朋友您好，很高興您能看到我的原創(chuàng)文章！
簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹，我叫王維，我是做二手房培訓(xùn)和咨詢的，我是思維導(dǎo)圖售樓法創(chuàng)始人，地產(chǎn)微課堂創(chuàng)始人，地產(chǎn)牧場(chǎng)理論創(chuàng)始人，地產(chǎn)自明星創(chuàng)始人，地產(chǎn)社群營銷導(dǎo)師，秦王會(huì)商學(xué)院導(dǎo)師
最近咨詢我做內(nèi)訓(xùn)的特別多，本來想寫4篇文章來介紹一下我的4個(gè)主打課程：絕對(duì)開單（思維導(dǎo)圖售樓法特訓(xùn)營），優(yōu)勢(shì)談判（頂尖談判高手特訓(xùn)營），智慧店長(zhǎng)（復(fù)制百萬店長(zhǎng)）和地產(chǎn)自明星（二手房微信營銷）
因?yàn)槲冶救藳]有在網(wǎng)絡(luò)上做過任何推廣，我也不會(huì)寫營銷文案，所以很多人對(duì)我的這4個(gè)課程不了解，就想通過寫文章詳細(xì)描述一下這4個(gè)課程，有人咨詢的話就直接把公眾號(hào)文章發(fā)給他，也不用再發(fā)郵箱了，還說不清楚
關(guān)于我的課程的介紹明天再寫吧，今天沒感覺！
今天聊一下如何輕松簽獨(dú)家！這個(gè)課程我都已經(jīng)講過180遍了！本來不想寫的，后來一是看有很多老師把這個(gè)東西說不明白，總說不到點(diǎn)子上，二是雖然這個(gè)主題我已經(jīng)講過很多次了，還是有一些學(xué)員沒有聽過，也搞不清楚，一直在問我這個(gè)問題，三是把這個(gè)主題分享出來的同時(shí)，我自己也再次整理一下思路！
本來我是準(zhǔn)備這篇文章等我公眾號(hào)可以打賞的時(shí)候再寫的，沒辦法，我是一個(gè)喜歡分享的人，就今天寫出來吧
廢話不多說了，直接進(jìn)入今天的主題！
首先要先把什么是獨(dú)家委托搞清楚！房源委托產(chǎn)生于業(yè)主向中介公司委托房屋銷售的過程中，通常有2種形式：
1、獨(dú)家委托合同：指業(yè)主將自己的房產(chǎn)委托給中介公司銷售，中介公司以業(yè)主的委托條件銷售該房產(chǎn)。而業(yè)主在約定的期限內(nèi)不能自行出售該房產(chǎn)或委托其他中介公司和個(gè)人來作該房產(chǎn)的代理出售行為。
這種合同保證了賣家經(jīng)紀(jì)人的獨(dú)家排他性出售權(quán)，在委托期限內(nèi)，無論誰找到了買方實(shí)現(xiàn)交易，業(yè)主都需要向簽約經(jīng)紀(jì)人支付傭金
2、多家委托合同，也叫開放式委托合同。這種合同允許賣方也就是業(yè)主委托多家公司，多個(gè)經(jīng)紀(jì)人銷售房產(chǎn)，只有找到買方并完成交易的經(jīng)紀(jì)人才能獲得傭金。多家委托中，業(yè)主也可以直接與買方交易，而不用向之前委托過的經(jīng)紀(jì)人支付傭金
好的，對(duì)定義清楚之后，我們要知道為什么要去簽訂獨(dú)家委托！
很多時(shí)候知道為什么去做這件事情比知道如何做更加重要！
接下來分享簽獨(dú)家對(duì)我們中介公司和經(jīng)紀(jì)人的8大好處：
1、掌控優(yōu)質(zhì)房源，提升競(jìng)爭(zhēng)能力！
現(xiàn)在中國已經(jīng)全面進(jìn)入二手房中介戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代！地產(chǎn)界有句老話，“得房源者得天下”！只要有房源了，就不怕沒有客戶！
2、可以防止業(yè)主返價(jià)，客戶跳單！
在二手房買賣中，因?yàn)橐胶饪蛻?、業(yè)主雙方的利益，作為經(jīng)紀(jì)人，我們很難保證不會(huì)出現(xiàn)一方臨時(shí)反悔的狀況，不僅業(yè)主可能坐地反價(jià)，客戶也可能會(huì)找?guī)准抑薪橥锌捶?，甚至私下和業(yè)主聯(lián)系妄圖跳單。把獨(dú)家委托簽下來了，這兩種情況都能避免！
