摘自我在豆瓣閱讀的專欄：
《跳槽使用手冊》在我剛走入職場的那兩年，受了周邊同事的影響，我對獵頭的認(rèn)識是極其高大上的，以至于從來沒想過要依靠獵頭找工作——我猜想與獵頭建立聯(lián)系怎么著也是五六年之后的事。所以，在謀劃著離開第一家公司的時候，初次接到來自獵頭的電話讓我感覺極不真實(shí)。
我還很清楚的記得，人生中接到的第一個獵頭推薦的職位是一家美資醫(yī)藥企業(yè)的市場專員，主要負(fù)責(zé)的是會議營銷，也就是負(fù)責(zé)策劃與組織醫(yī)藥行業(yè)的各種研討會。在和獵頭通過電話之后的第二天，我就獲得了去企業(yè)面試的機(jī)會，這讓當(dāng)時還掙扎于三大求職網(wǎng)站苦求面試的我十分震驚。從那時起，我對于獵頭這個行業(yè)便有了“高效率”的印象。而也正是這個電話，改變了我對“獵頭只給工作經(jīng)驗(yàn)很豐富的人找工作”的認(rèn)識，開始把獵頭納入到我跳槽求職的渠道中去。
不過，在通過獵頭找工作這件事上，我也被潑過不少的冷水，最極端的一盆來自我的一個做獵頭的同學(xué)。我的這位同學(xué)先后供職于幾個國際知名的獵頭公司，當(dāng)最開始得知她轉(zhuǎn)行做獵頭的時候，我內(nèi)心很是竊喜了一番，心想這下自己總算有個“近水樓臺先得月”的機(jī)會。正好那時在準(zhǔn)備第一次的跳槽，便很積極的同她聯(lián)系，希望能通過她所在的平臺幫我找找合適的機(jī)會。同學(xué)很實(shí)誠的告訴我，像我這種工作經(jīng)驗(yàn)只有兩年的人，獵頭公司一般是不看的，最后只答應(yīng)收下我的簡歷，幫我留意著。我覺得同學(xué)給出的理由無可厚非，也就沒再專注于這條線。又過了快兩年，當(dāng)我第二次準(zhǔn)備跳槽的時候，正巧趕上同學(xué)跳去了更大的一家獵頭公司，我興奮的再次求助于她，心中對于已有的四年工作經(jīng)驗(yàn)有了些自信，誰知同學(xué)用一種被搞笑到的語氣說：“我找的候選人都是總監(jiān)級別的，我們公司不做這種低級職位的Hunting?！焙屯瑢W(xué)通完電話，我連簡歷都沒能送出去，心中便又對獵頭產(chǎn)生了距離感，不知自己通過獵頭找工作的的這個決定是否正確。在為了跳槽勞心勞力又遲遲得不到結(jié)果的時候，同學(xué)的一盆冷水讓我不得不考慮自己在獵頭身上花的時間與精力是否值得?，F(xiàn)如今，在經(jīng)歷了更多勞心勞力的輾轉(zhuǎn)糾纏之后，我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，如果你的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)滿三年（最起碼要超過兩年），那么，通過獵頭找工作就絕對不是一場鏡中月水中花的虛無消耗，而是可以實(shí)實(shí)在在看到成果的追逐。
但是，對于工作經(jīng)驗(yàn)還不很豐富（少于五年）的小伙伴來說，獵頭不應(yīng)該成為你最主要的求職渠道。就像我在第二章里提過的，做Executive Hunting的獵頭公司并不多，如果你把大部分的籌碼壓在獵頭身上，是不明智的。在這個階段，通過求職網(wǎng)站應(yīng)聘職位和通過獵頭推薦職位最起碼應(yīng)該是并行的兩件事，我個人覺得，前者所占的比重還是需要略大于后者。
那么，關(guān)于獵頭，我們都需要知道些什么呢？
1.如何引起獵頭的關(guān)注？
要想經(jīng)由獵頭推薦找到工作，最關(guān)鍵的是要想辦法讓更多的獵頭看到你的簡歷——獵聘網(wǎng)、LinkedIn和各大獵頭公司的官網(wǎng)都是很好的渠道。你需要做的，就是完善好標(biāo)準(zhǔn)簡歷，并經(jīng)常刷新或者通過付費(fèi)服務(wù)以增加簡歷被搜索到的概率。你還可以通過付費(fèi)服務(wù)將簡歷委托給多位獵頭，這樣獵頭不必通過搜索也能看到你的簡歷，這對于你們雙方來說，都是省時省力的一件事。
