石井尾貨市場(chǎng)的檔口地上堆滿(mǎn)衣服。
業(yè)內(nèi)披露：服裝廠(chǎng)商紛紛轉(zhuǎn)型縮減庫(kù)存 高庫(kù)存狀態(tài)最多持續(xù)三年
年關(guān)將至，又到服裝廠(chǎng)處理尾貨的高峰期，昨日，在石井從事服裝尾貨生意8年的王老板透露，“服裝都是幾塊錢(qián)一件的甩。”服裝品牌高庫(kù)存現(xiàn)象已是不爭(zhēng)的事實(shí)，業(yè)內(nèi)人士坦言，“一家工廠(chǎng)尾貨量十幾萬(wàn)件算正常事?！边@也令尾貨收購(gòu)商開(kāi)始揪心：不僅搶貨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間被擠壓，以后靠一個(gè)品牌“吃到撐死”的現(xiàn)象也難以再有?！半S著品牌廠(chǎng)商控制量，未來(lái)服裝廠(chǎng)高庫(kù)存狀態(tài)最多維持三年。”于是，在尾貨市場(chǎng)上，有的商家開(kāi)始“挑貨”，有的商家則對(duì)接品牌轉(zhuǎn)而做當(dāng)季貨。
文、表、圖/ 記者林曉麗 周慧
作為全國(guó)最大的服裝尾貨集散地廣州石井尾貨商圈占了全國(guó)三成的份額。據(jù)石井商圈聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)馮建文介紹，石井做服裝、鞋、皮包等尾貨的商戶(hù)不低于5000家。
“最近貨源很多，隨便一家服裝工廠(chǎng)的尾貨都有十幾萬(wàn)件。” 廣州飛唐服飾有限公司的李水忠介紹，近期不斷收到關(guān)于尾貨信息的短信，一家工廠(chǎng)幾萬(wàn)件的尾貨量并不出奇，十幾萬(wàn)件也算正常事。
年底貨多
價(jià)格比平時(shí)便宜一成
李水忠剛剛從杭州看完貨回來(lái)：“有個(gè)不錯(cuò)的品牌，掛牌價(jià)都是600～900元，平均成本價(jià)都要100元左右，但是尾貨甩賣(mài)13元/件，不管什么季節(jié)的衣服。而廣州某知名服裝品牌，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量就有十幾萬(wàn)件，開(kāi)價(jià)都是8元一件?！?/p>
在石井從事服裝尾貨生意8年的王老板介紹：“很多工廠(chǎng)在這個(gè)時(shí)候都想回籠資金，發(fā)工資，所以在清庫(kù)存的時(shí)候價(jià)格也會(huì)比平時(shí)低一成以方便甩貨，以某款品牌服裝2013年的秋款服裝為例，吊牌價(jià)可能是上千元，但是尾貨處理是大致30元每件來(lái)甩貨?！?/p>
不過(guò)盡管工廠(chǎng)愿意低價(jià)拋售尾貨，做尾貨生意的老板們似乎接手意愿并不強(qiáng)烈。王老板說(shuō)：“但是馬上臨近過(guò)年，租倉(cāng)庫(kù)放庫(kù)存需要經(jīng)費(fèi)，而且企業(yè)也需要資金流發(fā)年終獎(jiǎng)，我們也不愿意花大價(jià)錢(qián)來(lái)接手。”
揪心一：搶貨嚴(yán)重 利潤(rùn)空間被擠壓
石井商圈聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)馮建文說(shuō)，如今，工廠(chǎng)的庫(kù)存量還是很大，但是做尾貨的人也多了，競(jìng)爭(zhēng)加劇，搶貨很?chē)?yán)重?！耙郧笆枪S(chǎng)求著你去收貨，現(xiàn)在好的貨甚至要買(mǎi)通工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)。而收購(gòu)價(jià)格也被越搶越高，另外，采購(gòu)商也很會(huì)壓價(jià)，利潤(rùn)漸被攤薄?！?/p>
如果說(shuō)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓縮了尾貨商的挑選空間，而電商、奧特萊斯、線(xiàn)下折扣店等經(jīng)營(yíng)渠道的出現(xiàn)無(wú)疑是將尾貨市場(chǎng)的利潤(rùn)空間一再壓縮。王老板感慨，現(xiàn)在品牌工廠(chǎng)遺留下來(lái)的尾貨一方面要被品牌供貨商將省下來(lái)的貨再挑一遍，然后再轉(zhuǎn)送到電商或者折扣店渠道，“被挑剩的才會(huì)轉(zhuǎn)手到我們手上，這樣品牌價(jià)值又相當(dāng)再打折扣?！?/p>