3、能夠保證公司和經(jīng)紀(jì)人利益，收取全傭！
在同行林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下。我們的絕大多數(shù)資源（房源、客源）不具有唯一性。不少經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該都遇到這種情況：辛辛苦苦領(lǐng)客戶看房，客戶明明有意向，卻不配合下誠意金，而是提出中介費(fèi)打折要求，“你不給我打折，我就找隔壁中介，反正他們也有這套房源”。
這時(shí)我們就很弱勢(shì)，打折吧，店長(zhǎng)和經(jīng)紀(jì)人都不甘心，不打折又擔(dān)心客戶飛單。因此，簽訂獨(dú)家委托的重要性凸顯出來，可以防止客戶提出折傭要求甚至飛單，有利于我們?cè)诤炗喨胶贤臅r(shí)候收取全傭！
4、可以避免同行攪單！
在目前競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，很多地方都出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)！對(duì)于沒有簽獨(dú)家委托的房源，在我們好不容易找到了客戶，準(zhǔn)備要簽約的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)想各種辦法把這個(gè)單子攪黃！如果簽獨(dú)家委托，就可以避免這種情況出現(xiàn)了！
5、可以避免同行挖房源！
在目前很多地方都缺少優(yōu)質(zhì)房源的情況下，同行會(huì)想盡一切辦法來撬房源！防不勝防！如果簽獨(dú)家委托，就可以避免這種情況出現(xiàn)了！
6、經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)分傭增加，能夠提高收入水平！
舉個(gè)例子，如果房源經(jīng)紀(jì)人簽訂獨(dú)家委托，業(yè)績(jī)分傭多加15%，成交時(shí)該房源在“有效”狀態(tài)，那么將享受30%+15%=45%的業(yè)績(jī)提成。如果還拿回了鑰匙，再加5%就是50%的提成，跟客源經(jīng)紀(jì)人一樣多！
7、可以鍛煉提升自己的談判能力！
談判能力也是經(jīng)紀(jì)人的核心能力之一，是頂尖經(jīng)紀(jì)人必須要熟練掌握的
8、可以在整個(gè)服務(wù)的過程中提升業(yè)主的售房體驗(yàn)，未來極有可能會(huì)得到轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)！
好的，有一點(diǎn)是一定要講清楚的：我們簽獨(dú)家絕對(duì)不是目的！能夠幫助業(yè)主把房子賣掉才是目的！
明白這一點(diǎn)，那接下來說一下簽獨(dú)家的房源的8大特征，也就是到底什么樣的房子是適合簽獨(dú)家的：
1、業(yè)主是誠心賣的房子！
一定要簽業(yè)主在賣房子過程中配合度高的房子！所有簽獨(dú)家的房子一定要業(yè)主誠心賣才簽！如果不是誠心賣，在心理上面變化太大，很難去掌控，到后來會(huì)消耗經(jīng)紀(jì)人大量的時(shí)間和精力！也浪費(fèi)了公司的大量資源！得不償失
2、產(chǎn)權(quán)清晰的房子！
一套二手房的交易當(dāng)中，產(chǎn)權(quán)的清晰完整是首要條件也是必要條件！一定要重視起來！
一定要房源的所有權(quán)人都在你所在城市的！如果人不在的情況下要有公證委托的，被委托人要在的。只要客戶看好房子，達(dá)到業(yè)主條件了，業(yè)主能隨時(shí)過來簽約的！
3、看房方便的房子！
看房方便就是我們手上有鑰匙，或者業(yè)主專門會(huì)趕過來開門，或者房子是毛坯，門都沒鎖，隨時(shí)可以去看的
就怕遇到看房不方便的房子，帶客戶去看了，結(jié)果看不到房子！或者租客不給開門看房子，就很不好賣了
4、業(yè)主沒有時(shí)間打理的房子！