除此之外，在LinkedIn上多加入一些群組、并與群組內(nèi)的獵頭相互關(guān)注也是與獵頭建立聯(lián)系的好辦法。當(dāng)關(guān)注你的獵頭越來越多，他們中總能有一兩個能為你推薦靠譜的工作，而且獵頭之間也有自己的內(nèi)部圈子，你的簡歷很有可能被輾轉(zhuǎn)流傳，這個流傳的過程就是好工作向你靠近的過程。至于如何使用各種求職網(wǎng)站，我已經(jīng)在第二章里很詳細(xì)的講過了，在這里就不多作贅言。唯一需要提醒的事是，當(dāng)你在三大求職網(wǎng)站上看到獵頭公司發(fā)布的職位，請仔細(xì)瀏覽職位說明下方關(guān)于“如何聯(lián)絡(luò)”的說明。如果沒有特殊要求，你可以痛快的點(diǎn)擊“直接應(yīng)聘”，把在求職網(wǎng)站上建立的標(biāo)準(zhǔn)簡歷發(fā)過去；而如果說明中有提到“請發(fā)送簡歷至***（某位獵頭的工作郵箱）”，那請你在直接應(yīng)聘后，再用自己的個人郵箱單獨(dú)發(fā)一份簡歷到這個注明的郵箱，因?yàn)楂C頭不一定都有時間去查收求職網(wǎng)站上的簡歷庫，發(fā)到他們的工作郵箱就比較保險。
2.如何與獵頭進(jìn)行溝通？
在講如何溝通之前，讓我們先來理一下獵頭搜尋候選人的標(biāo)準(zhǔn)流程。通常情況下，如果獵頭通過某種方式獲得了你的簡歷并認(rèn)為你對于他/她正在運(yùn)作的職位而言是個合適的候選人，便會主動聯(lián)系你。由于諸如獵聘網(wǎng)、LinkedIn這樣的第三方網(wǎng)站都有保護(hù)注冊用戶隱私的設(shè)置，獵頭并不能直接從網(wǎng)站上獲得你的聯(lián)系電話，他們要么在網(wǎng)站上給你留言、要么經(jīng)由第三方網(wǎng)站的客服終端轉(zhuǎn)叫到你的電話（獵聘網(wǎng)這么干，如果你是獵聘的金會員，還能在被呼叫之后收到來自系統(tǒng)的短信，告訴你聯(lián)系你的獵頭的ID和電話。這樣，即便沒接到來電，也可以通過回?fù)苷业将C頭）。所以，正在跳槽或者想要跳槽的同學(xué)們，一定要經(jīng)常登錄這些第三方網(wǎng)站的賬戶，以免因?yàn)闆]看到獵頭的留言而錯失了大好的機(jī)會。
在第一次與你通話的時候，獵頭通常會先詢問一下你的基本情況，包括現(xiàn)在的工作內(nèi)容、現(xiàn)在與預(yù)期的薪資水平，是否有興趣看新機(jī)會等等；然后會向你介紹他/她正在運(yùn)作的職位的信息，包括雇主的性質(zhì)、職位、工作內(nèi)容等。在這個雙向的了解之后，如果你和獵頭都有興趣繼續(xù)推進(jìn)，獵頭會發(fā)職位具體的JD給你（在沒發(fā)的情況下，請一定主動要求），并要求你盡快回復(fù)自己最新的簡歷；而如果你對職位不感興趣、或者獵頭覺得你并不適合這個職位，他/她也會邀請你發(fā)送簡歷，以備日后有合適的職位再與你聯(lián)系。
還記得我在上一章里講的寫簡歷的原則嗎？在收到獵頭發(fā)的職位JD之后，請立即根據(jù)JD將自己的標(biāo)準(zhǔn)簡歷潤色一番，務(wù)必使其在保證真實(shí)性的基礎(chǔ)之上，最大程度的向JD靠攏。不需擔(dān)心獵頭之前在網(wǎng)站上看過的你的簡歷與新的這一份有出入，對于簡歷向JD靠攏這件事，獵頭早已心中有數(shù)——即便你自己不潤色簡歷，獵頭也會在給企業(yè)HR的候選人推薦里，將你的工作內(nèi)容與能力與JD的要求一一進(jìn)行匹配。之所以先發(fā)JD給你，一方面是讓你了解職位信息，另一方面也是希望由你自己來做這個“向JD靠攏”的工作，這樣既減少了他/她的工作量，又能比獵頭更好的說明自己的工作內(nèi)容與強(qiáng)項(xiàng)。所以，小伙伴們完全無需擔(dān)憂，放手將自己的簡歷改好就是。（請不要無中生有的作假哦，查出來可是要打PP的）
