在創(chuàng)業(yè)的潮流中，到目前為止，能夠持續(xù)的從0到1轉(zhuǎn)變的已經(jīng)不多了，大部分都是曇花一現(xiàn)，遵循了從1到0的軌跡，即趁著紅利爆發(fā)賺一筆，然后逐漸沒(méi)落，最終逃離。
經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)思路，決定你的成敗。
很多人一提到創(chuàng)業(yè)，都會(huì)想到一個(gè)詞，苦逼?；蛘哒f(shuō)更多的人都會(huì)是覺(jué)得是高大上的，其實(shí)是比較孤獨(dú)寂寞，但是又比較充實(shí)自由的。
創(chuàng)業(yè)并不一定高大上，哪怕做個(gè)淘寶店或用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)微商都是在創(chuàng)業(yè)，所以，我自己總結(jié)了哪些人適合創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)依托微信做一些生意。
我個(gè)人總結(jié)了四個(gè)點(diǎn)：人脈 產(chǎn)品 曝光 服務(wù)
第一點(diǎn)：人脈，你的圈子決定了你的起點(diǎn)。
尤其是做這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)，他跟做淘寶還是有一些區(qū)別的。如何做人脈我覺(jué)得是幾乎所有行業(yè)的黃金法則，對(duì)人的信賴也是尤其重要。比如說(shuō)以前的這個(gè)電視廣告，我們會(huì)請(qǐng)明星代言！只要他的信譽(yù)好，那他代言的產(chǎn)品基本上我們都是會(huì)相信的。但是，如果請(qǐng)不起呢，所以我們就自己代言，比如聚美優(yōu)品的陳歐。就是通過(guò)塑造個(gè)人魅力賣(mài)產(chǎn)品。信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話：要賣(mài)產(chǎn)品，先賣(mài)自己。
比如，我的一個(gè)客戶里，有一個(gè)非常喜歡練瑜伽的，他自己建立了一個(gè)瑜伽的社群。在平時(shí)的鍛煉當(dāng)中偶爾的穿插一些關(guān)于山藥粉對(duì)女孩身體作用的知識(shí)，就起到了很好的效果。
還有的人他會(huì)做設(shè)計(jì)。然后會(huì)把一些產(chǎn)品做的非常有意思有趣，然后在微博微信等社交渠道分享，結(jié)果都做的不錯(cuò)，所以，你可以看到，一般這些人在做微信營(yíng)銷(xiāo)，微信賣(mài)貨上做的比別人好。
最近比較火的直播，很多學(xué)生都玩直播，大多人是來(lái)聊天，打發(fā)時(shí)間的。我的一個(gè)大二學(xué)生客戶卻用直播賺了她人生第一桶金，她是怎么做的呢？就是在直播人數(shù)最多的時(shí)候，沖一袋山藥粉，很多粉絲就會(huì)問(wèn)：你喝的是什么，有什么好處.....她就和粉絲談這個(gè)產(chǎn)品，直播本來(lái)就是閑聊打發(fā)時(shí)間的，同時(shí)給他們分享一些養(yǎng)生美顏的知識(shí)，他們何樂(lè)而不為呢。
第二點(diǎn)：產(chǎn)品
一定要有價(jià)格和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人覺(jué)得我們的店鋪或者我們運(yùn)營(yíng)的這個(gè)公眾號(hào)產(chǎn)品不要做的太雜。然后就是選擇可重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，比如一些快消品啊！
現(xiàn)在我們朋友圈可以看到，微營(yíng)銷(xiāo)在走下坡路的時(shí)候，尤其是面膜護(hù)膚這樣的，但是，我們還是在往上的。很明顯能夠感覺(jué)到，做創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品的越來(lái)越好了。因?yàn)楝F(xiàn)在人越來(lái)也追求本源的產(chǎn)品。