這類業(yè)主通常社會(huì)地位比較高，比較重視自己的隱私！也不希望被各家中介頻繁打擾
5、業(yè)主急于出手，進(jìn)行套現(xiàn)的房子！
這種房子在價(jià)格上有空間，如果經(jīng)紀(jì)人把簽獨(dú)家的好處說得很清楚，業(yè)主是很容易接受的
6、市場(chǎng)需求量大、性價(jià)比高的房子！
這里的性價(jià)比高不一定是價(jià)格很便宜的房子，舉些例子，有些房子雖然價(jià)格高點(diǎn)，可是它是學(xué)區(qū)房，又或者路段特別好，或者是稀缺戶型，或者裝修很新很好，或者樓層很好！這些房子都是可以簽獨(dú)家的！大前提一定是需求旺盛！
7、在門店的主商圈之內(nèi)的房子！
這樣我們的作戰(zhàn)半徑會(huì)小一點(diǎn)，作戰(zhàn)效率會(huì)很高！
8、一定是已經(jīng)實(shí)勘過的房子！
有目標(biāo)獨(dú)家房源之后，經(jīng)紀(jì)人一定要先去勘察過，然后告訴自己的店長(zhǎng)，店長(zhǎng)要去看過，看完后把房子的思維導(dǎo)圖畫出來進(jìn)行分析！就一目了然是否可以簽獨(dú)家了！
知道什么樣的房子可以簽獨(dú)家了，那接下來說一下簽獨(dú)家的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)把握得不好，很浪費(fèi)很多好機(jī)會(huì)！
首先要先看一下大環(huán)境是什么樣的，理論上來講在房?jī)r(jià)趨于平穩(wěn)的時(shí)候簽獨(dú)家，這個(gè)才能體現(xiàn)一家公司或者經(jīng)紀(jì)人的真正實(shí)力！
目前整個(gè)中國的房?jī)r(jià)逐漸趨于平穩(wěn)了，不像前一段時(shí)間，房?jī)r(jià)漲得非常厲害！很多城市都出現(xiàn)簽完合同之后業(yè)主違約的情況！在房?jī)r(jià)漲得很厲害的時(shí)候千萬不要想能夠簽多少獨(dú)家，而是把所有精力都放在最短時(shí)間把房子賣掉就好了！
接下來說一下正常情況下簽獨(dú)家的4大時(shí)機(jī)：
1、業(yè)主來門店放盤，房子剛剛出來的時(shí)候！
如果憑借經(jīng)驗(yàn)感覺這套房子是筍盤，要迅速做出反應(yīng)，先去看一下房子，然后憑借經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人能力，店面的整體配合，爭(zhēng)取把獨(dú)家簽下來！
這個(gè)是有前提的，就是和業(yè)主最先接觸的經(jīng)紀(jì)人要給業(yè)主的感覺非常好！要對(duì)商圈熟悉，能夠把專業(yè)度展現(xiàn)出來！能夠在最短的時(shí)間和業(yè)主建立起信任度來！
2、有些房子業(yè)主自己掛在網(wǎng)上有一段時(shí)間了！
這種房子基本上每家中介都有，業(yè)主也接待過很多中介了，看房子也已經(jīng)比較煩了，也非常沮喪了
一套房子，只要業(yè)主誠心賣，都能賣得掉的。只是房子本身有一些優(yōu)點(diǎn)沒有被挖掘出來，而且很多中介公司的經(jīng)紀(jì)人不會(huì)使用房源思維導(dǎo)圖，不會(huì)去有效分析房源信息，不會(huì)使用魚塘理論和牧場(chǎng)理論去找到精準(zhǔn)客戶群體，沒有制作用戶畫像的能力！當(dāng)然賣不掉！
對(duì)于這種房子，我們需要和業(yè)主保持長(zhǎng)期聯(lián)系和溝通，去勘察的時(shí)候或者帶看的時(shí)候要學(xué)會(huì)和業(yè)主聊天，然后和業(yè)主提出來簽獨(dú)家的方案！也是容易被接受的
3、客戶已經(jīng)下了誠意金了，價(jià)錢也差不多了，可是業(yè)主這邊不是很把握，在簽約之前要不要簽獨(dú)家？
通常遇到這樣的情況，我只能送給你一句話：
永遠(yuǎn)不要有僥幸的心理！永遠(yuǎn)要相信自己的直覺！
如果遇到對(duì)業(yè)主吃不準(zhǔn)的情況下！要千方百計(jì)在簽約之前把獨(dú)家委托簽下來！這樣這個(gè)單子才沒有后顧之憂！
