聰明人是不做傻事的！
比如，聰明的美女不會對著盲人拋媚眼，聰明的商販不選擇空曠的荒山叫賣。
可惜，很多營銷老總、市場總監(jiān)、招商總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，就是不知不覺地，正在陷入招商營銷誤區(qū)，害的老板不滿意、招商沒起色、KPI壓力大：
1、產(chǎn)品力很好，有市場機會，想快速建起渠道網(wǎng)絡(luò)，但沒有好的平臺，把聲音放出去；
2、依賴行業(yè)展會、招商會，人流和眼球都被搶走，亂哄哄的零敲碎打；
3、依靠報紙、企業(yè)公眾號、QQ群，費勁巴力寫的軟文，卻接不到什么意向電話；
4、依靠二線的行業(yè)新媒體，閱讀量幾百，電話量少之又少……
這么好的產(chǎn)品，是代理商不感興趣？不是！
這么好的市場，是代理商沒有信心？不是！
這么充分的利潤空間和支持力度，是代理商挑剔？也不是！
這么精心的軟文介紹和合作說明，是代理商不懂？更不是！
80%的原因很可能是，不是產(chǎn)品不美麗，而是代理商沒看到！
招商宣傳，無論是媒體軟文、郵件推廣還是行業(yè)展會，其實都是廣告！
最關(guān)鍵的兩個指標(biāo)，一個是閱讀流量！另個是客戶濃度！
就像我們都知道的漏斗模型圖，閱讀流量大、客戶濃度高，才能讓最終招到有終端資源、有銷售能力、有合作信心的客戶，洽談、簽約、長期合作！把產(chǎn)品源源不斷銷出去！
這個道理顯而易見：人流量大、目標(biāo)客戶集中，才能成為生意！
而上述傳統(tǒng)招商手段，之所以效果越來越差，要么是閱讀流量低，要么是客戶濃度??！
比如，行業(yè)展會招商，不說這幾年的人流減少，現(xiàn)場總體客流量很大數(shù)萬人，但數(shù)千家企業(yè)一平均，再有大企業(yè)、大展位一搶客，能注意到你的有幾個，是不是有門庭冷落車馬稀的感覺？
比如，傳統(tǒng)紙媒體，面臨的就是閱讀流量銳減，你自己恐怕也已很久未看了，代理商怎么看？2017年1月1日起，《京華時報》紙質(zhì)版都休刊了，可想而知，醫(yī)藥紙媒體現(xiàn)狀不會好到哪里去？
所以，解決招商困局，快速建立渠道網(wǎng)絡(luò)，最關(guān)鍵目標(biāo)就非常清晰了：
找到性價比最優(yōu)的平臺，宣傳、展示、轉(zhuǎn)化，把產(chǎn)品在渠道代理商這里銷出去！
其實，眾多招商玩的好的企業(yè)經(jīng)理們，抓的也就是這兩大關(guān)鍵。
新媒體無疑是最具“閱讀流量”的！
2016年，平均每天登錄微信的用戶達(dá)到7.68億，比2015年增長35%。
2016天貓雙11破1000億元，移動端占比82%，比2015年的68%大幅度增長。
想想我們自己，每天多少次打開微信？了解行業(yè)新聞、閱讀分析文章、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、搶紅包？
因此，藥企做強招商宣傳、做大品牌曝光，首選的就是微信新媒體。
按最權(quán)威的新榜數(shù)據(jù)，醫(yī)藥新媒體第一品牌是“賽柏藍(lán)”
1、閱讀流量：賽柏藍(lán)訂閱用戶67萬，2016年全年閱讀量達(dá)到9000萬。
2、客戶濃度：覆蓋商業(yè)及代理商、工業(yè)、藥店，總經(jīng)理/副總、總監(jiān)/經(jīng)理級近60%。
保障了閱讀流量和客戶濃度，就確保了能夠讓更多的客戶，進(jìn)入到你的“營銷宣傳漏斗”里，從而形成轉(zhuǎn)化。
慧寶源藥業(yè)1期軟文，創(chuàng)造過80余萬閱讀量，1條軟文發(fā)布，吸引400多家代理商合作意向案例。
可以想象，如果同樣的軟文，換了另一個無名的發(fā)布平臺，絕不會取得同樣的作用。
這就是平臺的力量與價值！
歡迎與行業(yè)同仁共同探討新媒體營銷新路徑、新玩法。
賽柏藍(lán)：13810647732（柏青）微信同號。
賽柏藍(lán)能幫您做什么：解決企業(yè)5大類需求
加速精準(zhǔn)招商：快速找到藥、械代理商，最高5%轉(zhuǎn)化，迅速搭建網(wǎng)絡(luò)
引爆品牌宣傳：5大公眾號聚焦全行業(yè)、器械、基層醫(yī)師，品牌放大器
擴(kuò)大活動效應(yīng)：經(jīng)銷商或藥店動員、公益或?qū)W術(shù)活動報道，全行業(yè)關(guān)注
加速招聘人才：加速企業(yè)招聘精英加盟，展示企業(yè)，提升營銷團(tuán)隊實力
開發(fā)藥企客戶：幫助CRO、醫(yī)學(xué)媒體、原料藥等擴(kuò)大品牌、開發(fā)客戶
賽柏藍(lán)做過什么：累計幫助300多家企業(yè)，引爆產(chǎn)品招商、品牌宣傳
仁和、葵花、紅日、昆藥、麗珠、奧賽康、康臣、廣藥、石藥、太極
阿斯利康、輝瑞、禮來、強生、拜耳、諾華、武田、勃林格殷格翰、香港維健
慧寶源、太平洋制藥、黃梔花藥業(yè)、頂盛生物、萬年青、青松華、明善堂
九州通、重慶維仁、天圣制藥、淄博眾生、白云山漢方、廣州銘康、瑞陽制藥
寶來通、醫(yī)學(xué)界、叮當(dāng)快藥、醫(yī)學(xué)V直播、極限會診、藥品終端網(wǎng)
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