛樂之時，在個人營銷風行、倡導實現(xiàn)個人價值之時，推出的《贏在中國》，無疑是找到了受眾最需要的。
二、插空定位
贏在中國誕生在中國娛樂事業(yè)的鼎盛時期，在這個活動傳播飽和的情況下如何與其他的娛樂節(jié)目區(qū)分開來，如何讓這些被浸泡在娛樂活動中的民眾覺醒，吸引他們參與到贏在中國中來呢？
贏在中國節(jié)目組選擇了“定位插空”，從定位上與其它的節(jié)目分離開來。
娛樂選秀活動市場“濫”，要另辟蹊徑，找到市場空白，要插空。
觀眾需要娛樂，但他們更需要個人營銷，在平時的生活中他們是少不了個人營銷的，那些參加了娛樂選秀的人在臺上秀了一把，營銷了一下自己，而給觀眾只有笑過和哭過，最后還有可能罵過。
贏在中國抓住了作為一個人的基本生存原則，參與者和觀眾都能從中學許多知識，聽取許多經(jīng)驗和教訓，為以后自己的工作中少受不必要的挫折有很大的幫助，是一個大型的營銷教育活動，這些給節(jié)目做一個準確的填補市場空白定位以很大的幫助。
中國著實需要一個這樣的節(jié)目，但卻有處于零階段，贏在中國通過插空定位，找到了受眾不僅需要參與、觀看，更重要的是影響他們，讓他們能夠在看別人實現(xiàn)自我的過程學習，讓參與者在選拔中成長。
贏在中國所表現(xiàn)出來的定位趨勢不僅是參與者展現(xiàn)、實現(xiàn)自我的價值，同時也是觀眾共同學習，對觀眾和參與者在日后的生活中都有著個人營銷、自我實現(xiàn)的影響作用。而不是像其他的選秀節(jié)目一樣運用“娛樂”、“愚樂”的營銷手段，贏在中國所營銷的是一種“智樂”、“自樂”營銷，真正的做到了互動營銷，做到了參與者與非參與者的你中有我，我中有你的互動。
于是一場成功者講述創(chuàng)業(yè)心路，傳播商業(yè)智慧，參與者展示挑戰(zhàn)市場創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗教訓，觀眾學習經(jīng)驗、知識的所謂的商業(yè)選秀活動，其實更像是一個倡導全民學習的活動開始上演了。
三、差異化
然而《贏在中國》路上的荊棘是什么呢？眾多的選秀節(jié)目都在爭奪有限的觀眾，怎么樣激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的參與和觀看的激情，擴大影響力呢？尋求差異化，是使活動能夠站在前列的有效方法。
1、非娛樂
活動強調(diào)了非娛樂性，保證嚴肅，這樣就與那些輿論不良的娛樂選秀化清了界限，為活動的發(fā)展軌道指明了方向。
2、新概念
在贏在中國的新聞發(fā)布會上有這樣一段話，大概是“贏在中國是讓人實現(xiàn)中國夢，創(chuàng)業(yè)是一種愛國的體現(xiàn)，而如果能夠為我們國家創(chuàng)造一個好的民族品牌，我覺得那簡直就是民族英雄，我們現(xiàn)在太需要這種民族英雄了。”
選秀造成了娛樂活動的“濫”，贏在中國不能和他們一樣濫，要差異化，于是出現(xiàn)了，我們是選英雄，選的是企業(yè)英雄——ＣＥＯ。掀起了一場氣勢磅礴的民族英雄大戰(zhàn)。
3、互動差異化
觀眾通過發(fā)短信參與，有可能獲得５０００元到１萬元的股份，從而成為總決賽現(xiàn)場成立的五家新企業(yè)的原始股東。
運用創(chuàng)新的原始股東的互動營銷形式，凡是參加投票的都有機會成為未來公司的原始股東，這樣也會增加投票的理性思維，誰不想有個好領導，為自己謀福利。
這兩個差異化在一定程度上影響著贏在中國的整個營銷過程。通過這兩個差異化激發(fā)了受眾的參與熱情和內(nèi)心深出的責任感。
4、評委公正性
評委在打造一個有影響力的營銷活動中也占有很重要的地位，目前的娛樂選秀活動頻頻曝出評委失公黑幕，評委失公讓這些選秀活動失去了公信力，失去了影響力，導致整個營銷的失利。