4、房子條件比較好，不過價(jià)格比較高，一直賣不掉
對(duì)于價(jià)格比較高的房子，是指的超出市場(chǎng)價(jià)較多的房子，業(yè)主通常不是特別急于出手的，這種情況要慢慢做好鋪墊，不能操之過急！
你有的時(shí)候會(huì)遇到這種房子，你非常喜歡，而且有信心把這套房子賣出去！
可以通過不斷去建立信任，然后告訴業(yè)主一些當(dāng)前的交易數(shù)據(jù)慢慢說服業(yè)主！這個(gè)是在平時(shí)維護(hù)房源的時(shí)候產(chǎn)生出來的結(jié)果，同時(shí)要不斷給業(yè)主展現(xiàn)我們的辛苦度出來！而且一定要給業(yè)主信心！
如果你認(rèn)定是好盤，一定要堅(jiān)持！有些獨(dú)家一般不是一個(gè)電話或一個(gè)照面就可以簽的。
哪里有什么最佳時(shí)機(jī)？時(shí)機(jī)都是自己創(chuàng)造出來的！努力到一定程度，奇跡就會(huì)出現(xiàn)！
接下來要分享的是輕松簽獨(dú)家最核心的思維！
很多經(jīng)紀(jì)人獨(dú)家簽的少的主要原因非常簡(jiǎn)單，自己沒有信心！自己沒有真正搞清楚簽獨(dú)家是否是真正對(duì)業(yè)主有利！當(dāng)經(jīng)紀(jì)人沒有辦法說服自己的時(shí)候，根本就沒有辦法說服業(yè)主！
我們?nèi)绻軌蛘f服別人，要200%抱著幫助別人的想法去進(jìn)行說服！
做任何事情，發(fā)心非常重要，也就是你的出發(fā)點(diǎn)很重要！因?yàn)槿魏稳水?dāng)面的接觸，都可以感受到對(duì)方的內(nèi)心，人和人之間的感覺是很敏銳的！如果你200%的為對(duì)方考慮，對(duì)方才有可能接受你的建議！
做事越功利，結(jié)果就越差。只要發(fā)心好，功到自然成！
要想輕松簽獨(dú)家，首先要清楚業(yè)主要的是什么？這里說的業(yè)主是指誠心賣房子的業(yè)主
業(yè)主要的東西非常簡(jiǎn)單，無外乎有3點(diǎn)：1、能夠把房子安全便捷的賣掉，安全拿到所有的錢；2、在短時(shí)間賣掉，套現(xiàn)后去做更重要的事情；3、一輩子賣不了幾套房子，盡可能在賣這套房子的時(shí)候賣個(gè)好價(jià)錢，能夠利益最大化！
好了，業(yè)主是這么想的沒錯(cuò)，可是買房子的客戶可不是這么想的，尤其是在價(jià)錢上面！在二手房交易過程中，業(yè)主和客戶永遠(yuǎn)都是矛盾的！業(yè)主想要多賣一點(diǎn)，客戶想少花點(diǎn)錢來買！
好的，我們還是說業(yè)主這邊。業(yè)主如何能夠達(dá)成他的目的？簽獨(dú)家委托是最好的辦法！沒有之一！
很多業(yè)主不明白是怎么回事，在大概了解一下市場(chǎng)情況下，就把房子在網(wǎng)上掛出來，或者去中介門店到處放盤！他認(rèn)為叫中介公司去競(jìng)爭(zhēng)就好了，這樣就能達(dá)到自己的目的了！實(shí)際上大錯(cuò)特錯(cuò)！
道理非常簡(jiǎn)單，如果業(yè)主要想一起實(shí)現(xiàn)他的3個(gè)目的，有一個(gè)重要的一點(diǎn)就是：在短時(shí)間內(nèi)一定要有足夠多的客戶來看他的房子，那么這里面就會(huì)產(chǎn)生很喜歡這套房子的客戶，如果客戶喜歡這套房子，而且也適合客戶的需求，客戶是愿意多出一點(diǎn)錢來買的，有錢難買心頭愛！
要想在一段時(shí)間內(nèi)有足夠多的客戶來看房子，那么就有一個(gè)關(guān)鍵要素了：就是這套房子的曝光率要足夠高！而且是短時(shí)間內(nèi)的！
業(yè)主光想著多放幾家公司，也就是進(jìn)行多家委托，這樣就能提高曝光率了！可是業(yè)主忽略了3個(gè)主要的問題：
一是通常業(yè)主在賣房子的時(shí)候，總是感覺自己的房子很好，總想賣個(gè)高價(jià)錢！雖然已經(jīng)通過各種渠道了解過房子的價(jià)格了，還是會(huì)在基礎(chǔ)價(jià)格上面把價(jià)格再報(bào)高一些，這樣就能夠守住自己的底價(jià)了，因?yàn)橹袊藥缀跛匈I房子的客戶都是要砍價(jià)的！
