如何融資是眾多創(chuàng)業(yè)者都會遇到的一個問題，對于初次融資的創(chuàng)業(yè)者來說，尤其頭疼。那么融資時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意什么呢？
在這里我將跟你說的是融資過程中你的商業(yè)計(jì)劃書需要注意什么？商業(yè)計(jì)劃書是融資中主要的一步 ，因此在寫商業(yè)計(jì)劃書時一定要注意以下幾點(diǎn)：
1.切勿說類似“我們公司就是這樣子的，不要擔(dān)心客戶面臨的問題”這種話。
很多創(chuàng)業(yè)者在初次融資寫商業(yè)計(jì)劃書時，都太過于迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢。這種商業(yè)計(jì)劃書沒有在一開始就指出需要解決潛在客戶面臨的問題，而是很詳細(xì)地解釋他的技術(shù)原理、為什么領(lǐng)先、這個技術(shù)是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。而這么寫的話，你的商業(yè)計(jì)劃書只有那些已經(jīng)對特定領(lǐng)域很熟悉的人才能看懂。但是大多數(shù)VC都不是所有領(lǐng)域都了解地很透徹，你這樣做，無疑是讓VC覺得，你只看重你的技術(shù)，而沒有看重你的客戶的想法，主次關(guān)系就錯了。比起偉大的技術(shù)或創(chuàng)意，其實(shí)VC們認(rèn)為更重要的其實(shí)是該技術(shù)或創(chuàng)意能夠解決用戶面臨的問題或麻煩。所以，你應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問題—真正麻煩或引人關(guān)注的問題，并有市場研究、購買意向等材料證明，來說明這個問題是真實(shí)存在的。
2.看看我們的預(yù)測利潤
這其實(shí)是很難發(fā)現(xiàn)問題的商業(yè)計(jì)劃書，它通常有一個詳細(xì)的EXCEL表格，說明這個數(shù)字是怎么來的，這也就是為什么這種計(jì)劃書很難發(fā)現(xiàn)問題的原因了—因?yàn)檫@些數(shù)字看起來都切實(shí)可行。曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)者說過：“幾瓶啤酒和一個EXCEL表格，你就能迅速賺很多錢?！被蛘哒f看起來是這樣的。
但是投資人也不是傻子，有時他不僅會撕掉你的EXCEL表格，而且還會向你拋出一堆的問題，比如：“收入模式是像亞馬遜那樣的大量小額交易還是像汽車制造那樣的少量大額交易？”如果你只是單純地想給投資人看你的預(yù)測利潤，而沒有思考這些，那投資人一問起，你就答不上來了。那投資人可能就不能相信你了。
3.不要向投資人大夸海口說你的團(tuán)隊(duì)是很卓越的，讓他們自己去判斷
投資人不會被創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì)的頂級文憑及大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們主要關(guān)注的是你從事的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有能力應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。如果你在你的商業(yè)計(jì)劃書中，確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并展示出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)這些因素是匹配的，這樣就可能會吸引投資人的注意，至少會讓他們多看幾眼你的商業(yè)計(jì)劃書。
最后，小編再次提醒你一下，寫好商業(yè)計(jì)劃書是融資的關(guān)鍵一步，一定要注意，不要只從網(wǎng)上搜到的模板里生搬硬套就行了，還需要仔細(xì)寫、認(rèn)真寫。