贏在中國的評委是企業(yè)家組成，企業(yè)家是世界上最挑剔，對人才的要求很高的。風險投資作為贏在中國來說也是一個亮點，而正因為風險投資商的加盟，給贏在中國增加了執(zhí)行力，但是更重要的是加強了評選公正的監(jiān)督力。
5、理性營銷
贏在中國從選題內(nèi)容開始到參賽選手，從評委到觀眾投票，從贊助商到風險投資，從海選到竟級，每一步都滲透著一個理字，每一步都讓人領悟到很多做人做事的道理，理性營銷成了贏在中國的一個亮點，也可以說是贏在中國的核心營銷戰(zhàn)略，成了與其他選秀活動不同的核心競爭力。
四、高姿態(tài)的公關(guān)
勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運
“勵志”把需要上進的億萬中國人聯(lián)系在了一起，“創(chuàng)業(yè)”把不安分的人，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家聯(lián)系在一起，“贏在中國”把這些人凝聚在一起，為這些人構(gòu)建了一座溝通上進與實現(xiàn)夢想的橋梁。
相對與那些被輿論丑化的娛樂選秀而言，贏在中國高舉高打理性、嚴肅贏得了受眾一定程度上的認同，塑造了高調(diào)的輿論氛圍，為活動的良好運做打下堅實的環(huán)境基礎。贏在中國作為一個勵志類教育活動，通過現(xiàn)在最受追捧的選秀活動的形式來運作，不僅增加了參與性，同時通過電視節(jié)目傳達的賽場情況，增加了受眾參與和觀看的熱情，更加讓選手和觀眾感受到了市場競爭的殘酷性，同時更直觀地展現(xiàn)了人們通常的問題和成功所需要的素質(zhì)。活動定位于個人營銷時代人們內(nèi)心深處的需要，能夠讓這只隊伍保持并繼續(xù)壯大的還有——公關(guān)傳播。面對中國現(xiàn)在的選秀熱潮，贏在中國能夠取得認可，影響到屬于自己的受眾，公關(guān)在其中的作用是巨大的。
（一）、電視傳播
比賽現(xiàn)場的視頻傳播是現(xiàn)在選秀活動傳播的一個方式，同時是活動自身公關(guān)的好時機，如果能夠很好的把握，便是提高影響力的強有力的公關(guān)途徑。
現(xiàn)在的娛樂選秀節(jié)目都忽視了公關(guān)的功能，習慣了做作，以至于從形象樹立最關(guān)鍵的途徑——電視視頻傳播就開始了做作。電視臺上播出的《贏在中國》５０分鐘經(jīng)典比賽場面上，每一個環(huán)節(jié)都具有很強的學習性，從選手的項目介紹、案例分析、評委問答和點評，總會有些事、有些人、有些話，讓人受益匪淺、回味不絕。選手中失敗者的教訓、成功者的經(jīng)驗，評委、主持人的批評建議、賞識鼓勵，警醒著、教育著每一個需要上進的人。
選手、評委、主持人都在用自己的方式公關(guān)自己，都在用不同的方式通過視頻為贏在中國作公關(guān)，是為《贏在中國》打造的一段段５０分鐘的“公關(guān)短片”。
（二）、網(wǎng)絡傳播
《贏在中國》充分借用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，聯(lián)合阿里巴巴旗下的ＹＡＨＯＯ，開設了《贏在中國》官方網(wǎng)站。阿里巴巴在電子商務領域的地位加上ＹＡＨＯＯ的網(wǎng)絡人氣，再有ＣＣＴＶ強勢的傳播平臺做后盾，形成了一個強大的傳播陣容，開辟了一個網(wǎng)絡公關(guān)陣地。
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《贏在中國》是創(chuàng)業(yè)者的平臺，它誕生在個人營銷時代，因此也成了個人營銷時代學習個人營銷和營銷個人的一個平臺，在個人營銷時代互聯(lián)網(wǎng)ＷＥＢ２．０所滋生出來的——博客，是眾人的情、理宣泄陣地，是信息載體，是個人營銷時代的個人門戶和個人營銷的利器。博客被現(xiàn)代人接受已經(jīng)是不爭的事實，博客的傳播價值也變的不言而喻了。《贏在中國》成功運用博客做了一次廉價的公關(guān)，為贏在中國添色不少。