再來(lái)講到這個(gè)消費(fèi)人群的定位，我們大部分的產(chǎn)品應(yīng)該來(lái)講價(jià)格不能太高，我估計(jì)在四十塊到兩百塊錢(qián)之間，這個(gè)階段的產(chǎn)品是能夠保證你的盈利也是能夠保證一定的銷(xiāo)量的。而如果價(jià)格太便宜可能你自己賺不到什么，如果價(jià)格太高的話別人也買(mǎi)不起。
第三點(diǎn)就是推廣宣傳
酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，做產(chǎn)品首先要做你的推廣宣傳。前段時(shí)間賣(mài)的特別火的加粉軟件啥的。我個(gè)人是不建議使用的。因?yàn)槟繕?biāo)非常的不精確。我覺(jué)得，小白用戶，可以去一些自己所做產(chǎn)品或項(xiàng)目的微信群QQ群及論壇里多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因?yàn)槟阌袀€(gè)人的興趣愛(ài)好，能夠交到一幫志同道合的朋友。
加了群之后，或者說(shuō)有人來(lái)問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品，我個(gè)人覺(jué)的交流的過(guò)程當(dāng)中不要太急。先聊對(duì)方喜歡的東西，而不要聊自己的產(chǎn)品。讓他信你這個(gè)人之后他自然對(duì)你的產(chǎn)品是會(huì)認(rèn)可的。除非他真的就是沖著你的產(chǎn)品來(lái)的。
這里我舉個(gè)例子。有一次在等公交車(chē)的時(shí)候接到一張傳單，意思是我可以免費(fèi)聽(tīng)一堂英語(yǔ)分享課。我這個(gè)人呢，對(duì)新鮮的事物比較感興趣，他說(shuō)免費(fèi)我就去了。去了之后，那個(gè)老師也不說(shuō)他的這個(gè)英語(yǔ)課程，而是陪我嘮家常，比如就問(wèn)我是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的啊，在大學(xué)里面過(guò)的怎么樣??？有沒(méi)有談戀愛(ài)??？最后我實(shí)在忍不住了我就說(shuō)，你怎么不介紹一下你們這個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)課程？
他才晃過(guò)神來(lái)，然后給我講一下他們的產(chǎn)品。他說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)課程有優(yōu)惠活動(dòng)，你交三百塊錢(qián)就可以了。我們還能幫你申請(qǐng)一個(gè)什么獎(jiǎng)學(xué)金之類的等等好處。因?yàn)榍懊嫠隽颂嗟匿亯|，跟他也聊得來(lái)。感覺(jué)是一種朋友，所以就交了這個(gè)錢(qián)。
第四點(diǎn)：服務(wù)
服務(wù)方面我就不做過(guò)多的分析了，點(diǎn)到為止，第一，我覺(jué)得心態(tài)要好，要學(xué)會(huì)不厭其煩的交流，只要客戶沒(méi)有過(guò)分的要求，哪怕我們自己吃點(diǎn)虧也盡量的滿足她！第二點(diǎn)就是要有熱情、耐心，不要急功近利。不要等客戶說(shuō)要走了，你才說(shuō)給你便宜點(diǎn)吧。然后是下單之后及時(shí)將物流快遞單發(fā)給對(duì)方，要讓對(duì)方感覺(jué)到你是們的效率和服務(wù)是很及時(shí)的。還有一點(diǎn)就是要加強(qiáng)跟老客戶的溝通交流，這一點(diǎn)非常的重要，尤其是我們這種可持續(xù)消費(fèi)產(chǎn)品。
上講了一個(gè)是自己的經(jīng)歷和比較實(shí)用的思路，接下來(lái)分享實(shí)戰(zhàn)，怎么去做項(xiàng)目操作一款產(chǎn)品，就是重中之重了，也是干貨里面的干貨。
