這是一個(gè)人人都想當(dāng)老板賺大錢的時(shí)代，所以也是一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每天都有成千上萬的新企業(yè)誕生，但同時(shí)，也有不少企業(yè)倒閉。所以，每天都會(huì)有人笑，有人哭，甚至有人因?yàn)槌惺懿黄鸫驌舳鴺恰?/p>
我們?cè)谧ＹR創(chuàng)業(yè)成功人士的同時(shí)，也在沉思為什么會(huì)有那么多的企業(yè)還沒往前邁步就倒在了起跑線上？那些想邁步卻沒有邁出去的企業(yè)，是不是在創(chuàng)業(yè)之初就沒有一個(gè)好的規(guī)劃呢？
要知道，創(chuàng)業(yè)并不是過佳佳，有的甚至付出了畢生的心血和全部的積蓄。所以，我認(rèn)為在在創(chuàng)業(yè)之初，還是把下面這些東西學(xué)會(huì)為好，因?yàn)槲从昃I繆遠(yuǎn)比亡羊補(bǔ)牢好得多。
作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，我們往往只有兩種選擇：賺錢或者倒閉。
這個(gè)時(shí)候的我們應(yīng)該去回答好以下兩個(gè)問題：
1、我們的錢在誰的口袋？2、我們要如何把這錢放進(jìn)自己的口袋？
這兩個(gè)問題也許算不上出彩，但是賺錢本不是一個(gè)出彩的過程。所以我們必須對(duì)公司的運(yùn)營進(jìn)行合理的計(jì)算，通常來講，這種計(jì)算有三個(gè)步驟：
步驟1：計(jì)算公司每月的運(yùn)營成本。步驟2：計(jì)算單位產(chǎn)品的毛利。
步驟3：用步驟1的結(jié)果除以步驟2的結(jié)果。
當(dāng)以上計(jì)算得出的結(jié)果為贏利時(shí)，我們就可以進(jìn)行更進(jìn)一步的設(shè)計(jì)了，當(dāng)然這些設(shè)計(jì)有很多，在這里我把自己認(rèn)為最重要的幾個(gè)做以整理，這就是“里程碑、基礎(chǔ)設(shè)定、測(cè)試和任務(wù)”。
里程碑
所謂里程碑就是我們每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都需要完成的目標(biāo)。這些目標(biāo)也有很多，但有些目標(biāo)比其他目標(biāo)更重要，因?yàn)樗鼈儤?biāo)志著邁向成功道路上的重要進(jìn)展。具體講來，最重要的里程碑有如下五個(gè)：
1.可用的產(chǎn)品原型2.初始資金
3.產(chǎn)品的實(shí)測(cè)版本
4.付費(fèi)用戶
5.收支平衡
企業(yè)存亡還取決于其他因素，但沒有什么比這幾個(gè)里程碑更重要。這些里程碑達(dá)成的時(shí)間決定了其他幾乎所有事情的出現(xiàn)時(shí)間，所以我們應(yīng)該把80%的精力都放在這上面。
基礎(chǔ)設(shè)定
下面我還是以列表的形式列出企業(yè)通常需要做的基礎(chǔ)設(shè)定：
1.市場規(guī)模2.邊際毛利
3.每個(gè)銷售人員打出的銷售電話數(shù)
4.客戶獲取成本
5.客戶轉(zhuǎn)化率
6.銷售周期
7.客戶投資回報(bào)
8.單位發(fā)貨量所造成的技術(shù)支持電話數(shù)
9.應(yīng)收和應(yīng)付賬期
盡早討論和記錄這些基礎(chǔ)設(shè)定非常重要，因?yàn)樗鼈兪菍?duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)可行性的現(xiàn)實(shí)考量。舉個(gè)簡單的例子：比如我們?cè)诋a(chǎn)品銷售上，設(shè)想的銷售周期是四周，實(shí)際卻是一年，那就會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題。
測(cè)試
你可以列出一大堆基礎(chǔ)設(shè)定，但在進(jìn)行測(cè)試之前，每一個(gè)都只是紙上談兵而已。所以我們必須對(duì)這些進(jìn)行一個(gè)基本的測(cè)試，而這些測(cè)試主要針對(duì)以下四個(gè)方面：
1.扣除客戶獲取成本后是否還有盈利空間？2.人們會(huì)使用你的產(chǎn)品嗎？
3.錢夠花嗎？
4.該產(chǎn)品是否禁得住現(xiàn)實(shí)世界的考驗(yàn)？
任務(wù)
所謂任務(wù)，就是最后為了達(dá)成里程碑并測(cè)試基礎(chǔ)設(shè)定所必須完成的任務(wù)。任何無益于完成這些任務(wù)的活動(dòng)都不重要，也不需要優(yōu)先進(jìn)行。通常來講，必要的任務(wù)包括：
1.招募員工2.尋找經(jīng)銷商
3.建立會(huì)計(jì)和工資體系提交法律文件
在這里，我的建議是把任務(wù)列成表格的形式，這樣做的好處是為了讓我們對(duì)初創(chuàng)公司必須完成的事有個(gè)大體的理解和掌握，防止重要的事情在創(chuàng)業(yè)早期愉快的日子里從縫隙中溜走。
做為想創(chuàng)業(yè)但還沒開始或者已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)初期的人，以上的事情做了多少呢？如果還沒有，就趕緊行動(dòng)吧，市場有風(fēng)險(xiǎn)，步步須謹(jǐn)慎。
作者：守旺致靜
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