要問服裝行業(yè)中哪個(gè)類別店鋪開得最多，女裝行業(yè)絕對(duì)是佼佼者。然而女裝巨大的市場(chǎng)需求量使得大批投資者進(jìn)入女裝行業(yè)，這也使得如此多的女裝店鋪中成功經(jīng)營(yíng)的卻寥寥無幾。下面小編總結(jié)女裝店主的成功開店經(jīng)驗(yàn)，以供參考。
經(jīng)驗(yàn)之談一：服裝店開業(yè)應(yīng)選擇在旺季，如換季、黃金周或春節(jié)前，這樣生意不至于一開始就陷入低谷。如果本錢不多，最好選擇夏季前開業(yè)，這樣首批進(jìn)貨資金會(huì)大大減少，冬季的首批進(jìn)貨資金最少是夏季的兩三倍。開街面店，價(jià)格比款式更能吸引顧客，開業(yè)之初盡蚤把價(jià)格定得較低，讓顧客先入為主地形成“這家店賣的衣服實(shí)惠”的印象。打開局面后，價(jià)格略上調(diào)。
經(jīng)驗(yàn)之談二：進(jìn)貨時(shí)要針對(duì)你的店所在位里的主要消費(fèi)人群去進(jìn)貨，挑選服裝是什么層次、什么價(jià)位、什么風(fēng)格，做到心中有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都賣，否則再好的衣服也顯不出檔次，賣不出好價(jià)錢。這需要事先做好調(diào)查，盲目進(jìn)貨是要擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)的。
經(jīng)驗(yàn)之談三：做服裝沒有壓貨的利潤(rùn)也沒有來得那快有時(shí)貨賣不動(dòng)，還是要繼續(xù)進(jìn)。越不進(jìn)貨.店里就越不進(jìn)客，壓貨就越賣不動(dòng)。進(jìn)了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣。
經(jīng)驗(yàn)之談四：消費(fèi)者分主動(dòng)消費(fèi)和被動(dòng)消費(fèi)。賣服裝特別是女裝，不是隨便選個(gè)地方就可以賺到錢的。店址最好選擇在店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈，主動(dòng)消資者逛街買衣服是沖若那些地方去的;如果店址不在商業(yè)圈，目標(biāo)顧客大多不是主動(dòng)消費(fèi)者，而是被動(dòng)消費(fèi)者，大部分進(jìn)店的顧客就是原無購買計(jì)劃的過路人，那么店址應(yīng)選擇人流較大的地方。
經(jīng)驗(yàn)之談五：確立較固定的銷售風(fēng)格也便于掌握進(jìn)貨梁道。一開始我開街面店時(shí)，我是到北京“大紅門”拿貨。那里的貨比較大眾化，比較適合街面店的消費(fèi)人群，但利潤(rùn)不高。我的店鋪轉(zhuǎn)型后.夏裝一般到杭州“四季青”拿貨，那的服裝款式比校時(shí)尚祈潮，貨比較好賣。杭州的服裝尺寸比校適合南方人，我一般拿貨是要中、大號(hào)的，盡童不拿小號(hào)。冬裝一般從北京“動(dòng)物圈”拿貨.那里的貨也比較時(shí)尚，但不及杭州的好，因?yàn)楸狈饺吮容^高大，冬天穿的衣服也多，所以就要到北京去進(jìn)相對(duì)大尺碼的服裝。近處進(jìn)貨我就多數(shù)在濟(jì)南洛口。聽說成海有韓國(guó)貨，我去過之后發(fā)硯那里的衣服多是從附近來的，并沒有多少真正的韓國(guó)貨，就是有少數(shù)真正的韓國(guó)也非常貴。拿貨遠(yuǎn)近各有好處，可根據(jù)季節(jié)情況和銷售情況.遠(yuǎn)近拿貨搭配。近處調(diào)貨方便，拿貨可以快而少；遠(yuǎn)處拿貨能避免雷同，貨品更有竟?fàn)幜Α?/font>
經(jīng)驗(yàn)之談六：在商城里開服裝店，要更加注重款式，來這里的消費(fèi)者只要看中款式一般都很容易就掏錢買。這就需要有好的眼光，平時(shí)可以多看服裝雜志，提高審美能力和了解當(dāng)前時(shí)尚。還有拿貨時(shí)間安排充裕點(diǎn)，可以慢慢“淘”貨，盡全進(jìn)免“掛衫”。萬一“撞衫”了，那就要盡快出手。否則這欲衣服就可能會(huì)成為積壓貨。
經(jīng)驗(yàn)之談七：低價(jià)的店鋪未必是最好的選擇，不要一味追求低價(jià)的鋪?zhàn)?。但如果初次業(yè)，沒有經(jīng)臉，還是保守選擇較好.以免租到價(jià)貴但不旺的店。
以上就是女裝店主成功開店的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)各位新手有不錯(cuò)的幫助。女裝開店在以買方市場(chǎng)為主的今天越來越難，如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中取勝需要獨(dú)特的慧眼，認(rèn)真做好每一步，關(guān)鍵時(shí)候借鑒他人成功經(jīng)驗(yàn)可以減輕開店的阻礙，離成功更進(jìn)一步。
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