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淘寶越來(lái)越難做，各個(gè)商家也紛紛開(kāi)始下血本。      

每到這個(gè)時(shí)候淘寶淡季到來(lái)發(fā)現(xiàn)土豪商家就開(kāi)始變的特別多，各種直通車鉆展淘客活動(dòng)搞起，各種活動(dòng)虧本搞起。    

看的我都不由得打了個(gè)冷戰(zhàn)，很多中小店鋪紛紛表示傷不起，“藍(lán)瘦，香菇”

只求放過(guò)一條生路        

那淡季都來(lái)了還要不要搞？搞，當(dāng)然搞！那么，怎么搞？       

 可能最近很多商家都對(duì)一種流量很敢興趣，那就是手淘首頁(yè)，第一不要錢，第二起量快。其實(shí)最關(guān)鍵的原因是不要錢啊。但是大部分商家都是靠著運(yùn)氣獲取，卻不知道如何在這塊去進(jìn)行優(yōu)化那么今天我們就來(lái)講一講手淘流量的優(yōu)化跟獲??！

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首先第一步要知道手淘首頁(yè)流量是啥，關(guān)谷先來(lái)基礎(chǔ)掃盲下，手淘首頁(yè)流量其實(shí)就是我們手淘App客戶端最下方的猜你喜歡模塊的流量

不知道大家有沒(méi)有注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，手淘的頁(yè)面變化了！

對(duì)，第一個(gè)按鈕變了。

變成了什么？

變成了猜你喜歡的直達(dá)按鈕！只要點(diǎn)擊就立馬跳轉(zhuǎn)到猜你喜歡這塊。

說(shuō)明什么？猜你喜歡后面會(huì)對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重要！

一、那么這些商品為什么會(huì)出現(xiàn)這邊？相信對(duì)于千人千面大家都不陌生，淘寶系統(tǒng)的系統(tǒng)更加人性化升級(jí)為了更好的滿足消費(fèi)者的需求會(huì)根據(jù)顧客的購(gòu)買喜好，購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行標(biāo)簽化，從而根據(jù)這些標(biāo)簽去匹配與之最相符的寶貝去進(jìn)行推薦。

二、那么哪些商品怎么才可以出現(xiàn)？目前出現(xiàn)在這個(gè)位置有幾個(gè)方法。

①使用直通車去進(jìn)行定向的投放，這個(gè)也是見(jiàn)效最快的方法，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)也并不陌生，在猜你喜歡這塊如果寶貝含有HOT標(biāo)簽?zāi)蔷褪鞘褂弥蓖ㄜ嚾ミM(jìn)行的定向投放，商家朋友們?nèi)绻胍カ@取的話建議重新去新建一個(gè)計(jì)劃，不要去跟其他計(jì)劃混淆在一起，方便管理，通過(guò)設(shè)置溢價(jià)的方式去獲取到這塊流量，不過(guò)建議大家還是在做之前先把產(chǎn)品本身優(yōu)化好，因?yàn)椴履阆矚g這塊流量本身轉(zhuǎn)化相對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化不是很高的，轉(zhuǎn)化相比較低，所以一定要在做之前優(yōu)化好產(chǎn)品再去進(jìn)行投放，基本直通車燒個(gè)幾天，每天少個(gè)幾百個(gè)點(diǎn)擊，猜你喜歡的推薦流量就會(huì)出來(lái)了，不過(guò)確實(shí)是個(gè)燒錢的主，沒(méi)錢或者直通車技術(shù)不過(guò)硬的商家還是別想了，還是繞道吧。

②第二種方法就是比較省錢的方法，就是讓系統(tǒng)自動(dòng)來(lái)推薦你的商品，系統(tǒng)會(huì)推薦與買家近期訪問(wèn)的寶貝風(fēng)格相似，產(chǎn)品屬相相似，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段相似，人氣比較高的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推薦。     

接來(lái)下也就是我們的重點(diǎn)了，如何能夠讓你的產(chǎn)品更加容易的被抓取獲取到。首先就是選擇產(chǎn)品，這邊選品其實(shí)說(shuō)白了就是選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩厦嫣徇^(guò)系統(tǒng)會(huì)推薦“寶貝風(fēng)格相似，產(chǎn)品屬相相似，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段相似，人氣比較高”的產(chǎn)品，那么這個(gè)時(shí)候我們?nèi)フ易约旱闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切記競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品一定要找準(zhǔn)，盡可能找跟自己店鋪客單價(jià)相似，寶貝屬性相符的產(chǎn)品，建議可以找2-3個(gè)去進(jìn)行訪問(wèn)瀏覽就可以了，然后接下來(lái)就是測(cè)試你的店鋪哪些產(chǎn)品比較適合來(lái)優(yōu)化了，方法很簡(jiǎn)單，大家可以打開(kāi)手淘-我的淘寶-足跡