可是業(yè)主沒有想到，客戶也是可以查到房子的大概信息的呀！太貴的房子看的人是很少的！誰都不傻！
二是，把房子進(jìn)行多家委托，也就是給不同的中介公司來賣！可是業(yè)主忘記了，現(xiàn)在中介和中介的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化！隨著信息的透明化和公開化，誰能把房子的底價(jià)拿到，誰最有可能把房子賣掉！所以業(yè)主的噩夢(mèng)就開始了！總是不斷有中介公司來打電話問同樣的問題，然后開始不停的砍價(jià)格，實(shí)際上帶客戶來看房子的確寥寥無幾！
三是，客戶不僅僅在一家中介公司找房子，很多客戶都是同時(shí)在和好幾家中介公司在聯(lián)系！即使有客戶看上這套房子，也會(huì)給業(yè)主造成一種錯(cuò)覺就是好像有好幾個(gè)客戶對(duì)房子感興趣，實(shí)際上有可能只有一個(gè)客戶，只是在通過不同的中介公司砍業(yè)主的價(jià)格而已
客戶來看完房子后，總是說回家商量一下！就這樣幾個(gè)月過去了，也沒有多少客戶看上房子，導(dǎo)致最后想買這套房子的客戶還以為這套房子有什么問題呢!更不敢買了！
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榉孔硬皇仟?dú)家委托，作為經(jīng)紀(jì)人不敢最大限度地增加這套房源的曝光率，一旦完全公開，開始做房源聚焦（黃金周末），既有可能被買賣雙方直接“跳單”，也有可能被其他經(jīng)紀(jì)人免費(fèi)使用，簡(jiǎn)單來說為他人做了嫁衣裳！最終，經(jīng)紀(jì)人前期投入的時(shí)間、精力和費(fèi)用就全部打水漂了,經(jīng)紀(jì)人和中介公司什么都沒有得到！
房源信息在無法最大程度進(jìn)行曝光的情況下，當(dāng)然找到潛在買家的概率就會(huì)降低，甚至無法成交！
而采用獨(dú)家委托的方式來出售，那好處就太多了！很多問題就能迎刃而解了！
接下來分享我發(fā)明的三段式話術(shù)，希望能夠幫助到你！
1、首先是開場(chǎng)白：大哥您好，為了幫您把房子賣得快點(diǎn)，價(jià)格賣得高點(diǎn)，你能安全拿到所有的錢，去做更重要的事情，咱們就簽個(gè)獨(dú)家委托吧！
2、三大說服話術(shù)
（1）、塑造簽多家委托，不簽獨(dú)家的5大痛苦
1）、多家委托，會(huì)有太多中介打電話給您，影響了您正常的生活。每個(gè)電話都要回答中介重復(fù)的問題；
2）、多家委托，會(huì)不斷有很多的同行來壓您的價(jià)格，而且有些還是不正規(guī)的公司。而且快到出售的時(shí)候還會(huì)有很多其他公司打電話惡意抬價(jià)或打壓價(jià)格等情況，這樣會(huì)錯(cuò)過最佳售房時(shí)機(jī)；
3）、多家委托，有些公司經(jīng)紀(jì)人不是特別專業(yè)，什么客戶都帶過來看您的房子，會(huì)浪費(fèi)您太多的時(shí)間和精力
4）、多家委托，會(huì)嚴(yán)重泄漏您的個(gè)人隱私，更嚴(yán)重的會(huì)發(fā)生刑事案件；
5）、多家委托，會(huì)給客戶造成一種感覺：是不是這套房子有什么問題，要不怎么這么著急賣，委托了這么多家中介來賣？然后拼命殺價(jià)！導(dǎo)致賣不上好價(jià)格
（2）、和業(yè)主說明簽獨(dú)家的9大好處
1）、簽了獨(dú)家后，我們會(huì)安排一對(duì)一專人服務(wù)，避免無時(shí)不刻的搔擾電話，影響您的正常生活和工作質(zhì)量，您只與一位經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，增加了安全性，也避免毫無價(jià)值的重復(fù)溝通。