簡歷發(fā)送過去之后，可能會遇到幾種情況：最簡單的一種是獵頭直接將你作為候選人進(jìn)行推薦，你只負(fù)責(zé)等待結(jié)果；第二種是獵頭看了你的簡歷后，決定先對你進(jìn)行一輪面試，這個面試可能是電話面試，也可能是面對面的。獵頭會像個企業(yè)HR一樣，針對你的簡歷問各種各樣的問題；第三種是面談，面談沒有面試那么正式，只是雙方坐在一起仔細(xì)就你的簡歷內(nèi)容深入聊一下。面談的主要目的除了看你的表達(dá)能力之外，還是要深入挖掘你對理想職位的需求、以及判斷你過去的工作內(nèi)容和能力是否真的適合正在運(yùn)作的這個職位。
通常來講，如果獵頭運(yùn)作的這個職位比較重要、或者企業(yè)的要求比較嚴(yán)苛、又或者獵頭需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來博得企業(yè)的好感，那他們就不太可能只是根據(jù)簡歷直接推薦，而是要通過面試或者面談來保證自己推薦的候選人是符合企業(yè)需求的。不管是以上哪種情況，在和獵頭進(jìn)行溝通的時候，需要謹(jǐn)記一點(diǎn)，那就是展現(xiàn)真實(shí)的自己。
我們說過，獵頭是專業(yè)的職場中介，將企業(yè)的需求與候選人的需求進(jìn)行合理高效的匹配就是他們的立足之本。因此，你不需要把與獵頭的面談看的像面試那樣正式，也不需要為了得到職位而一味包裝自己以博得其好感。把自己最真實(shí)的狀態(tài)、最真實(shí)的需求與其進(jìn)行坦誠的溝通，讓他/她對你有全面的了解，才能夠使他/她完全從你的需求出發(fā)，為你尋找到一個最適合你的職位。
一個合格的獵頭在與候選人進(jìn)行溝通的時候，會問很多關(guān)于工作、關(guān)于你個人想法的細(xì)節(jié)問題，以此引導(dǎo)候選人說明自己的真實(shí)情況。所以，各位小伙伴們，如果你被獵頭邀請面談，完全不用緊張，也完全無需像準(zhǔn)備面試那樣備下底稿，只需根據(jù)獵頭的問題，表達(dá)自己的真實(shí)情況與想法就行。而如果你覺得獵頭沒能很好的總結(jié)你對理想工作的需求，或是你還想再強(qiáng)調(diào)一下，大可以直白的告訴他/她——包括你想去什么性質(zhì)的企業(yè)，想得到一個什么樣的Title，想有多大的薪資漲幅，想從事具體哪方面的工作內(nèi)容，甚至包括想在離家近的地方上班，想有多少天年假等，都可以坦白的跟獵頭講。
唯一需要注意的是你在口頭表達(dá)時候的邏輯，不管是獵頭詢問你關(guān)于工作內(nèi)容的問題，還是你提出自己的各項(xiàng)需求，都請使用條理清晰的語言，既要將事情講的清楚明白，也要絕對避免啰嗦或者把話題扯的太開。就像我在前面提到過的，與獵頭的溝通里能夠被其直接鑒定的就是你的表達(dá)能力與邏輯思維。如果獵頭認(rèn)可了你這兩方面的水平，他/她在向企業(yè)推薦你去面試的時候也會更有底氣。
3.如何在面試中獲得獵頭的幫助？
面談之后，獵頭會決定是否向企業(yè)HR推薦你。如果你獲得了推薦即將去面試，為了提高面試成功的幾率，也需要提前向獵頭了解幾方面的狀況：
第一、 招聘企業(yè)最希望候選人具備什么素質(zhì)？
第二、 面試官的個人風(fēng)格
第三、 應(yīng)聘職位的各項(xiàng)工作內(nèi)容所占的比例
了解這些信息有助于你在準(zhǔn)備面試的過程中有的放矢，并且能夠有意識的在面試中表現(xiàn)一些能夠被企業(yè)和面試官看重的個人特點(diǎn)，而這些，也是經(jīng)由傳統(tǒng)的求職網(wǎng)站求職所不可能擁有的優(yōu)勢。