揪心二：靠一個(gè)品牌“吃撐”難再現(xiàn)
李水忠坦言，如果遇上廠(chǎng)家因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題甩賣(mài)尾貨的，利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，我們就試過(guò)1萬(wàn)元投進(jìn)去賺十多萬(wàn)。但是，這種模式是不會(huì)持久的。
“對(duì)于我們做尾貨的來(lái)說(shuō)，以后一個(gè)品牌吃到撐死的情況很難再有。因此，要找更多的品牌合作?！崩钏艺f(shuō)。
對(duì)于尾貨市場(chǎng)，李水忠告訴記者，服裝廠(chǎng)家高庫(kù)存狀態(tài)最多持續(xù)三年。“就我了解到的，這兩年的高庫(kù)存讓很多服裝廠(chǎng)家害怕了，如今很重視控制庫(kù)存?，F(xiàn)在很多廠(chǎng)家寧愿積壓布料，也不積壓衣服了。”
李水忠分析稱(chēng)，前幾年，很多服裝廠(chǎng)家都是盲目生產(chǎn)擴(kuò)張，而且靠抄襲，沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)惡化，但是這種現(xiàn)象逐漸在改變。
競(jìng)爭(zhēng)激烈
如何轉(zhuǎn)型？
盡管年底低價(jià)甩貨頻頻，但是，李水忠并沒(méi)有為低價(jià)所動(dòng)。
“與前幾年貨源緊缺不同，現(xiàn)在尾貨貨源很充足。”李水忠從2006年就開(kāi)始在廣州從事服裝尾貨生意，他告訴記者，以前收貨的范圍小，收貨的對(duì)象都是廣州的服裝廠(chǎng)，與外界交流也很少，由于貨源不多，什么都做，只要有尾貨就做，而且都是供不應(yīng)求，轉(zhuǎn)個(gè)手就賺錢(qián)。
挑尾貨才能出手
如今，李水忠是挑貨收。李水忠表示，一方面貨源多了，可選擇余地大了，另一方面做尾貨生意的人多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客也更挑了。
李水忠告訴記者，很多便宜貨都是捆綁銷(xiāo)售，不敢隨便拿，有時(shí)拿回來(lái)賣(mài)不出去風(fēng)險(xiǎn)更大，寧愿放棄。
對(duì)接品牌
李水忠說(shuō)：“今年，我們盡量對(duì)接品牌公司，直接拿下品牌授權(quán)，不需剪標(biāo)銷(xiāo)售，畢竟知名的過(guò)季衣服仍有其品牌價(jià)值?！?/p>
直接對(duì)接品牌，已成為尾貨市場(chǎng)的趨勢(shì)。石井尾貨市場(chǎng)很多檔口都在轉(zhuǎn)型，尾貨也要走高大上路線(xiàn)。
轉(zhuǎn)做電商渠道
王老板坦言，“做電商是我們轉(zhuǎn)型出路之一，現(xiàn)在在石井已經(jīng)有一家成功轉(zhuǎn)型電商的案例，但是對(duì)于大多數(shù)服裝老板來(lái)說(shuō)，做電商和實(shí)業(yè)之間仍然是一個(gè)很大的矛盾論，很多人觀望了許久仍然不敢貿(mào)然動(dòng)手。”
上市服裝企業(yè)公布的三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示：受經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩、消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)疲軟的影響，男裝、休閑服飾、女裝等行業(yè)營(yíng)收增速受到負(fù)面影響仍然延續(xù)。戶(hù)外和面料行業(yè)在三季度維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，家紡、鞋類(lèi)和休閑服飾以及其他子行業(yè)出現(xiàn)營(yíng)收分化，而男裝、女裝、飾品行業(yè)上市公司營(yíng)收均下滑。
石井商圈聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)馮建文預(yù)測(cè)：企業(yè)高庫(kù)存的情況是非正常調(diào)整周期下的現(xiàn)象，隨著工業(yè)智能化以及成本嚴(yán)格控制下，預(yù)測(cè)服裝企業(yè)的庫(kù)存將逐步萎縮。 
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