2）、我們?cè)诤灙?dú)家以后，意味著客戶很難跳單，保證了經(jīng)紀(jì)人的利益，經(jīng)紀(jì)人傭金有了保障，就會(huì)有動(dòng)力去做推廣，也能放心帶客戶了！而且我們真正實(shí)現(xiàn)管家式跟蹤銷售服務(wù)。我們?yōu)槊刻转?dú)家委托房源制定專門的營銷策略及方案！從而達(dá)到快速成交及取得好的售價(jià)
3）、您進(jìn)行多家委托時(shí)，其他中介公司為了爭(zhēng)取成交往往會(huì)首先犧牲您的利益，拼命壓您的價(jià)格。獨(dú)家委托后，您的干擾就非常少了，而且公司統(tǒng)一報(bào)價(jià)，會(huì)維護(hù)和保障您的利益，咱們的房子也能賣出好價(jià)錢
4）、公司會(huì)在多種渠道加大推廣力度，增加房源的曝光率！經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過貼條、水牌、網(wǎng)絡(luò)、微信、DM派單等各種渠道，去吸引客戶，而且會(huì)在第一時(shí)間給上門客戶推薦獨(dú)家房源，可以大大增加成交幾率。
5）、如果業(yè)主簽了獨(dú)家，業(yè)主可以得到貴賓級(jí)服務(wù)，在每個(gè)交易流程中都有律師和專家協(xié)助參與。公司會(huì)起信用擔(dān)保作用，成交后會(huì)為您代辦一切手續(xù)，為您節(jié)省大量時(shí)間和精力！您只管簽字，拿錢就行了！還可以得到像配鑰匙，打掃，保潔，搬家等等增值服務(wù)！
6）、簽了獨(dú)家后我們會(huì)按照獨(dú)家的價(jià)格幫您出售房子，決不再次反復(fù)砍價(jià)而影響您的出售價(jià)格。如果多賣出價(jià)格，多出的每一分錢都是您的。這樣即保住了咱們的價(jià)格又有機(jī)會(huì)多出售價(jià)格，何樂而不為呢？！
7）、如果您簽了獨(dú)家，經(jīng)紀(jì)人在帶看前會(huì)幫您進(jìn)行客戶篩選，篩選后有意向客戶才進(jìn)行帶看。如果有多個(gè)客戶看上的話，看看哪個(gè)價(jià)高，看看哪個(gè)付款時(shí)間快！就選擇和哪個(gè)客戶成交！這樣您的利益是最大化的。
8）、如果您簽了獨(dú)家，您的個(gè)人隱私，包括家庭背景，個(gè)人財(cái)富，工作情況，家庭地址等個(gè)人信息都可以得到保護(hù)，省去很多的煩惱和打擾！
9）、如果您簽了獨(dú)家，您的房子可以得到全公司所有經(jīng)紀(jì)人包括公司經(jīng)理每天的重點(diǎn)推薦和聚焦！
店長(zhǎng)可以用統(tǒng)一帶看的方式進(jìn)行銷售，每套房子一天當(dāng)中都有個(gè)時(shí)間點(diǎn)是看房最佳時(shí)機(jī)，帶看時(shí)間點(diǎn)與帶看時(shí)的氣氛決定著客戶的快速成交及銷售價(jià)格！我們可以做統(tǒng)一發(fā)布，統(tǒng)一時(shí)間點(diǎn)帶看增加成功率高
（3）解除業(yè)主5大顧慮的話術(shù)
1）、業(yè)主問：多長(zhǎng)時(shí)間能賣掉呀？
回答：大哥，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的話，我們當(dāng)然希望您的房子賣得越快越好，我們也可以盡快拿到傭金。誰都希望賣的快，這方面我們想的是一樣的。
不過，房子是由客戶來選擇的，我回去之后一定會(huì)第一時(shí)間幫您的房源向店長(zhǎng)推薦，并且做成房源DM單?？傊?qǐng)您相信，我會(huì)盡全力的。
2）、業(yè)主問：你們簽了委托三個(gè)月之內(nèi)一定能給我賣掉嗎？
回答：如果價(jià)位合理的話，您又積極配合看房子的話，應(yīng)該沒有什么問題，您不是也在別的中介登記了這么長(zhǎng)時(shí)間不也沒賣掉？房子太多了中介都不重視，和我們簽訂獨(dú)家后我們可以在三個(gè)月內(nèi)重點(diǎn)給您推薦做廣告和大幅度的宣傳及推薦，這樣肯定會(huì)賣得快，咱一定要在三個(gè)月內(nèi)賣掉嗎？為什么呢？