找到剛才訪問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝，然后再對(duì)應(yīng)的寶貝后面會(huì)有找相似的按鈕，可以點(diǎn)擊下

但是需要注意一點(diǎn)：一定要找客單價(jià)相似，風(fēng)格相似的競(jìng)品去瀏覽！要不然會(huì)推薦不精準(zhǔn)！

這個(gè)時(shí)候就會(huì)看到系統(tǒng)根據(jù)我們剛才瀏覽的商品給我們推薦的相似款商品，如果你店鋪有商品能夠被推薦到這里，說(shuō)明你店鋪這塊產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)還可以，系統(tǒng)給予推薦的機(jī)會(huì)。       

然后我們可以通過(guò)這種方法去做一個(gè)驗(yàn)證，驗(yàn)證下系統(tǒng)是否有沒(méi)有仍然繼續(xù)推薦我們剛才看到的自己店鋪的那款產(chǎn)品，如果說(shuō)還繼續(xù)出現(xiàn)，說(shuō)明這款產(chǎn)品有很大的機(jī)會(huì)可以優(yōu)化到猜你喜歡那塊去。       

選擇好了產(chǎn)品后接下來(lái)就是優(yōu)化數(shù)據(jù)了，優(yōu)化數(shù)據(jù)我們需要知道優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)？怎么去優(yōu)化？       

對(duì)于需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)這邊主要就是指人氣數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、瀏覽量、收藏、加購(gòu)、跳失率、回頭客 。     

首先也就是最關(guān)鍵的就是點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊一切都是空談，所以一張“神圖”或者一張高點(diǎn)擊率的圖片將會(huì)對(duì)于人氣這塊是很有幫助的，最簡(jiǎn)單的方法就是直通車測(cè)圖測(cè)試下，直通車?yán)锩婧?jiǎn)單開(kāi)通一個(gè)計(jì)劃，4張測(cè)試圖放滿，幾天時(shí)間測(cè)試下點(diǎn)擊數(shù)據(jù)

接下來(lái)就是這個(gè)寶貝的瀏覽量、加購(gòu)、收藏對(duì)于這3個(gè)數(shù)據(jù)我一般建議是通過(guò)搜索這塊去做一個(gè)提示或者可以通過(guò)引導(dǎo)顧客有同學(xué)可能會(huì)說(shuō)配合搜索來(lái)做？這個(gè)怎么做？沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樗阉鞅旧韼нM(jìn)來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的，也是最容易去控制的，對(duì)于這個(gè)有幾個(gè)點(diǎn)需要大家注意下。

①如果有訂購(gòu)夠第三方軟件的同學(xué)（雖然官方不不建議使用）可以通過(guò)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流關(guān)鍵詞是哪些，這些詞我們需要盡可能的去搜集，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效果，那么說(shuō)明對(duì)于我們自己店鋪本身幫助也是很大的。

②對(duì)于關(guān)鍵詞去進(jìn)行一些篩選，篩選的時(shí)候我們主要篩選幾大項(xiàng)數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)、關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、首頁(yè)最低銷量是多少對(duì)于搜索指數(shù)很多同學(xué)表示可能無(wú)法查詢，其實(shí)我們可以使用直通車簡(jiǎn)單查詢下，利用直通車流量解析功能

通過(guò)輸入想要查詢的關(guān)鍵詞，可以查看過(guò)去一周里面該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)跟競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)當(dāng)然這些數(shù)據(jù)只是僅僅供我們作為一個(gè)參考而已，對(duì)于關(guān)鍵詞首頁(yè)最低銷量為什么需要去統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槟阋滥阍搶氊惾绻霐D進(jìn)首頁(yè)或者前幾頁(yè)最低需要的基礎(chǔ)銷量是多少建議大家最好是去做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)下