在官方網(wǎng)站中有一群特殊群體的博客——《贏在中國》參賽選手的博客。《贏在中國》博客公關(guān)中選手既是主體也是客體，每一個選手是贏在中國活動傳播的主體，都承載著贏在中國活動傳播的責任。選手的博客中所展現(xiàn)出來的參賽的心得、過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗、電視案例的回歸再討論、評委一次次的交鋒，都是通過自己的語言文字公關(guān)自我。選手在用博客以這種方式為自己公關(guān)的同時，《贏在中國》也很好地運用了選手的博客進行公關(guān)傳播，完成了一次復合鏈動式的公關(guān)傳播。
主持人王利芬在官網(wǎng)上開的博客更是作為一個贏在中國官方公關(guān)發(fā)言人的角色出現(xiàn)，另外王利芬還先后力邀馬云、劉根生這些商業(yè)巨頭在贏在中國官方網(wǎng)站上開設博客，這些創(chuàng)業(yè)成功人士的博客和其中的內(nèi)容讓這個勵志類的教育活動又多了幾分激勵和教育的味道，為《贏在中國》活動的形象深入人心增添了說服力。
?。?、欄目公關(guān)
贏在中國官方網(wǎng)站所打造的《贏家訪談》網(wǎng)絡節(jié)目，是與贏在中國活動的主題聯(lián)系在一起的?！囤A家訪談》主要訪談的是創(chuàng)業(yè)的成功人士，對于想創(chuàng)業(yè)和開始創(chuàng)業(yè)的人來說他們是成功的，他們的經(jīng)驗值得學習，失敗的經(jīng)歷也是值得讓自己警醒的。
《贏家訪談》對贏在中國來說是一個公關(guān)性質(zhì)的節(jié)目，是對贏在中國的公關(guān)，是高姿態(tài)的網(wǎng)絡公關(guān)形式。同時官網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)論壇、辯論、選手專訪等欄目的設置和熱門話題都為贏在中國形成良好的輿論環(huán)境發(fā)揮了一定的公關(guān)作用。贏在中國在互聯(lián)網(wǎng)上的行為是高姿態(tài)的，為贏在中國能贏建立了高姿態(tài)的網(wǎng)絡輿論環(huán)境。
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1、 譚曼生絕筆事件
?。冈拢橙遮A在中國選手譚曼生博客中的一篇以《一個贏在中國選手的沒落》為題的博文被 ＹＡＨＯＯ 贏在中國官網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)，疑有輕生傾向，聯(lián)系該選手時卻發(fā)現(xiàn)不見其蹤跡，在這緊急時刻，引來了四方媒體的合力救援，引發(fā)了“譚曼生絕筆”事件。
譚曼生因創(chuàng)業(yè)受挫，一時萌生輕生念頭，這對于贏在中國來說應該是一個挑戰(zhàn)，是一場考驗，是一場潛在的危機。贏在中國作為一個高喊“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”的節(jié)目來說，拯救譚曼生、鼓勵他樹立人生志向重新振作是《贏在中國》意義的體現(xiàn)，是《贏在中國》社會責任的體現(xiàn)。
譚曼生在報紙和網(wǎng)絡兩棲緊急大營救中，在眾多人士所寄予的厚望和鼓勵中得到了重生。這類的危機事件公關(guān)最重要的是解決問題，問題是關(guān)鍵，問題解決了就能像海爾當年一樣，自然傳播出去，存在的價值也會被接受。