3）、業(yè)主問：能以什么價(jià)格賣掉？
大哥，價(jià)格我們和您一樣，賣得越高越好，我們的傭金收入也高啊，不過房子的價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，我不能保證最終的出售價(jià)格。我會(huì)先聯(lián)絡(luò)一下老客戶，登一下門店的DM單或者店頭廣告，如果可能的話，看看能不能申請(qǐng)到登報(bào)紙廣告，先看看市場(chǎng)和客戶的反應(yīng)
4）、業(yè)主問：簽了之后還可以賣給親戚朋友嗎？
回答：賣給朋友親戚賣不上價(jià)，付款也會(huì)有問題（舉例：講一個(gè)故事說明風(fēng)險(xiǎn)）。要簽獨(dú)家就是真正意義上的獨(dú)家。（舉例：賣給朋友再便宜回頭人家還說買貴了不賺好，何必呢？）
在獨(dú)家期間,如果不是我們帶看的客戶，是不能出售的。我們幫您賣房子，也需要您幫我們一個(gè)忙，我們用心保障您出售房屋的價(jià)格，而且最快速度免費(fèi)為房屋大力推廣，您也要給我們個(gè)保障，在獨(dú)家期間內(nèi)絕對(duì)不能與其他公司和其他客戶成交，因?yàn)榇蠖际俏覀兛蛻籼_我們跑別人那簽約的。這樣我們的損失太大了！所有的廣告費(fèi)用，經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間，所有的一切全白白損失掉了。
5）業(yè)主說：我就讓你們賣了，不用簽什么獨(dú)家委托協(xié)議，萬一被你們騙了怎么辦？
答：（1）、不簽協(xié)議，我們無法用對(duì)待獨(dú)家房源的方式推薦您的房子。
（2）、簽獨(dú)家證明你對(duì)我是新人的！咱們是正規(guī)公司，您不簽，是在擔(dān)心什么呢？
（3）簽獨(dú)家了，客戶能看到產(chǎn)權(quán)證，避免擔(dān)心，更愿意拿出誠意去談
3、結(jié)束語
您的房產(chǎn)證拿給我，我現(xiàn)在幫你填一下，請(qǐng)您在確認(rèn)一下，謝謝。
最后再分享一下簽獨(dú)家的8大注意細(xì)節(jié)：
1、契約社會(huì)，只有白紙黑字才最可靠。在業(yè)主同意獨(dú)家委托后，要拿出獨(dú)家委托協(xié)議找業(yè)主簽字。寫明房產(chǎn)的地址、房地產(chǎn)證編號(hào)、業(yè)主姓名、獨(dú)家委托時(shí)限（盡量長(zhǎng)些，三個(gè)月左右）等，簽字按手印。
獨(dú)家委托協(xié)議要填寫準(zhǔn)確，完整！而且要保存好！
2、在簽獨(dú)家委托時(shí)要落實(shí)清楚房源的五大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)，交房時(shí)間，交房狀況，付款方式，交易金額及稅費(fèi)支付；
3、簽完獨(dú)家后要提前打好預(yù)防針，讓業(yè)主配合我們看房子，另外如果有別的中介問的話，就說委托xx公司就好了；
4、經(jīng)紀(jì)人一定對(duì)獨(dú)家委托中的內(nèi)容要熟悉，填寫過程要準(zhǔn)確、迅速；經(jīng)紀(jì)人拿到獨(dú)家委托時(shí)一定自己多看幾遍，不明白的就及時(shí)詢問，避免出現(xiàn)業(yè)主問到哪里經(jīng)紀(jì)人都不知道，這樣就完全沒有信任度了。
5、在整個(gè)簽獨(dú)家過程中要非常自信，永遠(yuǎn)站在業(yè)主的角度去說服他，而且要能夠給業(yè)主信心；
6、講一些成功的故事增強(qiáng)其可信度，平時(shí)一定要有意識(shí)地去搜集這方面的案例，并且私底下練熟！
7、簽獨(dú)家委托思路：先要取得業(yè)主信任，要敢于提要求，在了解業(yè)主的心理基礎(chǔ)上，動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。
8、簽完獨(dú)家之后要頻繁溝通，展示成果！
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