我自己就是這個優(yōu)勢的受益者。在面試我現(xiàn)在的這家公司之前，獵頭告訴我面試官很注重細(xì)節(jié)，于是我在準(zhǔn)備面試時仔細(xì)捋了一下過去所有的工作內(nèi)容，填充了不少我以前不太會注意的小問題。果不其然，但凡涉及工作具體成果和人員分配的問題，面試官都問的很細(xì)，包括各種費(fèi)用、銷售額、會員人數(shù)等具體的數(shù)字，如果不是我早有準(zhǔn)備，讓我在面試中突然記起這些東西還真是困難。所以，請小伙伴們一定要懂得開口向獵頭求助，每多一份關(guān)于面試的信息，你在面試中的勝率就增加了一分。
4.如何在面試之后獲得獵頭的幫助？
在面試之后，不管成功與否，獵頭都會與你聯(lián)絡(luò)，告訴你最終的結(jié)果。
如果成功，獵頭會一并告知你企業(yè)給出的具體薪資，這個時候，若薪資還不能令你完全滿意，可以請求獵頭幫你再去向企業(yè)爭取高一點(diǎn)的漲幅。此外，你也需要請獵頭幫助詢問有關(guān)招聘企業(yè)的各種福利，用于計(jì)算你跳槽之后薪資待遇上的整體提升，并以此權(quán)衡是否接受offer。獵頭在此時的介入并不一定能夠幫助你談到非常滿意的結(jié)果，但他們和企業(yè)HR往往相熟，知道哪些事可以談哪些事不能談，比你作為求職者要更懂得進(jìn)退。我的一個親戚今年剛跳槽，當(dāng)時企業(yè)給出的薪資是低于預(yù)期的，且因?yàn)槁毼坏念A(yù)算有限，再往上加薪已沒有可能。但通過獵頭的協(xié)商，最終達(dá)成了“每個月額外報(bào)銷兩千元個人費(fèi)用”的協(xié)議，這種變相加薪，使我的親戚和企業(yè)都達(dá)成了想要的結(jié)果。
而如果你沒能通過面試，也可以向獵頭仔細(xì)了解失敗的原因，并借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，在下一次面試中做出改進(jìn)。對于這種免費(fèi)的信息渠道，大家一定要懂得利用才是。
5.如何與獵頭建立長期聯(lián)系
我在前言里就說過，靠投簡歷跳槽是職場屌絲的選擇，隨著我們混跡職場的年頭越來越多，社交與人脈應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兲蹠r候的核心競爭力。為了獲得這種核心競爭力，與獵頭們建立長期的聯(lián)系便是捷徑之一。
不管是你從求職網(wǎng)站上互相關(guān)注的獵頭，還是與你電話溝通過職位信息的獵頭，你都可以與他們保持聯(lián)系。比如，你可以經(jīng)常在LinkedIn上與獵頭進(jìn)行互動，讓他們對你產(chǎn)生持續(xù)的印象，當(dāng)他們的腦中已經(jīng)留下了你是哪個行業(yè)做什么職能有幾年工作經(jīng)驗(yàn)這種基礎(chǔ)信息后，一旦有合適的職位空缺，就會很快的想到你；另外，由于獵頭在LinkedIn上關(guān)系網(wǎng)絡(luò)往往很是廣大（他們會與各行各業(yè)的人互相關(guān)注），你可以再借由他們的關(guān)系而關(guān)注他們所關(guān)注的人，進(jìn)而認(rèn)識很多靠你自己根本不可能結(jié)識到的職場人士，久而久之，一個屬于你自己的職場關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就形成了。而對于同你電話溝通過的獵頭，你可以把自己的簡歷發(fā)給他們（這一點(diǎn)，獵頭都會主動要求），以后自己的簡歷再有更新的時候，也要記得再給獵頭發(fā)一份。但是，由于獵頭給你的郵箱通常都是他們的工作郵箱，為了保證即便獵頭自己跳了槽你也還能找到他們，最好還是能與他們在LinkedIn上互相關(guān)注，這樣就萬無一失了。
最后，如果獵頭推薦的職位并不適合你，他/她也許會邀請你推薦自己符合條件的朋友或同事。這種時候，你完全可以行舉手之勞給獵頭幫個忙，這樣不僅與獵頭建立了聯(lián)系，沒準(zhǔn)還能收獲一筆外快——前提是你推薦的朋友最終成功拿到offer入了職。要知道，獵頭公司對于這種推薦通常都會有獎勵，在幫獵頭幫朋友的同時還能拿到一筆小錢，這種皆大歡喜的事情何樂而不為呢？
