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君子和小人是人際交往中不可回避的兩種人。中國文化中關于君子和小人的格言、俗語實在是太多了。
比如《論語》中說的：君子喻于義，小人喻于利。意思是說君子更看重道義，而小人更看重利益。小人為了利益可以不顧道義、甚至損人利己。
《增廣賢文》中的一句格言把小人的一個特性做了深刻的描繪：易漲易退山溪水，易反易復小人心。
為什么小人之心容易反復呢？一個重要的原因是，小人往往無長性，只顧眼前利益，完全以利益為導向，而利益往往容易有起伏漲跌，所以小人的心也會隨著利益的變化而變化。比如，你發(fā)達了，他天天對你笑臉相迎、恭維奉承、鞍前馬后討好你，一旦你失勢了、落魄了，他馬上翻臉不認人了，這其中的主導因素就是利益的變化。
江南易林與粉絲朋友們交流過程中發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，很多朋友——尤其是女性朋友，本身很能干，對正常的家人、朋友友好、大方，相處愉快。而一旦遇到親友、事業(yè)伙伴、男女感情中的小人就一團糟，完全不知道如何處理，被小人牽著鼻子走。
比如有個女性朋友，能力很強，很會賺錢，她投資了一個公司，是大股東，公司有個女經理很強勢，經常在公司作妖或造她的謠，不可思議的是，這個朋友作為老板，居然經常受下屬的委屈！
這就是典型的善于與君子交往而不善于與小人交往。
我們每個人在生活、工作中不可能完全避免小人，所以必須我們學習與小人打交道的方法。
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《鬼谷子》謀篇中專門對人做了一個分類，即三才和三鄙，對每種類型的人有不同的應對策略，即我們常說的因人制宜。
我們來看看《鬼谷子》的原文：
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。
故愚者易蔽也，不肖[xiào]者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。
大家不明白上面的話不要緊，江南易林翻譯并總結如下：
三才，即智者、仁人和勇士，三鄙，即愚蠢者、不肖之徒、貪婪者。
鬼谷子總結了對待上面六種人的策略，分析總結如下：
一、對待智者：可以道理來說服他
聰明的人通達事理，不可以用詭計欺騙他，但可以向他講明道理，使他建功立業(yè)。
和智者、聰明人打交道最簡單，保持真誠，別兜圈子，用邏輯和道理去說服他。
二、對待仁人：可以請求他提供錢財物品
品德高尚的人輕視財物，不要用利益去誘惑他，但可以用道義來打動他、可以讓他出錢財出物品。
所以，我們在歷史書或古裝戲中經常可以看到，古代一旦遇到災荒年月，政府往往會鼓勵那些鄉(xiāng)賢大德捐款捐物。
三、對待勇士：可以讓他承擔危險的任務
勇敢的人不懼怕危難，不能用禍患危險來嚇唬他，但可以讓他鎮(zhèn)守險要的地方，擔任危險的任務。
有句話叫做：請將不如激將。激將法是對付勇士的不二法門。
四、對待愚蠢者：可以用欺騙手段蒙蔽他
愚蠢的人容易被蒙蔽，可以適當?shù)睾鲇扑?、蒙蔽他?/p>
大家一定要注意，鬼谷子絕對不是鼓勵我們欺負、欺騙身邊的愚蠢或智力不足的親朋好友或普通人。
我們學習鬼谷子謀略一定要分清使用對象， 本節(jié)目所說的愚蠢者也好、貪婪者也好都是指政治、軍事、外交、商戰(zhàn)等場景中的游說對象、競爭對手甚至敵人。鬼谷子乃一代宗師，不可能鼓勵大家對身邊的親朋好友或普通人使壞的。
五、對待不肖之徒：可以用恐嚇手段威脅他
不成才的懦弱之人往往膽子比較小，膽小怕事更怕死，所以可以用恐嚇的手段威脅他。
六、對待貪婪者：用金錢利益誘惑他
貪婪的人容易被誘惑，這個貪婪可以包括多個方面，比如貪財、貪色、貪權、貪名、貪吃等等，看過電影《七宗罪》的朋友對此應該有深刻的理解。
大家從江南易林上面的講述中應該可以體會到，上面對待六種人的策略完全是因人而異、看人下菜。如何知道對方是哪種類型的人，這需要社會和生活閱歷，我之前分享過很多觀人的技巧，比如《鬼谷子》中揣情篇中就是講如何觀人，總的原則是：察其言、觀其行，觀其外，知其內。
江南易林忍不住舉一反三了一下，從謀略的角度廣義來講，太聰明、太仁厚、太勇敢，某種程度上也是一種缺陷，如果不能保持清醒，容易被人利用、被人套路。比如你很勇敢，結果被人用激將法鼓動去做某個危險的事情。
我曾經無意中看過一個編劇相當幼稚、相當愚蠢的電視片段，說是一個武功高強的大和尚抓住一個采花賊，和尚本來想打死采花賊，結果采花賊說：你是出家人，出家人慈悲為懷，不能殺生，所以你不能殺我。結果這個傻和尚居然拿采花賊沒辦法。
難道大和尚你沒聽說過殺惡人即是善念么？這個和尚就是太仁厚太迂腐反而被小人拿住了。
所以，作為鬼谷子謀略的反用，我們要避免我們的某個優(yōu)點或缺點被人利用，別吃激將法，別貪高帽子，凡事量力而行才是王道。
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