③對(duì)于產(chǎn)品的上下架時(shí)間去做一個(gè)合理安排，山下架時(shí)間很多同學(xué)都不陌生，那么怎么樣才可以讓關(guān)鍵詞獲取到更多的流量，或者說(shuō)讓關(guān)鍵詞能更多的時(shí)間去獲取到流量呢？舉個(gè)例子，如果說(shuō)你希望你的產(chǎn)品能夠獲取到更大更長(zhǎng)時(shí)間的流量的話你就需要看一下這個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面下大部分店鋪的寶貝下架時(shí)間長(zhǎng)短，什么意思呢？大家都知道寶貝距離下架時(shí)間越是靠近排名越是靠前，但是如果一個(gè)寶貝距離下架時(shí)間還有5天就可以排名到前面說(shuō)明這個(gè)詞可能你做起來(lái)或者能夠在這個(gè)關(guān)鍵詞下面獲取的流量時(shí)間將會(huì)更長(zhǎng)，當(dāng)然這個(gè)也不完全絕對(duì)，僅僅作為一個(gè)參考。

④做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，上面提到我們需要去看一下關(guān)鍵詞首頁(yè)最低的銷量是多少，那么我們就需要想辦法先把我們的店鋪的寶貝也做到這個(gè)銷量至少，當(dāng)然如果超過(guò)那就更加好了，至于如何去做銷量，相信很多同學(xué)都有很多辦法，這邊也就不做過(guò)多的解釋了。

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如果上面這些基礎(chǔ)的都做好了后接下來(lái)就是人氣的提升了，這邊提升主要指提升我們的加購(gòu)、收藏、跳失率、回頭客比例，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)我們都是可以通過(guò)生意參謀里面能夠監(jiān)測(cè)到，這邊建議大家也是做好長(zhǎng)期的監(jiān)測(cè)，做好表格，把關(guān)鍵數(shù)據(jù)每天做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)搜集。至于如何提升收藏加購(gòu)各位商家朋友十八般武藝各顯神通吧，每個(gè)商家可以結(jié)合自己的實(shí)際情況去做一個(gè)計(jì)劃。       

但是這邊需要注意的是數(shù)據(jù)不是說(shuō)量大就可以，而是要去講究數(shù)據(jù)的提升。我一直跟身邊的朋友說(shuō)這么一個(gè)例子：如果你的產(chǎn)品一個(gè)月銷量是1000，你認(rèn)為是多還是少？結(jié)果每個(gè)朋友給出的答案都不一樣，有人認(rèn)為多，有人認(rèn)為少，因?yàn)槊總€(gè)人的類目不一樣，對(duì)于熱門類目而言一個(gè)月銷量一萬(wàn)可能都不是特別多，但是對(duì)于冷門類目而言1000銷量就很恐怖了，所以系統(tǒng)無(wú)法給出一個(gè)界限說(shuō)到達(dá)多少量就算多或者算少，但是系統(tǒng)可以通過(guò)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)來(lái)判斷你的店鋪潛力，如果你的數(shù)據(jù)漲幅比較明顯，哪怕每天銷售額訪客不是很多，系統(tǒng)也愿意給你排到比較好的位置，因?yàn)橄到y(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品有潛力，更加愿意扶持你，所以這邊需要注意數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)

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 那么這些準(zhǔn)備做好了就一定可以獲取到猜你喜歡的流量么？這邊只能說(shuō)不一定，而且就算獲取到了也不會(huì)長(zhǎng)久？有同學(xué)可能會(huì)問(wèn)為什么？原因很簡(jiǎn)單，你的坑位產(chǎn)出不高，所謂的坑位產(chǎn)出就是你的成交太少，猜你喜歡位置就那么幾個(gè)，但是如果分配給你你無(wú)法產(chǎn)品成交那么簡(jiǎn)直就是暴殄天物，所以最后關(guān)鍵的一部就是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。一般情況下當(dāng)我發(fā)現(xiàn)店鋪開(kāi)始出現(xiàn)手淘首頁(yè)流量的時(shí)候說(shuō)明系統(tǒng)開(kāi)始有意識(shí)的給你分配一些流量了，那么這個(gè)時(shí)候我會(huì)去加大寶貝的促銷力度，這種打折促銷包郵贈(zèng)送搞起來(lái)~嘿~搞起來(lái)。原因就是高坑位產(chǎn)出，只有這樣手淘首頁(yè)流量才可以獲取的更加長(zhǎng)久，才可以獲取的更多。