現(xiàn)實(shí)做項(xiàng)目的時(shí)候，有一個(gè)很重要的問(wèn)題，當(dāng)我們有了一個(gè)好的產(chǎn)品，但是沒(méi)有錢(qián)，也沒(méi)有太多人脈資源的時(shí)候，要怎么去推廣？這個(gè)問(wèn)題我相信是很多人都在思考的，也是我們今天分享的比較重要的經(jīng)驗(yàn)。
首先我們看看傳統(tǒng)的企業(yè)做廣告都會(huì)想到電視、電梯、地鐵啊！或者說(shuō)是微博大號(hào)，微信大號(hào)等。其實(shí)，仔細(xì)想想，這些廣告百分之九十的廣告費(fèi)都是浪費(fèi)的。但是我要分享的就說(shuō)我們沒(méi)錢(qián)怎么去做這些東西？
找到關(guān)鍵人。
給大家舉個(gè)例子。之前有個(gè)wifi共享精靈，他們當(dāng)時(shí)做這個(gè)軟件推廣的時(shí)候，他們是從校園市場(chǎng)開(kāi)始，找到的一些學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)部的這個(gè)會(huì)長(zhǎng)啊學(xué)生會(huì)會(huì)長(zhǎng)啊，他們找到會(huì)長(zhǎng)之后，傳統(tǒng)做法肯定會(huì)想到做個(gè)海報(bào)，放個(gè)二維碼讓學(xué)生掃一掃下載關(guān)注什么的?。∷麄儾皇沁@樣做的。他們是跟這個(gè)會(huì)長(zhǎng)講，我現(xiàn)在可以提供一個(gè)免費(fèi)的上網(wǎng)的軟件。可以放在你這個(gè)學(xué)生的群體當(dāng)中新測(cè)試一下看看好不好用？那么這個(gè)會(huì)長(zhǎng)覺(jué)得免費(fèi)的，那就拿過(guò)來(lái)用吧，肯定沒(méi)事的！反正也不占用什么資源。還能給這些學(xué)生帶來(lái)一些福利，所以，這樣的話，第一批用戶就很容易獲取了。
再來(lái)講到一個(gè)醫(yī)療美容類的公。傳統(tǒng)的人做醫(yī)療美容產(chǎn)品怎么做？可能會(huì)找一個(gè)時(shí)尚芭莎的雜質(zhì)，在里面放一些美女的照片以及使用后的效果圖。那么，這家公司是怎么做的呢？他們找到了最喜歡美容整形的人群，這些人群，基本就是一些KTV，娛樂(lè)方面的小姐，搞定里面的領(lǐng)頭人，基本就搞定了下面的小姐，然后請(qǐng)她們免費(fèi)來(lái)體驗(yàn)，體驗(yàn)之后，會(huì)在小姐群內(nèi)分享，最終靠分享裂變。
這些是別人的例子，我們是怎么做的呢？
我們找到了我們學(xué)校的負(fù)責(zé)人。做一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事的一個(gè)分享。然后呢，又講我剛好自己有做產(chǎn)品，贊助了一些商品給學(xué)校。最終把這個(gè)產(chǎn)品給推廣出去了，而且激發(fā)了一些小學(xué)妹的分享。
當(dāng)天做完這個(gè)推廣之后加我的人數(shù)就達(dá)到了兩百位。全都是精準(zhǔn)粉并且喜歡代餐養(yǎng)生的。這個(gè)這個(gè)流量和轉(zhuǎn)化率還是很高的！基本上是沒(méi)有花錢(qián)，僅僅提供了一些產(chǎn)品而已。
要推廣產(chǎn)品，也需要一個(gè)好的故事。只有結(jié)合好的故事，拉近與人的距離，才能產(chǎn)生足夠的信任，最終把產(chǎn)品賣(mài)出去。
我們自己在做產(chǎn)品的時(shí)候怎么去找到關(guān)鍵人物，怎么去讓她體驗(yàn)接觸，怎么去讓她分享。這個(gè)是我們要去思考的問(wèn)題?？傊裉旆窒淼模褪窍Ｍ蠹铱梢造o下心來(lái)把事情和產(chǎn)品做好。
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