有疑問說海爾當年可沒有用媒體來宣傳，贏在中國是又網(wǎng)絡又報紙的″喊″，兩者不能并論。其實這兩個事件都涉及到質(zhì)量問題，只是所表現(xiàn)出來的不一樣，海爾的冰箱是實物，他的質(zhì)量問題可以看的到，贏在中國沒有實物，質(zhì)量問題是不能直觀看見的，贏在中國質(zhì)量是否過關(guān)就體現(xiàn)在能否與她的活動意義和口號保持一直，要保證質(zhì)量，海爾保證質(zhì)量要砸，砸的越狠越好，越狠越能讓員工清醒，贏在中國要保證質(zhì)量，利用各路媒體聯(lián)合尋找，喊的自然是越大越好，越大譚曼生才會在茫茫人海中聽到，贏在中國是明智的。
這是贏在中國對受眾負責，對自己所承載的意義負責，當然也是對贏在中國在受眾心中的形象負責。要想把贏在中國做成對有思想、上進人士有影響的活動，要想維護自己作為一個理性的勵志的教育類的活動形象，有選手出現(xiàn)了有關(guān)立志的問題就一定要解決，譚曼生的絕筆和海爾的質(zhì)量問題一樣，必須提到日程上，馬上進行解決。
鑒于此，報紙和網(wǎng)絡等媒體的聯(lián)合生死大營救是必然的。
贏在中國和當年的海爾一樣，海爾張瑞敏砸冰箱在員工的反對聲中進行了，贏在中國用媒體營救譚曼生，在網(wǎng)友的非議下還是正常進行了，結(jié)果證實了這個決策是正確的，贏在中國是沒有人讓人失望的。
作為創(chuàng)業(yè)類活動，還打著勵志的口號，最后連自己的選手都沒鼓勵好，你會相信贏在中國舉辦的意義嗎？你會滿意贏在中國打著這樣高調(diào)的旗號嗎？贏在中國還會有現(xiàn)在這般形象在你心中嗎？如果那樣贏在中國就不配再高呼“勵志照亮人生”了。
沒有海爾張瑞敏砸問題冰箱事件，或許今天我們不會認識海爾，沒有譚曼生事件或許許多人不知道《贏在中國》、不理解《贏在中國》的意義所在，這個事件的確為《贏在中國》正聲不少，為贏在中國在受眾中的形象又留下一個難以磨滅的痕跡。
2、風投見面會
ＹＡＨＯＯ 創(chuàng)業(yè)圈和贏在中國一起打造的創(chuàng)業(yè)者風投見面會就是一個精心策劃的傳播公關(guān)活動。風投見面會是一個地面和網(wǎng)絡兩棲結(jié)合傳播的活動，是一個讓更多有潛質(zhì)，但沒有能繼續(xù)晉級的選手和其他有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造機會，是為更多人實現(xiàn)自己夢想創(chuàng)造了一平臺，讓他們有更多創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)夢想的機會。
?。伲粒龋希?通過風投見面會讓自己作為一個幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的平臺被認可，贏在中國在受眾中勵志、創(chuàng)業(yè)教育類活動的形象也又一次被深入了。
結(jié)論
贏在中國作為一個勵志類教育活動，通過現(xiàn)在最受追捧的選秀活動的形式來運作，不僅增加了參與性，同時通過電視節(jié)目傳達的賽場情況，增加了現(xiàn)在受眾參與和觀看的熱情，更加讓選手和觀眾感受到了市場競爭的殘酷性，同時更直觀的展現(xiàn)了人們通常的問題和成功所需要的素質(zhì)，對人們的啟迪和教育是深遠的。
贏在中國為挑戰(zhàn)者提供資金，但是為觀看者提供智慧和經(jīng)驗。他為所有的創(chuàng)業(yè)者和工作者提供了一個審視自我、改善自我、營銷自我的機會。贏在中國通過電視、網(wǎng)絡等方式所傳播的內(nèi)容是高姿態(tài)的，是從一個勵志、創(chuàng)業(yè)教育，影響上進人士的方面展開傳播的。
贏在中國不單單是創(chuàng)業(yè)者的游戲，也是一次全民學習做人做事，學習營銷的大課堂，順應了社會發(fā)展的潮流。
她雖然也是選秀類活動，是比賽的形式，但是超級女聲之類的娛樂選秀活動對于選手是“授人以魚”，對于觀眾則是哭過、笑過、娛樂過、愚樂過，而贏在中國無論是對選手還是對觀眾則都是“授人以漁”。（胡薛 武漢科技學院人文社科學院廣告系本科大三）
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